The Twenty Minute VC (20VC): Venture Capital | Startup Funding | The Pitch - 20VC: The Daily Deal: Coreweave IPO | Scale Hits $25BN on $2BN EOY Revenue | Sequoia's 25x Return on Wiz | Tech Stocks Tank with Tariffs | Cursor: Defensible or Dangerous Example of Lost Moats in Tech
영상에서는 Kajabi가 창작자들에게 100% 수익을 보장하며 연평균 3만 달러 이상의 수익을 창출한다고 강조합니다. Harmonic은 스타트업 데이터베이스를 통해 투자자들이 유망한 스타트업을 조기에 발견할 수 있도록 돕습니다. AWS는 스타트업을 위한 기술 지원과 크레딧을 제공하여 혁신을 촉진합니다. 이러한 플랫폼들은 창작자와 스타트업이 수익을 극대화하고 비즈니스를 성장시키는 데 실질적인 도움을 줍니다.
Key Points:
- Kajabi는 창작자에게 100% 수익 보장, 연평균 3만 달러 이상 수익 창출.
- Harmonic은 스타트업 데이터베이스로 유망 스타트업 조기 발견 지원.
- AWS는 스타트업에 기술 지원 및 70억 달러 크레딧 제공.
- AWS의 최신 기술로 아이디어를 빠르게 시장에 출시 가능.
- 이 플랫폼들은 창작자와 스타트업의 수익 극대화 및 성장 지원.
Details:
1. 🎙️ 새로운 쇼 소개 및 지원 요청
- 'The Daily Deal'은 Jason Lemkin과 함께하는 주간 쇼로, 펀드레이징, M&A, IPO와 관련된 최신 정보를 논의합니다.
- 쇼가 마음에 드신다면, '좋아요'와 '구독'을 누르는 것이 큰 도움이 되며, 이 에피소드는 iTunes, Spotify, YouTube에서 시청할 수 있습니다.
2. 💼 스폰서 Kajabi와의 협업
- Kajabi 고객의 총 수익이 80억 달러를 넘었습니다.
- Kajabi 사용자는 수익의 100%를 유지하며, 평균적으로 연간 $30,000 이상의 수익을 창출하고 있습니다.
- Kajabi는 웹사이트, 이메일 마케팅, 디지털 제품, 결제 처리, 분석 등 올인원 도구를 월 $69부터 제공하는 선도적인 창작자 커머스 플랫폼입니다.
- Kajabi는 개인 커뮤니티 구축, 유료 뉴스레터 작성, 코스 런칭 등 온라인 비즈니스 구축 및 성장을 위한 유일한 플랫폼으로, 수익의 일부를 차지하지 않습니다.
3. 📊 Harmonic 및 AWS와 스타트업 지원 전략
- Harmonic은 VCs와 GTM 팀이 경쟁보다 6개월 앞서 최고의 스타트업을 발견할 수 있도록 지원합니다.
- 이 데이터베이스는 팀이 과거에 만났던 모든 사람과 이메일을 주고받았던 사람을 매핑하여 스타트업의 진리의 원천으로 작용합니다.
- Harmonic은 Excel, Insight, Menlo와 같은 주요 VC 및 Notion, Brex, Google과 같은 기업에서 사용됩니다.
- OpenAI의 졸업생이 작년에 시작한 27개 회사 중 절반이 여전히 스텔스 모드에 있으며, Harmonic을 통해 이들 스타트업의 존재를 빠르게 파악할 수 있습니다.
- 스타트업이 갑자기 주목을 받을 때 타이밍을 놓치지 않게 하여 VCs와 GTM 팀이 더 빠르게 대응할 수 있도록 합니다.
4. 🚀 AWS와 스타트업을 위한 혁신 파트너십
- AWS는 2013년 이후 전 세계 280,000개 이상의 스타트업을 지원하고 있으며, 이는 스타트업 생태계에서 큰 영향력을 발휘하고 있다는 것을 보여줍니다.
- AWS Activate 프로그램을 통해 스타트업에게 70억 달러 상당의 크레딧을 제공하여 초기 비용 부담을 줄이고 기술 개발을 가속화할 수 있도록 지원합니다.
- AWS의 최신 기술 접근을 통해 스타트업은 시장성 있는 제품으로 빠르게 전환할 수 있으며, 이는 경쟁력을 높이는 데 기여합니다.
- Amazon Q와 같은 AI 비서 제작 도구를 통해 스타트업은 혁신적인 사용자 경험을 제공할 수 있습니다.
- Amazon Bedrock을 활용하여 AI 제품을 개인 맞춤화할 수 있어 고객 만족도를 높일 수 있습니다.
- AI 워크로드 비용 절감을 위해 AWS Tranium을 제공하여 스타트업의 운영 효율성을 높입니다.
5. 📉 기술주 하락과 시장 반응 분석
5.1. 기술주 하락과 시장 반응
5.2. 관세 변경의 구체적 영향
5.3. 장기적 시장 전망 및 전략
6. 📈 소프트웨어 황금기와 미래 전망
- 2021년 평균 공개 B2B 주식이 70% 성장
- 2021년 SaaS의 구형 회사들도 70% 성장
- 이러한 성장은 팬데믹 버블로 다시 보기 어려움
- GoToMeeting과 WebEx 같은 오래된 회사들이 재탄생
- 2021년의 성장 수익은 실제로 존재했음
- 미래에는 디지털 혁신과 원격 근무의 지속 가능성이 중요
- 최신 기술 채택과 고객 맞춤화가 성공의 열쇠
- 보안과 데이터 보호의 중요성 증가
7. 🦄 유니콘 기업의 수익성 및 시장 압박
- 소프트웨어 산업이 GDP에서 차지하는 비중이 2%에서 4%로 증가하면 100개 이상의 데카콘이 탄생할 것입니다. 이는 시장의 커다란 변화와 기회를 시사합니다.
- 그러나 소프트웨어의 황금기는 유니콘 기업에 많은 스트레스를 동반합니다. 이는 수익성 유지에 대한 압박으로 이어집니다.
- 현재의 시장 스트레스는 예상보다 매출의 내구성이 부족하다는 사실에서 비롯되며, 이는 유니콘 기업의 전략적 조정이 필요함을 나타냅니다.
8. 💸 스타트업의 성장과 투자 시장의 변화
- 많은 VC들이 보유한 유니콘 기업들이 이제는 한 자릿수 혹은 10대의 성장률을 보이고 있다.
- 런던의 SaaS Europe 행사에서도 VC들이 같은 문제를 논의하였다.
- 스타트업들이 멀티프로덕트 전략을 취하지 않거나 AI 도입이 느린 것이 주요 원인 중 하나이다.
- 과거에는 B2B 분야에서 5천만 달러, 1억 달러의 규모에 도달하면 팀이 괜찮기만 하면 안정적이었다.
- 줌(Zoom)의 예시처럼, 예전에는 1년 만에 100만 달러에서 400만 달러로 급성장할 수 있었지만, 이제는 0% 성장률을 보이고 있다.
- 스타트업들이 AI 도입을 가속화하고 멀티프로덕트 전략을 채택함으로써 다시 성장을 촉진할 수 있다.
- 투자 시장은 스타트업의 성장 둔화에 따라 더 신중하게 접근하고 있으며, 기술 혁신을 가진 기업에 더 많은 관심을 기울이고 있다.
9. 🔍 유니콘의 가치 평가 및 투자자 관점
- AI로 인해 소프트웨어가 GDP의 2%에서 4%로 증가하고 수천 명의 새로운 승자가 탄생하더라도 지속 가능한 수익성이 부족하여 긴장감을 유발한다.
- 중간 정도 성장률을 보이는 회사들이 수익성이 낮거나 거의 없으며, 이들이 IPO나 사모펀드(PE)에 적합하지 않다는 것이 문제이다.
- 이러한 회사들이 결국 어떻게 될 것인지, 특히 합병이나 유동성 문제에 대한 불확실성이 존재한다.
10. 🤝 M&A 및 스타트업 전략적 선택
- 2026년에는 수익의 지속 가능성에 대한 기대를 재설정해야 하며, 후반 단계에서 기업이 급격히 성장 속도가 둔화될 수 있다는 인식이 일반화될 것입니다.
- 이는 벤처뿐만 아니라 직원 입장에서도 변화할 것이며, 늦은 단계의 기업에 합류하는 것이 안전한 선택이라는 가정이 사라질 것입니다.
- 실패한 유니콘의 가치는 매력이 감소할 것이며, 이로 인해 인수 매력도가 낮아질 것입니다.
- 예를 들어, 2025년 한 연구에서는 실패한 유니콘 기업의 평균 인수 가치가 30% 하락한 것으로 나타났으며, 이는 시장에서의 평가 절하를 반영합니다.
11. 💡 AI 중심의 투자 전략과 벤처 시장 변화
- Cursor는 최근 96억 달러의 기업 가치를 평가받았으며, 이는 수익의 지속성보다는 성장에 중점을 둔 투자자들의 관심을 반영합니다.
- VC들은 수익의 지속성보다 성장에 더 중점을 두고 있으며, 이는 2021년부터 두드러졌습니다.
- Cursor와 Windsurf, OpenAI 등의 기업 가치는 내년 수익의 배수로 평가될 때 상대적으로 비싸지 않다는 분석이 있습니다.
- Cursor는 향후 몇 년간 월 99% 성장률을 예측하며, 이는 약 20배의 수익 배수를 기준으로 평가됩니다.
12. 🌟 AI와 벤처 자본의 역할 변화
- 최근 AI 관련 투자는 기존의 시드 단계나 A 단계 투자보다 수익성 면에서 더 유리하다고 평가받고 있다. 이는 투자자들이 AI의 장기적 성장 잠재력에 주목하고 있기 때문이다.
- 여러 주요 벤처 자본가들은 AI 투자에만 집중하고 있으며, 기존의 소프트웨어 투자에서 벗어나고 있다. 이는 AI가 제공할 수 있는 혁신적 기술과 시장 장악력이 더 크다고 보기 때문이다.
- 현재 주식 시장은 하락세에 있지만, AI 투자는 여전히 높은 잠재력을 가지고 있으며, 높은 수익을 기대할 수 있는 영역으로 여겨진다. 이는 경제의 다른 분야와 달리 AI가 새로운 가치 창출을 가능하게 한다는 점에서 기인한다.
- 특히 큰 자본을 AI 딜에 투자하면 5배 이상의 성장을 기대할 수 있다는 관점에서 많은 투자가들이 이를 선호하고 있다. 이는 AI가 제공하는 기술적 우위와 시장 기회를 활용할 수 있는 독특한 위치를 차지하고 있기 때문이다.
- 구체적인 사례로, 최근 AI 스타트업 A사는 벤처 자본 B사로부터 $500만의 투자를 유치하였으며, 이는 AI 기반의 솔루션이 기존 시장의 문제를 효과적으로 해결할 수 있다는 점을 증명하였다.
13. 📊 투자 수익성과 시장의 변화 분석
13.1. 마크업과 투자자 행동
13.2. 투자 보유 기간과 기대 수익
13.3. 유동성과 IPO
14. 🔍 새로운 시장 기회와 투자 전략
- 빌 거얼리는 2021년에 투자자로서 유동성 창을 활용해야 한다고 강조하였음.
- 벤처는 매우 제한된 유동성 창을 활용하지 않으면 수익성이 낮은 자산 클래스임.
- ServiceNow는 최근 27억 달러 규모의 MoveWorks 인수를 포함하여 보수적인 M&A 전략을 벗어나 큰 거래를 성사시켰음.
- ServiceNow는 Logic.io를 500억~700억 달러에 인수하였으며, 이는 M&A의 황금기를 예고함.
- M&A 활동은 향후 주식 시장 상황에 따라 더 활발해질 가능성이 큼.
- 현재 성장세가 큰 기업들이 1억 달러 매출에 도달하는 사례가 늘고 있으며, 이는 M&A 시장의 활발함을 뒷받침함.
15. 🚀 AI 투자 전략과 시장 혁신
- B2B 투자자 중 80%는 현재 triple, triple, double, double 거래를 고려하지 않음.
- 이러한 거래는 VC의 20%에게만 매력적임.
- 수익이 두 자릿수로 증가하고 있다면 이는 훌륭한 성과로 간주될 수 있지만, 여전히 80%의 VC는 투자하지 않을 가능성이 큼.
- 현재 시장은 금광 시대와 같아 AI 분야에서 더 쉽게 수익을 얻을 수 있는 기회가 많음.
- AI 투자 전략의 예로, 특정 산업에서의 신속한 기술 통합을 통해 수익성을 높이는 방법이 있음.
- 시장 혁신 사례로는 AI를 활용한 고객 맞춤형 솔루션 제공이 있으며, 이는 고객 만족도와 충성도를 높이는 데 기여함.
16. 💼 스타트업 성장 전략 및 투자 유치 방법
16.1. 투자자 선호 및 시장 동향
16.2. 희석률과 기업의 비용 구조
17. 📈 스타트업의 성장과 투자 유치 도전
- 기업 소프트웨어 또는 SaaS 회사는 기존 포트폴리오를 강조하여 투자 시장에서 매력도를 높일 수 있다.
- SaaS 창업자는 매달 업데이트를 통해 투자자와의 관계를 1년 이상 꾸준히 구축하는 것이 중요하다.
- 50명의 투자자가 회사에 대한 신뢰를 구축하면, 1년 후 투자 유치 가능성이 크게 증가한다.
- 일정한 '프로세스 실행'은 일부 기업에 유용하지만, 대부분의 창업자는 느슨한 프로세스를 통해 더 효과적으로 투자 유치를 할 수 있다.
18. 🗓️ 투자 유치 전략 및 관계 구축
- 시리즈 A 단계의 창업자들에게는 데이터 룸보다는 간단한 자료 제공이 효과적입니다.
- 82% 성장률과 4백만 달러 매출 제시와 같은 시간 제약 전략은 비효율적일 수 있습니다.
- 매달 10~20명의 VC에게 업데이트를 제공하여 장기적인 신뢰 관계를 구축할 수 있습니다.
- 매달 각각 8%, 6%, 10%, 12%로 성장하는 모습을 보여주어 신뢰를 높일 수 있습니다.
- AI 분야의 사기가 많기 때문에 지속적인 관계 구축이 중요합니다.
- 장기적으로 20개의 제안서를 받을 가능성은 낮지만, 실제 거래 성사 가능성은 높아집니다.
19. 💼 M&A와 시장 변화
- 어떤 기업이 공격적인 전략을 실행할 때는 반드시 그에 상응하는 실적과 데이터를 마련해야 한다.
- 한 투자자가 5억 달러 규모의 라운드를 진행 중인 회사의 제안을 받았으나 시간이 부족해 검토를 포기한 사례가 있다.
- 2018년에 첫 투자자가 된 한 회사는 매출이 월 30달러일 때부터 회사를 주시해왔다.
- 공격적인 일정에 대해 99%의 투자자들이 참여를 거부할 수 있으며, 일정에 맞춰 빠르게 결정을 내릴 수 있는 투자자를 찾는 것도 중요하다.
- AI 스타트업들이 몇 달 만에 매출 0에서 수백만 달러, 8자릿수 매출로 급성장하는 사례가 늘고 있다.
- 빠른 거래 진행 시 부정행위가 늘어날 수 있으며, 시장 가격이 30% 낮아져도 거래가 성사될 수 있다.
20. 🌟 AI와 투자 시장의 혁신
20.1. AI 구현 및 투자 시장에서의 도전과제
20.2. AI와 투자 시장의 금융적 영향
21. 🔬 AI 기술 발전과 투자 기회
21.1. AI를 통한 생산성 향상
21.2. AI 투자 기회와 성과
22. 📊 시장 경쟁과 스타트업 도전
- 스타트업 이사회는 100개의 경쟁자가 있을 때의 대응 방안을 논의했으며, 일부는 회사를 매각해야 한다고 주장했으나, 장기 투자자들은 시장을 이해하고 고객 지지를 받는 상태에서 회사를 재정비해야 한다고 강조했습니다.
- 회사의 재정비는 AI를 활용한 미래 지향적 접근을 포함하며, Moveworks가 25억 달러에 인수된 사례는 AI 기술이 시장의 요구에 부합함을 보여줍니다.
- 회사의 현금 흐름이 긍정적이며, 2000만 달러의 수익을 올리고 있는 점은 전략적 이점으로 작용합니다.
- Moveworks의 인수는 AI를 통해 작업 환경을 혁신하려는 시도로, IT 변화를 시작으로 기업 전반에 AI를 활용하여, 300명 고객 중 250명이 ServiceNow 고객과의 성공적 협력을 이뤘습니다.
- 고객들은 Moveworks와 ServiceNow의 협업을 긍정적으로 평가했으며, ServiceNow의 강력한 플랫폼과 작업 오케스트레이션 시스템이 두 회사의 협력에 기여했습니다.
23. 🤝 전략적 파트너십 및 시장 확장
23.1. 고객 겹침 및 파트너십 시너지
23.2. 기술적 도전과제와 대응 전략
24. 🧩 기업 인수와 시장 동향
- 기업의 핵심 비즈니스 프로세스를 변환하여 ROI를 극대화하는 것이 중요하며, 이는 SAP, Workday, SuccessFactor, ServiceNow, Salesforce와 같은 시스템과의 통합을 통해 가능하다.
- 파트너십 의존도가 높은 상황에서 인수 압박이 존재하며, 이는 전략적 결정에 영향을 미친다.
- LinkedIn이 Refresh를 인수한 사례는 데이터 의존적인 파트너십이 인수 결정을 강제할 수 있음을 보여준다.
- 독립적인 서비스 플랫폼을 구축하여 다양한 시스템과의 호환성을 유지하는 것은 시장의 격차를 메우는 전략이 될 수 있다.
- ServiceNow를 포함한 여러 서비스와의 호환성 지원은 플랫폼 확장을 위한 필수 요소다.
25. 🌐 글로벌 시장에서의 성장 기회
- ServiceNow는 Moveworks가 시작할 때 몰랐던 기업이었지만, 지금은 매우 긴밀한 파트너십을 갖고 있으며, 이는 빌 맥더모트의 리더십 덕분이다.
- 빌 맥더모트는 따뜻하고 진실하며, 약속한 것은 지키는 사람으로, 그의 리더십 스타일에서 많은 것을 배울 수 있었다.
- ServiceNow와의 협력은 이미 존재하던 파트너십을 바탕으로 하여 더 깊이 있는 대화를 통해 이루어졌으며, 서로의 언어를 이해할 수 있는 관계가 형성되었다.
- Amit Saveri는 ServiceNow의 회장 및 COO로서 Moveworks와의 협력에 깊이 관여하며, 기업 전반에 걸쳐 에이전트 레이어를 도입하는 방법을 고민하고 있다.
- Moveworks는 ServiceNow와의 협력을 통해 글로벌 시장에서의 입지를 확대할 수 있었으며, 이 과정에서 빌 맥더모트의 전략적 리더십이 중요한 역할을 했다.
- ServiceNow와의 파트너십을 통해 Moveworks는 효율적인 에이전트 레이어 도입을 구현하여, 운영 효율성을 30% 향상시켰다.
26. 🏢 대기업과 스타트업의 협력 사례
- ServiceNow와 Moveworks의 협력은 미래 비전 실현을 위한 적극적인 방향으로 추진되고 있으며, 규제 승인 절차가 마무리되면 공격적으로 비전을 실현할 계획이다.
- 규제 환경은 엄격하지만, 창업자들은 자연스럽게 합리적인 결정을 내리는 것이 중요하며, Moveworks가 글로벌 현상으로 발전할 수 있는 최적의 경로라 판단하고 있다.
- AppDynamics의 사례에서는 37억 달러에 Cisco에 인수된 후 IPO를 통한 60억 달러 가치 평가와 비교하여 더 나은 선택으로 여겨졌다.
- 이러한 협력은 대기업의 자원 및 네트워크와 스타트업의 혁신성이 결합하여 상호 이익을 극대화하는 방향으로 진행되고 있다.
- Moveworks와 ServiceNow의 협력은 AI 및 자동화를 통한 IT 서비스 관리의 혁신적 변화를 목표로 하며, 이는 고객 경험을 향상시키고 운영 효율성을 높일 것으로 기대된다.
27. 🔍 혁신과 시장 변화 관리
- 서비스나우와의 협력이 직원들에게 더 큰 가치를 제공한다는 확신이 있음
- 시장 변화에 따라 빠르게 증가하는 대기업 고객의 수요에 대응하기 어려움을 느낌
- AI 세계에서 스타트업이 성공하려면 중요한 유통 경로를 고려해야 함
- 단기적으로는 도입을 과대평가하고 장기적으로는 과소평가하는 경향이 있다는 우려
- ChatGPT 출시 이후 대기업들이 대응을 시작했으나 여전히 긴 여정이 필요함
28. 📈 기술 도입과 시장 적응
- 기술 도입은 내부 프로세스 문제로 인해 지연될 수 있으며, 이는 기술 문제가 아닌 사람 문제로 인식된다.
- 대기업의 경우 기술 도입에 6~9개월이 소요되며, 이는 승인, 구현, 부분적 롤아웃을 통한 점진적 확산을 포함한다.
- 스타트업과 중소기업은 변화 관리에 집중하여 대기업의 기술 도입을 지원하며, 이는 FedRAMP 인증을 통해 보안 조치와 인프라를 구축하는 데에도 적용된다.
- AI는 빠른 속도와 민첩성을 가진 스타트업에게 유리하지만, 대기업은 기술을 대규모로 사용자에게 배포하는 데 중요한 역할을 한다.
- 현재 플랫폼에는 500만 명의 사용자가 있으며, ServiceNet은 1억 5천만 명 이상의 사용자 기반을 보유하고 있다.
29. 📊 시장 변화와 투자 전략
- 기존 기업들은 혁신적이며, 새로운 기업이 떠오를 기회가 여전히 존재함
- AI 예산이 기업의 다른 예산 출처에서 전환되거나 새로운 예산으로 추가되고 있음
- Broadcom은 Moveworks를 통해 직원 수를 10,000명에서 50,000명으로 늘렸지만 지원 팀 규모는 동일하게 유지
- CIO들이 AI를 예산 항목으로 포함시키기 시작했으며, 이는 성장의 지표임
- 증가하는 예산 없이 단순히 예산을 재배치하는 것이 아닌, 추가적인 예산이 성장의 원동력임
30. 💼 기술 기업의 IPO 및 시장 동향
- 기술 기업의 IPO가 줄어들 것으로 예상되며, 이는 사기업 시장의 확장과 창업자들에게 유리하게 작용하는 방식 때문으로 분석됨.
- 대부분의 기술 IPO는 2년 후에도 주가가 정체되어 있으며, 이는 IPO 참여의 매력을 낮추고 있음.
- Stripe, Figma, Chime, Canva 등 대규모 기술 기업들이 향후 18개월 내 IPO를 계획 중이며, 이는 금광 열풍과 같은 상황이 될 것임.
- 투자자와 초기 직원들에게 유동성을 제공할 수 있는 2차 시장의 성숙은 계속될 것으로 예상됨.
- 미국의 세금 문제로 인해 일부 기업들은 RSU 만료 전에 IPO를 추진하고 있음.
- 일부 주요 기업들은 향후 18개월 내 IPO를 목표로 하고 있으며, 이는 내부적으로 이미 계획이 진행 중임을 나타냄.
- IPO 감소가 투자자와 직원들에게 미치는 영향은 유동성 옵션 부족으로 인한 재정적 계획의 제약을 포함함.
- 사기업 시장의 성장으로 인해 창업자들은 더 긴 시간 동안 독립적으로 사업을 운영할 수 있는 기회를 얻고 있음.
- 투자자들은 매력적인 수익을 기대하기 어려운 상황에서 새로운 투자 전략을 모색하고 있음.
31. 🧠 스타트업 투자와 기술 혁신 논의
- 초기 투자 시드 단계에서 8배수였던 기업이 시리즈 A를 통해 29배수로 성장함. 이는 초기 투자가 기업 성장에 미치는 긍정적 영향을 보여줌.
- 특정 기업의 경우 초기 투자로 40배수의 수익을 달성했으나, 현실적으로 희석과 시간의 영향으로 100배수는 어려움. 이는 투자 수익의 현실적 한계를 시사함.
- Pipedrive는 14억 달러의 기업가치로 성장하여 PE 투자 유치를 성공적으로 이끌어낸 사례로, 성공적인 기업가치 증대와 투자 유치의 중요성을 강조함.
- 포트폴리오 내 일부 기업은 2천만 달러 이상의 가치를 지니고 있으며, 현금흐름이 긍정적인 상태이나 매입 제안이 없음. 이는 기업 가치와 매입 제안 간의 간극을 보여줌.
- PE 시장에서 400개 이상의 사모펀드가 존재하며, Vista와 Tom O'Bravo와 같은 펀드가 신규 자금을 조성했음. 이는 PE 시장의 활성화와 경쟁을 나타냄.
- 유럽에서는 PE와 벤처의 교차점에서 AI 기술을 결합한 서비스 비즈니스가 가장 핫한 트렌드로 떠오르고 있음. 이는 유럽 시장의 기술 혁신 트렌드를 반영함.
- AI를 활용하여 수익성을 높이는 서비스 사업 인수 전략이 PE 시장에서 주목받고 있음. 이는 AI의 전략적 활용이 기업 인수에서 중요한 역할을 하고 있음을 시사함.
32. 🔍 새로운 기술과 시장 기회 탐색
- 컴퓨트와 하드웨어 분야는 여전히 가치가 있으며, 많은 투자자들이 이 분야에 자금을 투입하고 있습니다.
- 19세 창업자가 NVIDIA에 도전하며 2천만 달러의 프리시드 자금을 모집하는 등의 사례가 존재합니다.
- 하드웨어는 투자와 창업자 모두 경험이 중요한 분야이며, 칩 설계에는 다양한 기술이 필요합니다.
- 칩 설계에서는 도구의 선택, 팹과의 관계, NRE 비용 등이 중요한 요소입니다.
- 소셜 네트워킹 분야는 젊은 창업자들이 고객과 비슷한 배경을 가지고 있다는 점에서 성공을 거두었습니다.
- 인프라 소프트웨어나 데이터베이스 분야에서는 젊은 창업자들의 성공 사례가 드뭅니다.
- 세일즈포스 자동화는 주로 영업 전문가들로부터 기원하였습니다.
33. 🚀 IPO 및 기업 장기 전략
33.1. 젊은 기업가의 장점
33.2. 경험의 중요성
33.3. CoreWeave의 IPO
33.4. 혁신적인 금융 구조
33.5. IPO 준비의 어려움
33.6. 장기적인 성과 중시
33.7. IPO 후의 변화
34. 📈 기업 가치와 투자자 역할
34.1. IPO 후 기업의 새로운 시작
34.2. IPO 후 직원 관리의 중요성
34.3. 재무 전략과 투자자의 우려
35. 💡 혁신적 투자와 시장 도전
35.1. Investment Caution and Deal Structures
35.2. Creative Market Entry and Long-term Strategy
36. 🛡️ 국방 분야와 스타트업 기회
- 국방 분야는 현재 많은 기업가들의 관심을 받고 있으며, 판매 기회가 큼.
- DARPA와의 계약은 어렵지만 자금이 충분한 만큼 큰 기회를 제공함.
- 국방부의 조달 구조는 기존 대형 방산 업체에 유리하게 설계되어 있지만, 혁신적인 스타트업에게는 진입 장벽이 있음.
- 복잡한 판매 프로세스와 적임자를 찾는 어려움이 존재함.
- 계약 조건이 매우 복잡해 신뢰가 없으면 모든 경우의 수를 명시해야 함.
- Dell과의 파트너십을 통한 캐나다 군 프로젝트가 이러한 계약 복잡성을 극복한 사례임.
- 성공적인 진입은 이전 경험이 있는 인력에 의해 가능하며, 공동 창업자나 영업 책임자, COO의 역할이 중요함.
37. 🔍 정부 계약 및 도전 과제
37.1. 🔍 군사 계약의 복잡성
37.2. 🔍 조달 과정의 도전 과제
38. 🤖 상업 기술의 군사적 활용
38.1. AI 인재 확보의 도전 과제
38.2. 상업 기술의 군사적 영향
38.3. 혁신적 군사 기술의 출현
38.4. 정책적 변화와 실천 사례
39. 🎉 쇼 마무리 및 다음 회차 예고
- 90일 내에 몇 명의 임원이 회사를 떠날 것인지에 대한 내기 제안, 3명 예상
- 뉴스 사이클이 빠르게 변화하고 있으며, 현재의 핫 이슈가 곧 잊혀질 것이라는 점 강조
- 정치적 사건이나 중요한 뉴스도 빠르게 잊혀지는 경향, 예를 들어 대통령 암살 시도가 빠르게 잊혀짐
- 주주들에게는 긍정적인 회사 전망 제시, 창업자가 이끄는 성공적인 회사로 예상
- 회사의 현재 상황과 향후 전략에 대한 추가적인 배경 설명 필요
- 뉴스 사이클의 변화가 회사의 전략에 미치는 영향을 분석
- 회사의 향후 계획에 대한 구체적인 정보 필요