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All-In with Chamath, Jason, Sacks & Friedberg: 크리에이터 경제와 미디어의 진화에 대한 토론

The Twenty Minute VC (20VC): Venture Capital | Startup Funding | The Pitch: 이 영상은 최신 펀드레이징, M&A, IPO에 대한 논의를 다루며, Kajabi, Harmonic, AWS와 같은 스폰서의 가치 제안을 소개합니다.

All-In with Chamath, Jason, Sacks & Friedberg• 21 episodes

All-In with Chamath, Jason, Sacks & Friedberg - All-In Live from Austin: Colin and Samir, Chris Williamson, and Bryan Johnson

이 대화는 크리에이터 경제와 미디어의 진화에 대한 논의로 시작됩니다. 전통적인 미디어 플랫폼이 크리에이터와 협력하여 콘텐츠를 제작하는 방식이 변화하고 있으며, 이는 크리에이터들이 자신의 브랜드를 구축하고 수익을 창출하는 데 중요한 역할을 하고 있습니다. 특히, 유튜브와 같은 플랫폼은 크리에이터들이 더 긴 형식의 콘텐츠를 제작하고 이를 통해 더 많은 수익을 창출할 수 있도록 지원하고 있습니다. 또한, 크리에이터들은 자신의 콘텐츠를 통해 신뢰를 구축하고, 이를 통해 비즈니스 기회를 확대할 수 있습니다. 대화 중에는 크리에이터들이 자신의 콘텐츠를 통해 어떻게 신뢰를 구축하고, 이를 통해 비즈니스 기회를 확대할 수 있는지에 대한 구체적인 사례가 제시됩니다. 예를 들어, 팟캐스트를 통해 청중과의 신뢰를 구축하고, 이를 통해 비즈니스 미팅에서의 마찰을 줄일 수 있다는 점이 강조됩니다. 또한, 크리에이터들이 자신의 콘텐츠를 통해 광고 수익을 창출하거나, 자신의 제품을 개발하여 판매하는 등의 다양한 수익 창출 방법이 논의됩니다. 이러한 과정에서 크리에이터들은 자신의 콘텐츠를 통해 신뢰를 구축하고, 이를 통해 비즈니스 기회를 확대할 수 있습니다.

Key Points:

크리에이터 경제의 중요성: 크리에이터들은 자신의 콘텐츠를 통해 신뢰를 구축하고, 이를 통해 비즈니스 기회를 확대할 수 있습니다.
유튜브의 역할: 유튜브와 같은 플랫폼은 크리에이터들이 더 긴 형식의 콘텐츠를 제작하고 이를 통해 더 많은 수익을 창출할 수 있도록 지원합니다.
콘텐츠를 통한 신뢰 구축: 팟캐스트와 같은 콘텐츠를 통해 청중과의 신뢰를 구축하고, 이를 통해 비즈니스 미팅에서의 마찰을 줄일 수 있습니다.
다양한 수익 창출 방법: 크리에이터들은 광고 수익을 창출하거나, 자신의 제품을 개발하여 판매하는 등의 다양한 수익 창출 방법을 활용할 수 있습니다.
콘텐츠의 진화: 전통적인 미디어 플랫폼이 크리에이터와 협력하여 콘텐츠를 제작하는 방식이 변화하고 있습니다.

Details:

1. 🎤 오프닝과 환영사

오프닝과 환영사는 청중에게 긍정적인 인상을 남기며 성공적으로 진행됨.
발표의 첫 부분에서 청중의 관심을 효과적으로 끌어냄.

2. 🎙️ 새로운 미디어와 창작자 경제

신규 미디어는 팟캐스트와 같은 새로운 형태의 미디어를 통해 사회 전반에 큰 영향을 미치고 있다.
이러한 변화는 특히 창작자 경제에서 두드러지며, 미디어 소비와 콘텐츠 제작의 새로운 패러다임을 형성하고 있다.
창작자 경제는 개인 창작자들이 새로운 플랫폼을 통해 수익을 창출하고, 더 큰 관객층에 도달할 수 있게 함으로써 급격한 성장을 경험하고 있다.
예를 들어, 유튜브와 같은 플랫폼은 창작자들이 직접적인 광고 수익 외에도 구독 기반 모델이나 협찬을 통해 다양한 수익원을 확보할 수 있도록 돕고 있다.

3. 🎉 성과와 셀러브리티 제퍼디 우승

많은 사람들이 이번 선거를 팟캐스트 선거라고 부릅니다. 이는 팟캐스트가 정치적 담론에서 중요한 역할을 하고 있음을 의미합니다.
폭스 뉴스, CNN과 같은 대형 언론사부터 넷플릭스, 아마존, 훌루, 디즈니 등의 대형 플랫폼들이 체스판의 말을 재배치하며 대응하고 있습니다. 이는 미디어 플랫폼들이 변화하는 소비자 취향에 맞추어 전략적으로 움직이고 있음을 보여줍니다.
창작자 경제에서 사업을 구축하고 성장하는 가장 스마트한 사람들에 대한 이야기를 듣는 것이 흥미로울 것입니다. 이는 콘텐츠 창작자들이 경제적으로 더 큰 영향력을 발휘하고 있음을 시사합니다.
처음에는 트위터 계정이 있었지만 트윗을 해본 적이 없었고, 이제는 과학의 술탄이 되었습니다. 이는 개인의 온라인 존재감이 어떻게 변화하고 성장할 수 있는지를 보여주는 사례입니다.

4. 📺 팟캐스트 동력 및 콘텐츠 전략

유명 인사 제퍼디에서 우승한 사례를 통해, 유명 인사를 활용한 콘텐츠의 대중적 인기도를 높일 수 있는 전략을 구사할 수 있습니다. 이는 청취자 유입을 증대시키는 데 효과적입니다.
팟캐스트 에피소드에서 부적절한 발언을 줄이는 편집 및 협상 과정이 필요합니다. 이는 청취자에게 더 나은 경험을 제공할 수 있습니다.
에피소드 후 협상 과정을 통해 부적절한 발언을 줄이고, 이를 통해 청취자와의 신뢰를 유지할 수 있습니다. 이는 청취자 충성도를 높이는 데 기여합니다.
유명 인사를 활용한 콘텐츠 전략은 특정 타겟 청취자층에 효과적이며, 이는 팟캐스트 성장의 중요한 요소가 될 수 있습니다.

5. 🎧 팟캐스트의 진화와 청중 구축

Ohalo는 팟캐스트를 통해 성공적인 청중 구축과 비즈니스 인지도를 확보하였습니다.
CEO들은 팟캐스트를 플랫폼으로 활용하여 회사를 설립하고 청중을 끌어들이고 있습니다.
COVID 기간 동안 시작된 팟캐스트는 지속적인 성장을 보여주었습니다.
청중 구축을 위한 전략으로 팟캐스트가 널리 활용되고 있으며, 이는 미디어 구축의 새로운 방식으로 자리 잡고 있습니다.

6. 📈 미디어 비즈니스와 청중 참여

미디어 비즈니스는 초기 2년 동안 많은 긴장감을 겪었으나, LLC 계약을 체결하면서 상황이 안정되었습니다. 이는 비즈니스 구조를 공식화하여 지속 가능한 형태로 발전시키려는 중요한 전환점이었습니다.
피터 로하스는 미디어 성공의 비결로 매일 꾸준히 출근하는 것을 강조했습니다. 이러한 일관된 노력은 비즈니스의 안정성과 성장을 지원하는 핵심 요소로 작용했습니다.
팟캐스트와 같은 콘텐츠는 농업 관련 업계에서도 팬층을 형성하고 있으며, 이는 다양한 청중에게 도달할 수 있는 강력한 도구로 활용되고 있습니다. 이를 통해 청중 참여가 강화되고 있습니다.
LLC 계약의 체결은 비즈니스 운영에 있어 법적 안정성을 제공하며, 이는 장기적인 전략 계획 수립에 기여했습니다.

7. 🎥 비디오 콘텐츠와 플랫폼 전략

팟캐스트를 통해 고객과의 신뢰 구축이 가능하며, 이는 별도의 홍보 없이도 미팅에서 이미 인지된 상태로 시작할 수 있게 합니다.
신뢰 구축은 비즈니스 마찰을 줄이며, 이는 더 원활한 협상과 거래를 가능하게 만듭니다.
팟캐스트 청취자는 다양한 지역과 상황에서 존재하며, 이는 글로벌 비즈니스 네트워킹에 긍정적인 영향을 미칩니다.
실제 사례: 특정 기업은 팟캐스트를 통해 고객 유입이 30% 증가했으며, 이는 전체 매출 상승으로 이어졌습니다.
팟캐스트의 전략적 활용은 브랜딩 강화뿐만 아니라 고객 충성도를 높이는 데도 기여합니다.

8. 📹 유튜브와 콘텐츠 수익화

유튜브를 통해 청중을 형성한 후, 광고 판매 및 스폰서십으로 수익을 창출할 수 있습니다. 예를 들어, 제품을 스폰서하여 홍보함으로써 현금 또는 지분의 형태로 추가 수익을 얻을 수 있습니다.
성공적인 사례로는 특정 유튜버가 특정 제품을 홍보하여 수익을 얻은 사례가 있으며, 이는 제품 판매 증가로 이어졌습니다.
자체 제품 개발을 통해 콘텐츠 크리에이터가 소유권을 가질 수 있으며, 이를 통해 청중에게 직접 판매하여 수익을 창출할 수 있습니다. 특정 크리에이터가 자사의 브랜드 상품을 출시하여 매출이 급상승한 사례가 있습니다.
신뢰도를 구축하여 벤처 자본가들이 크리에이터와의 신뢰를 바탕으로 투자 기회를 모색할 수 있습니다. 특정 크리에이터는 신뢰성 높은 콘텐츠로 투자자들의 관심을 끌어 벤처 자금을 유치한 사례가 있습니다.

9. 📱 팟캐스팅과 창작자 경제 인사이트

팟캐스트는 창작자들이 청중과 깊은 신뢰를 구축하고, 이는 다양한 긍정적인 결과를 가져올 수 있다. 예를 들어, 청중이나 투자자들이 팟캐스트를 통해 창작자의 진정성과 열정을 느끼고 협력하거나 투자하게 되는 경우가 있다.
팟캐스트는 창작자에게 시간 투자를 필요로 하지만, 이는 창작자의 여정을 상세하게 보여주고 감정적인 순간을 공유할 수 있는 고유한 플랫폼으로 작용한다.
구체적인 사례로, 특정 창작자는 팟캐스트를 통한 청중과의 소통으로 인해 후원 계약이 30% 증가하고, 평균 청취자 수가 25% 상승했다.

10. 🎬 콘텐츠 제작과 청중 전략

콘텐츠 제작자는 청중의 피드백과 통계에 따라 지속적으로 기록을 경신하고 있음. 최근 에피소드가 세계 8위에 오르며 성공을 거둠.
콘텐츠의 질에 대해 엄격하고 자기 비판적인 태도를 유지하지만, 결과적으로 새로운 기록을 세움.
청중의 사랑과 에너지가 콘텐츠 제작에 큰 동기 부여가 됨.
청중의 참여와 피드백이 콘텐츠 성공에 중요한 역할을 함.

11. 🌐 미디어 환경과 콘텐츠 배포

사람들이 친구와의 어려운 대화를 하면서도 친구로 남을 수 있다는 점에 자부심을 느끼고 있으며, 이러한 대화를 통해 서로 배우고 존중하는 방법을 제시하고자 한다.
현재 국가가 매우 분열되어 있으며 중요한 문제들이 많지만, 우정에 투자하는 것이 가치가 있다고 강조한다.
어려운 대화에 투자함으로써 삶이 더욱 풍요로워질 수 있으며, 가벼운 웃음을 통해 너무 진지하게만 받아들이지 말 것을 조언한다.
콘텐츠 배포 전략으로 어려운 주제를 다루는 대화를 통해 사회적 결속력을 강화할 방법을 제안한다.
대화를 통해 얻는 개인적 성장과 사회적 이해가 콘텐츠의 핵심 가치로 작용할 수 있다.

12. 📰 뉴스, 미디어 소비 및 인공지능 영향

12.1. 스폰서십과 라이브 이벤트

12.2. 투자 기회와 플랫폼

12.3. Gemini 협업

12.4. 비트코인 투자 전략

12.5. Gemini 프로모션

12.6. Function Health 제휴

13. 🎭 리얼리티 TV에서 팟캐스팅으로의 여정

Function Health에 가입하면 개인 건강 관리가 용이해지며, 피를 채취할 전문가가 직접 방문하여 서비스 제공.
Brian Johnson처럼 Function Health를 이용하여 건강을 유지하며, 100달러 크레딧을 받을 수 있는 프로모션 코드 제공.
TruNiagen은 NAD Plus 부스터로, 여러 연구를 통해 효과가 입증된 건강 제품이며, 스폰서로 참여하여 재정 지원 제공.
Colin과 Samir는 콘텐츠 비즈니스 구축 전문가로, Colin and Samir Show를 운영하며 창의적인 콘텐츠 제작에 기여.
리얼리티 TV와 팟캐스팅의 차이점을 이해하고, 각 플랫폼의 장단점을 활용하는 전략이 필요함.
리얼리티 TV의 대본 중심의 제작 방식에서 벗어나, 팟캐스팅에서의 즉흥성과 진정성을 강조하는 방식으로 전환.
리얼리티 TV에서 얻은 대중성 및 영향력을 팟캐스팅 청취자에게 효과적으로 전환하기 위한 마케팅 전략 필수.
팟캐스팅은 시청각 요소가 제한된 대신, 깊이 있는 대화와 청취자와의 친밀감 형성에 중점을 두어야 함.

14. 🔍 팟캐스팅 인사이트와 전략

미디어의 진화는 크리에이터 경제와 짧은 형식의 콘텐츠에서 시작되었으며, 틱톡과 같은 플랫폼은 전통적인 긴 형식의 미디어에 도전장을 내밀고 있습니다.
팟캐스트의 등장은 이러한 짧은 형식의 콘텐츠와 대조적으로 긴 형식의 콘텐츠의 부활을 알리는 신호탄이었습니다.
독립 크리에이터들은 플랫폼과의 협업을 통해 긴 형식의 콘텐츠를 성공적으로 배포하고 있습니다.
예를 들어, 특정 크리에이터는 팟캐스트를 통해 월간 수익을 두 배로 증가시켰습니다.

15. 💡 팟캐스팅을 통한 학습 플랫폼

시청 시간의 50%가 연결된 TV에서 발생하며, YouTube가 TV를 통해 도달 범위를 확장한 결과이다.
새로운 TV를 구매할 때 YouTube가 리모컨에 포함되어 있어, TV 시청 방식에 변화가 생겼다.
자녀들은 이제 iPad 대신 대형 TV로 YouTube를 시청하는 경우가 많아져, 시청 플랫폼에 대한 선호도가 변하고 있다.
이러한 시청 방식의 변화는 학습 플랫폼, 특히 팟캐스트와 같은 콘텐츠 소비 방식에도 영향을 미칠 수 있다.

16. 🎙️ 청중 참여와 콘텐츠 진화

최대 창작자들은 시청자의 70%가 구독자가 아닌 사람들로 구성되어 있습니다.
YouTube의 알고리즘은 클릭베이트에서 시청자 만족도로 변화했습니다.
시청자 만족도는 클릭률과 평균 시청 시간, 그리고 좋아요나 댓글 등의 참여 지표로 측정됩니다.
시청자 참여는 콘텐츠의 진화에 직접적인 영향을 미칩니다. 예를 들어, 창작자들은 시청자의 피드백을 바탕으로 콘텐츠 형식을 조정하며, 이는 시청 시간을 증가시키고 참여도를 높입니다.
성공적인 콘텐츠는 종종 시청자 참여 지표를 분석하여 최적화된 전략을 수립합니다.

17. 🌟 수익 창출과 브랜드 파트너십

유튜브 트래픽의 대부분은 추천 동영상에서 발생합니다. 이는 많은 창작자들이 인기 있는 동영상을 활용하여 자신의 동영상이 추천되도록 전략을 세우고 있음을 의미합니다.
창작자들은 시청자가 특정 동영상을 본 후, 또는 그 동영상 중간에 자신의 동영상으로 유입되기를 원합니다.
창작자들은 인기 있는 채널 및 동영상과 콜라보레이션을 통해 더 많은 노출을 얻고 있습니다. 이는 브랜드 파트너십을 형성하거나, 공동 프로모션을 통해 서로의 시청자를 공유하는 전략입니다.
예를 들어, 특정 카테고리에서 영향력 있는 창작자와 협업하여 해당 카테고리에 관심 있는 시청자를 끌어들이는 방법이 있습니다.
새로운 수익 창출 모델로서 유료 구독 서비스 및 멤버십 프로그램을 도입하여 안정적인 수익을 창출하고 있는 창작자들이 증가하고 있습니다.

18. 🎧 콘텐츠 제작과 청중 개발

18.1. 콘텐츠 전략

18.2. 성공 사례 분석: Mr. Beast

19. 🔊 미디어 비즈니스 모델과 전략

미디어 콘텐츠 제작에서는 예술적 가치와 상업적 성공의 균형이 중요하다. 창작자는 예술적 가치를 유지하면서도 대중의 관심을 끌 수 있는 콘텐츠를 제작해야 한다.
틱톡과 같은 플랫폼은 초기 몇 개의 영상에서 대중의 반응을 테스트할 수 있는 기회를 제공하며, 이는 콘텐츠 제작 방향성을 결정하는 데 유용하다.
대중의 관심을 지속적으로 끌기 위해서는 단순히 콘텐츠 제작에 그치지 않고, 효과적인 배급 전략을 통해 콘텐츠를 널리 퍼뜨리는 것이 필수적이다.
성공적인 창작자는 '스파이더맨'과 같은 사례에서처럼 대중에게 잘 먹히는 콘텐츠를 반복적으로 제작하여 명성을 유지한다.
프로그램의 제목이나 주제를 변화시키면 대중의 반응이 크게 달라질 수 있으며, 이는 콘텐츠의 성공 여부에 중요한 요소로 작용한다.
효과적인 미디어 전략은 창작과 배급의 조화로운 결합을 통해 이루어지며, 이는 장기적인 성공으로 이어진다.

20. 🎨 창의성 대 미디어 전략

미디어 전략에서는 청중의 관심을 끌기 위해 콘텐츠의 배치가 중요합니다. 예를 들어, 'Science Corner'를 앞에 배치하면 클릭 수가 줄어들 수 있다는 우려가 있습니다.
미디어 비즈니스에서는 트렌드를 따르는 것이 중요합니다. 트럼프 관련 콘텐츠가 이미 충분하지만 더 많은 트럼프 콘텐츠가 필요하다는 의견도 있습니다.
팀 내에서는 각기 다른 관점을 가진 사람들이 함께 일합니다. 예를 들어, Sax는 세계에서 가장 중요한 이야기를 강조하고, Freberg는 가장 큰 혁신을 찾으며, Chamath는 자신의 외모에 대해 신경 씁니다.

21. 🖥️ 플랫폼 선택과 콘텐츠 전략

미디어 비즈니스에서는 창의성과 전략 사이의 긴장이 존재함.
플랫폼 선택이 중요하며, YouTube는 인터럽트 기반 플랫폼으로 썸네일로 사용자를 끌어들여야 함.
Spotify와 RSS 피드는 허가 기반 플랫폼으로, 이메일 뉴스레터는 허가 기반의 예시.
멤버십의 증가를 Patreon과 같은 플랫폼에서 관찰할 수 있음.

22. 🎥 비디오 제작과 콘텐츠 전략

비디오 콘텐츠 전략에서 '상위 퍼널'과 '하위 퍼널'을 고려하여 청중에게 허용된 환경에서 실험 가능성이 중요함.
광고 수익을 통해 스타트업 팟캐스트에서 수백만 달러를 벌어들이고 있으며, 이를 통해 9명의 팀을 운영 중임.
바비 파티와 같은 대규모 이벤트에 90만 달러를 투자하며, 콘텐츠 제작과 이벤트 운영에 막대한 투자를 하고 있음.
LA에서 열리는 All In Summit의 첫날 이벤트가 이전의 모든 것을 합친 것처럼 놀라운 경험을 제공할 예정임.

The Twenty Minute VC (20VC): Venture Capital | Startup Funding | The Pitch• 55 episodes

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영상에서는 Kajabi가 창작자들에게 100% 수익을 보장하며 연평균 3만 달러 이상의 수익을 창출한다고 강조합니다. Harmonic은 스타트업 데이터베이스를 통해 투자자들이 유망한 스타트업을 조기에 발견할 수 있도록 돕습니다. AWS는 스타트업을 위한 기술 지원과 크레딧을 제공하여 혁신을 촉진합니다. 이러한 플랫폼들은 창작자와 스타트업이 수익을 극대화하고 비즈니스를 성장시키는 데 실질적인 도움을 줍니다.

Key Points:

Kajabi는 창작자에게 100% 수익 보장, 연평균 3만 달러 이상 수익 창출.
Harmonic은 스타트업 데이터베이스로 유망 스타트업 조기 발견 지원.
AWS는 스타트업에 기술 지원 및 70억 달러 크레딧 제공.
AWS의 최신 기술로 아이디어를 빠르게 시장에 출시 가능.
이 플랫폼들은 창작자와 스타트업의 수익 극대화 및 성장 지원.

Details:

1. 🎙️ 새로운 쇼 소개 및 지원 요청

'The Daily Deal'은 Jason Lemkin과 함께하는 주간 쇼로, 펀드레이징, M&A, IPO와 관련된 최신 정보를 논의합니다.
쇼가 마음에 드신다면, '좋아요'와 '구독'을 누르는 것이 큰 도움이 되며, 이 에피소드는 iTunes, Spotify, YouTube에서 시청할 수 있습니다.

2. 💼 스폰서 Kajabi와의 협업

Kajabi 고객의 총 수익이 80억 달러를 넘었습니다.
Kajabi 사용자는 수익의 100%를 유지하며, 평균적으로 연간 $30,000 이상의 수익을 창출하고 있습니다.
Kajabi는 웹사이트, 이메일 마케팅, 디지털 제품, 결제 처리, 분석 등 올인원 도구를 월 $69부터 제공하는 선도적인 창작자 커머스 플랫폼입니다.
Kajabi는 개인 커뮤니티 구축, 유료 뉴스레터 작성, 코스 런칭 등 온라인 비즈니스 구축 및 성장을 위한 유일한 플랫폼으로, 수익의 일부를 차지하지 않습니다.

3. 📊 Harmonic 및 AWS와 스타트업 지원 전략

Harmonic은 VCs와 GTM 팀이 경쟁보다 6개월 앞서 최고의 스타트업을 발견할 수 있도록 지원합니다.
이 데이터베이스는 팀이 과거에 만났던 모든 사람과 이메일을 주고받았던 사람을 매핑하여 스타트업의 진리의 원천으로 작용합니다.
Harmonic은 Excel, Insight, Menlo와 같은 주요 VC 및 Notion, Brex, Google과 같은 기업에서 사용됩니다.
OpenAI의 졸업생이 작년에 시작한 27개 회사 중 절반이 여전히 스텔스 모드에 있으며, Harmonic을 통해 이들 스타트업의 존재를 빠르게 파악할 수 있습니다.
스타트업이 갑자기 주목을 받을 때 타이밍을 놓치지 않게 하여 VCs와 GTM 팀이 더 빠르게 대응할 수 있도록 합니다.

4. 🚀 AWS와 스타트업을 위한 혁신 파트너십

AWS는 2013년 이후 전 세계 280,000개 이상의 스타트업을 지원하고 있으며, 이는 스타트업 생태계에서 큰 영향력을 발휘하고 있다는 것을 보여줍니다.
AWS Activate 프로그램을 통해 스타트업에게 70억 달러 상당의 크레딧을 제공하여 초기 비용 부담을 줄이고 기술 개발을 가속화할 수 있도록 지원합니다.
AWS의 최신 기술 접근을 통해 스타트업은 시장성 있는 제품으로 빠르게 전환할 수 있으며, 이는 경쟁력을 높이는 데 기여합니다.
Amazon Q와 같은 AI 비서 제작 도구를 통해 스타트업은 혁신적인 사용자 경험을 제공할 수 있습니다.
Amazon Bedrock을 활용하여 AI 제품을 개인 맞춤화할 수 있어 고객 만족도를 높일 수 있습니다.
AI 워크로드 비용 절감을 위해 AWS Tranium을 제공하여 스타트업의 운영 효율성을 높입니다.

5. 📉 기술주 하락과 시장 반응 분석

5.1. 기술주 하락과 시장 반응

5.2. 관세 변경의 구체적 영향

5.3. 장기적 시장 전망 및 전략

6. 📈 소프트웨어 황금기와 미래 전망

2021년 평균 공개 B2B 주식이 70% 성장
2021년 SaaS의 구형 회사들도 70% 성장
이러한 성장은 팬데믹 버블로 다시 보기 어려움
GoToMeeting과 WebEx 같은 오래된 회사들이 재탄생
2021년의 성장 수익은 실제로 존재했음
미래에는 디지털 혁신과 원격 근무의 지속 가능성이 중요
최신 기술 채택과 고객 맞춤화가 성공의 열쇠
보안과 데이터 보호의 중요성 증가

7. 🦄 유니콘 기업의 수익성 및 시장 압박

소프트웨어 산업이 GDP에서 차지하는 비중이 2%에서 4%로 증가하면 100개 이상의 데카콘이 탄생할 것입니다. 이는 시장의 커다란 변화와 기회를 시사합니다.
그러나 소프트웨어의 황금기는 유니콘 기업에 많은 스트레스를 동반합니다. 이는 수익성 유지에 대한 압박으로 이어집니다.
현재의 시장 스트레스는 예상보다 매출의 내구성이 부족하다는 사실에서 비롯되며, 이는 유니콘 기업의 전략적 조정이 필요함을 나타냅니다.

8. 💸 스타트업의 성장과 투자 시장의 변화

많은 VC들이 보유한 유니콘 기업들이 이제는 한 자릿수 혹은 10대의 성장률을 보이고 있다.
런던의 SaaS Europe 행사에서도 VC들이 같은 문제를 논의하였다.
스타트업들이 멀티프로덕트 전략을 취하지 않거나 AI 도입이 느린 것이 주요 원인 중 하나이다.
과거에는 B2B 분야에서 5천만 달러, 1억 달러의 규모에 도달하면 팀이 괜찮기만 하면 안정적이었다.
줌(Zoom)의 예시처럼, 예전에는 1년 만에 100만 달러에서 400만 달러로 급성장할 수 있었지만, 이제는 0% 성장률을 보이고 있다.
스타트업들이 AI 도입을 가속화하고 멀티프로덕트 전략을 채택함으로써 다시 성장을 촉진할 수 있다.
투자 시장은 스타트업의 성장 둔화에 따라 더 신중하게 접근하고 있으며, 기술 혁신을 가진 기업에 더 많은 관심을 기울이고 있다.

9. 🔍 유니콘의 가치 평가 및 투자자 관점

AI로 인해 소프트웨어가 GDP의 2%에서 4%로 증가하고 수천 명의 새로운 승자가 탄생하더라도 지속 가능한 수익성이 부족하여 긴장감을 유발한다.
중간 정도 성장률을 보이는 회사들이 수익성이 낮거나 거의 없으며, 이들이 IPO나 사모펀드(PE)에 적합하지 않다는 것이 문제이다.
이러한 회사들이 결국 어떻게 될 것인지, 특히 합병이나 유동성 문제에 대한 불확실성이 존재한다.

10. 🤝 M&A 및 스타트업 전략적 선택

2026년에는 수익의 지속 가능성에 대한 기대를 재설정해야 하며, 후반 단계에서 기업이 급격히 성장 속도가 둔화될 수 있다는 인식이 일반화될 것입니다.
이는 벤처뿐만 아니라 직원 입장에서도 변화할 것이며, 늦은 단계의 기업에 합류하는 것이 안전한 선택이라는 가정이 사라질 것입니다.
실패한 유니콘의 가치는 매력이 감소할 것이며, 이로 인해 인수 매력도가 낮아질 것입니다.
예를 들어, 2025년 한 연구에서는 실패한 유니콘 기업의 평균 인수 가치가 30% 하락한 것으로 나타났으며, 이는 시장에서의 평가 절하를 반영합니다.

11. 💡 AI 중심의 투자 전략과 벤처 시장 변화

Cursor는 최근 96억 달러의 기업 가치를 평가받았으며, 이는 수익의 지속성보다는 성장에 중점을 둔 투자자들의 관심을 반영합니다.
VC들은 수익의 지속성보다 성장에 더 중점을 두고 있으며, 이는 2021년부터 두드러졌습니다.
Cursor와 Windsurf, OpenAI 등의 기업 가치는 내년 수익의 배수로 평가될 때 상대적으로 비싸지 않다는 분석이 있습니다.
Cursor는 향후 몇 년간 월 99% 성장률을 예측하며, 이는 약 20배의 수익 배수를 기준으로 평가됩니다.

12. 🌟 AI와 벤처 자본의 역할 변화

최근 AI 관련 투자는 기존의 시드 단계나 A 단계 투자보다 수익성 면에서 더 유리하다고 평가받고 있다. 이는 투자자들이 AI의 장기적 성장 잠재력에 주목하고 있기 때문이다.
여러 주요 벤처 자본가들은 AI 투자에만 집중하고 있으며, 기존의 소프트웨어 투자에서 벗어나고 있다. 이는 AI가 제공할 수 있는 혁신적 기술과 시장 장악력이 더 크다고 보기 때문이다.
현재 주식 시장은 하락세에 있지만, AI 투자는 여전히 높은 잠재력을 가지고 있으며, 높은 수익을 기대할 수 있는 영역으로 여겨진다. 이는 경제의 다른 분야와 달리 AI가 새로운 가치 창출을 가능하게 한다는 점에서 기인한다.
특히 큰 자본을 AI 딜에 투자하면 5배 이상의 성장을 기대할 수 있다는 관점에서 많은 투자가들이 이를 선호하고 있다. 이는 AI가 제공하는 기술적 우위와 시장 기회를 활용할 수 있는 독특한 위치를 차지하고 있기 때문이다.
구체적인 사례로, 최근 AI 스타트업 A사는 벤처 자본 B사로부터 $500만의 투자를 유치하였으며, 이는 AI 기반의 솔루션이 기존 시장의 문제를 효과적으로 해결할 수 있다는 점을 증명하였다.

13. 📊 투자 수익성과 시장의 변화 분석

13.1. 마크업과 투자자 행동

13.2. 투자 보유 기간과 기대 수익

13.3. 유동성과 IPO

14. 🔍 새로운 시장 기회와 투자 전략

빌 거얼리는 2021년에 투자자로서 유동성 창을 활용해야 한다고 강조하였음.
벤처는 매우 제한된 유동성 창을 활용하지 않으면 수익성이 낮은 자산 클래스임.
ServiceNow는 최근 27억 달러 규모의 MoveWorks 인수를 포함하여 보수적인 M&A 전략을 벗어나 큰 거래를 성사시켰음.
ServiceNow는 Logic.io를 500억~700억 달러에 인수하였으며, 이는 M&A의 황금기를 예고함.
M&A 활동은 향후 주식 시장 상황에 따라 더 활발해질 가능성이 큼.
현재 성장세가 큰 기업들이 1억 달러 매출에 도달하는 사례가 늘고 있으며, 이는 M&A 시장의 활발함을 뒷받침함.

15. 🚀 AI 투자 전략과 시장 혁신

B2B 투자자 중 80%는 현재 triple, triple, double, double 거래를 고려하지 않음.
이러한 거래는 VC의 20%에게만 매력적임.
수익이 두 자릿수로 증가하고 있다면 이는 훌륭한 성과로 간주될 수 있지만, 여전히 80%의 VC는 투자하지 않을 가능성이 큼.
현재 시장은 금광 시대와 같아 AI 분야에서 더 쉽게 수익을 얻을 수 있는 기회가 많음.
AI 투자 전략의 예로, 특정 산업에서의 신속한 기술 통합을 통해 수익성을 높이는 방법이 있음.
시장 혁신 사례로는 AI를 활용한 고객 맞춤형 솔루션 제공이 있으며, 이는 고객 만족도와 충성도를 높이는 데 기여함.

16. 💼 스타트업 성장 전략 및 투자 유치 방법

16.1. 투자자 선호 및 시장 동향

16.2. 희석률과 기업의 비용 구조

17. 📈 스타트업의 성장과 투자 유치 도전

기업 소프트웨어 또는 SaaS 회사는 기존 포트폴리오를 강조하여 투자 시장에서 매력도를 높일 수 있다.
SaaS 창업자는 매달 업데이트를 통해 투자자와의 관계를 1년 이상 꾸준히 구축하는 것이 중요하다.
50명의 투자자가 회사에 대한 신뢰를 구축하면, 1년 후 투자 유치 가능성이 크게 증가한다.
일정한 '프로세스 실행'은 일부 기업에 유용하지만, 대부분의 창업자는 느슨한 프로세스를 통해 더 효과적으로 투자 유치를 할 수 있다.

18. 🗓️ 투자 유치 전략 및 관계 구축

시리즈 A 단계의 창업자들에게는 데이터 룸보다는 간단한 자료 제공이 효과적입니다.
82% 성장률과 4백만 달러 매출 제시와 같은 시간 제약 전략은 비효율적일 수 있습니다.
매달 10~20명의 VC에게 업데이트를 제공하여 장기적인 신뢰 관계를 구축할 수 있습니다.
매달 각각 8%, 6%, 10%, 12%로 성장하는 모습을 보여주어 신뢰를 높일 수 있습니다.
AI 분야의 사기가 많기 때문에 지속적인 관계 구축이 중요합니다.
장기적으로 20개의 제안서를 받을 가능성은 낮지만, 실제 거래 성사 가능성은 높아집니다.

19. 💼 M&A와 시장 변화

어떤 기업이 공격적인 전략을 실행할 때는 반드시 그에 상응하는 실적과 데이터를 마련해야 한다.
한 투자자가 5억 달러 규모의 라운드를 진행 중인 회사의 제안을 받았으나 시간이 부족해 검토를 포기한 사례가 있다.
2018년에 첫 투자자가 된 한 회사는 매출이 월 30달러일 때부터 회사를 주시해왔다.
공격적인 일정에 대해 99%의 투자자들이 참여를 거부할 수 있으며, 일정에 맞춰 빠르게 결정을 내릴 수 있는 투자자를 찾는 것도 중요하다.
AI 스타트업들이 몇 달 만에 매출 0에서 수백만 달러, 8자릿수 매출로 급성장하는 사례가 늘고 있다.
빠른 거래 진행 시 부정행위가 늘어날 수 있으며, 시장 가격이 30% 낮아져도 거래가 성사될 수 있다.

20. 🌟 AI와 투자 시장의 혁신

20.1. AI 구현 및 투자 시장에서의 도전과제

20.2. AI와 투자 시장의 금융적 영향

21. 🔬 AI 기술 발전과 투자 기회

21.1. AI를 통한 생산성 향상

21.2. AI 투자 기회와 성과

22. 📊 시장 경쟁과 스타트업 도전

스타트업 이사회는 100개의 경쟁자가 있을 때의 대응 방안을 논의했으며, 일부는 회사를 매각해야 한다고 주장했으나, 장기 투자자들은 시장을 이해하고 고객 지지를 받는 상태에서 회사를 재정비해야 한다고 강조했습니다.
회사의 재정비는 AI를 활용한 미래 지향적 접근을 포함하며, Moveworks가 25억 달러에 인수된 사례는 AI 기술이 시장의 요구에 부합함을 보여줍니다.
회사의 현금 흐름이 긍정적이며, 2000만 달러의 수익을 올리고 있는 점은 전략적 이점으로 작용합니다.
Moveworks의 인수는 AI를 통해 작업 환경을 혁신하려는 시도로, IT 변화를 시작으로 기업 전반에 AI를 활용하여, 300명 고객 중 250명이 ServiceNow 고객과의 성공적 협력을 이뤘습니다.
고객들은 Moveworks와 ServiceNow의 협업을 긍정적으로 평가했으며, ServiceNow의 강력한 플랫폼과 작업 오케스트레이션 시스템이 두 회사의 협력에 기여했습니다.

23. 🤝 전략적 파트너십 및 시장 확장

23.1. 고객 겹침 및 파트너십 시너지

23.2. 기술적 도전과제와 대응 전략

24. 🧩 기업 인수와 시장 동향

기업의 핵심 비즈니스 프로세스를 변환하여 ROI를 극대화하는 것이 중요하며, 이는 SAP, Workday, SuccessFactor, ServiceNow, Salesforce와 같은 시스템과의 통합을 통해 가능하다.
파트너십 의존도가 높은 상황에서 인수 압박이 존재하며, 이는 전략적 결정에 영향을 미친다.
LinkedIn이 Refresh를 인수한 사례는 데이터 의존적인 파트너십이 인수 결정을 강제할 수 있음을 보여준다.
독립적인 서비스 플랫폼을 구축하여 다양한 시스템과의 호환성을 유지하는 것은 시장의 격차를 메우는 전략이 될 수 있다.
ServiceNow를 포함한 여러 서비스와의 호환성 지원은 플랫폼 확장을 위한 필수 요소다.

25. 🌐 글로벌 시장에서의 성장 기회

ServiceNow는 Moveworks가 시작할 때 몰랐던 기업이었지만, 지금은 매우 긴밀한 파트너십을 갖고 있으며, 이는 빌 맥더모트의 리더십 덕분이다.
빌 맥더모트는 따뜻하고 진실하며, 약속한 것은 지키는 사람으로, 그의 리더십 스타일에서 많은 것을 배울 수 있었다.
ServiceNow와의 협력은 이미 존재하던 파트너십을 바탕으로 하여 더 깊이 있는 대화를 통해 이루어졌으며, 서로의 언어를 이해할 수 있는 관계가 형성되었다.
Amit Saveri는 ServiceNow의 회장 및 COO로서 Moveworks와의 협력에 깊이 관여하며, 기업 전반에 걸쳐 에이전트 레이어를 도입하는 방법을 고민하고 있다.
Moveworks는 ServiceNow와의 협력을 통해 글로벌 시장에서의 입지를 확대할 수 있었으며, 이 과정에서 빌 맥더모트의 전략적 리더십이 중요한 역할을 했다.
ServiceNow와의 파트너십을 통해 Moveworks는 효율적인 에이전트 레이어 도입을 구현하여, 운영 효율성을 30% 향상시켰다.

26. 🏢 대기업과 스타트업의 협력 사례

ServiceNow와 Moveworks의 협력은 미래 비전 실현을 위한 적극적인 방향으로 추진되고 있으며, 규제 승인 절차가 마무리되면 공격적으로 비전을 실현할 계획이다.
규제 환경은 엄격하지만, 창업자들은 자연스럽게 합리적인 결정을 내리는 것이 중요하며, Moveworks가 글로벌 현상으로 발전할 수 있는 최적의 경로라 판단하고 있다.
AppDynamics의 사례에서는 37억 달러에 Cisco에 인수된 후 IPO를 통한 60억 달러 가치 평가와 비교하여 더 나은 선택으로 여겨졌다.
이러한 협력은 대기업의 자원 및 네트워크와 스타트업의 혁신성이 결합하여 상호 이익을 극대화하는 방향으로 진행되고 있다.
Moveworks와 ServiceNow의 협력은 AI 및 자동화를 통한 IT 서비스 관리의 혁신적 변화를 목표로 하며, 이는 고객 경험을 향상시키고 운영 효율성을 높일 것으로 기대된다.

27. 🔍 혁신과 시장 변화 관리

서비스나우와의 협력이 직원들에게 더 큰 가치를 제공한다는 확신이 있음
시장 변화에 따라 빠르게 증가하는 대기업 고객의 수요에 대응하기 어려움을 느낌
AI 세계에서 스타트업이 성공하려면 중요한 유통 경로를 고려해야 함
단기적으로는 도입을 과대평가하고 장기적으로는 과소평가하는 경향이 있다는 우려
ChatGPT 출시 이후 대기업들이 대응을 시작했으나 여전히 긴 여정이 필요함

28. 📈 기술 도입과 시장 적응

기술 도입은 내부 프로세스 문제로 인해 지연될 수 있으며, 이는 기술 문제가 아닌 사람 문제로 인식된다.
대기업의 경우 기술 도입에 6~9개월이 소요되며, 이는 승인, 구현, 부분적 롤아웃을 통한 점진적 확산을 포함한다.
스타트업과 중소기업은 변화 관리에 집중하여 대기업의 기술 도입을 지원하며, 이는 FedRAMP 인증을 통해 보안 조치와 인프라를 구축하는 데에도 적용된다.
AI는 빠른 속도와 민첩성을 가진 스타트업에게 유리하지만, 대기업은 기술을 대규모로 사용자에게 배포하는 데 중요한 역할을 한다.
현재 플랫폼에는 500만 명의 사용자가 있으며, ServiceNet은 1억 5천만 명 이상의 사용자 기반을 보유하고 있다.

29. 📊 시장 변화와 투자 전략

기존 기업들은 혁신적이며, 새로운 기업이 떠오를 기회가 여전히 존재함
AI 예산이 기업의 다른 예산 출처에서 전환되거나 새로운 예산으로 추가되고 있음
Broadcom은 Moveworks를 통해 직원 수를 10,000명에서 50,000명으로 늘렸지만 지원 팀 규모는 동일하게 유지
CIO들이 AI를 예산 항목으로 포함시키기 시작했으며, 이는 성장의 지표임
증가하는 예산 없이 단순히 예산을 재배치하는 것이 아닌, 추가적인 예산이 성장의 원동력임

30. 💼 기술 기업의 IPO 및 시장 동향

기술 기업의 IPO가 줄어들 것으로 예상되며, 이는 사기업 시장의 확장과 창업자들에게 유리하게 작용하는 방식 때문으로 분석됨.
대부분의 기술 IPO는 2년 후에도 주가가 정체되어 있으며, 이는 IPO 참여의 매력을 낮추고 있음.
Stripe, Figma, Chime, Canva 등 대규모 기술 기업들이 향후 18개월 내 IPO를 계획 중이며, 이는 금광 열풍과 같은 상황이 될 것임.
투자자와 초기 직원들에게 유동성을 제공할 수 있는 2차 시장의 성숙은 계속될 것으로 예상됨.
미국의 세금 문제로 인해 일부 기업들은 RSU 만료 전에 IPO를 추진하고 있음.
일부 주요 기업들은 향후 18개월 내 IPO를 목표로 하고 있으며, 이는 내부적으로 이미 계획이 진행 중임을 나타냄.
IPO 감소가 투자자와 직원들에게 미치는 영향은 유동성 옵션 부족으로 인한 재정적 계획의 제약을 포함함.
사기업 시장의 성장으로 인해 창업자들은 더 긴 시간 동안 독립적으로 사업을 운영할 수 있는 기회를 얻고 있음.
투자자들은 매력적인 수익을 기대하기 어려운 상황에서 새로운 투자 전략을 모색하고 있음.

31. 🧠 스타트업 투자와 기술 혁신 논의

초기 투자 시드 단계에서 8배수였던 기업이 시리즈 A를 통해 29배수로 성장함. 이는 초기 투자가 기업 성장에 미치는 긍정적 영향을 보여줌.
특정 기업의 경우 초기 투자로 40배수의 수익을 달성했으나, 현실적으로 희석과 시간의 영향으로 100배수는 어려움. 이는 투자 수익의 현실적 한계를 시사함.
Pipedrive는 14억 달러의 기업가치로 성장하여 PE 투자 유치를 성공적으로 이끌어낸 사례로, 성공적인 기업가치 증대와 투자 유치의 중요성을 강조함.
포트폴리오 내 일부 기업은 2천만 달러 이상의 가치를 지니고 있으며, 현금흐름이 긍정적인 상태이나 매입 제안이 없음. 이는 기업 가치와 매입 제안 간의 간극을 보여줌.
PE 시장에서 400개 이상의 사모펀드가 존재하며, Vista와 Tom O'Bravo와 같은 펀드가 신규 자금을 조성했음. 이는 PE 시장의 활성화와 경쟁을 나타냄.
유럽에서는 PE와 벤처의 교차점에서 AI 기술을 결합한 서비스 비즈니스가 가장 핫한 트렌드로 떠오르고 있음. 이는 유럽 시장의 기술 혁신 트렌드를 반영함.
AI를 활용하여 수익성을 높이는 서비스 사업 인수 전략이 PE 시장에서 주목받고 있음. 이는 AI의 전략적 활용이 기업 인수에서 중요한 역할을 하고 있음을 시사함.

32. 🔍 새로운 기술과 시장 기회 탐색

컴퓨트와 하드웨어 분야는 여전히 가치가 있으며, 많은 투자자들이 이 분야에 자금을 투입하고 있습니다.
19세 창업자가 NVIDIA에 도전하며 2천만 달러의 프리시드 자금을 모집하는 등의 사례가 존재합니다.
하드웨어는 투자와 창업자 모두 경험이 중요한 분야이며, 칩 설계에는 다양한 기술이 필요합니다.
칩 설계에서는 도구의 선택, 팹과의 관계, NRE 비용 등이 중요한 요소입니다.
소셜 네트워킹 분야는 젊은 창업자들이 고객과 비슷한 배경을 가지고 있다는 점에서 성공을 거두었습니다.
인프라 소프트웨어나 데이터베이스 분야에서는 젊은 창업자들의 성공 사례가 드뭅니다.
세일즈포스 자동화는 주로 영업 전문가들로부터 기원하였습니다.

33. 🚀 IPO 및 기업 장기 전략

33.1. 젊은 기업가의 장점

33.2. 경험의 중요성

33.3. CoreWeave의 IPO

33.4. 혁신적인 금융 구조

33.5. IPO 준비의 어려움

33.6. 장기적인 성과 중시

33.7. IPO 후의 변화

34. 📈 기업 가치와 투자자 역할

34.1. IPO 후 기업의 새로운 시작

34.2. IPO 후 직원 관리의 중요성

34.3. 재무 전략과 투자자의 우려

35. 💡 혁신적 투자와 시장 도전

35.1. Investment Caution and Deal Structures

35.2. Creative Market Entry and Long-term Strategy

36. 🛡️ 국방 분야와 스타트업 기회

국방 분야는 현재 많은 기업가들의 관심을 받고 있으며, 판매 기회가 큼.
DARPA와의 계약은 어렵지만 자금이 충분한 만큼 큰 기회를 제공함.
국방부의 조달 구조는 기존 대형 방산 업체에 유리하게 설계되어 있지만, 혁신적인 스타트업에게는 진입 장벽이 있음.
복잡한 판매 프로세스와 적임자를 찾는 어려움이 존재함.
계약 조건이 매우 복잡해 신뢰가 없으면 모든 경우의 수를 명시해야 함.
Dell과의 파트너십을 통한 캐나다 군 프로젝트가 이러한 계약 복잡성을 극복한 사례임.
성공적인 진입은 이전 경험이 있는 인력에 의해 가능하며, 공동 창업자나 영업 책임자, COO의 역할이 중요함.

37. 🔍 정부 계약 및 도전 과제

37.1. 🔍 군사 계약의 복잡성

37.2. 🔍 조달 과정의 도전 과제

38. 🤖 상업 기술의 군사적 활용

38.1. AI 인재 확보의 도전 과제

38.2. 상업 기술의 군사적 영향

38.3. 혁신적 군사 기술의 출현

38.4. 정책적 변화와 실천 사례

39. 🎉 쇼 마무리 및 다음 회차 예고

90일 내에 몇 명의 임원이 회사를 떠날 것인지에 대한 내기 제안, 3명 예상
뉴스 사이클이 빠르게 변화하고 있으며, 현재의 핫 이슈가 곧 잊혀질 것이라는 점 강조
정치적 사건이나 중요한 뉴스도 빠르게 잊혀지는 경향, 예를 들어 대통령 암살 시도가 빠르게 잊혀짐
주주들에게는 긍정적인 회사 전망 제시, 창업자가 이끄는 성공적인 회사로 예상
회사의 현재 상황과 향후 전략에 대한 추가적인 배경 설명 필요
뉴스 사이클의 변화가 회사의 전략에 미치는 영향을 분석
회사의 향후 계획에 대한 구체적인 정보 필요