Greg Isenberg - How agencies are printing $1M/Month using this AI Funnel (84% Profit Margin)
Niels, CEO of Perspective, shares insights on using AI and funnel building to create highly profitable productized services. He explains how agencies can leverage Perspective, a funnel building tool, to generate significant revenue by focusing on specific niches. By automating processes with AI, agencies can scale quickly and efficiently, achieving high conversion rates and substantial profits. Niels emphasizes the importance of creating engaging and fast-loading funnels, using AI for copy generation, and personalizing user experiences to enhance conversion rates. He provides examples of successful agencies and discusses the potential of using AI to transform traditional service models into productized offerings. The discussion also covers the technical aspects of building and optimizing funnels, including the use of quiz elements, personalization, and A/B testing to improve performance.
Key Points:
- Use AI and Perspective to automate and scale funnel building.
- Focus on niche markets for higher conversion rates and profits.
- Ensure funnels are fast-loading and engaging for better user experience.
- Utilize quiz elements and personalization to enhance conversions.
- Leverage A/B testing to optimize funnel performance.
Details:
1. Niels의 퍼널 구축과 전략 💡
1.1. 퍼널 구축과 운영 전략
1.2. AI와 자동화
1.3. Perspective 소프트웨어와 제품화된 서비스
2. 성공적인 퍼널 템플릿과 AI 활용 🌟
- 현재 6,000명 이상의 활성 고객이 이러한 퍼널을 사용 중이며, 이를 통해 매달 1만에서 10만 달러의 수익을 창출하는 에이전시가 수백 개 존재합니다. 이는 AI를 통해 서비스를 제품화하여 높은 이익률을 유지하는 데 기여합니다.
- 특정 틈새 시장에 맞춘 비즈니스 핵심 결과를 생성하여 월 100만 달러까지 매출을 확장하는 에이전시 사례가 있습니다. 예를 들면, 빵집 전용 리크루팅 서비스를 제공하는 에이전시가 그러한 예입니다.
- AI를 활용하면 매우 제품화된 서비스를 구축할 수 있는 독특한 기회가 생기며, 이는 서비스보다 제품 측면에 더욱 가깝습니다. 이러한 접근은 창업자가 80%의 이익률로 월 40만~50만 달러의 매출을 올리는 부업을 구축하는 데 기여할 수 있습니다.
- 예를 들어, 한 에이전시는 최소 인력으로 구성된 팀을 운영하며 높은 매출을 기록하고 있습니다. 팀은 창업자 본인과 한두 명의 프리랜서, 여러 에이전시로 구성되어 있으며, 이는 AI 도구를 활용한 결과입니다.
3. AI와 에이전시 확장의 비밀 🤖
- 가장 성공적인 에이전시는 특정 산업에 집중하며, 에이전시는 비용이 적게 드는 산업을 선택해야 합니다.
- 보험, 제조, 법률, 의료, 태양광 등 다양한 산업에서 수백 개의 에이전시가 활동하고 있습니다.
- 낮은 이탈률을 유지하기 위해 필수적인 서비스나 결과를 제공하는 것이 중요합니다.
- 고객의 두 가지 주요 요소는 채용과 고객 확보이며, 이는 비즈니스 성공에 핵심적입니다.
- AI를 활용하여 특정 산업에 맞는 오퍼를 개발하면 전환율을 높일 수 있습니다.
- 법률 에이전시는 퀴즈 펀넬을 통해 40~50%의 높은 전환율을 달성하고 있습니다.
- GPT를 통해 새로운 카피를 생성하고 서비스를 최적화할 수 있습니다.
- 퍼스펙티브와 같은 도구를 사용하면 소규모 팀도 효율적인 서비스 운영이 가능합니다.
- 자동화와 AI를 활용하여 틈새 시장에 집중함으로써 매달 수십만 달러를 벌어들이는 사례가 있습니다.
- AG1과 같은 인기 제품도 펀넬을 통해 많은 수익을 창출합니다.
- 퍼포먼스 마케팅을 통해 연간 1천만 달러 이상의 수익을 달성한 사례가 있습니다.
- 메타 광고와 간단한 펀넬을 통해 연간 9자리 수익을 올리는 비즈니스 사례도 있습니다.
4. 퍼널의 진화와 웹사이트 혁신 🚀
- 에이전시들은 고객 온보딩을 위해 데이터를 수집하는 설문조사 형식의 퍼널을 설정합니다. 이러한 퍼널은 비즈니스 맞춤형으로 조정되어 즉시 런칭 가능합니다.
- Startup Empire는 창업 아이디어 가속화를 위한 커뮤니티로, 공동 창업자 탐색, 이메일 마케팅, 청중 구축 방법을 제공합니다.
- AI 에이전트를 통해 인보이스, CRM 업데이트 등 운영을 아웃소싱하여 효율성을 높일 수 있으며, 이는 효과적으로 작동합니다.
- 에이전시의 목표는 고객에게 결과를 제공하며, 이는 높은 고객 유지와 LTV를 보장합니다.
- 퍼널 템플릿과 이메일, 광고를 활용하여 에이전시 서비스를 쉽게 운영할 수 있으며, 정적 광고는 낮은 비용으로 시작할 수 있는 방법입니다.
5. AI 자동화로 최적화된 퍼널 🌐
- 2014년에 시작된 퍼널 개념은 진화가 더디며, 현재의 웹사이트는 사용자가 광고를 클릭한 후 퍼널로 이어질 때 단절이 발생함.
- 페이지 로딩 속도가 1초 이하일 때 전환율이 최대 2.5배 증가하며, 이는 수익이 두 배 이상 증가할 수 있음을 의미함.
- 퍼널의 속도 최적화는 중요하며, Perspective는 이를 기본적으로 제공함.
- 사용자가 더 많은 도파민을 경험하도록 퀴즈 요소를 포함하여 상호작용적인 퍼널을 제공하면 전환율이 향상됨.
- B2B 분야에서 리드 생성 시 퀴즈 질문을 통해 잠재 고객을 선별하고, AI 알고리즘에 적합한 데이터를 제공하여 전환율을 높임.
6. VSSL 비디오의 비결과 제작 과정 🎥
- VSSL 비디오는 첫 5초의 훅이 중요하며, 이를 통해 시청자의 관심을 끌어야 한다.
- 교육적 가치를 제공하는 것이 중요하며, 특히 B2B 소프트웨어 판매에서는 고객이 제품을 사용하고, 체험을 통해 전환하여 장기간 유지하는 것이 목표다.
- 증거 제공을 통해 신뢰를 구축하고, 자연스러운 오퍼로 이어지도록 해야 한다.
- 과거 VSSL 데이터 분석을 통해 효과적인 훅을 찾아내고, 이를 기반으로 새로운 비디오를 제작한다.
- 처음에는 성공적인 비디오를 모방하는 것으로 시작하여 점차 직관을 키워나가는 것이 좋다.
- 비디오의 마지막에는 항상 원하는 결과를 강조하여 시청자에게 기대감을 주는 것이 중요하다.
7. 개인화 전략과 성과 극대화 📈
- 퍼포먼스 마케팅에서 전체 경험이 일관되게 유지되어야 함. 즉, 매우 매력적인 피드에서 유입된 사용자가 이탈하지 않도록 퍼널에서도 매력적인 경험을 제공해야 함.
- 콘텐츠의 일관성을 유지하는 것이 중요하며, 광고에서의 메시지가 퍼널에서도 동일하게 전달되어야 함. 이를 위해 개인화를 사용하여 전환율을 증가시킴.
- 헤드라인 변수를 사용하여 5개의 서로 다른 광고를 생성하고, 각 광고의 링크에 변수를 삽입하여 퍼널에서 보여줌으로써 전환율을 높임.
- 상위 20%의 고객이 차가운 메타 트래픽에서 평균 26%-28%의 전환율을 기록함.
- 개인화된 질문을 통해 리드를 사전 자격화하고, 이를 바탕으로 맞춤형 제안을 제공하여 전환율을 높임.
- 사용자의 목표에 맞춘 헤드라인을 통해 전환율을 높임. 예를 들어, "30일 내에 팔로워를 늘리는 방법" 등으로 사용자에게 직접적인 메시지를 전달함.
- 개인화된 접근 방식을 통해 비즈니스 성장 및 대행사가 높은 성과를 달성할 수 있도록 지원함.
8. 페이지 속도와 A/B 테스트의 중요성 🏃♂️
- LCA는 AI 회사들이 제품 디자인을 위해 고용하는 선도적인 디자인 회사로, 주로 입소문을 통해 고객을 확보하고 있다.
- 고객의 평균 거래 규모는 상당히 크며, Facebook 광고를 통해 높은 5자리 수의 AR을 기록하는 고객도 있다.
- Facebook 광고는 좁은 타겟층 때문에 최적의 채널이 아닐 수 있으며, LinkedIn 광고가 더 나은 선택일 수 있다.
- 거의 모든 분야에서 사용되는 퍼널은 높은 전환율을 보이며, 최근 LinkedIn에서 리드 마그넷 포스트를 통해 38%의 전환율과 224건의 전환을 달성했다.
- 퍼널의 전환율이 검증되면 유료 트래픽을 추가하여 스케일을 확장할 계획이다.
- A/B 테스트를 통해 페이지 로딩 속도가 전환율에 미치는 영향을 분석했으며, 페이지 속도 개선으로 전환율이 최대 20% 향상되었다.
9. 퍼널 구축 실습과 활용 사례 🔧
- 퍼널을 빠르게 구축하여 클라이언트 수를 늘리고, 런칭 시간을 단축할 수 있습니다. 이는 퍼널을 한 시간 이내에 구축할 수 있는 기능 덕분입니다.
- 모바일 우선 접근법이 중요합니다. 이는 트래픽의 95%가 모바일에서 발생하기 때문입니다. 퍼널 빌더는 모바일에서 시작해야 합니다.
- 퍼널과 이메일을 AI를 활용하여 신속하게 작성할 수 있습니다. 이는 카피 작성과 이미지 제작에 특히 유용합니다.
- 퍼널 최적화를 위해 AB 테스트가 간편하게 설정됩니다. 페이지를 복제하여 트래픽을 50/50으로 분할하고 자동으로 통계적 유의성을 제공합니다.
- HTML 커스터마이징 및 다양한 요소를 추가하여 퍼널의 전환율을 높일 수 있는 다양한 기능이 제공됩니다.
- 퍼널 빌더는 다양한 템플릿과 섹션을 제공하여 빠른 구축을 지원합니다. 예를 들어, 인기 있는 히어로 섹션이나 제품 관련 섹션을 쉽게 추가할 수 있습니다.
10. 스타트업을 위한 퍼널 전략 🚀
- 스타트업 아이디어를 가진 사람들은 먼저 소셜 계정을 등록하고 청중을 구축하며 메시지를 학습하고 커뮤니티를 이해해야 한다.
- 코드를 작성하기 전에 랜딩 페이지를 구축하고 퀴즈 퍼널을 설정하여 잠재 고객과 사용자를 이해해야 한다.
- 유기적 소셜 트래픽을 퍼널로 유도하고 메시지를 반복적으로 개선해야 한다.
- 많은 사람들이 제품을 직접 개발하는 실수를 저지르는데, 이는 트래픽을 구축하고 변환하는 데 필요한 중요한 단계를 놓치는 것이다.
- 퀴즈 퍼널을 구축하여 많은 인사이트를 얻고 메시지를 최적화할 수 있다.
- 퀴즈 퍼널을 운영하며 매달 200,000에서 250,000달러를 지출하고 있으며 큰 성과를 내고 있다.
- 질문을 통해 올바른 트래픽을 유도하고 있는지 확인하며 질적 인사이트를 얻는다.
- 리드 생성 및 B2B, 리크루팅을 위한 CRM을 구축하여 데이터를 수집하고 메시지를 자동화할 수 있다.
- A/B 테스트를 통해 트래픽과 퍼널을 최적화하고 사업을 확장할 수 있다.