a16z Podcast - The Dual-Use Founder: Vets Now Building For America
이 대화는 미국의 군사 및 기술 창업자들이 군 복무 경험을 바탕으로 기술 회사를 설립하고 국가 방위를 강화하는 방법을 논의합니다. 이들은 군 복무 중 경험한 문제를 해결하기 위해 창업을 선택했으며, 군사 물류, 드론 방어, 안전한 통신 등 다양한 분야에서 활동하고 있습니다. 이들은 군사에서 민간 부문으로의 전환이 창업에 어떻게 영향을 미치는지, 그리고 군사 경험이 창업에 어떤 이점을 제공하는지를 설명합니다. 또한, 이들은 군사와 민간 부문 간의 문화적 차이와 유사점을 탐구하며, 군사적 경험이 창업 문화에 어떻게 기여할 수 있는지를 논의합니다. 이들은 군사적 경험이 창업에 미치는 긍정적인 영향을 강조하며, 군사적 가치와 민간 부문의 혁신을 결합하여 국가 방위를 강화하는 방법을 모색합니다.
Key Points:
- 군 복무 경험은 창업에 중요한 통찰력을 제공합니다.
- 군사적 문제 해결을 위한 기술 개발이 중요합니다.
- 군사와 민간 부문 간의 문화적 차이를 이해하는 것이 필요합니다.
- 군사적 가치와 민간 부문의 혁신을 결합하는 것이 중요합니다.
- 국가 방위를 위한 기술 개발에 대한 지속적인 노력이 필요합니다.
Details:
1. 🚀 새로운 위협의 인식과 초기 대응
- DoD는 새로운 위협을 처음 인식할 때, 실질적인 실행을 통해 이 문제를 파악하게 되었습니다.
- 효과적인 초기 대응을 위해서는 회사 시작과 진행을 통해 직접 경험을 쌓는 것이 중요합니다.
- 훈련 바퀴를 사용하는 것은 초기 학습 과정의 일부로, 직접 실행을 통해만 실질적인 경험을 쌓을 수 있습니다.
- 설명서의 링크를 클릭하면 추가적인 자료에 접근할 수 있습니다.
2. 🏢 창업과 경쟁의 필요성
- 경쟁은 기업의 빠른 온보딩과 오프보딩을 가능하게 하며, 이는 기업의 필수 요소입니다.
- 기업 내에서 개인의 관심사가 분열되지 않도록 기본적인 가치에 대한 명확한 합의가 필요합니다.
- 의미 있는 업무를 수행하기 위한 명확한 목표 설정이 중요합니다.
- 경쟁은 조직 내 혁신과 효율성을 촉진하며, 이는 장기적인 성장에 기여합니다.
- 예를 들어, 경쟁을 통해 제품 개발 주기가 6개월에서 8주로 단축될 수 있습니다.
3. 🔍 2025년 전쟁의 변화와 기술의 역할
- 2025년에는 전쟁터가 단순히 국외에 국한되지 않고 기술 스택, 물류 네트워크, 공역 보안 시스템 등으로 확대됨. 이는 전쟁이 물리적 전투를 넘어서 디지털 인프라와 시스템을 목표로 하여 보다 복잡해짐을 의미함.
- 국방을 강화하기 위해 이러한 문제를 직접 경험한 군 복무자들이 솔루션 설계에 적합함. 예를 들어, 군 복무 중 실제 전투와 디지털 위협을 모두 경험한 개인들이 기술적 방어 전략을 수립하고 효율적인 해결책을 제시할 수 있음.
4. 👥 베테랑들의 창업 여정
- A16Z의 Matt Shortle가 세 명의 베테랑과의 대화를 주도하며, 이들은 민간 부문에서 보안 통신, 군사 물류, 드론 방어 기술 회사를 설립했다.
- John Doyle은 Cape의 창립자이자 CEO로 등장하며, David Tuttle은 Rune의 공동 창립자이자 CEO, Grant Jordan은 SkySafe의 창립자이자 CEO로 소개된다.
- 이 베테랑들은 군 복무 경험이 그들이 해결할 문제의 범위를 어떻게 형성했는지에 대한 이야기를 공유하며, 그들이 궁극적으로 무엇을 구축하기로 선택했는지를 논의한다.
5. 💬 군대에서 창업으로의 전환
- David는 Anduril에서, John은 Palantir에서 일하며 얻은 경험이 창업에 필요했는지에 대해 질문을 제기하며, 군대 경험이 창업가로서의 여정에 어떻게 영향을 미쳤는지 강조.
- 전쟁터와 이사회실에서 다양한 경험을 쌓은 이들이 국가 프로젝트와 관련된 문화가 변화하고 있는지, 그리고 이러한 변화가 창업에 어떻게 영향을 미치는지에 대한 논의.
- 군대 경험이 창업에 있어 의사결정 능력, 리더십, 문제 해결 능력 등의 핵심 역량을 강화시키는 데 기여할 수 있는지에 대한 구체적인 사례와 통찰을 제공.
6. ⚠️ 정보 제공과 투자 주의사항
- 본 콘텐츠는 오직 정보 제공 목적이며, 법률, 비즈니스, 세금 또는 투자 조언으로 받아들여서는 안 됩니다.
- 어떠한 투자나 증권 평가에도 사용되어서는 안 되며, A16Z 펀드의 투자자나 잠재 투자자를 대상으로 하지 않습니다.
- A16Z와 그 계열사는 이 팟캐스트에서 논의된 회사에 투자하고 있을 수도 있습니다.
7. 🎖️ 군 복무와 창업 동기
7.1. 군 복무와 창업 동기
7.2. 군 복무가 창업에 미친 영향
8. 💡 창업 아이디어와 군대 경험
8.1. 군대에서의 핵심 경험
8.2. 군대 경험이 창업으로 이어진 과정
9. 🎯 혁신의 필요성과 도전
- 외부에서 혁신을 시도하고 기술을 도입하려는 많은 기회를 포착.
- 투자 은행가로서 경력을 쌓았으며, 대규모 국제 은행에서의 경험이 큰 도움이 됨.
- 자신만의 회사를 시작할 준비가 되지 않았다고 느꼈으나, 대규모 조직에서 지식과 도구를 쌓아나감.
- 적절한 시기에 임무에 기여할 수 있는 기회가 주어짐.
- 개인 경험을 통해 혁신의 필요성을 인식하고, 대규모 조직에서 배운 지식을 활용하여 혁신의 도전을 극복할 수 있는 전략을 개발함.
- 혁신은 개인의 경험과 학습을 통해 실현 가능하며, 대규모 조직의 자원과 기회가 이를 뒷받침함.
10. 🛠️ 기술 발전과 창업의 연관성
10.1. 개인 경력 및 창업 여정
10.2. 기술 발전이 창업에 미친 영향
11. 🎥 드론과 군사 물류의 중요성
- RUNE은 육군과 해병대의 현장 물류를 지원하기 위해 드론 기술을 활용하고 있습니다. 이는 군사 물류의 효율성을 높이는 데 중점을 둡니다.
- 과거 GWAT 시대의 군사 물류는 현대의 동등한 적수 또는 근접 적수와의 경쟁에서 비효율적임이 드러났습니다.
- 호주에서는 이 문제를 해결하기 위한 기술 회사가 부족했으며, 민간 부문에서 기술 발전이 필요하다고 판단했습니다.
- AFRL은 드론의 전장 사용 가능성을 최초로 탐구하였으며, 초기에는 $100,000 또는 $50,000의 드론이 저렴한 것으로 간주되었습니다.
- 현재는 $1,000 또는 $500에 구매할 수 있는 드론이 과거의 고가 드론보다 성능이 뛰어납니다.
12. 🛡️ 새로운 전쟁의 위협과 대응 전략
- 국방부는 적들이 저비용의 능력을 전장에 가져올 수 있다는 점을 처음으로 인식하기 시작했습니다.
- 전통적인 공군이 없는 적들이 새로운 위협으로 부상하고 있습니다.
- 초기 테스트와 개발에서 전통적인 대형 군사 시스템이 새로운 소형 위협에 효과적이지 않다는 것을 발견했습니다.
- 큰 시스템, 미사일, 레이저 등은 기존의 전쟁 시대를 위한 고가의 맞춤형 시스템으로 새로운 문제에 적합하지 않았습니다.
- 우크라이나를 포함한 여러 갈등에서 수만 대의 드론이 지속적으로 사용되고 있는 현실에서 새로운 위협이 지속적으로 나타나고 있습니다.
- 예를 들어, 우크라이나 전쟁에서는 드론이 주요 공격 수단으로 사용되며, 이로 인해 전통적인 방어 시스템의 비효율성이 드러났습니다.
- 전통적인 레이더와 미사일 방어 시스템은 소형 드론을 탐지하고 요격하는 데 어려움을 겪고 있습니다.
- 새로운 기술과 전략적 접근이 필요하다는 인식이 증가하고 있습니다.
13. 🛰️ 상업용 네트워크와 국방의 역할
- 우크라이나 사태는 상업 및 국방 분야의 패러다임을 변화시켰으며, 새로운 기술의 효과적 또는 비효과적 사용이 물류 및 통신 관점에서의 변화를 초래했다.
- 상업용 셀룰러 네트워크는 우크라이나 분쟁 초기부터 중요한 요소로 작용했으며, 이는 양측이 활용하여 이점을 얻었지만 동시에 미사일 공격의 표적이 되기도 했다.
- CAPE는 상업용 셀룰러 네트워크의 사용이 가져오는 위험과 이점에 대해 처음부터 고민하였으며, 이로 인한 시사점을 분석했다.
- 이러한 상황은 새로운 기술과 접근을 고민하게 만들었고, 국방 및 커뮤니케이션 전략의 변화를 유도했다.
14. 🕹️ 기술 도입의 어려움과 해결책
14.1. 기술 도입과 군사 대비
14.2. 창업과 경력 전환
15. 🤝 창업의 필수 경험과 기업 문화
- 팔란티어의 문화는 창의적이고 혁신적이며, 이는 창업자에게 필수적인 교훈을 제공한다.
- 회사의 성공적인 운영을 위해서는 혁신을 촉진하면서도 전체 구조가 흔들리지 않도록 하는 것이 중요하다.
- 팔란티어에서의 경험은 창업자가 어려운 길을 통해 직접 배우거나, 안정된 환경에서 훈련 휠을 사용하는 것 모두의 중요성을 보여준다.
- 직접적인 경험을 통해 배우는 것의 중요성을 강조하며, 성공을 위한 기반 마련에 큰 도움이 되었다.
- 팔란티어의 독특한 문화는 창업자들에게 혁신을 촉진하는 방법과 안정적인 운영을 병행하는 방법을 배울 수 있는 기회를 제공했다.
16. 🔧 다양한 경력과 창업 준비
- 군 복무를 마친 후, 많은 사람들이 리더십과 의사소통 기술을 갖추고 나오며, 자신이 속한 분야에 대한 전문성을 지니고 있다.
- 팔란티어(Palantir)와 유사한 정신을 통해 '빠르게 움직이고, 실패를 두려워하지 않으며 목표를 향해 나아가는' 경험이 팀과 회사를 이끄는 데 매우 가치가 있다.
- 각 개인이 군 복무 전후의 경험이 달라 개인의 선택이 중요하며, 이는 매우 개인적이고 개별적인 결정이다.
- 특정 개인의 사례로, 군 복무 중 습득한 기술이 창업할 때 큰 자산이 되었던 경우가 있다.
- 예를 들어, 군에서의 프로젝트 관리 경험은 스타트업을 운영할 때 시간 관리와 자원 배분에 큰 도움을 주었다.
17. 🏢 대기업 경험과 창업의 관계
- 대기업이나 다른 환경에서의 거리감은 새로운 문화와 문제를 접하며 관점을 새롭게 할 수 있다.
- 정부 관료제나 군대와 같은 환경의 불만에서 벗어나 새로운 도전을 위해 재충전할 수 있다.
- 군대나 정부 서비스에서 얻은 장점을 상업 부문에 적용하고, 불필요한 관료제는 배제하며 실질적 이익을 얻는 방법을 모색할 필요가 있다.
- 미션 중심의 포커스는 창업 활동에서 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 요소이다.
- 예를 들어, 군대에서의 체계적인 문제 해결 능력은 창업 시 복잡한 문제를 효율적으로 해결하는 데 도움이 될 수 있다.
- 대기업에서의 네트워크 경험은 초기 자본 조달과 시장 진입에 유리하게 작용할 수 있다.
18. 🌐 이중 용도의 기술과 문화
- 팀 내 많은 이들이 군사 또는 정보 기관 출신으로, 그들의 임무 중심의 집중력과 변화를 만들고자 하는 헌신은 대체 불가능한 요소입니다. 이러한 배경은 SpaceX, Tesla와 같은 혁신적 기업에서 중요한 역할을 했습니다.
- Lehman Brothers에서의 경험은 개인적으로 큰 도움이 되었으며, 이는 창의적이고 혁신적인 환경에서의 성공에 기여했습니다.
- 군 복무에서 필요한 것이라고 생각했던 것을 그대로 기업에 적용하는 함정에 빠지지 않도록 주의가 필요하며, 이를 통해 군사 경험이 어떻게 기업 환경에서 전략적으로 활용될 수 있는지를 이해해야 합니다.
19. 🧠 창업가의 마인드셋
- 창업가는 과거의 필요를 기반으로 제품을 만들기보다 미래를 내다보는 사고가 필요하다.
- 기술 발전의 사례로 4G에서 5G, 나아가 10G로의 전환을 언급하며, 계속해서 더 나은 것을 추구해야 한다는 점 강조.
- 미 해병대가 F-35로 바로 전환한 사례를 통해 과거의 틀에 얽매이지 않고 혁신적으로 사고해야 한다는 점을 설명.
- 창업가는 이러한 사고방식을 갖추고 있어야 하며, 이는 개인의 본질적인 특성이라고 언급.
20. 🌟 스타트업 문화와 실패의 수용
- 스타트업에서는 계층 구조가 거의 없으며, 창업자가 모든 것을 직접 작성해야 하는 자유와 책임이 있다. 이는 군대와 대조적으로, 군대에서는 명확한 명령 체계와 중앙 집중식 계획이 존재한다.
- 군대와 달리 스타트업에서는 실패를 공개적으로 수용하는 문화가 중요하다. 이는 창의적이고 혁신적인 해결책을 촉진하는 데 필수적이다.
- 특수 작전 부대는 상대적으로 수평적이고 창의성을 허용하는 환경을 제공하지만, 여전히 명확한 계층 구조와 중앙 집중식 계획이 존재한다.
- 스타트업에서는 군대에서 경험할 수 없는 창의성과 자율성이 주어진다. 이는 스타트업이 혁신을 주도할 수 있는 중요한 요소이다.
- 스타트업은 초기 자금 외에 다른 지원 없이 시작하기 때문에, 창업자는 이메일 주소조차 없는 상태에서 모든 것을 구축해야 한다. 이는 창업자에게 큰 도전이지만, 동시에 무한한 기회를 제공한다.
21. 🔄 군대와 스타트업의 문화 비교
- 스타트업에서는 위험을 감수하는 문화가 중요하며 이는 직원들이 더 적극적으로 나서는 것을 장려합니다. 예를 들어, 한 스타트업은 위험 감수 문화를 강화함으로써 신제품 출시 기간을 기존 6개월에서 8주로 단축했습니다.
- 군대, 금융, 스타트업 경험을 통해 성공을 위한 공통 요인은 주도성, 추진력, 기회 포착입니다. 특히, 스타트업에서는 이러한 요소가 혁신을 주도하는 핵심 동력으로 작용합니다.
- 스타트업에서는 단순한 기술 보유보다 성장 가능성이 있는 인재를 채용하고 육성하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 한 스타트업은 잠재력을 가진 인재를 육성하여 고객 유지율을 32% 개선했습니다.
- 스타트업은 대기업이나 군대와 같은 구조적 지원이 부족하지만, 인간적 및 문화적 관점에서 성공의 공통 요소를 가질 수 있습니다. 이러한 문화적 유연성은 스타트업이 변화하는 시장 환경에 빠르게 적응할 수 있도록 돕습니다.
22. 🌍 이중 용도의 기술과 국가 방위
22.1. 기술의 이중 용도
22.2. 고객 중심의 접근
22.3. 드론의 이중 용도
22.4. 조직 문화의 중요성
22.5. 의미 있는 일의 중요성
23. 📱 상업적 기술의 국방 응용
- 상업적 기술이 국방 분야에 응용될 때, 사람들을 동기부여하는 것은 그리 어렵지 않다. 중요한 것은 그들에게 실제 사례를 보여주는 것이다.
- 드론이 감옥에서 펜타닐을 밀수하는 데 사용되거나 군사 환경에서 사용되는 사례는 명백한 이해를 돕는다.
- Cape와 같은 회사는 상업 기술과 방어 기술을 동시에 사용하는 이중 용도 기술을 개발하고 있다.
- Signal과 같은 기술은 전 세계에서 개인 정보 보호를 선호하는 사람들에 의해 사용되며, 이는 국방 및 소비자 모두에 가치를 제공한다.
- 저널리스트, 가정 폭력 생존자 등 다양한 고객이 상업적 셀룰러 네트워크의 가치를 활용하려고 한다.
- 전자 프론티어 재단과 협력하여 시위 및 집회에서 셀 사이트 시뮬레이터를 감지하는 작업을 수행하고 있다.
24. 💼 기술 인재의 고용과 문화 형성
- Cape는 상업 및 방어 부문을 따로 나누지 않고, 엔지니어링 팀이 전체 고객층을 위한 우선 순위를 설정하여 하나의 제품을 개발하고 있음. 이는 상업과 방어를 모두 충족시킴으로써 효과적임.
- 기술 인재를 고용할 때, 두 가지 임무를 동시에 수용할 수 있는 사람을 찾는 것이 중요하며, 그런 사람들을 찾았을 때 뛰어난 인재가 많음.
- 정부 관계자들에게 기술적으로 구현하고 싶은 것이 무엇인지 묻고, 군 장비를 현재 무게의 30%로 줄이는 것과 같은 구체적인 요구를 제시함.
25. 🚁 군사 물류와 데이터 공유의 중요성
- 군사 물류의 자동화를 위해 무인 항공 시스템(UAS)을 활용한 중량 화물 운반은 매우 중요하며, 이는 현존하는 기술적 도전과제로 남아있음.
- 군사 및 정부의 과제는 하드웨어 중심이 아닌 데이터 및 데이터 공유에 있으며, 정확한 데이터 공유가 의사결정의 핵심임.
- 드론 추적 분야에서는 기존의 하드웨어 판매에서 정보 기반 의사결정 지원으로 비즈니스 모델을 전환하여 효율성을 높임.
- 정부와 민간 기업 간 정보 공유의 중요성은 특히 협력적 문제 해결에 있어 큰 영향을 미침.
- 연방 법 집행 기관과 같은 인접 기관 간 데이터 공유 부족은 협력과 위협 대응에 부정적 영향을 미침.
26. ⚔️ 미래 전쟁과 비대칭 능력
- 조직 간의 데이터 공유를 촉진하고 정부와 협력하는 것은 매우 가치 있고 필요한 일입니다.
- 하드웨어와 소프트웨어를 검토할 때, 우리는 다음 전쟁을 준비해야 합니다.
- 우크라이나는 세 회사 모두에게 완벽한 테스트 케이스입니다.
- 저비용, 경제적인 시스템에 대한 필요성이 커지고 있으며, 이것이 미래 전쟁의 방향이라고 할 수 있습니다.
- 사이버 전쟁은 비대칭 능력으로 상대에게 큰 피해를 줄 수 있으며, 상대적으로 적은 투자가 필요합니다.
- 비대칭 전쟁에서 승리하기 위해 절대적인 지배력을 위한 수조 달러의 투자가 아닌, 다방면에서의 접근이 필요합니다.
- 현재의 무기나 시스템이 충분하지 않으며, 새로운 접근이 필요합니다.
27. 🏃♂️ 빠른 프로토타이핑과 경쟁의 필요성
- 현재 소프트웨어 개발 주기에서 20개월의 프로토타이핑은 비효율적이며, 이를 해결하기 위해 빠른 프로토타이핑, 개발, 배포, 테스트, 반복이 필요하다.
- 정부는 성공적인 프로그램을 진행시키고, 비효율적인 프로그램은 중단시켜야 하며, 이러한 강제적인 경쟁과 성과 압박이 긍정적인 결과를 가져온다.
- 효율적인 온보딩과 오프보딩은 국가 이익에 기여하며, OTAs의 부활은 빠른 온보딩 사례로, DIU의 작업이 이를 잘 보여준다.
- 작동하지 않는 프로그램은 신속히 종료하여 자원을 절약해야 하며, 수백만 달러를 소모하는 좀비 프로그램의 지속을 방지해야 한다.
28. 📈 기술 스케일링의 도전과 기회
- 초기 스타트업들이 정부 계약의 초기 단계, 즉 100만 달러 또는 200만 달러 규모의 계약에 참여하도록 돕는 많은 노력이 있었다.
- 그러나 100만 달러에서 200만 달러 규모의 계약에서 중간 크기의 계약으로 스케일링하는 과정에서 '죽음의 계곡'이라고 불리는 격차가 여전히 존재한다.
- 모든 프로그램이 100만 달러 계약에서 바로 2억 달러 계약으로 도약할 수는 없으므로, 성공적인 프로그램을 중간 규모로 스케일링하여 실제 가치와 잠재력을 확인해야 한다.
- 소규모 POC 단계에서는 유용성을 쉽게 파악할 수 있지만, 규모가 커질 때 진정한 가치를 볼 수 있다.
- 드론 모니터링과 같은 기술은 택티컬 레벨에서 유용성을 보이지만, 스케일이 커지면 활동 패턴을 파악할 수 있게 된다.
- 여러 기지에서 동일한 드론이 나타나는 패턴을 발견할 수 있는 것은 스케일이 커졌기 때문이다.
29. 🔍 정부와 민간의 정보 공유 문제
29.1. 정부와 민간 간의 정보 공유의 도전 과제
29.2. 기술 선택의 중요성
30. 👥 팀워크와 신뢰 구축
- 군대는 신뢰와 자신감, 결속력으로 유명하며, 특히 특수 부대에서는 그 중요성이 더욱 강조됩니다.
- 기업에서도 팀워크, 신뢰, 자신감, 결속력을 구축하는 것이 중요합니다.
- 대면 근무가 최종 해답은 아니지만, 물리적으로 가까운 거리에서 일하면 팀워크를 더 쉽게 구축할 수 있습니다.
- 회사의 문화는 말이 아닌 행동으로 형성됩니다. 창업자는 초기 단계에서 모든 슬랙 스레드에 참여하고, 매일 사무실에 출근하며, 문제를 직접 해결해야 합니다.
- 한 사례로, 해외에서 고객을 지원하던 직원이 문제를 겪었을 때, 7명의 적임자가 즉시 참여하여 문제를 20분 만에 해결했습니다.
- 이러한 사고방식은 불만 없이 자연스럽게 업무의 일환으로 받아들여지며, 이는 조직 문화의 핵심입니다.
31. 🎉 성공과 실패의 문화적 수용
- 초기 채용은 회사 문화 형성에 중요한 역할을 하며, 창업자와 경영진뿐만 아니라 초기 직원들도 문화의 일부를 형성합니다.
- 매주 금요일에 해피 아워를 통해 팀원 간의 유대감을 강화하며, 이는 작은 시간과 비용으로 큰 효과를 가져옵니다.
- 직원들이 주말에도 일을 할 정도로 헌신적이며, 소프트웨어 회사로서 인력이 가장 중요한 자산입니다.
- 성공을 인정하고 축하하는 문화가 부족했으나, 이를 개선함으로써 조직의 결속력을 강화할 수 있습니다.
- 임무 지향적인 직원들이 많은 반면, 일반 직원들은 성취를 인식하고 축하하는 능력이 뛰어나며, 이는 문화적 균형을 이룹니다.
- 문제가 발생했을 때 팀이 하나로 뭉쳐 신속하게 대응할 수 있는 문화가 자리잡고 있습니다.