The Twenty Minute VC (20VC): Venture Capital | Startup Funding | The Pitch: 글로보의 창립자 오스카 피에르의 창업 여정과 성공적인 인수 이야기.
The Twenty Minute VC (20VC): Venture Capital | Startup Funding | The Pitch - 20VC: The Insane Story of Glovo: Selling 30% of the Company for €100K | The McDonalds Deal That Saved Them | Running out of Money Three Times | Burning $1M Per Day | Being Acquired for $2.2BN with Oscar Pierre, Founder @ Glovo
오스카 피에르는 글로보를 창립하여 음식 배달 시장에서 큰 성공을 거두었습니다. 초기에는 유럽의 많은 벤처 캐피털이 그들의 아이디어를 믿지 않았지만, 맥도날드와의 파트너십을 통해 큰 전환점을 맞이했습니다. 이 파트너십은 글로보가 스페인과 이탈리아에서 빠르게 성장할 수 있는 발판이 되었고, 이후 라틴 아메리카와 아프리카 등으로 확장할 수 있는 기회를 제공했습니다. 글로보는 결국 딜리버리 히어로에 22억 달러에 인수되었으며, 이는 오스카 피에르가 지속적으로 혁신하고 시장을 확장한 결과입니다. 그는 또한 기업 문화의 중요성을 강조하며, 직원들과의 소통과 가치 재정립을 통해 조직의 성장을 이끌었습니다.
Key Points:
- 글로보는 맥도날드와의 파트너십을 통해 큰 전환점을 맞이함.
- 라틴 아메리카와 아프리카로의 확장을 통해 글로벌 시장에서의 입지를 강화함.
- 딜리버리 히어로에 22억 달러에 인수됨으로써 성공적인 엑싯을 이룸.
- 기업 문화의 중요성을 강조하며, 직원들과의 소통을 통해 조직의 성장을 이끌음.
- 벤처 캐피털의 초기 불신을 극복하고 지속적인 혁신을 통해 시장에서 성공을 거둠.
Details:
1. 🚀 초기 자금 조달과 도전
- 첫 번째 자금 조달 라운드에서 280,000 유로의 자유 자금을 평가받고, 100,000 유로를 조달함.
- 대부분의 유럽 VC들이 우리를 거절함.
- 바르셀로나 출신의 젊은 창업가들이 Deliveroo와 Uber Eats 같은 대기업들과 경쟁하는 이야기를 믿지 않음.
- 도전에도 불구하고, 전략적인 네트워킹을 통해 바르셀로나 지역의 투자자들로부터 초기 자금을 확보함.
- 창업자들의 비전과 지역 시장에 대한 깊은 이해가 투자자들에게 긍정적인 인상을 줌.
2. 📈 Glovo의 성장과 성공적인 파트너십
2.1. 투자 및 성장
2.2. 파트너십 및 계약
3. 📊 Glovo의 경이로운 성장 이야기
3.1. 초기 설립 및 투자
3.2. 글로벌 확장 및 인수
4. 🔧 스폰서 광고: Kajabi와 AlphaSense 소개
- Kajabi 고객들은 총 $80억의 수익을 돌파했다.
- Kajabi 사용자는 수익의 100%를 유지하며, 평균적으로 연간 $30,000 이상을 벌어들인다.
- Kajabi는 웹사이트, 이메일 마케팅, 디지털 제품, 결제 처리, 분석 도구가 포함된 올인원 창작자 상거래 플랫폼이다.
- 월 $69부터 시작하며, 커뮤니티 구축, 유료 뉴스레터 작성, 강의 개설을 지원하여 수익을 가져가지 않고 온라인 비즈니스를 성장시킬 수 있다.
5. 💡 Glovo 창업 이야기와 초기 아이디어 전환
- AlphaSense는 전문가들이 신뢰할 수 있는 빠른 인사이트를 제공하기 위해 구축된 궁극의 연구 플랫폼으로, Tegas 인수를 통해 프리미엄 콘텐츠, 최고 중개업체 연구, 그리고 최첨단 생성 AI를 결합하여 신뢰할 수 있는 인사이트와 분석을 제공한다.
- AlphaSense는 새로운 기회 발굴을 돕고, 의사결정의 경쟁우위를 제공하기 위해 근본적인 연구를 재구성하였다.
- Mercury는 창업자들에게 은행 계좌 개설, 자금 관리, 비즈니스 이동을 한눈에 볼 수 있도록 지원하는 금융 기술 회사로, Ellis.com의 창업자인 Sanpei Omichi가 Mercury를 사용하여 즉시 계좌를 개설하고 재무 관리를 용이하게 하였다.
6. 🌍 시장 확장과 국제적 도전
- Oscar는 Airbus에서 일하던 중 대기업의 부정적인 면을 깨닫고 창업을 결심했다.
- Uber의 비즈니스 모델을 참고하여 심부름을 위한 Uber를 만들고자 했다.
- 어머니의 바쁜 심부름 일상을 보고 디지털화된 앱을 개발할 아이디어를 얻었다.
- 초기 아이디어는 틈새 시장을 겨냥한 고급 서비스였으나, 런칭 후 사람들이 McDonald's 음식을 주문하게 되면서 음식 배달 시장의 큰 가능성을 깨달았다.
- 스페인과 바르셀로나에서는 Just Eat이 기존 음식 배달 시장을 점유하고 있었으나, Glovo는 음식을 직접 배달하여 시장의 잠재력을 열었다.
- 아이디어에서 런칭까지의 시간은 짧았으며, 1만 유로의 초기 자금으로 러시아 개발 회사에 앱 개발을 의뢰했다.
7. 📉 자금 조달의 어려움과 생존 전략
7.1. 자금 조달 및 초기 성장 전략
7.2. 제품 시장 적합성과 전략적 파트너십
8. 🛠️ 조직 문화와 리더십 도전
- 회사는 다양한 채널을 통해 TV 광고에 많은 투자를 하고 있으며, 이는 각 나라의 특색에 맞게 적용되고 있음.
- 스페인에서 유명한 브랜드도 포르투갈에서는 처음부터 시작해야 하며, 이는 각 시장의 독특한 문화적 이해가 필요함을 시사함.
- 바르셀로나에서 시작하여 마드리드와 발렌시아로 확장한 후 파리와 밀라노로 국제 진출을 시도했음.
- 밀라노는 성공했지만, 파리는 딜리브로와 우버이츠보다 2~3년 늦게 진출하여 실패했음.
- 지속 가능한 비즈니스를 위해서는 시장 점유율 확보가 필수적이며, 23개 시장 중 2위이면서 수익을 내는 시장은 매우 적음.
- 시장에 따라 수익성 있는 시장으로 성숙하는 데 걸리는 시간이 다르며, 튀니지는 2~3년 만에 수익을 창출함.
- 빠른 수익 창출을 위해서는 초기 2년 동안 서비스와 마케팅에 큰 투자가 필요함.
9. 🔍 시장 전략 및 규제 도전
9.1. 시장 전략
9.2. 규제 도전
10. 💼 Glovo의 미래와 개인적 성찰
10.1. Glovo의 전략적 방향
10.2. 개인적 성찰
Included Channels
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OpenAI
All-In with Chamath, Jason, Sacks & Friedberg
Lex Fridman Podcast
Modern Wisdom
Lenny's Podcast: Product | Growth | Career
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BG2Pod with Brad Gerstner and Bill Gurley
How I Built This with Guy Raz
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