How I Built This with Guy Raz - Advice Line with Luis von Ahn of Duolingo
루이스 반 안은 듀오링고의 성공적인 성장과 함께 창업자들에게 비즈니스 확장과 관련된 조언을 제공합니다. 그는 듀오링고가 상장 기업으로 전환하면서 운영 효율성을 높이고, 예측의 중요성을 강조하게 되었다고 설명합니다. 또한, 경쟁사보다 사용자 시간을 확보하는 것이 중요하다고 언급하며, 시장 조사보다는 사용자 행동을 관찰하는 것이 더 중요하다고 강조합니다.
에피소드에서는 다양한 창업자들이 등장하여 그들의 비즈니스 문제를 논의합니다. 예를 들어, 시카고에서 예술품을 판매하는 자판기 사업을 운영하는 스테프 크림은 확장과 관련된 결정을 내리는 데 어려움을 겪고 있습니다. 루이스는 다른 도시로의 확장이 비즈니스 이해를 돕는다고 조언하며, 수요가 많을 때는 고객에게 비용을 청구하는 것도 고려해볼 만하다고 제안합니다. 또한, 고급 기술 액세서리를 제작하는 블레어 헤이스티는 제품 선택과 시장 수요 검증에 대한 조언을 받습니다. 루이스는 새로운 제품보다는 이미 확립된 플랫폼에 집중할 것을 권장합니다.
Key Points:
- 듀오링고는 상장 후 운영 효율성과 예측의 중요성을 강조하게 됨.
- 경쟁사보다 사용자 시간을 확보하는 것이 중요함.
- 시장 조사보다는 사용자 행동을 관찰하는 것이 더 중요함.
- 확장 시 다른 도시로의 진출이 비즈니스 이해를 돕는다고 조언.
- 새로운 제품보다는 이미 확립된 플랫폼에 집중할 것을 권장.
Details:
1. 🎧 Wondery Plus & 광고 소개
- Wondery Plus 구독자는 'How I Built This' 에피소드를 조기 청취 및 광고 없이 들을 수 있음.
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2. 🎨 Canva와 American Express 광고
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3. 🏡 에어비앤비 호스트 되기
- 에어비앤비 호스트가 되는 것에 대한 흥미로운 아이디어를 제시합니다.
- 에어비앤비에 머무르면서, '나도 이것을 할 수 있을까?'라는 생각을 하게 됩니다.
- 특히 풀장이 있는 올리브 과수원을 내려다보는 에어비앤비에서의 경험을 공유합니다.
- 자신의 집이 얼마나 가치 있는지 알아보는 것을 권장하며, 호스팅을 시작하기 전에 지역 경쟁력 및 수익 가능성을 평가합니다.
- 호스팅의 장점으로 수익 창출과 다양한 사람들과의 만남을 들 수 있으며, 성공적인 호스트가 되기 위해 고객의 기대치를 관리하고 긍정적인 리뷰를 받는 전략을 제시합니다.
4. 📈 사업 상담 안내
- 매주 전설적인 창업자와 함께 비즈니스 문제 해결을 위한 조언을 제공합니다.
- 상담을 원하는 경우 1-800-433-1298로 전화하거나, 사업 및 도움을 받고 싶은 이슈에 대한 1분 메시지를 보내면 쇼의 다음 게스트가 될 수 있습니다.
- hibt@id.wondery.com으로 음성 메모를 보내고 연락처 정보를 반드시 포함해야 합니다.
- 뉴스레터를 통해 세계 최고의 기업가들로부터 얻은 통찰과 아이디어를 무료로 제공받을 수 있으며, GuyRoz.com에서 가입 가능합니다.
5. 👨💼 루이스 본안과 듀오링고 이야기
- 루이스 본안은 CAPTCHA 기술 개발로 인터넷 보안을 강화하였으며, 카네기 멜론 대학교 교수로 재직하며 MacArthur Genius Grant를 수상하였습니다.
- 그는 구글에서의 경험을 바탕으로 2011년 듀오링고를 창업하였고, 이후 회사는 빠르게 성장하여 2021년 상장 후 130억 달러의 시장 가치를 기록했습니다.
- 듀오링고는 피츠버그에 본사를 두고 있으며, 언어 학습을 혁신적으로 변화시켰습니다.
6. 🚀 듀오링고의 성장과 공개 기업으로서의 변화
6.1. 듀오링고의 성장과 변화
6.2. 공개 기업으로서의 운영 개선
7. 📊 시장 경쟁과 소비자 행동 분석
7.1. 시장 경쟁 분석
7.2. 소비자 행동 분석
8. 🎨 굿 띵스 벤딩의 성장 전략과 딜레마
- 듀오링고의 역사에서 중요한 교훈은 사용자가 말하는 것보다 행동이 더 중요하다는 점입니다. 많은 사람들이 언어 학습 플랫폼과의 상호작용을 선호하는 것으로 나타났습니다.
- 굿 띵스 벤딩은 시카고 지역에 2021년 첫 번째 기계를 설치한 이후 7대의 기계를 운영 중이며, 곧 8번째 기계를 설치할 예정입니다.
- 기계에 들어가는 모든 제품은 $20 이하로 유지하며, 2025년 1분기에는 2024년 1분기 대비 53%의 매출 증가를 기록했습니다.
- 굿 띵스 벤딩은 지역 사회 및 예술가와의 협업을 통해 소셜 미디어에서 자연스럽게 바이럴 비디오가 생성되었으며, 이를 통해 더 넓은 관객층을 확보하고 있습니다.
- 회사는 지역 사회와의 협력을 통해 기계에 로컬 아티스트의 작품과 제품을 포함시키고, 이를 통해 지역 경제에 기여하면서 동시에 브랜드 인지도를 높이고 있습니다.
9. 🤔 사업 확장과 지속 가능성
- 창의적 커뮤니티와 호스피탈리티 커뮤니티에 대한 연결 유지가 중요함.
- 자신이 원하는 일자리를 만들고, 창의적인 시도를 지속하고 싶어함.
- 다양한 도시에서의 사업 확장 가능성을 탐색 중이며, 프랜차이즈 설정에 대한 논의가 있음.
- 두 번째 도시에서의 사업 운영은 비즈니스의 본질을 이해하는 데 도움이 됨.
- 현재 시카고 내에서의 수요가 많아 확장 필요성이 있음.
- 사업 확장을 위해 추가 인력 채용 고려 필요, 특히 전담 직원이 필요함.
- 수요가 높은 상황에서 위치 제공 비용을 청구하는 방법을 고려할 수 있음.
- 비즈니스 스쿨과의 협력을 통해 확장을 도울 수 있는 인재를 찾는 것도 가능함.