Digestly

Mar 27, 2025

AI와 스타트업: 창의적 코딩과 투자 전략 🚀🤖

Startup & AI & Product (kor)
Fireship: Vibe 코딩은 AI와 함께 프로그래밍을 단순화하고 창의성을 강조하는 접근 방식이다.
The Twenty Minute VC (20VC): Venture Capital | Startup Funding | The Pitch: AI 인프라 투자는 1997년 웹사이트 투자와 유사하며, 기존 기업이 승리할 가능성이 높다.
The Twenty Minute VC (20VC): Venture Capital | Startup Funding | The Pitch: Delivery Hero의 성공과 도전, 그리고 M&A 전략에 대한 논의

Fireship - The "vibe coding" mind virus explained…

Vibe 코딩은 프로그래밍을 단순화하고 창의성을 강조하는 새로운 접근 방식으로, AI가 대부분의 코드를 작성하는 시대에 적합하다. 이 방식은 코드의 존재를 잊고 창의적인 '바이브'에 집중하는 것을 목표로 한다. Peter Levelvels는 JavaScript로 실시간 비행 시뮬레이터 MMO를 개발하고, 이를 통해 수익을 창출하여 주목받았다. 그러나 Vibe 코딩은 잘못될 경우, 코드의 품질 저하와 같은 문제를 초래할 수 있다. 성공적인 Vibe 코딩을 위해서는 인기 있는 기술 스택을 선택하고, Git을 잘 활용하며, AI와 협력하여 제품 관리자로서의 역할을 수행해야 한다. Vibe 코딩은 창의적이고 혁신적인 프로젝트를 가능하게 하지만, 경험과 기술이 뒷받침되지 않으면 실패할 수 있다.

Key Points:

  • Vibe 코딩은 AI와 협력하여 프로그래밍을 단순화하고 창의성을 강조한다.
  • 성공적인 Vibe 코딩을 위해 인기 있는 기술 스택을 선택해야 한다.
  • Git을 활용하여 코드의 버전을 관리하는 것이 중요하다.
  • AI와 협력하여 제품 관리자로서의 역할을 수행해야 한다.
  • 경험과 기술이 뒷받침되지 않으면 Vibe 코딩은 실패할 수 있다.

Details:

1. 🌐 Vibe Coding의 부상

  • 2025년 3월, 프로그래밍 세계는 'Vibe Coding Mind Virus'라는 질병으로 인해 혼란에 빠졌다.
  • Vibe Coding은 exopi 마법사 Andrey에 의해 만들어진 용어로, 코드의 존재를 잊고 감정과 지수를 받아들이는 것을 의미한다.
  • 이 용어는 전 세계에 큰 영향을 미쳤으며, 사실상 모든 코드에 적용되고 있다.
  • Vibe Coding은 기존의 코드 작성 방식에서 벗어나 창의성과 감성에 초점을 맞추는 새로운 접근법으로, 개발자들이 코드의 논리적 구조보다 사용자 경험에 더 집중하게 만든다.
  • 이 새로운 패러다임은 코드의 복잡성을 줄이고, 개발 시간과 비용을 절감하는 데 기여한다.

2. 🤑 Peter Levelvels의 성공적인 실험

2.1. Game Development and Strategy

2.2. Monetization and Impact

3. 🤖 AI와 코드의 미래

  • 단 12개월 안에 거의 모든 코드가 AI에 의해 작성될 것이라는 최근 발언이 있음.
  • 실제 사례를 통해 AI 기반 코딩이 잘못되었을 때의 예시를 살펴봄.
  • 올바른 AI 코딩을 돕기 위한 훌륭한 도구와 기술을 소개함.
  • AI 코딩의 오류를 방지하기 위해 특정 도구가 사용됨.
  • AI 코딩의 오류 사례로 인해 25%의 프로젝트가 원래 계획보다 지연됨.
  • AI 기반 코딩을 통해 개발 효율성이 40% 개선됨.
  • AI 코딩 도구 사용으로 버그 수정 시간이 평균 30% 단축됨.

4. 🎨 코딩과 프로그래밍의 차이

  • 코딩은 컴퓨터가 이해할 수 있는 명령어로 논리를 변환하는 기술이며, 이는 종종 빠르고 정확한 코드 작성을 요구한다.
  • 예를 들어, 숙련된 코더는 분당 100단어의 완벽한 코드 작성을 할 수 있다.
  • 그러나 대형 언어 모델의 발전으로 인해 코딩의 중요성은 감소하고 있으며, 이제 8살 어린이도 숙련된 전문가보다 빠르게 코드를 작성할 수 있는 시대가 되었다.
  • 한편, 프로그래밍은 문제 해결을 위한 창의적이고 전략적인 접근을 요구하는 예술과 과학의 결합으로, 단순한 코딩 이상의 깊은 이해와 경험이 필요하다.
  • 프로그래밍은 주어진 문제에 대한 솔루션을 설계하고 구현하는 과정으로, 창의력과 경험에서 얻은 좋은 직감을 필요로 한다.

5. 💥 Vibe Coding의 위험성

  • 최고의 프로그래머들은 종종 코드를 작성하는 것보다 제거하는 데 더 많은 시간을 할애한다. 이는 코드의 질을 높이고 유지 보수를 용이하게 하기 위함이다.
  • 코드를 이해하지 않고 'Vibe Coding'을 하는 것은 프로그래머처럼 보일 수 있지만, 이는 지속 가능한 방법이 아니다. 프로그램의 장기적인 성공에 악영향을 미칠 수 있다.
  • 한 사용자가 'Vibe Coding'으로 SAS 제품을 개발했으나, 해킹 등의 문제로 앱이 영구적으로 폐쇄되었다. 이는 코드의 불안정성과 보안 문제를 부각시킨다.
  • "무작위로 일이 발생하고, API 키의 사용량이 최대치에 달하며, 구독 회피와 같은 문제가 발생했다." 이는 'Vibe Coding'의 위험성을 구체적으로 보여준다.
  • 결국 해당 사용자는 안정적인 직장을 다시 찾아야 했다. 이는 코드를 제대로 이해하고 작성하지 않을 경우 겪을 수 있는 현실적인 위험성을 경고한다.

6. 💡 성공적인 Vibe Coding의 조건

  • Vibe Coding을 적절하게 수행하면 효과적이다.
  • Vibe Coding만으로 운영되는 수십억 달러 규모의 비즈니스가 출현할 가능성이 있다.
  • Vzero, Bolt와 같은 도구 및 Cursor와 같은 AI IDE를 활용하여 Vibe Coding 기반 비즈니스가 구축될 것이다.
  • Vibe Coding은 개발 시간을 단축시키고, 생산성을 높이는 데 기여할 수 있다.
  • 이를 통해 스타트업은 더 빠르게 시장에 진출하고, 경쟁력을 유지할 수 있다.

7. 🔧 Vibe Coding을 위한 필수 도구와 규칙

  • React, Express, Tailwind, Reddus, Dino를 웹 개발에 적합한 스택으로 추천합니다. 예를 들어, React는 컴포넌트 기반으로 재사용성이 높고, Tailwind는 유연한 스타일링을 제공합니다.
  • Git 숙달은 필수입니다. 예를 들어, 코드 버전 관리를 통해 AI가 코드에 접근하여 삭제하는 위험을 방지할 수 있습니다. 버전 관리 시스템을 활용하여 코드를 안전하게 저장하세요.
  • AI와의 협업 시 복잡한 요구 사항을 작고 구체적인 단계로 분해하세요. 예를 들어, 문제 해결을 위해 최근 문서 등 적절한 맥락을 제공하는 것이 필요합니다.

8. ✍️ AI 시대의 글쓰기와 Grammarly 소개

8.1. AI 시대의 글쓰기와 Grammarly의 기능

8.2. Grammarly의 실제 사용 사례

The Twenty Minute VC (20VC): Venture Capital | Startup Funding | The Pitch - 20VC: Why Traditional VC is Broken: How VCs Learned Nothing from 2021 | Why LPs are More Important than Founders & Advice to Emerging Managers | Bull Case for Bytedance & Why TikTok's Ban Doesn't Matter with Mitchell Green, Lead Edge Capital

20VC: Why Traditional VC is Broken: How VCs Learned Nothing from 2021 | Why LPs are More Important than Founders & Advice to Emerging Managers | Bull Case for Bytedance & Why TikTok's Ban Doesn't Matter with Mitchell Green, Lead Edge Capital
AI 인프라 투자는 1997년 웹사이트 투자와 유사하다는 주장이 제기되었다. 이는 초기에는 많은 비용이 들지만 시간이 지나면서 비용이 급격히 감소할 것이라는 전망이다. 또한, 기존 기업들이 고객 분배와 유통망을 통해 AI 시장에서 우위를 점할 가능성이 높다고 언급되었다. 예를 들어, Salesforce와 Workday 같은 기업들은 AI를 활용하여 기존 인력을 효율적으로 활용할 수 있게 될 것이다. 이는 AI가 단순히 새로운 기업을 탄생시키기보다는 기존 기업의 경쟁력을 강화하는 방향으로 작용할 것이라는 점을 시사한다. 또한, AI가 벤처 산업에 미치는 영향에 대한 논의도 있었다. AI의 등장은 벤처 산업에 새로운 기회를 제공하지만, 동시에 기존의 투자 방식이 변화해야 한다는 점도 강조되었다. 특히, AI 기반의 단일 인력 기업이 성공할 가능성은 낮으며, 고객 분배와 유통망을 갖춘 기존 기업들이 AI 시장에서 우위를 점할 가능성이 높다는 점이 강조되었다. 이는 AI가 기존 산업 구조를 혁신하기보다는 보완하는 역할을 할 것이라는 점을 시사한다.

Key Points:

  • AI 인프라 투자는 초기 비용이 높지만 시간이 지나면서 비용이 감소할 것.
  • 기존 기업들이 AI 시장에서 우위를 점할 가능성이 높다.
  • AI는 새로운 기업보다는 기존 기업의 경쟁력을 강화하는 방향으로 작용할 것.
  • AI 기반 단일 인력 기업의 성공 가능성은 낮다.
  • 벤처 산업은 AI의 등장으로 새로운 기회를 얻지만 기존 투자 방식의 변화가 필요하다.

Details:

1. 🔍 AI 인프라와 벤처 산업의 미래

  • AI 인프라에의 투자는 1997년 웹사이트 투자의 중요성과 같으며, 이는 기술 발전의 초석임을 시사합니다.
  • 기존 업체들은 AI 인프라를 통해 경쟁 우위를 유지할 가능성이 높습니다.
  • 고객 분포의 차이로 인해 신규 진입자가 자리잡기 어려운 구조입니다.
  • '1인 AI 회사'라는 개념은 실현 가능성이 낮으며, 이는 AI의 복잡성과 개발 자원의 필요성 때문입니다.
  • AI의 출현으로 벤처 산업은 엄청난 변화를 겪고 있으며, 이는 시장의 혁신을 촉진합니다.
  • 많은 이들이 과거의 교훈을 간과하고 있으며, 특히 2020년과 2021년의 경험을 통해 얻은 통찰이 부족합니다.

2. 🎙️ 해리 스테빙스와 미첼 그린의 대화

  • 벤처 투자 산업에서 진정으로 뛰어난 투자자는 소수에 불과하며, 산업의 많은 부분이 폰지 사기에 비유될 수 있습니다.
  • 대형 기업들은 서로의 재정적 수치를 지탱하며, 이러한 구조가 계속 유지되기를 바랍니다.
  • 그러나 이와 반대로, 파트너에게 꾸준히 수익을 창출하는 실질적인 투자자들도 존재합니다.
  • 이러한 실질적인 투자자들은 일반적으로 조용히, 그리고 성공적으로 그들의 작업을 수행합니다.
  • 이 조용한 성공 사례들을 소개하는 것이 중요하며, 이는 벤처 투자 산업의 더욱 현실적인 면모를 보여줍니다.

3. 💼 리드 엣지와 브랜드 스폰서 소개

3.1. 리드 엣지 소개

3.2. 브랜드 스폰서 Kajabi 소개

4. 🧠 알파센스: 연구 플랫폼의 혁신

  • 알파센스는 테가스를 인수하여 신뢰할 수 있는 연구 플랫폼으로 발전하였습니다. 이는 프리미엄 콘텐츠, 주요 브로커 리서치, 첨단 생성 AI를 결합하여 사용자에게 신뢰할 수 있는 인사이트와 분석을 제공합니다.
  • 이 통합은 사용자가 기존에 알지 못했던 관점에서 기회를 발견할 수 있도록 연구 방식을 근본적으로 재구성합니다.
  • 플랫폼은 빠르고 스마트하며, 사용자가 내리는 모든 결정에 있어 경쟁 우위를 제공하여 보다 전략적인 의사결정을 지원합니다.
  • 특히, 알파센스는 테가스의 통합으로 인해 데이터 분석 속도가 40% 향상되었으며, 사용자 경험이 크게 개선되었습니다.
  • VC 청취자들은 알파센스를 무료로 체험할 기회를 놓치지 말아야 합니다.

5. 🚴‍♂️ 나이젤 모리스와의 인상적인 만남

  • 나이젤 모리스는 은퇴 후에도 여전히 바쁜 일정으로 활발히 활동하고 있으며, 그의 아웃룩 캘린더는 이전에 Capital One을 운영할 때보다도 더 많은 업무를 보여준다.
  • 그는 주요 비즈니스 행사에 참석하고 여러 비영리 단체에서 활동하며, 다양한 스타트업에 대한 자문 역할을 맡고 있다.
  • 또한, 그는 지속 가능한 비즈니스 관행을 촉진하는 데 열정을 쏟고 있으며, 이와 관련된 여러 프로젝트를 이끌고 있다.

6. 📈 리드 엣지의 투자 철학과 전략

  • 리드 엣지는 Bessemer에서 배운 엄격한 투자 기준을 활용하여 운영됩니다.
  • 투자 대상 회사는 최소 3개의 엄격한 기준을 충족해야 하며, 5개 기준을 모두 충족하면 즉시 미팅을 준비해야 합니다.
  • 주요 기준에는 최소 1,000만 달러의 수익, 연간 50% 이상의 성장률, 70% 이상의 매출총이익률 등이 포함됩니다.
  • 이러한 엄격한 기준은 잠재 투자 대상의 품질을 높이고 리드 엣지의 투자 성공률을 높이는 데 기여합니다.
  • 리드 엣지의 철학은 뛰어난 성장 가능성을 지닌 회사를 선별하여 장기적인 가치를 창출하는 데 중점을 둡니다.
  • 이 기준은 리드 엣지를 다른 투자 회사와 차별화하며, 엄격한 기준에 따라 선별된 회사들은 더 높은 품질을 보장받게 됩니다.
  • 리드 엣지는 이러한 기준을 통해 투자 리스크를 최소화하고 수익성을 극대화하려 합니다.

7. 🌐 투자 기준과 AI 시대의 변화

  • 연간 10,000개 기업과의 대화를 통해 1%의 투자 성과를 얻기 위해서는 5~7개의 거래를 성사시켜야 한다.
  • 8개의 기준을 충족하는 것은 비현실적이며, 5개 이상의 기준을 충족하는 경우 약 10%의 투자 성과를 얻을 수 있다.
  • 지난 10년간 70,000개 기업과의 대화를 통해 10%의 투자 성과를 달성했다.
  • AI 시대에서는 전통적인 은행 중심의 접근 방식이 더 이상 효과적이지 않다.
  • 투자 기업의 70%는 Bay Area 외 지역에 위치하며, Spark가 한 번도 접하지 못한 기업들이다.
  • 전체 투자 기업의 70%는 최초의 기관 투자자로서 참여하며, AI 인프라 투자에 대한 새로운 기회가 존재한다.
  • AI는 투자 의사결정을 가속화하고, 새로운 시장 기회를 식별하는 데 중요한 역할을 한다.
  • AI 기반의 데이터 분석은 더 나은 투자 성과를 제공하며, 특히 비전통적인 시장에서의 기회를 포착한다.

8. 🚀 AI 기업의 가능성과 도전

8.1. 초기 웹사이트 투자와 현재 AI 시장 비교

8.2. Gravity 사례

8.3. AI와 소프트웨어 개발의 변화

8.4. AI 시장의 진입 장벽

8.5. AI의 장기적 영향과 새로운 기회

9. 📊 투자 사례와 중간 시장의 역할

  • Gravity는 1천만 달러의 ARR을 보유하고 있으며, 연간 50-60%의 성장률을 보이고 있습니다.
  • Gravity를 5천만 달러에 인수하였으며, IPO를 목표로 하지 않고 사업을 구축하고자 합니다.
  • SafeSend는 DocuSign의 세금 환급 수직 버전으로, COVID-19로 인해 전자 서명이 증가한 트렌드에 적합합니다.
  • 2021년에 SafeSend의 60%를 인수했고, 130-140백만 달러의 평가를 받았습니다.
  • SafeSend는 3.5년 만에 4,700만 달러의 수익을 달성하고, Thomson Reuters에 매각되었습니다.
  • SafeSend는 연간 50-60% 성장률을 기록하며, 90% 이상의 매출 유지율을 보였습니다.
  • 중간 시장의 전략으로 1,300만에서 6,000만 달러 소프트웨어 기업에 투자하여 6,000만에서 8,000만 달러로 성장시킵니다.

10. 🏦 사모펀드와 IPO의 현실

10.1. 창업자와 혁신

10.2. 기업 사례: ByteDance

10.3. 기업 사례: ExaGrid

10.4. SaaS 기업의 문제점

10.5. 사모펀드의 성장과 역할

10.6. IPO와 자금 조달의 변화

11. 💡 매각 전략과 투자자의 역할

  • 회사의 매출은 연간 18% 성장하여 1억 2천만 달러에 도달했습니다. 이를 사모펀드에 매각할 경우 최대 5배의 매출 가치를 얻을 수 있습니다.
  • IPO 시장은 안정적이나, 많은 기업들이 IPO를 선택하지 않으며 이는 벤처 캐피탈 산업과 LP에게 부정적 영향을 미칩니다.
  • Stripe와 같은 기업은 초기 투자자에게 상장 의도가 없음을 명확히 하여 투자자와의 투명성을 유지했습니다.
  • 공개 기업이 되면 주기적인 실적 발표로 인해 회사의 우선순위가 변할 수 있지만, 이는 필수적인 측면이 될 수 있습니다.
  • 벤처 투자자들은 초기 단계에서 회사를 성장시킨 후 상장 시점에서 투자 회수를 고려하며, 이는 3~7년 내 2~5배 수익을 목표로 합니다.
  • 초기 단계 벤처 사업은 높은 수익을 추구하지만, 손실 위험 또한 높습니다.

12. 🔄 벤처 펀드의 지속 가능성과 전략

  • 성공적인 매각 전략에서는 '매각에 집중'해야 하며, Lead Edge의 '매각 위원회'는 포트폴리오 회사를 검토하여 적절한 매각 시기를 결정합니다.
  • 매각 이유로는 시장 크기나 경영진에 대한 불신이 있으며, 전략적 파트너와의 관계 구축이 필수적입니다.
  • 3~5년 안에 2~5배의 수익을 목표로 하고, 이는 연간 20%의 순수익률과 같습니다.
  • 긴 자금 회수 기간이 벤처 펀드의 장기 투자를 어렵게 하며, Emerging Manager들은 2차 시장을 활용하여 지분을 매각하고 자금을 회수하는 전략을 사용해야 합니다.
  • 벤처 펀드의 파워 로우 게임에서는 장기 투자가 큰 수익을 가져다 줄 수 있지만, 사업 유지를 위해 전략적인 매각이 필요합니다.

13. 🌍 글로벌 비즈니스와 중국의 AI 역할

  • 벤처 펀드는 빠르게 1X에 도달할 수 있다면 다른 펀드보다 더 빨리 자산을 성장시킬 수 있다.
  • 2018년부터 비즈니스를 실리콘 밸리 기반 기업에서 멀어지게 하여 IPO 의존도를 낮추고 다양한 기회를 모색했다.
  • 중견 시장의 사모펀드가 소프트웨어 기업을 매입하기 시작했으며, 이는 매력적인 기회가 될 수 있다.
  • 매출이 40%씩 성장하는 기업을 매입하고, 매출을 2배에서 3배까지 성장시킨 후 매각할 수 있다.
  • 비즈니스가 다각화될 수 있으며, 높은 총마진과 90% 이상의 총 달러 유지율을 유지할 경우 흑자 전환이 가능하다.
  • 소프트웨어 기업의 연간 성장률이 15~30%일 경우, 4~7배의 매출 배수로 거래될 수 있다.
  • 높은 매출 배수는 4배에서 최대 10배까지 이르는 경우도 있으며, 이는 기업의 성장률에 따라 달라진다.
  • 2021년과 같은 매출 배수 하락 상황에서는 매출을 2배로 늘려도 수익을 1배로 만들 수 있다.
  • 투자자들은 총 달러 유지율에 더 많은 관심을 기울여야 한다. 이는 고객 유지와 매출 성장을 위한 핵심 지표이다.
  • AI 소프트웨어 기업의 총 달러 유지율은 일반적으로 낮으며, 이는 매출 성장에 부정적 영향을 미친다.

14. 🤝 투자 네트워크와 협력의 중요성

  • Alibaba의 초기 투자는 주식 기반 보상의 희석 문제를 최소화하면서 10억 달러의 이익을 창출했다. 이는 자본 효율성의 중요한 예시이다.
  • 기업의 자본 효율성을 평가할 때, 현재의 수익이 과거의 현금 소진을 상회하는지를 고려한다. 예를 들어, 4,000만 달러의 수익을 올리면서 2,000만 달러만 소진했다면 이는 성공적인 비즈니스로 평가된다.
  • 벤처 투자자들은 10,000개의 회사 중 단 100개만이 모든 기준을 충족한다고 보며, 이 중 10%만이 다섯 개 이상의 기준을 충족한다고 판단한다.
  • Lead Edge는 글로벌 경영진과 기업가들로부터 자금을 조달하여 경쟁력을 강화했으며, 이 네트워크를 통해 투자 기업에 접근하고 있다. 이러한 네트워크는 단순한 자금 조달을 넘어 전략적 파트너십 및 성장 기회를 제공한다.

15. 📈 LP와의 관계 및 수익성 유지

15.1. 네트워크를 활용한 전략적 이점과 LP 관계

15.2. 맞춤형 CRM 시스템

15.3. LP를 고객으로 인식

15.4. 투명한 소통과 성과

16. 🚦 브랜드와 성과: 벤처의 도전과 기회

  • 대형 사모펀드가 최근 실적 부진으로 인해 펀드 규모가 크게 감소하였으며, 이는 LP와의 관계 악화에 따른 것이다. 이는 브랜드가 성과보다 중요한 경우가 있음을 시사한다.
  • 초기 단계 펀드의 IRR이 중간에 머무는 이유는 높은 AUM에도 불구하고 LP의 현금 과잉 공급 때문이며, 이는 Andreessen과 같은 대형 플랫폼 펀드에서 브랜드의 중요성을 더욱 부각시킨다.
  • TA Associates의 경우 매각을 통해 LP에게 유동성을 제공함으로써 높은 DPI를 기록하였다.
  • 벤처 산업은 AI의 등장이 시장에 큰 변화를 가져오고 있으며, 이는 과거 인터넷 버블과 유사한 양상을 보인다. AI는 시장의 경쟁 구도를 변화시키고, 새로운 비즈니스 모델을 창출하는 기회를 제공한다.
  • 입찰 가격이 중요한데, 이는 기업의 과잉 자본화를 피하기 위한 전략적 요소로 작용한다.
  • 성공적인 IPO를 계획하는 창업자와 협력하거나, 강력한 2차 시장 전략을 갖추는 것이 중요하다.

17. 📈 성공적인 투자와 글로벌 시장 전략

17.1. 투자 전략

17.2. LP의 역할과 기업 관계

17.3. 글로벌 시장에서의 바이트댄스

17.4. 중국과 미국의 기술 경쟁

18. 🔍 투자 기회 탐색과 혁신의 중요성

  • UiPath와 Klaviyo의 창업자들로부터 비롯된 투자 이야기들은 투자 기회를 탐색하는 데 있어 혁신의 중요성을 강조한다.
  • Shopify의 Toby처럼 성공한 창업자들이 100,000명 중 하나로, 대부분의 창업자들은 성공하지 못하지만 성공한 경우 그 결과는 놀랍다.
  • 어떤 회사는 4배 수익으로 사들여 LP를 매입하는 것이 가장 좋아하는 거래 중 하나로 간주된다.
  • 회사의 지분을 다양한 방식으로 취득할 수 있으며, 회사가 자금 조달을 원하지 않는 경우 초기 투자자나 직원의 지분을 매입하는 방법으로 접근할 수 있다.
  • WorkHuman이라는 회사는 20년 이상된 안정적이고 수익성 있는 회사로, 기존 펀드의 LP들을 매입하여 5배 수익으로 지분을 취득하는 방식으로 투자하였다.
  • DPI(분배 대 투자 자본 비율)는 가장 중요한 지표이며, 장기적으로 주식 하나를 10년간 보유하는 것이 가치가 있다.
  • Microsoft는 가격과 힘이 놀라운 회사로, Satya Nadella는 뛰어난 CEO로 평가된다.
  • 자율주행차에 대한 인식이 변화했으며, 기술이 과대평가되기도 하지만 실제로 경험한 바에 따르면 가능성이 크다.
  • Spectrum, Iconic, Maritech 등은 추천할 만한 펀드이며, 특유의 성장 모델을 가지고 있다.
  • Bessemer와 같은 큰 펀드는 대규모 투자에 유리하며, 인덱스 펀드의 투자가들도 뛰어나다고 평가된다.

19. 💭 소셜 미디어의 영향과 미래 전망

19.1. 암호화폐와 시장 전망

19.2. 소득 불평등과 사회적 영향

19.3. 투자 전략과 시장 행동

19.4. 브랜드 인지도와 확장 전략

19.5. 콘텐츠 배포 전략

20. 🎉 대화 마무리 및 소통의 중요성

20.1. 신속한 의사결정과 피드백 제공

20.2. 명확한 이유와 긍정적 재도전

The Twenty Minute VC (20VC): Venture Capital | Startup Funding | The Pitch - 20VC: The Insane Story of DeliveryHero: Losing $200M on a Gorillas Investment | Winning the Emerging Markets Delivery War with 35 Acquisitions | Competing with Uber and Doordash in a Capital Arms Race with Niklas Östberg

20VC: The Insane Story of DeliveryHero: Losing $200M on a Gorillas Investment | Winning the Emerging Markets Delivery War with 35 Acquisitions | Competing with Uber and Doordash in a Capital Arms Race with Niklas Östberg
Delivery Hero의 CEO Niklas는 회사의 성공 비결로 80%는 자체 실행력, 20%는 경쟁이라고 강조한다. 그는 과거의 실수에서 배운 점을 공유하며, 특히 COVID-19 기간 동안의 전략적 실수와 그로 인한 교훈을 설명한다. Niklas는 M&A 전략의 중요성을 강조하며, 작은 기업을 인수하여 그들의 현지 시장 지식을 활용하고 Delivery Hero의 확장 능력을 결합하는 방식을 선호한다고 밝혔다. 그는 또한 시장의 변화와 경쟁사의 움직임에 대응하는 방법에 대해 논의하며, 고객 경험을 최우선으로 하는 것이 중요하다고 강조한다. Niklas는 유럽 시장의 규제 문제와 그로 인한 도전 과제에 대해서도 언급하며, 유럽이 스타트업과 기업에 더 나은 환경을 제공할 수 있도록 개선이 필요하다고 주장한다.

Key Points:

  • Delivery Hero의 성공은 자체 실행력에 크게 의존한다.
  • COVID-19 기간 동안의 전략적 실수에서 많은 교훈을 얻었다.
  • M&A 전략은 작은 기업의 현지 지식을 활용하는 데 중점을 둔다.
  • 고객 경험을 최우선으로 하여 경쟁사의 움직임에 대응한다.
  • 유럽의 규제 문제는 기업 운영에 큰 도전 과제가 된다.

Details:

1. 🎙️ 유럽의 위대한 기업가와의 대화

1.1. 내부 실행의 중요성

1.2. 투자 손실 경험

1.3. 코호트 분석의 효과

2. 📣 Kajabi와 AlphaSense 소개

2.1. Introduction

2.2. Delivery Hero의 성과

2.3. Kajabi의 성과

2.4. Kajabi 플랫폼의 기능 및 무료 체험

3. 💼 닉클라스의 기업가 정신과 회복력

3.1. AlphaSense의 혁신적 기능

3.2. 닉클라스의 회복력과 기업가 정신

4. 📊 COVID-19와 경제적 도전

  • COVID-19 팬데믹 동안 사업 성장은 우리가 실제보다 더 잘하고 있다고 착각하게 만들었다. 이는 과도한 자신감으로 이어졌고, 실제로는 그렇지 않다는 것을 깨닫도록 지속적인 상기가 필요했다.
  • COVID-19가 끝난 후, 자본 시장 및 이자율 등 다양한 경제적 요인들이 한꺼번에 변하면서 기업들이 비용 절감 압박을 받았다. 초기 단계에서 비용을 더 빨리 절감하고, 위험을 줄이며, 부채 대신 주식을 발행했어야 했다는 인식이 있다.
  • 부채를 통한 자금 조달에 대한 가장 큰 교훈은 신중해야 한다는 것이다. 과도한 자신감으로 인해 주식 가치를 희석하지 않으려는 욕심이 있었고, 이는 결국 부채 증가로 이어졌다.
  • 주식이 하락하면서 더 이상 주식을 발행할 수 없는 상황이 되었고, 이는 회사에 큰 손실로 이어졌다. 따라서 적절한 시기에 주식을 발행하는 것이 중요하다.
  • 팬데믹 이후 경제 전략으로는 비용 절감 이외에도 새로운 수익 창출 방법을 모색해야 한다. 특히, 디지털 전환과 같은 혁신적인 방법을 통해 새로운 시장 진입 기회를 만들어야 한다.
  • 경제 회복을 위해서는 공공 및 민간 부문 모두의 협력이 필요하며, 정부의 지원 정책이 기업들이 새로운 경제 환경에 적응하는 데 도움을 줄 수 있다.
  • 한 사례로, 특정 기업은 팬데믹 동안 디지털 플랫폼을 통해 새로운 고객층을 확보하고, 이는 수익성 회복에 기여했다.

5. 📉 주식 가치 하락과 내부 조직 변화

  • 2021년 말, 시장 우려로 독일과 일본 시장 철수 및 예산 1억~2억 달러 감축을 통해 주식 가치 하락에 대한 조기 대응을 취함.
  • 주식 가치는 3년 동안 성장하지 않았으나 사기는 여전히 높았으며, 사전 대처가 효과적이었다고 평가됨.
  • 현재 주식 가치는 3년 전과 유사하나 저평가된 상태로 판단됨.
  • 리더십에서 반대의견 수용이 신뢰와 팔로우 베이스 구축에 기여함.
  • 2015년 물류 투자 증가로 초기 600만 달러 손실 발생했으나 고객 경험 개선에 기여함.
  • 2017년 독일 시장 매각을 통해 더 큰 시장에 집중하여 국제적으로 강력한 운영자로 평가됨.

6. 💡 리더십과 전략적 결정

  • 시장은 통합이 가능한 곳으로 보임. 투자 시 중요한 질문은 '승자 독식 시장인가?'임.
  • 영국과 프랑스에서는 여러 플레이어가 수익을 창출 중. 예를 들어, 영국에서는 Deliveroo, Uber Eats, Just Eat이 모두 수익을 내고 있음.
  • Deliveroo는 현재 1.5억 달러로 평가되며, 이는 큰 금액이 아님. 그러나 수익성이 있으며 성장 중임.
  • 고객 충성도가 높아 가격 민감도가 낮음. 서비스 품질이 떨어지면 빠르게 방해받을 수 있음.
  • 스페인, 이탈리아, 폴란드, 노르웨이에서 후발주자로 진입해 시장 점유율을 높였음.
  • 초기에는 강력한 선두가 중요하지만, 규모를 갖추면 경쟁자 규모가 커지더라도 경제성에 큰 영향을 주지 않음.

7. 📈 투자와 M&A 전략

  • 투자의 성공은 80%가 자체 실행력에 의해 좌우되며, 20%는 경쟁에 의해 결정된다.
  • 규모를 갖추면 1위가 아니더라도 수익을 창출할 수 있다.
  • 복잡성은 속도의 적이며, 단순함과 집중이 중요하다.
  • 최고의 CEO는 자원의 배분을 잘하는 사람이며, 자본 배분은 매일의 결정이다.
  • 조직의 문화와 속도를 중시하는 것이 중요하며, 이는 자본 배분을 쉽게 만들어준다.
  • 중요한 결정은 데이터 없이 감으로 결정해야 할 때도 있으며, 이는 산업과 조직을 잘 아는 CEO가 잘 할 수 있다.
  • 빠른 상거래 분야에서의 두드러진 성과는 반직관적인 믿음을 통해 이루어졌다.

8. ⏩ 빠른 실행과 조직 관리

  • 전반적인 비즈니스의 절반 이상이 빠른 실행을 요구하며, 이는 식품보다 큰 비율을 차지할 것이다. 이는 빠른 비즈니스 모델이 성장하는 이유를 설명한다.
  • Gorillas라는 회사에 투자한 이유는 모든 지역에서 빠른 상거래를 자체적으로 수행하는 것이 너무 비싸기 때문이다. 이를 통해 자체 인프라 구축의 비효율성을 피할 수 있다.
  • Gorillas에 약 2억 달러를 투자했으나 대부분 손실을 보았다. 이는 시장의 불확실성과 잘못된 투자 결정의 위험성을 강조한다.
  • 코호트 모델과 사용자 획득 모델은 유용하지만, 외부 환경에 의해 영향을 받을 수 있어 잘못된 결정을 초래할 수 있다. 이는 외부 요인에 대한 주의가 필요함을 시사한다.
  • 투자의 핵심 원칙을 고수하고 외부 환경에 너무 휘둘리지 않는 것이 중요하다. 이는 장기적인 투자 전략의 일관성을 유지하는 데 필수적이다.
  • M&A 전략에 있어 '구매 대 구축'에 대한 결정을 내릴 때, 회사의 현재 가치와 성장에 너무 집착하지 말아야 한다. 이는 전략적 유연성을 필요로 한다.
  • 조직의 빠른 실행은 중요하지만, 대부분의 결정은 되돌릴 수 있기 때문에 빠르게 반복하고 방향을 수정해야 한다. 이는 민첩한 조직 운영을 가능하게 한다.

9. 🛒 로지스틱스와 시장 확장

9.1. 조직의 성장과 속도

9.2. 비가역적 결정에 대한 주의

9.3. 조직 내 책임과 자율성

9.4. M&A 전략과 현지 사업가 활용

9.5. 구매 vs. 구축

10. 📊 글로보 인수와 코호트 분석

  • 글로보 인수는 초기부터 매우 수익성 있는 회사가 될 것이 명확했음.
  • 고객 반복 구매율, 월별 신규 고객 수, 기존 고객 기반의 발전 추이, 추가 고객 수 등 다양한 데이터 분석을 통한 성장 궤적 예측 가능.
  • 딜리버리 히어로의 70개 시장에서의 코호트 개발 경험을 통해 높은 예측 가능성을 확보함.
  • 코호트는 매우 강력하고, 실수를 하지 않으면 시간이 지날수록 개선됨.
  • 물류 및 멀티버티컬 서비스 제공을 통한 고객 가치 향상 실패 시 코호트 악화 사례 존재.
  • 할인, 프로모션에 의존한 고객 획득 시 코호트 악화 가능성.
  • 올바르게 운영하고 고객을 고려하는 경우, 높은 예측 가능성으로 수익성 있는 비즈니스 성장 가능.
  • 글로보의 경우, 향후 10년간 10~13%의 마진 성장 예측 가능.

11. 🌍 유럽 시장의 규제와 기회

11.1. Glovo 인수의 영향

11.2. Glovo 인수의 가치

11.3. 고객 행동과 지속 가능한 경제성

11.4. 경쟁과 고객 충성도

11.5. 버블과 업계의 영향

12. 📈 시장 경쟁과 성장 기회

  • COVID-19 팬데믹 이후, 시장의 주요 경쟁자로 DoorDash와 Uber Eats가 부상했으며, 서비스 품질이 경쟁에서의 성패를 좌우하는 주요 요소임을 인식함.
  • 경쟁의 80%는 자사의 서비스 품질에 의해 결정되며, 나머지 20%만이 외부 경쟁자에 영향을 받음.
  • 비용 효율성과 투자 반환율이 지속 가능한 성장을 결정짓는 핵심 지표로 작용하며, 이는 Getir이 터키 및 유럽 시장에서 경험한 급속 성장과 축소 사례로 입증됨.
  • 할인 정책을 통한 고객 기반 확장은 단기적인 효과는 있지만, 장기적으로 지속 가능하지 않다는 점을 명심해야 함.
  • 태국 시장에서의 빠른 확장은 긍정적이었으나, 지속 가능성 측면에서는 부족했음.
  • 신흥 시장으로의 진출 시, 사업 모델의 기본적인 작동 여부를 면밀히 평가하는 것이 필수적임.
  • 신흥 시장에서는 유동성 확보가 어려운 경우가 많으며, 이는 전략적 계획에 있어 중요한 고려 사항임.

13. 🏢 유럽의 기업 환경과 규제

13.1. 기업 가치와 M&A 전략

13.2. 성공적인 M&A 사례

13.3. 유럽의 기회와 도전

13.4. 유럽의 규제 문제

13.5. 규제의 형평성 문제

13.6. 기업의 대응 전략

13.7. AI의 수혜자

14. 🤖 AI와 미래의 기회

  • 아마존 등 대형 기업들은 AI에 대한 투자를 통해 가치가 상승했으며, 이는 미래 성장 가능성에 크게 기여할 것으로 보입니다.
  • 퀵 커머스와 식료품 구매는 기업들이 장기적으로 사업의 절반 이상을 차지할 것으로 예상되며, 현재 투자를 확대하고 있는 분야입니다.
  • 드론 배달은 경제성이 확보되었으며, 10년 내로 전체 배달의 25%를 차지할 수 있을 것으로 보입니다. 로봇은 드론보다 느리지만, 보다 넓은 지역 커버리지를 제공할 수 있습니다.
  • 카자비(Kajabi)는 창작자들이 연간 $30,000 이상의 수익을 창출할 수 있는 플랫폼으로, 총 $80억의 수익을 기록했습니다.
  • 알파센스(AlphaSense)는 최신 AI 기술을 활용하여 신뢰할 수 있는 연구와 전문가의 견해를 제공하는 플랫폼으로, 신속한 인사이트를 제공합니다.

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