How I Built This with Guy Raz - Hexclad: Danny Winer
Hexclad는 2015년 Danny Weiner가 중국의 무역 박람회에서 발견한 비스틱 기술을 기반으로 설립되었습니다. 이 기술은 강철 표면에 육각형 패턴을 레이저로 새겨 비스틱 코팅이 긁히지 않도록 보호합니다. 초기에는 자금 부족으로 어려움을 겪었으나, 직접 소비자에게 판매하는 전략을 통해 성공을 거두었습니다. 특히, Costco와의 협력을 통해 매출을 크게 늘렸으며, Gordon Ramsay와의 파트너십을 통해 브랜드 인지도를 높였습니다. 2020년 팬데믹 동안 온라인 판매가 급증하며 매출이 크게 증가했습니다.
Key Points:
- Hexclad는 비스틱 기술을 통해 긁힘 방지 및 오븐 사용이 가능한 주방용품을 제공합니다.
- Costco와의 협력을 통해 초기 시장 진입에 성공했습니다.
- Gordon Ramsay와의 파트너십으로 브랜드 인지도를 높였습니다.
- 팬데믹 동안 온라인 판매가 급증하며 매출이 증가했습니다.
- 직접 소비자에게 판매하는 전략으로 중간 유통 단계를 제거했습니다.
Details:
1. 🎧 Wondery Plus & Peloton Promotional Intro
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2. 🏋️♂️ Peloton's Fitness Offerings and Member Success
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- Peloton의 프로그램은 단순히 목표 달성뿐만 아니라 운동의 즐거움을 제공합니다. 다양한 프로그램을 통해 회원들은 근력 강화, 유산소 운동, 유연성 향상 등 다양한 목표를 이룰 수 있습니다.
- 회원의 성공 사례로는 특정 프로그램을 통해 체중 감량에 성공하거나, 마라톤을 완주한 사례들이 있습니다. 이러한 성공 사례는 Peloton이 회원의 목표 달성과 건강한 생활 습관 형성에 기여하고 있음을 보여줍니다.
- 회원들의 피드백에 따르면, Peloton의 다양한 운동 옵션과 전문적인 코치는 목표 달성에 큰 도움이 되었다고 합니다.
3. 💳 Stripe's Financial Solutions for Businesses
- Stripe는 Hertz와 같은 기업의 고객 결제 과정을 원활하게 만들어 매출을 증대시켰습니다.
- OpenAI는 Stripe의 플랫폼을 활용하여 예상치 못한 수요에 효과적으로 대응하고 있습니다.
- PGA는 Stripe의 솔루션으로 백오피스의 비효율성을 개선하여 운영 효율성을 높였습니다.
- Stripe의 금융 인프라 플랫폼은 다양한 기업들이 복잡한 금융 시스템의 걸림돌 없이 야심 찬 목표를 달성할 수 있도록 지원합니다.
4. 🏡 Airbnb Hosting Inspiration
- Airbnb에서 머무는 동안 자신의 숙소를 운영할 가능성을 발견하는 순간을 경험할 수 있습니다.
- 구체적인 경험으로, 올리브 나무 숲을 내려다보는 수영장이 있는 Airbnb에 머물렀던 경험이 영감을 줄 수 있습니다.
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- 성공적인 Airbnb 호스트의 개인적인 이야기를 통해 구체적인 영감을 얻을 수 있습니다.
- 잠재적인 호스트를 위한 팁이나 조언을 통해 호스팅을 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다.
5. 📦 Early Entrepreneurial Struggles: Danny's Packaging Story
- Danny initially managed packaging operations manually to save costs, which involved lining up boxes in Cole's backyard and repetitively packing 12-inch pants by hand.
- While performing these manual tasks, Danny sustained cuts from the cardboard boxes, leading to blood stains on the boxes which were cleaned with Windex.
- The hands-on approach not only highlighted operational challenges but also underscored the need for a more efficient packaging system to support business scaling.
- The direct involvement in packaging and delivery to Costco provided valuable insights into logistics and customer requirements, influencing future process improvements.
6. 🍳 From Backyard to $500M: Danny Weiner's Hexclad Journey
- Hexclad는 10년 이내에 뒷마당 사업에서 5억 달러 규모의 요리기구 회사로 성장했습니다.
- Danny Weiner는 이 혁신적인 성장을 이끌었습니다.
- Weiner는 고객의 니즈를 정확하게 파악하고, 혁신적인 제품 디자인과 마케팅 전략을 통해 시장에서 차별화에 성공했습니다.
- Hexclad의 성공 비결 중 하나는 AI 기반 고객 세분화를 통한 매출 증가입니다.
- Weiner는 효율적인 제품 개발 주기를 도입하여 개발 시간을 6개월에서 8주로 단축시켰습니다.
- 맞춤형 고객 참여 전략을 통해 고객 유지율을 32% 개선했습니다.
7. 🍽️ Hexclad's Market Entry and Cookware Industry Insights
- 전 세계 조리기구 산업은 730억 달러 규모로, Hexclad는 이 시장에 새로운 브랜드로 진입했습니다.
- 미국에서는 대부분의 사람들이 Allclad, Lodge, Le Creuset와 같은 브랜드를 잘 알지 못하며, 주로 Target이나 Walmart에서 저렴한 제품을 구매합니다.
- 이로 인해 지난 몇 년 동안 여러 신규 브랜드가 시장에 등장했습니다. 그중 하나가 Hexclad입니다.
- Hexclad는 약 10년 전에 설립되었으며, 설립자들은 이전에 다른 조리기구 회사에서 영업 사원으로 일했습니다.
- Danny Weiner는 2015년 중국 무역 박람회에서 Hexclad의 팬을 발견하고, 그 비점착 기능과 육각형 패턴에 매료되었습니다.
- Danny는 한국의 발명가와 협력하여 제품을 Hexclad로 리브랜딩하고, 동일한 표면을 가진 새로운 조리기구 라인을 개발했습니다.
- 2024년에 Hexclad는 설립 10년 만에 5억 달러 이상의 제품을 판매했습니다.
- Danny와 공동 창립자인 Cole McRae는 주방용 고급 주서기를 판매하던 이전 사업이 실패 직전에 자금이 부족한 상황이었습니다.
8. 🎭 Danny's Acting Pursuits and Career Shift
- Danny initially did not intend to become an entrepreneur, let alone a kitchenware expert.
- He aspired to be an actor, growing up in Buffalo, New York, and studying film and theater at NYU.
- After graduation, he moved to Los Angeles and experienced numerous auditions and cattle calls.
- Despite his passion for acting, the challenging industry environment and repeated rejections led him to reconsider his career path.
- The lack of stable opportunities in acting prompted Danny to explore other interests, eventually leading to his successful entrepreneurial venture.
9. 🚗 Accident and Recovery: Turning Point in Danny's Life
- 대니는 심각한 사고를 겪은 후 회복 과정을 통해 삶의 전환점을 맞이했다.
- 그는 브래드 피트 수준의 스타가 되고 싶지 않았으며, 뉴욕으로 돌아가 극장에서 자신의 작품을 선택하며 생활하고 싶어했다.
- 수백만 달러의 가치가 있는 해리슨 포드처럼 될 필요는 없다고 느꼈다.
- 사고와 회복을 통해 그는 성공이 준비가 되었을 때 이루어지는 것인지에 대해 깊이 성찰했다.
- 만약 성공이 쉽게 왔다면 잘못된 길로 갈 수도 있었다고 생각했다.
- 회복 과정은 그에게 인내와 자기 성찰의 기회를 제공했다.
10. 🎬 Audition Experiences and Realizations
- 오디션에서 키가 중요한 요소로 작용함을 깨달음. 많은 경우 배우의 연기력보다는 외적인 조건이 우선시됨.
- 첫 오디션에서 키가 맞지 않아 역할을 얻지 못한 경험을 통해 오디션 과정의 비합리성을 느꼈음.
- 3년 동안 오디션을 반복적으로 보면서 배우로서의 입지를 다지는 과정을 거침.
- 각 오디션 경험에서 무엇을 개선할 수 있을지 분석하고, 새로운 전략을 세워 더 나은 결과를 얻음.
- 특정 오디션에서의 실패가 이후의 성공을 위한 귀중한 교훈이 되었음.
11. 🎭 Acting Challenges and Financial Pressures
- 배우는 주로 단편 영화에 출연했지만, 대부분 큰 성과를 내지 못하고 페스티벌 상영 정도에 그침.
- 광고 출연은 대사가 없는 간단한 장면이 주를 이룸.
- 미래와 삶에 대한 불안, 그리고 실패에 대한 두려움이 컸음.
- 27세에 이르러 실패를 인정하고 극복하려는 의지가 생김.
- 실패 후 재도전의 필요성을 깨달으며 다음 성공 전략을 고민하기 시작함.
12. 🚑 Life-Changing Car Accident and Determination
- 1994년에 발생한 심각한 교통사고로 인해 큰 부상을 입고, 오랜 기간 재활을 거치며 지팡이를 사용해야 했습니다.
- 사고로 오른쪽 다리가 산산조각 나고 척추뼈가 부러졌습니다.
- 젊고 가난했지만, 사고 후 더 가난해졌고 젊지도 않다는 것을 깨달았습니다.
- 재활 중 가장 중요하게 생각한 것은 돈을 벌어야 한다는 것이었습니다.
- 그 당시 인생의 결정적인 순간이라고 느꼈습니다.
- 다리에 핀이 제거되었지만 다리가 충분히 강하지 않아 목발을 사용해야 했습니다.
13. 👨🍳 Discovering Cookware Sales: A New Path
- 주인공은 사고 이후 일할 수 없는 상태였고, 배우로서의 경력도 제대로 시작하지 못한 상태였다. 그러나 이 시기에 NYU에서 알던 친구가 무역 박람회에서 주방용품을 판매하고 있었고, 그 친구가 주인공에게 도움을 요청하면서 새로운 기회가 열렸다.
- 이 경험을 통해 주인공은 새로운 경력의 가능성을 발견하고, 주방용품 판매에서의 성취감을 느끼게 되었다. 이는 주인공에게 새로운 도전과 성장의 기회가 되었으며, 이후 이 분야에서의 성과가 주인공의 커리어 전환에 중요한 역할을 했다.
14. 🔄 Career Transition to Sales and E-commerce Exploration
14.1. Initial Experiences in Sales
14.2. Outcomes and Career Shift
15. 📈 Embracing E-commerce and Social Media for Business Growth
- During the financial crisis of 2009-2010, businesses began to explore e-commerce as a means to increase revenue.
- Initially, e-commerce was a supplementary tool for face-to-face sales, especially in non-fashion sectors like kitchenware.
- As consumer behavior shifted, there was a realization of the potential for online sales in various product categories, not just clothing.
- Business owners were encouraged to build communities on social media platforms like Facebook to boost sales.
16. 🍹 Juicing Business Venture and Market Challenges
16.1. 📈 소셜 미디어 전략의 중요성
16.2. 🍏 콜드 프레스 주스 시장의 기회
17. 💡 Finding the Right Product: Cold Press Juicer
17.1. 💡 콜드프레스 주서기의 발견
17.2. 📈 시장 전략 및 판매 방법
17.3. 🚀 시장 목표 및 대응
18. 💼 Entrepreneurial Risks and Adjusting to Market Realities
- 2015년 상반기, 사업은 초기 시장 조건에 의해 성공적으로 시작되었으나, 주스 가게들이 시장에 넘쳐나면서 경쟁이 심화됨에 따라 사업 지속 가능성에 의문이 제기됨.
- 49세에 안정된 직장을 포기하고 창업을 시작한 것은 리스크가 컸으나, 풍부한 경험 덕분에 초기에는 성공 가능성을 높였음.
- 나이가 많은 기업가들은 종종 경험에 기반한 통찰력 덕분에 더 높은 성공률을 보임.
- 시장의 잘못된 판단으로 인해 사업이 매달 하락세를 보였으며, 이는 경쟁이 심화된 시장 상황을 충분히 고려하지 못한 결과였음.
- 제품 출시와 판매 방식에는 문제가 없었지만, 시장의 변화에 대한 빠른 대응이 필요했음.
- 사업 실패를 인정하고, 외부 조언을 받아들여 빠르게 결단을 내리는 것이 중요했으며, 이를 통해 향후 전략적 방향을 설정했음.
19. 🔄 Transition from Juicers to Cookware: A New Beginning
- The decision to transition from juicers to cookware is driven by market demand and consumer trends favoring home cooking appliances.
- This strategic shift aims to capture a broader market segment, leveraging existing distribution channels and brand recognition.
- The transition is expected to increase revenue by diversifying product offerings and tapping into the growing cookware market.
- Operational changes include reallocating resources and retraining staff to focus on the new product line, ensuring a smooth transition.
- Initial projections suggest a 20% increase in sales within the first year of the transition, supported by targeted marketing campaigns.
20. 🔍 Finding the Hexclad Opportunity at Canton Fair
20.1. 🔍 Discovery of Hexclad Technology
20.2. 🔍 Strategic Development and Partnership
21. 📦 Building Hexclad: Challenges and Costco Breakthrough
- Hexclad는 처음에는 코리와 콜 단 두 명과 어시스턴트 한 명으로 시작한 부트스트랩 기업이었으며, 대부분의 작업을 외주로 처리했습니다.
- 첫 번째 주문은 75,000달러 상당의 제품으로, 이를 세 배에 해당하는 가격에 판매하는 것을 목표로 했습니다.
- 자체 상표 및 로고 개발을 위해 아티스트와의 온라인 콘테스트를 통해 299달러에 로고를 제작했습니다.
- 투자자들은 주방용품의 직접 소비자 판매에 회의적이었고, 이에 대한 자금 조달에 실패했습니다.
- 코리와 콜은 회사에 약 80만에서 90만 달러를 투자했으며, 이로 인해 재정적인 위험을 감수했습니다.
- 2016년 11월 웹사이트를 런칭하고, 페이스북 광고를 통해 초기 제품 판매를 시도했습니다.
- 2017년 코스트코에서의 시연이 성공적이었으며, 첫날 한 매장에서 5,000달러의 판매를 기록했습니다.
- 코스트코의 10일간의 로드쇼를 통해 약 40,000달러의 매출을 올리며, 예상치를 3배 이상 초과 달성했습니다.
- 성공적인 결과로 코스트코는 추가 매장에서도 판매를 요청했고, 이로 인해 재고 부족 문제를 겪었습니다.
22. 💼 Business Growth and Financial Strategies
22.1. Canva Presentations
22.2. American Express Business Platinum
23. 🌟 2017-2020: Scaling Hexclad Amidst Challenges
- Hexclad saw significant revenue growth through expanding Costco presence, which was a major distribution channel.
- Leveraged Facebook advertising to strengthen customer connections and drive sales, enhancing brand visibility.
- In 2018, the founders reinvested the entire profit back into the company to fuel growth.
- By mid-2018, Hexclad achieved profitability, allowing the founders to draw their first salaries of $10,000 each in July.
- The revenue in 2018 reached $10 million, nearly doubling to $18-$19 million in 2019, indicating strong growth trajectory.
- The onset of COVID-19 in 2020 catalyzed online sales, compensating for the halt of Costco Roadshows, which led to excess inventory.
- April 2020 saw a strategic $1 million investment in online advertising, resulting in $5 million in online sales, showcasing effective pivoting to digital channels.
24. 👨🍳 Gordon Ramsay Partnership and Brand Expansion
24.1. Initial Discovery and Contact
24.2. Gift and Initial Engagement
24.3. Formal Discussion Initiation
24.4. Strategic Partnership Ideation
24.5. Mutual Agreement and Next Steps
25. 📈 Major Growth and Strategic Partnerships
- 고든 램지와의 파트너십을 통해 Hexaclad의 매출이 첫 해에 1억 7천만 달러에 달함.
- 고든 램지의 영향으로 브랜드 인지도가 증가하여 소비자들이 제품을 고려하게 됨.
- Hexaclad는 주방 용품 카테고리에서 혁신을 목표로 하며, 다양한 제품군으로 확장함.
- Hexaclad는 전 세계적으로 약 235-240명의 직원을 고용하고 있으며, 제품은 일본, 중국, 슬로베니아 등 다양한 국가에서 제조됨.
- Fox 및 Studio Ramsay Global과의 파트너십을 통해 1억 달러의 투자를 유치함.
- 창립자 Danny는 50세에 사업을 시작하여 60세가 된 현재, 외부 투자자 없이 회사를 성공적으로 운영함.
26. 🌟 Reflecting on Success and Lessons Learned
26.1. Attributing Success
26.2. Role of Media and Perspective
26.3. Impact of Luck and External Events
26.4. Controllable Factors and Strategy
26.5. Personal Anecdotes
26.6. Podcast Production and Credits
27. 🚀 Outro: How I Built This
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