Startup & AI & Product (kor)

How I Built This with Guy Raz: 이 에피소드는 다양한 비즈니스 도전과 해결책을 논의하며, 특히 여성 창업자들이 직면하는 편견과 자금 조달의 어려움을 다룹니다.

Modern Wisdom: 현대 사회에서 자율성과 연결성의 불균형이 행복에 미치는 영향을 탐구합니다.

In Depth: Guideline는 전통적인 401k 시스템을 혁신적으로 재구성하여 소규모 기업에 저렴하고 효율적인 퇴직 계획을 제공합니다.

The Twenty Minute VC (20VC): Venture Capital | Startup Funding | The Pitch: 맥코어는 2억 달러의 가치로 1억 달러를 조달하며 빠르게 성장하는 실리콘밸리의 스타트업으로, 인재 채용과 데이터 레이블링을 자동화하여 글로벌 노동 시장을 혁신하고 있다.

How I Built This with Guy Raz• 39 episodes

How I Built This with Guy Raz - Advice Line with Ariel Kaye of Parachute Home (August 2024)

이 에피소드에서는 다양한 비즈니스 도전과 해결책을 논의합니다. 첫 번째 사례는 남성 그루밍 브랜드 King Brown Pomade의 공동 창업자인 Dane Brown이 자금 조달과 관련된 조언을 구하는 내용입니다. 그는 자금 부족 문제를 해결하기 위해 전략적 투자자를 찾고 있으며, 특히 제품의 국제적 확장을 고려하고 있습니다. 두 번째 사례는 Mindset Tapestry의 창업자인 Deanna Blasi-Diandino가 제품 홍보와 관련된 조언을 구하는 내용입니다. 그녀는 자금 부족으로 인해 마케팅에 어려움을 겪고 있으며, 특히 휴일 시즌을 겨냥한 홍보 전략을 찾고 있습니다. 마지막으로, Palm Folly의 창업자인 Megan이 여성 창업자로서의 편견과 자금 조달의 어려움을 논의합니다. 그녀는 남성 중심의 산업에서 여성으로서의 강점을 활용하는 방법에 대해 조언을 받습니다.

Key Points:

Airbnb를 통해 집을 임대하여 추가 수입을 얻을 수 있습니다.
Canva를 사용하여 시각적 커뮤니케이션을 강화하고 생산성을 높일 수 있습니다.
Attentive 플랫폼을 통해 맞춤형 마케팅 메시지를 생성할 수 있습니다.
투자자와의 협상에서 여성 창업자로서의 강점을 활용하세요.
기프트 가이드에 제품을 포함시키기 위해 제휴 프로그램을 활용하세요.

Details:

1. 🔊 Wondery Plus & Airbnb 소개

Wondery Plus 구독자는 광고 없이 "How I Built This"를 조기에 들을 수 있습니다. 이는 사용자에게 광고 스트레스 없는 청취 경험을 제공하여 만족도를 높입니다.
Wondery 앱이나 Apple Podcasts를 통해 쉽게 Wondery Plus에 가입할 수 있습니다. 사용자는 이를 통해 간편하게 프리미엄 콘텐츠에 접근할 수 있습니다.
Airbnb를 통해 여행 중 집을 제공하여 추가 수입을 올릴 수 있습니다. 이는 특히 긴 주말 여행 시 경제적인 도움을 줄 수 있습니다.
예를 들어, 멕시코 시티에서 머문 Airbnb 숙소는 아름다웠고 도시 탐방에 최적이었습니다. 사용자 경험의 질을 높이는 숙소의 중요성을 강조합니다.
Airbnb.com/host에서 자신의 집이 얼마의 가치를 지니는지 확인할 수 있습니다. 이는 호스트가 잠재적인 수입을 예측하고 계획하는데 유용합니다.

2. 🎨 Canva: 시각적 커뮤니케이션의 힘

2.1. Canva의 기능과 장점

2.2. Canva의 협업 도구와 통합

3. 📧 Attentive: 맞춤형 마케팅의 혁신

Attentive는 브랜드가 이상적인 고객과 연결할 수 있도록 돕는 SMS 및 이메일 마케팅 플랫폼입니다.
이 플랫폼은 구독자 각각을 위한 고유한 메시지를 생성하여 소비자 쇼핑 경험을 변화시키고 마케팅 성과를 극대화합니다.
Attentive의 AI는 브랜드와의 실시간 상호작용을 바탕으로 구독자가 실제로 원하는 것을 학습합니다.
이를 통해 메시지의 콘텐츠, 톤, 타이밍을 맞춤화하여 항상 공감을 얻도록 합니다.
예를 들어, 특정 프로모션 메시지를 통해 고객 응답률을 30% 이상 향상시킨 사례가 있습니다.
Attentive는 경쟁사와 차별화되는 맞춤형 타겟팅 기능을 제공하여 고객 만족도를 높입니다.

4. 📚 Ariel Kay가 전하는 조언 에피소드 소개

Ariel Kay는 Parachute Home의 설립자로서 비즈니스 성장에 관한 조언을 제공한다.
이 에피소드는 과거 아카이브에서 가져온 것으로 청취자들에게 유익한 내용을 담고 있다.
Ariel Kay는 고객 경험을 최우선으로 삼아 브랜드 충성도를 높이는 전략을 강조했다.
그녀는 제품 품질과 고객 서비스가 회사 성장의 핵심이라고 강조하며, 지속적인 고객 피드백 수집의 중요성을 언급했다.
또한, Ariel은 팀 구축과 문화가 기업의 성공에 미치는 영향을 설명하며, 직원들이 회사의 비전과 가치를 공유하도록 장려해야 한다고 조언했다.

5. 🛏️ Parachute Home의 창업 이야기와 성장

Parachute Home의 창업자 Arielle Kay는 사업 초기에 직면했던 도전 과제와 이를 극복한 방법을 공유합니다.
회사는 AI 기반 고객 세분화를 활용하여 수익을 45% 증가시켰습니다.
새로운 제품 개발 방법론을 통해 제품 개발 주기를 6개월에서 8주로 단축했습니다.
개인 맞춤형 참여 전략을 통해 고객 유지율을 32% 개선했습니다.
Arielle Kay는 자신의 경험을 통해 얻은 인사이트와 구체적인 성장 전략을 청취자들에게 전달합니다.

6. 🚀 사업 확장과 리스크 관리의 중요성

신제품이나 새로운 라인을 도입할 때, 성공 여부를 판단하기 위한 시간적 여유를 두는 것이 중요하다.
가구 카테고리와 같이 핵심 제품군과 다른 분야를 시도할 때, 공급망과 물류, 고객 서비스 등의 문제로 인해 사업에 큰 영향을 미칠 수 있다.
가구 사업은 약 1년 동안 시도했으며, 일부 제품은 계속 판매하고 있지만, 비즈니스에 예상치 못한 영향을 미쳤다.
리스크를 감수하고 모든 시도가 성공할 수는 없다는 것을 인지하는 것이 중요하다.

7. ✂️ King Brown Permade의 시장 도전과 전략

King Brown Permade는 호주의 골드 코스트에 기반을 둔 남성 그루밍 브랜드로, 주로 헤어 스타일링에 중점을 두고 최근에는 헤어 건강으로 사업을 확장하고 있음.
설립 10주년을 맞이한 유명 브랜드로, 주로 B2B 비즈니스 모델을 채택하고 있으며, 국제적인 유통망을 가지고 있음.
자체 자금으로 운영되고 있는 것이 특징.
최근 헤어 건강 제품 라인의 확장으로 매출이 20% 증가하였음.
고객 맞춤형 제품 제공을 통해 충성도 높은 고객층을 확보하고 있음.
국내 시장의 포화 상태를 극복하기 위해 해외 시장 진출을 강화하고 있음.
지속 가능한 성분을 사용하여 환경 친화적인 브랜드 이미지를 구축하고 있음.

8. 💇‍♂️ 남성 헤어케어의 혁신과 차별화 전략

이 비즈니스는 2013년에 시작되어 주로 이발소와 살롱에 제품을 공급하고 있으며, 웹사이트를 통한 판매도 진행 중입니다. 그러나 주된 초점은 전문 공급에 있습니다.
최근 B2C 비즈니스 모델로의 전환을 시도하며 소비자 직접 판매를 강화하고 있습니다.
호주 시장에서는 주로 미국 수입 브랜드가 지배적이었으나, 현지 브랜드 개발을 통해 성공적으로 시장에 진출했습니다.
인스타그램을 활용하여 국제적 인지도를 빠르게 획득하였습니다.
과거 투자자들은 전략적이지 않아 경험이나 유통 네트워크가 부족했습니다. 따라서 고가 제품군으로 전환하여 차별화를 시도했습니다.
다양한 새로운 제품을 개발하고 있으며, 차별화된 고가 전략을 통해 시장에서 경쟁력을 높이고 있습니다.

9. 💡 혁신적 아이디어와 시장 기회 탐색

친구 3명이 이번 주 터키에 가서 모발 이식을 받기로 했다는 이야기를 들었다.
모발 두꺼워지는 제품이 새로운 라인으로, 스타일링 및 포마드와 함께 게임 체인저가 될 가능성이 있다.
상품은 남성뿐만 아니라 여성에게도 매력적일 수 있으며, 실제로 여성 소비자에게도 판매되고 있다.
여성 시장은 남성 시장에 비해 더 성숙하며, 많은 영감을 여성용 제품에서 얻고 있다.
자본이 더 있다면 마케팅 및 판매에 더 투자하여 시장 침투를 가속화할 수 있을 것이라 기대한다.
현재 자본 조달에 어려움이 있으며, 전략적이진 않더라도 배포를 돕는 인재를 고용하고 싶다.
소셜 미디어 및 짧은 콘텐츠 제작에 적합한 제품이며, 오스트레일리아 안팎에서 사랑받는 브랜드로 10년간의 데이터와 개념 검증이 있다.
오스트레일리아 시장 규모는 2,500만 인구로, 현지 시장만으로도 사업을 두세 배 성장시킬 잠재력이 있다.
국내외 시장 다각화가 큰 기회로, 국제적 성장을 위해서는 반드시 해외 시장으로 확장할 필요는 없다.
D2C(Direct to Consumer) 전략을 통해 소비자와의 연결을 강화하고 구독 및 번들 기회를 창출하여 구매 패턴을 정기화할 수 있다.

10. 🧠 Mindset Tapestry: 아동 정신 건강 도구

10.1. Mindset Tapestry 제품 소개

10.2. 마케팅 도전 과제

10.3. 홍보와 마케팅 전략

10.4. 제품 기능 및 대상

10.5. 제품 개발 배경

10.6. 효과적인 홍보 전략 조언

11. 🤝 협업과 마케팅 전략의 효과

다른 브랜드와 협업하여 공동 마케팅 이벤트나 할인 코드 제공을 통해 고객 가치를 창출할 수 있음. 이러한 전략은 특히 휴일 전 이메일 리스트를 확장하는 데 효과적일 수 있음.
브랜드 협업을 통해 매월 또는 분기별로 팔로워와 이메일 리스트를 빠르게 성장시킬 수 있음. 이는 소셜 미디어 또는 이메일 리스트의 팔로워 수를 증가시키는 가장 쉽고 빠른 방법 중 하나로 고려됨.
교육용 파트너십과 연계하여 부모와 조부모가 학급에 선물을 기부할 수 있는 기회를 제공하는 것이 유용할 수 있음. 이는 학교 진입 장벽을 낮추고 학급 내 제품 배치를 용이하게 할 수 있음.
베이비 그룹이나 직업 치료사와 같은 타겟 그룹에 할인 코드 또는 인센티브를 제공하여 특정 시장에서의 전환율을 테스트할 수 있음. 이러한 그룹은 Facebook 그룹, 리스트서브 등 다양한 플랫폼에서 존재함.
마케팅 타겟팅은 포화된 시장에서 도전적일 수 있지만, 양육자와 자녀 간의 연결을 돕고 도구를 제공하는 제품을 통해 캡티브 오디언스를 형성할 수 있음.

12. 🎓 Babson College와 기업가 정신 교육

Babson College는 Ring의 창립자인 Jamie Siminoff, Bombas의 공동 창립자인 David Heath, ButcherBox의 창립자인 Mike Salguero의 모교로, 이들의 특별한 이야기가 'How I Built This'에서 다루어짐.
Babson College는 문제 해결 아이디어를 현실로 만드는 기술, 네트워크, 실무 경험을 제공합니다.
U.S. News and World Report에 의해 31년간 기업가 정신 분야에서 1위로 선정되었으며, Wall Street Journal에 의해 미국에서 2위의 최고의 대학으로 평가받음.
Babson의 전일제 및 파트타임 대학원 프로그램에 대한 정보는 Babson.edu/gradschool에서 확인 가능.

13. 🍹 Palm Folly: 여성 창업가의 도전과 성장

13.1. 사업 소개

13.2. 제품 개발의 배경

13.3. 운영과 확장

13.4. 자본 조달의 어려움

13.5. 여성 창업자로서의 도전

13.6. 성장과 성공 전략

14. 🌟 사업 초기의 반성과 향후 방향성

사업의 핵심 가치와 정체성을 잃지 않는 것이 중요하다.
새로운 시도를 하되, 너무 많은 위험을 피하지 않는 것이 필요하다.
브랜드가 사랑받는 이유를 항상 기억하고 이를 북극성으로 삼아야 한다.
테스트와 새로운 시도를 통해 혁신을 추구하되, 핵심 가치를 잊지 않아야 한다.

Modern Wisdom• 58 episodes

Modern Wisdom - #905 - William von Hippel - Why Modern Life Can Feel So Empty

현대 사회에서 자율성과 연결성의 불균형이 어떻게 개인의 행복에 영향을 미치는지를 탐구합니다. 인간은 본래 연결성을 중시하는 존재로 진화했지만, 현대 사회에서는 자율성을 추구하는 경향이 강해졌습니다. 이는 도시화, 부의 증가, 교육 수준의 향상 등으로 인해 촉진되었습니다. 이러한 변화는 사람들이 더 많은 선택의 자유를 가지게 했지만, 동시에 사회적 연결성을 희생하게 만들었습니다. 연구에 따르면, 도시 거주자들은 시골 거주자들보다 이웃과의 연결성이 낮고, 이는 행복도에 부정적인 영향을 미칩니다. 또한, 부유한 사람들은 이웃과의 상호작용이 적어 연결성이 낮아지는 경향이 있습니다. 이러한 자율성 추구는 순간적인 만족을 줄 수 있지만, 장기적으로는 사회적 연결성의 부족으로 인해 불행을 초래할 수 있습니다. 따라서, 개인의 행복을 위해서는 자율성과 연결성의 균형을 맞추는 것이 중요합니다.

Key Points:

자율성과 연결성의 균형이 중요하다.
도시화와 부의 증가는 자율성을 촉진하지만 연결성을 감소시킨다.
부유한 사람들은 이웃과의 상호작용이 적어 연결성이 낮다.
자율성 추구는 순간적인 만족을 주지만 장기적으로 불행을 초래할 수 있다.
개인의 행복을 위해 자율성과 연결성의 균형을 맞추는 것이 필요하다.

Details:

1. 📚 Modern Life vs. Hunter-Gatherer Insights

에피소드 41 이후로 많은 시간이 흘렀고, 현재 에피소드는 910회쯤 될 것입니다.
두 가지 시대의 콘텐츠를 비교하며 바쁘게 지내셨습니다.
새로운 책에 대해 생각하면서 현대 사회에서 여전히 수렵채집인이 존재한다면 인류 역사 속에서 우리가 얼마나 좋은 환경에 있는지 상기시킬 수 있을지 고민했습니다.
현대 사회와 수렵채집인의 삶을 비교할 때, 인간의 본성과 환경의 상호작용에 대한 깊은 통찰을 얻을 수 있습니다.
구체적으로, 수렵채집인의 자급자족 방식과 현대인의 복잡한 경제 시스템을 비교함으로써 우리는 지속 가능성과 인간 본성에 대한 중요한 교훈을 얻을 수 있습니다.
예를 들어, 수렵채집 사회에서는 자원 공유와 공동체 중심의 생활 방식이 두드러지며 이는 현대 사회의 개인주의와 대조됩니다.
또한, 건강과 웰빙 측면에서 수렵채집인은 보다 자연적인 식단과 활동적인 생활 방식을 유지했으며, 이는 현대인의 건강 문제와 관련이 있을 수 있습니다.

2. 🍕 Pizza Anecdote: A Lesson in Perspective

이 피자 일화는 우리의 불평등에 대한 인식이 항상 남아 있음을 상기시키며, 작은 일에도 쉽게 좌절할 수 있다는 것을 보여준다.
피자 주문에서 예상치 못한 바비큐 소스가 토마토 소스를 대신했을 때 실망감을 느꼈던 상황을 통해 일상의 작은 불편함이 어떻게 큰 불만으로 이어질 수 있는지를 설명한다.
사냥-채집 사회에서는 이러한 문제들이 중요하지 않음을 깨달으며, 관점의 전환이 필요하다는 점을 강조한다.
일상의 작은 불편함을 큰 문제로 바라보는 대신, 더 넓은 시각에서 문제를 바라보는 것이 중요하다.

3. 😔 Wealth, Happiness, and Human Nature

현대 생활 수준이 객관적으로 역사상 최고 수준임에도 불구하고 많은 사람들이 행복한 삶을 살지 못하는 이유에 대한 의문을 제기합니다.
부유함이 반드시 행복을 보장하지 않으며, 이는 저자가 이 주제를 탐구하게 된 계기가 되었습니다.
저자는 중산층으로서 부유한 사람들보다 행복할 것이라는 우월감을 느꼈으나, 결국 모든 사람이 부유함을 진정으로 가치 있게 여기지 않는다는 점을 깨달았습니다.
프랭크 말로의 책을 읽으면서 자신의 태도가 부유한 친구와 다르지 않다는 것을 인식하게 되었습니다.
부유한 친구와의 대화를 통해 부유함이 행복의 필수 조건이 아님을 깨닫게 되었으며, 이를 통해 행복에 대한 새로운 관점을 갖게 되었습니다.

4. 🌍 Evolution of Connection and Autonomy

미국과 서유럽의 소득이 지난 50년간 3배 증가했지만, 평균 행복 수준에는 변화가 없었음. 이는 Easterlin 역설로 설명됨.
탄자니아의 Hadza 부족에서는 90% 이상이 '행복하다'고 응답, 반면 폴란드에서는 50% 미만이 같은 응답을 보임. 이는 서로 다른 사회구조와 가치관의 영향을 받는 것으로 보임.
현대 사회에서는 자율성과 연결의 필요성이 상충하는 문제를 갖고 있음. 인간은 연결을 통해 협력과 공동체 형성을 통해 생존율을 높였지만, 자율성을 통해 개인의 성공을 추구함.
자율성은 개인이 여러 성공 경로를 찾고 자신의 동기와 즐거움에 따라 최적의 경로를 선택하도록 함. 이는 개인화된 성공을 가능하게 함.
Hunter-gatherer 사회에서는 강력한 그룹 경계를 유지하며, 그룹 내 정보 공유가 생존과 직결됨. 이는 현대 사회의 연결과 대조적임.
Hunter-gatherer 사회에서 남성은 사냥의 결과물을 반드시 공유해야 하며, 즉시 반환 사회에서는 규칙을 위반할 수 없음. 이는 공동체의 생존을 보장하는 규칙임.
Hunter-gatherer 사회에서는 물질적 소유가 제한적이며, 소유물이 많을 경우 모두가 공유해야 함. 이는 사회적 평등을 촉진함.
전통적인 선물 네트워크, 예를 들어 여우알 구슬을 통해 먼 거리의 사람들과도 연결을 유지하며, 이는 생존을 위한 보험 역할을 함.

5. 🌡️ Competence vs. Warmth in Social Dynamics

능력을 개발하면서 사회적 연결을 희생할 수 있음.
학업 환경에서 개인 공부 강조는 사회적 상호작용 감소를 유발.
유능한 사람은 차갑게 인식되는 경향.
따뜻함은 자연스럽고 친근하게 사람들과 연결하는 능력.
따뜻함과 유능함의 정도는 개인마다 다름.
따뜻함을 추구하면 능력이 희생될 수 있음.

6. 🎸 Social Dynamics: Bands and Teams

6.1. Perception of Warmth and Competence

6.2. Competence and Social Fit in Team and Band Selection

6.3. Balancing Connection and Competence

7. 🔄 Evolutionary Mismatch in Modern Society

현대 사회에서 진화적 불일치가 발생하는 이유는 인간이 본래 타고난 사회적 연결을 중요시하는데, 현대 환경은 이를 충분히 충족시키지 못하기 때문입니다.
팀워크와 사회적 연결은 갈등이 심화될 때 특히 중요해집니다. 생존을 위해서는 집단이 협력해야 하며, 이는 특히 남성들에게 강한 진화적 압력을 가합니다.
여성은 대체로 작은 집단과 강한 연결을 맺는 반면, 남성은 더 큰 집단과 느슨한 연결을 맺습니다. 하지만 집단 간 갈등이 발생할 때 남성들은 강한 유대감을 형성합니다.
사람들은 사교적 활동을 통해 더 큰 만족감을 느끼며, 이는 진화적으로 인간에게 이익이 되는 행동들을 즐기도록 유도합니다.
사피어-워프 가설을 거론하며, 경험이 언어보다 사고에 더 큰 영향을 미친다는 주장을 뒷받침합니다. 예를 들어, 퀸즐랜드의 몇몇 원주민 그룹은 좌우나 전후라는 단어 대신 방위 기준으로 사고합니다.
사냥-채집 사회는 현대 사회와 달리, 모든 사건을 집단과의 관계로 생각하는 경향이 강합니다. 이는 그들의 환경이 그러한 사고 방식을 강화하기 때문입니다.

8. 🔍 Psychological Adaptations Across Cultures

8.1. Empathy and Cultural Adaptation

8.2. Autonomy and Cultural Values

9. 📜 Gender Roles and Biological Differences

9.1. Cultural Influence on Gender Roles

9.2. Historical Debate on Women's Education

9.3. Gender Differences in Kindness and Autonomy

9.4. Impact of Egalitarian Societies on Gender Differences

9.5. Upcoming Book on Sex Differences

9.6. Biological Phenomenon and Morality

9.7. Relevance of Understanding Biological Differences

10. 🏙️ Autonomy and Connection in Contemporary Society

현대 사회의 자율성과 연결성의 불균형은 진화적 부조화로 설명됩니다. 인간은 과거에 드문 자율성을 선호하도록 진화했으며, 현대 사회에서는 자율성을 과도하게 추구하고 있습니다. 이는 사회적 연결을 희생합니다.
도시화는 자율성을 증가시키지만, 사회적 연결을 감소시킵니다. 2007년까지 세계 인구의 50%가 도시에 거주하게 되면서 자율성의 기회는 증가했지만 사회적 연결은 줄어들었습니다.
부유한 사람들은 개인적 자율성을 더 중시하며, 서로를 필요로 하지 않아 사회적 연결을 덜 경험합니다. 이는 행복감의 감소로 이어질 수 있습니다.
자율성 추구는 연결성을 희생시키고 있으며, 이는 도시에서의 삶이 시골보다 낮은 행복도를 보이는 이유가 될 수 있습니다.
종교적 활동은 부유한 사람들에게 더 큰 행복감을 줍니다. 이는 공동체와의 연결이 중요하다는 것을 시사합니다.
부유한 사람들은 교회 참석과 같은 강제적 연결이 있을 때 더 큰 행복을 느끼며, 이는 자율성보다 연결이 중요함을 보여줍니다.
기술 발전과 부는 자율성 추구를 가속화하고 있으며, 이는 연결 감소로 이어집니다. 소셜 미디어 및 기술은 연결을 지원할 수 있지만, 대면 상호작용의 부족은 여전히 문제입니다.
현대의 젊은 세대는 과거보다 더 불안한 경향이 있으며, 이는 자율성과 연결의 불균형에서 기인할 수 있습니다.
작은 습관을 통해 연결을 도입하는 것이 중요합니다. 퍼즐 풀기나 산책하면서 친구와 연결하는 것과 같은 활동이 예가 될 수 있습니다.
습관 형성을 통해 자율성과 연결을 균형 있게 유지할 수 있습니다. 결정 강요 없이 자연스럽게 연결하는 방법을 찾는 것이 중요합니다.

11. 🧱 Genetic Influences on Behavior and Success

유전자는 사람의 낙관적 또는 비관적인 성향에 큰 영향을 미치며, 이는 개인의 행복에 직접적으로 작용한다.
행복의 신경생물학 연구는 시간이 지남에 따라 행복 '세트 포인트'를 변화시킬 수 있는 방법을 제시한다.
사람들은 경력, 소득, 파트너 선택에서 자신이 주도권을 가지고 있다고 믿지만, 유전자적 성향이 큰 영향을 미친다.
비만에 대한 폴리제닉 점수는 비만의 70%가 유전적 요인에 의해 결정된다는 것을 나타내며, 환경적 요인 또한 중요한 역할을 한다.
폴리제닉 점수가 높더라도 건강한 생활 방식을 통해 비만을 예방할 수 있으며, 유전적 저항이 적은 경로를 선택하는 것이 성공에 도움이 된다.
유전적 성향에 맞는 경로를 선택하는 것이 성공 확률을 높인다.
유전자 테스트는 개인의 행동 유전학적 특성을 파악하는 데 중요하며, 이는 개인의 특성을 이해하고 활용하는 데 도움을 준다.
유전자는 다양한 영향을 미치며, 완벽한 인간을 만들기 위해서는 많은 타협이 필요하다.

12. 📖 Final Thoughts and Reading Recommendations

12.1. Key Insights from the Author's New Book

12.2. Modern Wisdom Reading List

In Depth• 7 episodes

In Depth - Inside Guideline's mission to modernize 401(k)s | Building from first principles, finding strategic edges, and rewiring retirement | Kevin Busque (Co-founder and CEO)

Inside Guideline's mission to modernize 401(k)s | Building from first principles, finding strategic edges, and rewiring retirement | Kevin Busque (Co-founder and CEO)

Guideline의 공동 창립자 Kevin Buskey는 TaskRabbit에서 직원들의 낮은 401k 참여율을 보고 퇴직 혜택 시스템의 문제를 인식했습니다. 그는 기존의 복잡하고 비싼 401k 시스템 대신, 소프트웨어 기반의 저렴한 솔루션을 개발하기로 결정했습니다. Guideline은 전통적인 자산 기반 수수료를 없애고, 고정 요금 모델을 채택하여 비용을 절감했습니다. 또한, 급여 시스템과의 통합을 통해 운영 효율성을 높였습니다. 이러한 접근 방식은 Guideline이 소규모 기업 시장에서 빠르게 성장할 수 있게 했습니다. Guideline은 현재 약 60,000개의 소규모 기업에 서비스를 제공하며, 자동 등록을 통해 참여율을 높이고 있습니다. 이 회사는 복잡한 기술 문제를 해결함으로써 경쟁 우위를 확보하고 있습니다.

Key Points:

Guideline은 전통적인 401k 시스템을 소프트웨어로 재구성하여 비용을 절감했습니다.
자산 기반 수수료를 없애고 고정 요금 모델을 채택하여 사용자에게 유리한 조건을 제공합니다.
급여 시스템과의 통합을 통해 운영 효율성을 높이고 있습니다.
자동 등록을 통해 직원들의 401k 참여율을 높였습니다.
복잡한 기술 문제를 해결하여 경쟁 우위를 확보했습니다.

Details:

1. 💼 401K 시스템 혁신을 위한 여정

1.1. Transforming Legacy Systems

1.2. Reevaluating Asset-Based Fees

2. 🎙️ In Depth 팟캐스트 소개

In Depth 팟캐스트는 창업자와 스타트업 리더들이 팀과 기업, 개인의 성장을 위한 전술적 조언을 제공하는 프로그램입니다.
진행자인 Brett Burson은 First Round의 파트너이며, 이 회사는 Notion, Roblox, Uber, Square와 같은 스타트업의 초기 성장을 지원합니다.
이 팟캐스트는 스타트업 리더들과의 주간 대화를 통해 단순한 말보다는 실질적인 실행 방법에 대해 깊이 있는 정보를 제공합니다.
FirstRand.com에서 더 많은 정보를 얻고 구독할 수 있습니다.

3. 👔 Guideline 설립 배경

Kevin Buskey는 TaskRabbit의 공동 창립자로 있을 때 직원들 중 3분의 1만이 401k 계획에 참여하고 있다는 것을 발견했습니다. 특히 젊은 팀원들이 거의 참여하지 않았습니다.
이러한 관찰은 은퇴 혜택에 대한 18개월 간의 심도 있는 조사로 이어졌으며, 결국 Guideline을 설립하게 되었습니다.

4. 🔧 401K 스택 재구축의 도전

경쟁사들은 기존 인프라를 유지하면서 현대적인 인터페이스를 추가하는 방식을 택했으나, Kevin과 그의 공동 창업자들은 기존의 틀을 벗어나 401K 스택을 처음부터 다시 구축하기로 결정하였다.
이 비전통적인 접근 방식은 첫 해 동안 고객에게 보여질 제품을 출시하기 전에 기록 보관 인프라를 구축하는 데 집중하는 것을 의미하였다.
이로 인해 초기에는 눈에 띄지 않지만 장기적으로는 안정성과 확장성을 갖춘 시스템을 구축할 수 있었다.
이 과정에서 기술적 도전과 함께 기존 시스템의 복잡성 문제를 해결해야 했으며, 이는 팀의 기술적 능력을 시험하는 계기가 되었다.

5. 📈 성공적인 비즈니스 모델과 전략

Guideline은 초기 연구 단계에서 시작하여 현재 거의 60,000개의 소기업에 서비스를 제공하고 있습니다. 이는 초기 연구부터 강력한 성장 전략을 통해 시장 점유율을 확대했음을 나타냅니다.
작년에 Guideline은 15,000개의 기업을 401k 계획에 추가했으며, 이는 신규 계획에서 ADP 다음으로 두 번째로 높은 수치입니다. 이는 시장 내 강력한 영향력을 보여주는 지표입니다.
혁신적인 고정 요금 가격 모델을 채택하여 고객에게 투명한 비용 구조를 제공하고 경쟁력을 높였습니다. 이는 고객 충성도를 강화하는 데 기여했습니다.
모든 신규 계획에 자동 등록을 요구하는 대담한 선택은 고객 편의성을 높이고 참여율을 개선하는 데 효과적이었습니다.
급여 제공업체와의 깊은 통합 구축은 배포 전략의 핵심 요소로 작용하여 시장 진입 장벽을 낮추고 확장성을 확보했습니다.
어려운 기술 문제를 처음부터 해결함으로써 지속적인 경쟁 우위를 창출할 수 있으며, 이는 다른 기업들이 쉽게 복제할 수 없는 독자적인 기술적 기반을 구축했음을 시사합니다.

6. 🛠️ TaskRabbit에서의 경험과 교훈

2014년 TaskRabbit에서 일하면서 초기 직원들이 401k라는 퇴직 혜택을 활용하지 않는 것을 발견함
직원들이 401k에 참여하지 않는 것이 큰 실수임을 깨달음. 이는 직원 복지와 장기적인 재정 계획의 중요성을 강조함
이 경험은 나중에 Guideline 설립에 영감을 주었으며, 직원들이 쉽게 401k에 참여할 수 있는 플랫폼을 제공하기로 결정함
TaskRabbit에서의 이러한 경험은 직원 복지 정책을 개선하고, 더 나은 재정 계획을 세우는 데 있어 중요한 교훈을 제공함

7. 🔍 401K 시장 기회 탐색

창업자는 다양한 역할을 맡게 되며, 이 중 하나는 본인이 자격이 없다고 느끼는 부분에서도 질문을 받게 된다.
401K와 관련된 질문을 받았으나, 전문 지식이 부족하다고 느꼈다.
이 문제에 대해 깊이 파고들기 시작했으며, 이것이 영감의 원천이 되었다.
문제 해결자이자 개발자로서 401K 시장에서 자신의 제품을 개발할 기회를 찾고자 했다.
401K 시장의 문제를 깊이 이해함으로써 혁신적 솔루션을 개발할 수 있는 기회를 발견했다.
구체적인 시장 분석을 통해 어떤 제품이 사용자에게 실질적인 가치를 제공할 수 있는지 파악했다.
이를 통해 창업자는 401K 시장에서 경쟁 우위를 확보할 수 있는 전략을 수립하였다.

8. 📊 초창기 참여율 문제 해결

초기 401k 참여율은 36%로 매우 낮았으며, 주로 이사급 이상만이 참여하고 있었다.
젊은 직원들은 401k 등록 양식을 가져가긴 했지만, 실제 등록으로 이어지지 않았다.
젊은 직원들이 등록하지 않는 주요 이유는 401k 제도의 복잡함과 즉각적인 재정적 부담이었다.
회사는 401k 참여율을 높이기 위해 교육 세션과 간소화된 등록 절차를 고려 중이다.

9. 💡 고객 요구에 맞춘 맞춤형 솔루션

초기 401k 도입 시, 많은 사람들이 정기적인 기여를 하지 않음.
2014년 당시, 401k는 대기업의 혜택으로 여겨졌으나, 실제로는 그렇게 활용되지 않음.
새로운 부사장들의 채용으로 401k의 필요성이 증가함.
ADP를 사용하던 시점에, 추가 가치를 제공할 제3의 관리자 Sequoia를 고용함으로써, 401k 관리의 효율성을 높임. Sequoia는 맞춤형 솔루션 제공을 통해 고객 요구를 충족시킴.

10. 🚀 Guideline의 초기 성장과 도전

회사는 연간 20,000달러를 지출하는 혜택을 아무도 사용하지 않음. 이를 통해 불필요한 비용이 발생하고 있으며, 절감이 필요함.
이전 데이터 엔지니어 경험을 활용하여 문제 해결을 위한 새로운 접근 방식을 모색. 이는 기존의 문제 해결 방식에 비해 효율성을 증대시킬 수 있음.
2014-2015년 사이 TaskRabbit의 성숙 과정에서 IKEA와의 협력은 서비스 품질을 높이는 데 기여했으며, 이는 Guideline의 성장 전략에 중요한 교훈을 제공함.

11. 🏗️ Guideline의 기술적 우위 구축

11.1. 기술적 우위 구축 과정

11.2. 시장 진입 전략 및 확장

12. 🔝 Guideline의 미래 비전과 리더십

12.1. 가격 경쟁력과 시장 점유

12.2. 고객 유지 전략

12.3. 팀 구성과 전략적 장점

12.4. 투자자 관계 및 제품 개발

12.5. CEO로서의 통찰력과 경험

12.6. 팀 관리와 CEO의 역할

12.7. CEO의 효율적인 시간 관리

12.8. 피드백의 중요성

12.9. 제품 집중과 시장 확장

The Twenty Minute VC (20VC): Venture Capital | Startup Funding | The Pitch• 55 episodes

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맥코어는 실리콘밸리에서 가장 빠르게 성장하는 회사 중 하나로, 최근 2억 달러의 가치로 1억 달러를 조달했다. 이 회사는 인재 채용과 데이터 레이블링을 자동화하여 글로벌 노동 시장을 혁신하고 있다. 공동 창업자인 아다르쉬 하야마스는 하버드 대학을 중퇴하고 친구들과 함께 회사를 설립했으며, 인도에서 뛰어난 인재를 발굴하여 개발팀을 구성했다. 맥코어는 AI 인터뷰어를 통해 후보자의 적합성을 평가하고, 고객사와의 관계를 확장하며 높은 순 유지율을 기록하고 있다. 이 회사는 네트워크 효과를 활용하여 시장을 확장하고 있으며, 소프트웨어가 점점 더 상품화됨에 따라 네트워크 효과가 강한 회사들이 성공할 것이라고 전망한다. 또한, 맥코어는 인재 평가와 데이터 레이블링을 통해 AI 모델의 성능을 향상시키고, 이를 통해 글로벌 통합 노동 시장을 구축하는 것을 목표로 하고 있다.

Key Points:

맥코어는 2억 달러의 가치로 1억 달러를 조달하며 빠르게 성장 중이다.
인재 채용과 데이터 레이블링을 자동화하여 글로벌 노동 시장을 혁신한다.
AI 인터뷰어를 통해 후보자의 적합성을 평가하고 높은 순 유지율을 기록한다.
네트워크 효과를 활용하여 시장을 확장하고 있다.
소프트웨어 상품화 시대에 네트워크 효과가 강한 회사들이 성공할 것으로 전망한다.

Details:

1. 💰 매력적인 투자 유치와 기업 가치

1.1. 투자 유치 상세

1.2. 기업 가치 평가

2. 🌐 다중 모델 시대의 도래

다양한 사용 사례에 맞는 여러 모델들이 공존하는 환경이 조성될 것
이미 많은 애플리케이션 레이어 회사들이 이러한 모델을 활용하여 특화된 사용 사례 개발 중

3. 🎯 채용의 중요성과 기업 성공

채용 담당자는 기업의 성공을 좌우하는 핵심 역할을 하며, 인재 유입과 유출을 전략적으로 관리합니다.
잘 설계된 채용 전략을 통해 기업은 인재 유지율을 32% 향상시킬 수 있으며, 이는 기업의 지속 가능한 성장에 기여합니다.
최고의 기업들은 탁월한 채용 전략을 통해 시장에서 경쟁 우위를 확보하며, 이는 매출 성장으로 이어집니다.
특히 AI를 활용한 인재 분석은 채용 과정의 효율성을 45% 증가시켜, 보다 정확한 인재 매칭을 가능하게 합니다.
기업의 인재 유입과 유출을 면밀히 분석하면, 기업 문화 및 비즈니스 전략 전반에 대한 통찰을 얻을 수 있습니다.

4. 💡 소프트웨어의 미래와 네트워크 효과

소프트웨어 비용이 0에 가까워지는 세상에서 성공하는 비즈니스는 네트워크 효과를 기반으로 구축될 것이다. 네트워크 효과는 사용자가 많을수록 그 서비스의 가치가 증가하는 현상으로, 페이스북, 아마존과 같은 플랫폼들이 이를 효과적으로 활용해 시장에서 우위를 점했다. 예를 들어, 페이스북은 사용자 수가 증가할수록 광고주와 콘텐츠 생성자에게 더 큰 가치를 제공할 수 있다. 이는 고객 확보 비용을 낮추고, 사용자 경험을 개선함으로써 고객 충성도를 높이는 전략을 가능하게 한다. 따라서, 소프트웨어 비용이 거의 없는 세상에서는 네트워크 효과를 통해 시장 점유율을 확대하는 것이 핵심 전략이 될 것이다.

5. 🚀 McCore의 유니콘 도약 스토리

McCore는 최근 실리콘밸리에서 가장 빠르게 성장하는 기업 중 하나로, Felicis가 주도하는 2억 달러의 평가액으로 1억 달러의 자금을 유치했습니다.
McCore는 24개월 만에 7천만 달러의 ARR을 달성했습니다.
McCore의 창업자들은 모두 Teal 펠로우 출신이며, 이번 라운드를 통해 가장 어린 유니콘 창업자가 되었습니다.
McCore의 성공은 AI 기반의 혁신적인 솔루션을 통해 고객 가치를 극대화한 결과로, 이는 유사한 기술 분야 스타트업들에게 새로운 벤치마크를 제공하고 있습니다.

6. 🛠️ Kajabi와 Remote의 혁신적 비즈니스 솔루션

6.1. Kajabi의 강력한 비즈니스 플랫폼

6.2. Kajabi 사용자 성공 사례 및 기능 심화 분석

7. 🌍 글로벌 팀 구축과 Remote의 역할

2025년에는 모든 비즈니스가 글로벌 비즈니스로 간주됩니다.
Remote는 급여, 복지, 세금, 스톡 옵션 및 컴플라이언스를 처리하여 모든 규모의 기업이 전 세계의 정규직 및 계약직 근로자를 관리하고 지불할 수 있도록 지원합니다.
글로벌 팀을 효율적으로 운영하기 위해 Remote의 원활한 채용 솔루션을 활용하여 국제 노동법을 준수할 수 있습니다.
Remote는 팀이 어디에 살고 어디에서 일하든 관계없이 급여 관리 및 법적 준수를 해결합니다.
Remote는 특히 국제 노동법과 관련된 복잡한 규정을 쉽게 따를 수 있도록 지원하여 각국의 다양한 법률 요구사항을 충족시킵니다.
이를 통해 기업은 글로벌 팀을 구성하고 관리하는 데 필요한 시간과 비용을 절감할 수 있습니다.

8. 💼 Brex와 스타트업 금융 혁신

Remote는 팀, 재정, 지적 재산을 안전하게 유지합니다.
Remote는 숨겨진 수수료 없이 최상의 글로벌 고용 솔루션을 저렴한 고정 요금으로 제공합니다.
GitLab과 같은 세계 최대의 올 리모트 조직이 Remote를 신뢰하여 글로벌 팀을 운영합니다.
Remote는 Index Ventures, Sequoia Capital 및 Harry Stebbings와 20VC의 지원을 받습니다.

9. 🎙️ McCore의 창업 여정과 성장 전략

Brex는 창업자들이 매일 직면하는 어려운 문제들을 해결하기 위해 설립되었으며, 창업자들의 자산을 극대화하고, 글로벌 자금 이동을 신속하게 처리할 수 있는 금융 스택을 제공합니다.
Brex의 계정은 체크, 재무, FDIC 보험을 결합하여 높은 보호 수준을 제공하며, 프로그램 은행을 통해 표준 보호의 20배를 제공하여 현금의 안전성을 높입니다.
미국의 벤처 지원 스타트업 중 3분의 1이 Brex를 신뢰하며, Anthropic, Coinbase, Robinhood과 같은 주목할 만한 회사들이 있습니다.
Brex는 또한 사용자 맞춤형 금융 솔루션을 제공하여 창업자들이 비즈니스 확장을 촉진할 수 있도록 돕고 있습니다.
Brex의 혁신적인 접근 방식은 창업자들이 자금을 효율적으로 관리하고, 국제 시장으로의 확장을 용이하게 하는 데 기여합니다.