How I Built This with Guy Raz - Advice Line with Peter Rahal of RXBAR
NerdWallet의 카드 찾기 도구는 사용자가 자신의 신용 점수와 원하는 보상 유형을 입력하면 적합한 신용카드를 추천해주는 서비스입니다. 이 도구는 이미 많은 연구를 통해 다양한 신용카드를 비교 분석하여 사용자가 몇 분 안에 적합한 카드를 찾을 수 있도록 돕습니다. 예를 들어, 사용자가 큰 구매를 계획하고 있다면, 해당 도구는 캐시백과 유연성을 제공하는 카드를 추천합니다. 이는 사용자가 직접 여러 카드를 비교할 필요 없이 빠르게 결정을 내릴 수 있게 해줍니다. 또한, Peloton은 다양한 운동 프로그램을 제공하여 사용자가 자신의 피트니스 목표를 달성할 수 있도록 돕습니다. Peloton의 프로그램은 개인화된 운동 계획과 커뮤니티의 지원을 통해 사용자의 삶을 변화시킵니다.
Key Points:
- NerdWallet의 카드 찾기 도구는 신용 점수와 보상 선호도를 기반으로 최적의 신용카드를 추천합니다.
- Peloton은 개인화된 운동 프로그램과 커뮤니티 지원을 통해 사용자의 피트니스 목표 달성을 돕습니다.
- NerdWallet 도구는 사용자가 직접 비교할 필요 없이 빠르게 카드를 선택할 수 있게 합니다.
- Peloton의 다양한 운동 프로그램은 실내외 운동을 포함하여 사용자의 다양한 운동 목표를 지원합니다.
- NerdWallet과 Peloton 모두 사용자의 시간과 노력을 절약하며 효율적인 결정을 돕습니다.
Details:
1. 🎧 광고 및 서비스 소개: Wondery와 NerdWallet 활용법
1.1. Wondery Plus의 이점
1.2. NerdWallet의 금융 도구 활용
1.3. Peloton의 피트니스 프로그램
2. 📈 비즈니스 문제 해결: 새로운 사업에 대한 조언
- Airbnb와 같은 플랫폼을 통해 자신의 공간을 활용하여 수익을 창출할 수 있는 가능성을 고려하십시오.
- Airbnb.com/host를 통해 자신의 공간의 가치를 평가하고, 이를 통해 비즈니스 기회를 탐색하십시오.
- 'How I Built This Lab'는 비즈니스 문제 해결을 위한 조언을 제공하는 프로그램으로, 청취자는 Guy Raz와 함께 전설적인 창업자와 비즈니스 문제를 논의할 수 있습니다.
- 청취자들은 전화(1-800-433-1298)나 음성 메모(hibt at id.wondery.com)를 통해 자신의 비즈니스 문제를 공유하고 조언을 받을 수 있습니다.
- 뉴스레터 가입을 통해 세계 최고의 기업가들로부터 통찰력과 아이디어를 무료로 얻을 수 있습니다.
3. 🥜 RX Bar의 성공 스토리: 단순한 재료로 큰 성공
- RX Bar는 간단한 성분과 투명한 포장으로 소비자 신뢰를 구축하여 성공을 거두었습니다.
- Peter Rahal과 공동 창업자는 초기 자본금 5,000달러로 시작하여, 브랜드를 6년 만에 Kellogg에 6억 달러에 매각하였습니다.
- 브랜드의 성공은 '단순함'과 '정직함'을 강조한 마케팅 전략 덕분이었습니다.
- RX Bar는 시장 진입 초기, 직접 소비자에게 판매하며 피드백을 적극 활용하여 제품을 개선했습니다.
4. 🎨 혁신적 포장 전략: RX Bar의 차별화 요소
- RX Bar, founded by Peter and Jared Smith in 2013, focused on simple ingredients like dates, nuts, and egg whites.
- In 2017, they sold the brand to Kellogg's for over $600 million, indicating significant market success.
- The pivotal change in 2015 was a complete packaging redesign that became a game-changer in the market.
- The packaging prominently featured four key ingredients: 4 dates, 2 eggs, 6 pecans, along with the message 'No BS'.
- This clear and honest labeling strategy prompted many other brands to follow suit, showcasing its industry influence.
5. 💡 마케팅과 리스크: 대담한 패키징이 가져온 변화
- 전통적인 식료품점과 편의점으로 시장을 확장하려 했으나 판매가 부진했음. 이는 초기의 복잡한 패키징이 소비자를 혼란스럽게 했기 때문임.
- 소비자 행동 분석을 통해 패키지의 단순성과 명료함이 중요하다는 점을 깨달음. 소비자들이 제품을 집어 들고 바로 뒤집어 보는 행동이 관찰됨.
- 제품의 차별점은 높은 단백질이 아니라 청정하고 최소한의 성분을 가진 것임을 강조하는 방향으로 패키징 전략을 변경함.
- 이러한 대담한 패키징 변화로 인해 브랜드 인지도가 상승하고, 소비자들이 제품을 더 쉽게 이해할 수 있게 되어 판매가 증가함.
- 데이터 기반의 확신이 없었지만, 실패를 감수하고 시도한 전략이었음. 결과적으로 경쟁이 치열한 시장에서 성공적으로 자리 잡게 됨.
6. 🍫 David Bar: 새로운 시장 재진입의 도전
- 비경쟁 계약이 종료된 후, David Protein Bars는 시장에 재진입하기로 결정하였습니다. 제품은 28그램의 단백질을 포함하며 다양한 맛으로 제공됩니다.
- 많은 단백질 바가 설탕이나 탄수화물 함량이 높다는 문제를 해결하고자 합니다. 이는 단백질이 가장 중요한 매크로 영양소로, 모든 사람에게 중요하다는 점을 강조하는 전략의 일환입니다.
- DavidBar는 RxBar의 경험을 바탕으로 더 나은 자원을 활용하여 시작되었으며, 주로 직접 소비자에게 판매되고 매장에서 판매되지 않습니다.
- 시장 재진입의 도전 과제로는 소비자 인식 변화와 경쟁 제품과의 차별화가 있습니다. 특히, 설탕과 탄수화물 함량을 낮추고, 높은 단백질 함량을 유지하는 것이 주요 전략입니다.
7. 🔍 온라인 광고와 확장 전략: 여성 건강 보조제 시장의 기회
- Inner Wealth Supplements는 여성의 PMS와 폐경 전 증상을 완화하고, 근육량을 증가시키는 최초의 보조제 라인을 출시했습니다.
- 제품은 아침과 저녁 두 가지 제형으로, 아침 제형은 에너지와 활력을 제공하고, 저녁 제형은 수면을 도와줍니다.
- Christy Stewart는 분자 생물학과 생화학 배경을 바탕으로 포뮬러를 개발했고, 캐나다 보건부의 승인을 받았습니다.
- 2023년 6월에 출시된 후 첫 해에 매출 50만 달러를 달성했습니다.
- 광고에 투자하지 않고, 유기적 소셜 미디어와 입소문을 통해 성장했습니다.
- 여성 건강 보조제 시장은 폭발적으로 성장 중이며, 그동안 남성 중심의 연구에서 벗어나 여성의 요구에 맞춘 제품 개발이 증가하고 있습니다.
- 현재 시장은 여성의 건강 요구에 대한 더 큰 이해와 맞춤형 솔루션 제공에 중점을 두고 있습니다.
- 경쟁사들은 혁신적인 성분과 맞춤형 포뮬러로 차별화를 꾀하고 있으며, 이는 시장의 경쟁력을 높이고 있습니다.
8. 👩🔬 크리스티 스튜어트의 성공 사례: 캐나다 규제를 활용한 여성 건강 제품
8.1. 온라인 광고 전략
8.2. 캐나다 규제의 이점
9. 🏋️♂️ 피트니스 제품의 시장 전략: Amazon과 Shopify 활용
- 미국 시장 진출의 중요성: 미국은 대규모 시장이므로 반드시 진출해야 함.
- 제품의 우수성을 강조하고 적절한 타겟층에 제공: 엄마 블로거와 같은 특정 그룹을 겨냥하여 소규모로 시작.
- 바이럴 마케팅의 중요성: 좋은 제품은 반복 구매와 입소문을 통해 확산 가능성이 높음.
- 단일 제품 제공의 가치: 제품을 단순화하여 단일 제품으로 가치 창출 가능.
- 광고보다는 제품에 집중: 유기적 성장을 통한 신뢰 구축이 더 효과적일 수 있음.
- 유기적 성장을 통한 시장 확장: 제품 시장 적합성이 있을 경우 소비자들이 자발적으로 공유할 가능성이 높음.
- Amazon과 Shopify 활용 전략: Amazon은 대규모 유통망 제공, Shopify는 브랜드 구축과 직접 판매에 유리함.
- 성공 사례: 특정 브랜드가 Amazon을 통해 단기간에 매출 증가를 달성한 사례 소개.
- 소비자 피드백을 통한 제품 개선: 고객 리뷰를 분석하여 제품 개선에 반영.
- 온라인 커뮤니티와 협력: 피트니스 관련 포럼과의 협력을 통해 사용자 기반 확대 가능.
10. 💡 여성 건강 및 비즈니스 기회: 비즈니스 성장을 위한 전략
- 여성 건강, 특히 폐경 전후의 여성들을 위한 기술 및 제품 개발 분야는 현재 폭발적인 성장을 보이고 있음.
- 이 시장은 아직 충분히 다루어지지 않았으며, 이는 새로운 비즈니스 기회로서 큰 잠재력을 지니고 있음.
- 현재의 시장 상황은 2008년의 에너지바 시장과 유사하며, 이는 초기 시장의 성장 가능성을 의미함.
11. 🏠 Airbnb 및 Dollar Shave Club 광고: 추가 수익 창출 방법
11.1. Airbnb를 통한 추가 수익 창출
11.2. Dollar Shave Club을 통한 비용 절감
12. 🛒 Shopify의 소매 전략: 복잡성을 줄이는 방법
- Shopify POS(Point of Sale) 시스템은 소매 비즈니스를 위한 통합 명령 센터로 기능합니다.
- 1000개 이상의 매장에서 오프라인 및 온라인 운영을 통합하여 원활한 고객 경험을 제공합니다.
- '엔드리스 아일(Endless aisle)', '고객에게 직접 배송(ship to customer)', '온라인 구매 후 매장에서 픽업(buy online pickup in-store)' 기능을 통해 고객이 원하는 방식으로 쇼핑할 수 있도록 지원하며, 이는 고객 편의성을 크게 향상시킵니다.
- 이 시스템은 직원에게 판매 성사를 위한 도구를 제공하여 효율성을 높이고, 고객에게 개인화된 경험을 제공합니다.
- 일차 데이터(First-party data)를 활용하여 고객 재방문을 유도하고, 마케팅 팀에 경쟁 우위를 제공합니다. 예를 들어, 특정 매장에서 이 기능을 도입한 후 고객 재방문율이 30% 증가했습니다.
13. 📦 Amazon 대 Shopify: 피트니스 제품 판매 전략
- Squat Wedgies는 킥스타터를 통해 12,000달러에서 14,000달러를 모금하여 창업하였으며, 최근 3년간 급성장하여 작년에는 70만 달러의 매출을 기록했습니다. 이 매출은 전년의 345,000달러와 그 전 해의 37,000달러와 비교됩니다.
- 매출의 40만 달러는 Amazon에서 발생하며, 이 때의 수익률은 약 18%에서 22%입니다. 나머지 매출은 Shopify를 통해 이루어지며, 광고비를 제외한 수익률은 약 35%에서 45%입니다.
- Amazon은 대량 판매와 낮은 광고비로 매출 증가에 기여하지만, 고객과의 직접 소통이 어렵고 추가 판매 기회가 제한되는 문제가 있습니다. 반면, Shopify는 고객과의 관계를 강화하고 번들 프로모션을 통해 가치를 창출할 수 있는 장점이 있습니다.
- 재고 관리의 어려움과 현금 흐름 문제로 인해 Amazon과 Shopify 모두에서의 판매를 유지하는 데 어려움이 있습니다.
- 비용 효과적인 채널에 집중하고, Eric을 피트니스 분야의 영향력 있는 인물로 키우는 것이 중요하다는 조언이 있습니다. 이를 통해 브랜드 신뢰성과 고객 충성도를 높일 수 있습니다.
14. 🔧 제품 및 시장 확장 전략: 재고 관리와 고객 관계 유지
14.1. Vital Proteins의 제품 및 시장 전략
14.2. Moen Flow의 제품 및 기술 전략
15. 🍸 Cheeky Cocktails: 칵테일 믹서의 차별화와 시장 전략
15.1. Cheeky Cocktails의 시작과 성장
15.2. Cheeky Cocktails의 차별화 요소
15.3. 패키징과 브랜딩 전략
15.4. 시장 초점과 전략적 선택
15.5. 전략적 방향과 메시징
16. 🔄 마무리 및 추가 광고: 브랜드 성장과 미래 전략
- 초기 자금 조달 계획: '천 개의 바를 팔아라'는 전통적인 조언을 기반으로 창의적인 접근이 필요함을 시사하며, 다양한 초기 자금 조달 옵션을 탐색할 필요가 있음.
- 청취자 참여 유도: 청취자들이 사업 아이디어 제출 및 도움을 원하는 문제에 대한 메시지를 보내도록 권장하여, 청취자와의 상호작용을 강화하고 실제 사례를 통해 프로그램의 가치를 증대시킴.
- 프로그램 제작팀: Chris Messini가 제작하고 Ramtin Arablui가 음악을 작곡, 다수의 인원이 참여하여 다양한 시각과 전문성을 결합한 콘텐츠 제작 가능성을 제시함.
- 광고 없는 청취 옵션: Wondery Plus 가입 시 광고 없이 조기 청취 가능하며, Amazon Music 프라임 멤버에게도 광고 없이 제공됨, 이는 청취 경험을 향상시키고 구독자 유치를 촉진할 수 있는 전략임.
- Mr. Ballin의 새로운 팟캐스트 소개: 'Mr. Ballin's Medical Mysteries'는 기괴한 병과 설명할 수 없는 회복 사례 등을 다루며 청취자에게 흥미로운 콘텐츠를 제공함.