The Twenty Minute VC (20VC): Venture Capital | Startup Funding | The Pitch - 20VC: Benchmark's Victor Lazarte on Why Portfolio Construction | Why SaaS Spreadsheet Investing is Dead | Why China is a Stabailising Force for the US | Three Traits All the Best Founders Have & The Lie All Big Tech Companies Have Been Telling
빅터 로자테는 AI가 인간의 능력을 증강시키는 것이 아니라 대체하고 있다고 주장하며, 향후 3년 내에 AI 기반의 새로운 기업이 1조 달러의 가치를 가질 것이라고 전망한다. 그는 AI가 모바일보다 더 큰 변화를 가져올 것이며, AI를 활용한 기업들이 노동 비용을 절감하면서 더 큰 가치를 창출할 것이라고 설명한다. 또한, AI가 인간의 지식 노동을 대체하면서 기업의 가치는 증가할 것이지만, 이는 부의 불평등을 심화시킬 수 있다고 우려한다. 그는 AI가 인간의 친구 역할을 하며, 사람들의 행복을 증진시킬 수 있는 가능성을 제시한다. 로자테는 AI가 인간의 사회적 관계를 개선할 수 있는 잠재력을 가지고 있으며, 이는 종교적 경험과 유사한 방식으로 사람들에게 행복을 줄 수 있다고 설명한다. 그는 AI가 인간의 친구로서 작용하며, 사람들의 사회적 관계를 개선할 수 있는 잠재력을 가지고 있다고 강조한다.
Key Points:
- AI는 인간의 능력을 대체하고 있으며, 향후 3년 내에 AI 기반의 기업이 1조 달러의 가치를 가질 것이다.
- AI는 모바일보다 더 큰 변화를 가져올 것이며, 노동 비용을 절감하면서 기업의 가치를 증가시킬 것이다.
- AI가 인간의 지식 노동을 대체하면서 부의 불평등이 심화될 수 있다.
- AI는 인간의 친구 역할을 하며, 사람들의 행복을 증진시킬 수 있는 가능성을 가지고 있다.
- AI는 인간의 사회적 관계를 개선할 수 있는 잠재력을 가지고 있으며, 이는 종교적 경험과 유사한 방식으로 사람들에게 행복을 줄 수 있다.
Details:
1. AI와 미래 비전 🌟
- 대기업들은 AI가 인간의 능력을 증강한다고 주장하지만, 실제로는 많은 경우 AI가 사람을 완전히 대체하고 있다. 이는 특히 단순 반복 업무에서 두드러진다.
- AI 모델의 향상은 기업의 가치를 높이는데 기여할 수 있으며, 이를 통해 비용 절감 및 효율성 증가가 가능하다.
- 향후 3년 내에 AI를 활용하여 1조 달러 가치의 회사를 설립할 수 있는 기회가 있으며, 현재 AI 시장의 주요 플레이어를 매수하는 것이 장기적으로 유리할 수 있다.
- AI를 통해 생겨나는 경제적, 사회적 변화를 주의 깊게 모니터링하고 대응 전략을 마련해야 한다.
2. Victor Lozate의 성공 스토리 🚀
- Victor Lozate는 Benchmark에서 일반 파트너로 활동하면서 Haygen과 McCore의 거래를 이끌었습니다. McCore는 최근 11개월 만에 연간 반복 수익(ARR) 1억 달러에 도달했습니다.
- 엔젤 투자자로서 Victor는 Brex의 첫 투자자이자 이사회 멤버였습니다.
- 창립자로서 Wildlife Studios를 부트스트래핑하여 남미 최대의 게임 회사로 성장시켰으며, 약 40억 건의 다운로드를 기록했습니다.
3. Coda와 Shopify: 협업과 판매 혁신 🛠️
- 스타트업을 성공적으로 운영하기 위해서는 수많은 협업과 팀워크가 필요하다.
- Coda는 모든 팀이 가치관부터 워크플로우까지 일치시키는 데 도움을 주는 올인원 협업 워크스페이스이다.
- Coda는 출시 5년 만에 전 세계 50,000개 팀이 동일한 페이지에 있도록 지원했다.
- 20VC는 Coda를 활용해 콘텐츠 계획과 에피소드 준비에 구조를 부여했으며, 이는 큰 변화를 가져왔다.
4. AI가 가져올 사회 변혁과 도전 🌐
- Coda는 게스트 조사, 일정 관리, 메모 등의 작업을 통합하여 시간 절약을 가능하게 하며, 특히 문서의 유연성, 스프레드시트의 구조, 애플리케이션의 기능을 결합하여 AI의 지능을 더함으로써 스타트업 팀의 계획 및 실행 속도를 가속화한다.
- 스타트업 팀은 Coda의 팀 플랜을 6개월 동안 무료로 제공받아 즉시 활용할 수 있음.
- Shopify는 수백만 개의 비즈니스가 성공적으로 판매를 이루는 플랫폼으로, 특히 AI를 통한 고객 맞춤형 경험 제공으로 비즈니스 성공을 지원한다.
- 이러한 도구들은 AI를 통해 사용자 경험을 향상시키고 비즈니스 운영의 효율성을 높여 사회적 변혁을 촉진한다.
5. AI와 노동 시장의 혁신 🌍
- Shopify 플랫폼을 통해 전자상거래 비즈니스 성장을 지원할 수 있으며, 고객이 있는 곳에서 판매할 준비가 중요하다.
- Shopify는 월 $1 달러 체험을 제공하여 초기 투자 부담을 줄이고 비즈니스 성장을 유도할 수 있다.
- 고객 유지의 핵심은 신뢰이며, 이는 자동적으로 얻어지는 것이 아니라 적극적으로 구축해야 한다.
- Vanta를 통해 9,000개 이상의 기업들이 보안 준수를 자동화하고 있으며, Atlassian, Quora와 같은 기업도 포함된다.
- Vanta는 SOC 2 및 ISO 27001 인증을 수개월의 작업을 단축시켜 간단한 프로세스로 달성할 수 있게 한다.
6. AI와 글로벌 경쟁의 양상 🌎
- AI를 통해 워크플로우를 중앙화하면 리스크를 선제적으로 관리할 수 있으며, 자동화를 통해 시간을 절약할 수 있습니다. 예를 들어, AI 기반의 중앙화 시스템을 도입한 기업은 평균적으로 프로세스 시간을 30% 이상 단축할 수 있습니다.
- 보안 프로그램을 시작하거나 확장할 때, Vanta 같은 솔루션을 활용하면 감사 준비를 빠르게 완료할 수 있습니다. 이는 평균적으로 감사 준비 시간을 50% 줄이고, 신뢰를 구축할 수 있도록 감사관 및 전문가와 연결합니다.
7. 벤처 캐피탈의 역할과 전략 📈
- Vader는 초기 자본 $100로 시작하여 매출 3억 5천만 달러 규모의 게임 사업을 구축했습니다.
- 모바일 게임 사업을 부트스트랩 방식으로 시작했으며, 투자 유치에 많은 어려움을 겪었습니다.
- Vader는 제한된 자본으로도 프로젝트를 성공적으로 운영하기 위해 비용 효율적인 전략을 도입했습니다.
- 투자 유치의 어려움을 극복하기 위해 Vader는 독특한 수익 모델을 개발하여 잠재 투자자들에게 어필했습니다.
- Vader의 성장은 초기 고객 피드백을 적극 반영하고, 이를 기반으로 제품을 개선하여 사용자 만족도를 높이는 전략을 통해 가속화되었습니다.
8. 미래의 창업과 투자 🔮
- 2011년 브라질의 벤처 캐피털 시장은 발전 초기 단계에 있었으며, 모바일 게임 분야에 비즈니스 기회가 존재했으나 명확한 사업 논리가 부족했음.
- 브라질의 투자 환경은 위험 부담이 컸고, 일부 창업자는 20배의 청산 우선권 조건에 의해 회사를 잃는 사례도 있었음.
- 최고의 투자 제안은 회사 지분 절반을 50,000달러에 매각하는 것이었으나, 이는 비현실적이고 받아들일 수 없는 조건이었음.
- 자연적인 비즈니스 성장 전략이 필요했으며, 비디오 게임에 대한 열정을 기반으로 회사를 설립하려는 시도는 나쁜 사업 아이디어로 평가됨.
- 교훈: 명확한 사업 논리와 현실적인 투자 조건을 갖추는 것이 중요하며, 시장의 위험성을 인지하고 대비해야 함.
9. Coda, Shopify 및 Vanta의 혁신 사례 🌟
- 2008년에서 2009년 사이에 모바일 앱 다운로드가 42배 증가하여 모바일 게임에 집중하기로 결정.
- Jeff Bezos가 인터넷이 연간 23배 성장하는 것을 보고 인터넷 비즈니스를 시작했던 것처럼, 현재 LLM 사용이 지난 2년 동안 100배 증가하여 관련 비즈니스를 시작하기에 최적의 시기.
- Brex는 출시 후 18개월 만에 매출 1억 달러 달성, Mercor는 투자 후 11개월 만에 1억 달러 달성.
- AI의 발전으로 인해 채용 과정을 모델이 인간보다 더 잘 수행할 수 있게 되어, AI가 지식을 기반으로 한 업무를 대체할 가능성이 높아짐.
- 현재 AI는 단순히 인간의 능력을 보조하는 것이 아니라 완전히 대체하고 있으며, 이는 기업의 비용 절감과 가치 창출에 기여.
- 벤처 투자의 초점은 이제 손실 관리에서 창업자의 야망을 극대화하는 방향으로 전환되고 있으며, 이는 기업의 상장 및 인수 전략에 영향을 미침.
- 벤처 캐피탈의 새로운 트렌드로는 초기 투자에서의 관계 구축과, 창업자와의 긴밀한 협업을 통한 기업 가치 증대가 포함됨.