Masters of Scale - A more compassionate capitalism, with Cotopaxi’s Davis Smith
Atio는 기업의 업무 방식에 맞춰 조정되는 CRM 시스템으로, AI 기반 자동화와 연구 에이전트를 통해 복잡한 비즈니스 프로세스를 처리합니다. 이를 통해 팀은 비즈니스 확장에 집중할 수 있습니다. Atio는 수작업 없이 연락처를 자동으로 정리하고, 캘린더를 동기화하며, 데이터를 풍부하게 합니다. 이러한 기능은 기업이 효율성을 높이고, 중요한 업무에 집중할 수 있도록 돕습니다. Atio는 기업의 미래를 위한 CRM 시스템으로, 고객 관계 관리의 새로운 패러다임을 제시합니다.
Key Points:
- Atio는 기업의 업무 방식에 맞춰 조정되는 CRM 시스템입니다.
- AI 기반 자동화로 수작업 없이 연락처를 정리하고 캘린더를 동기화합니다.
- 복잡한 비즈니스 프로세스를 간소화하여 팀이 비즈니스 확장에 집중할 수 있게 합니다.
- 데이터를 자동으로 풍부하게 하여 효율성을 높입니다.
- 기업의 미래를 위한 CRM 시스템으로 새로운 패러다임을 제시합니다.
Details:
1. 📈 혁신적인 CRM 시스템, Atio 소개
- 기존 CRM 시스템은 사용자에게 적응을 강요하지만, Atio는 회사의 작업 방식에 맞춰 적응합니다.
- Atio는 미래를 위해 설계된 고객 관계 관리 시스템입니다.
- 사용자와 같은 방식으로 사고하며, 연락처 자동 정리, 캘린더 동기화, 데이터 강화 등의 작업을 수동 입력 없이 수행합니다.
- AI 기반의 자동화 및 리서치 에이전트를 통해 복잡한 비즈니스 프로세스를 처리하여 팀은 비즈니스 확장에 집중할 수 있습니다.
- 첫해에 15% 할인 혜택을 제공하는 프로모션이 있습니다.
2. 🎉 Masters of Scale Summit 소식과 참여 안내
- Masters of Scale Summit이 10월 7일부터 9일까지 샌프란시스코 Presidio Theater에서 3일간 개최됩니다.
- 창의적인 창업자, 세계를 변화시키는 경영진, 영향력 있는 투자자들이 모여 더 밝은 미래를 구축하기 위한 자리입니다.
- 이번 행사의 라인업은 비할 데 없이 뛰어나며, 청중은 영향력을 끼칠 수 있는 인물들로 구성됩니다.
- 참가 신청은 현재 공식적으로 열려 있으며, mastersofscale.com/apply25에서 등록할 수 있습니다.
- 이번 서밋은 Reid Hoffman, LinkedIn 공동 창업자가 주최하며, Airbnb의 Brian Chesky, Spanx의 Sara Blakely 등 업계의 선구자들이 연사로 참여합니다.
- 행사에서는 혁신적인 비즈니스 전략과 기술 발전, 리더십에 관한 인사이트를 제공합니다.
3. 🧗♂️ Cotopaxi의 독특한 시작과 Davis Smith의 철학
- Cotopaxi는 24시간 어드벤처 레이스를 위해 신속히 배낭을 제작하면서 남은 자재를 활용하여 제품을 만들기 시작했습니다. 이는 브랜드의 창의적이고 지속 가능한 접근 방식을 나타냅니다.
- 대담한 색상 조합을 사용하여 Cotopaxi만의 시그니처 스타일을 만들어냈으며, 이러한 독창적인 디자인은 고객들에게 매우 긍정적인 반응을 얻어 리턴율이 거의 0에 가깝습니다.
- 각 가방이 고유하게 디자인되어 고객들은 제품의 개성과 제작자의 창의성을 경험할 수 있으며, 이는 Cotopaxi의 철학을 잘 반영합니다.
- 회사는 설립 이후 지속적인 성장을 이루었으며, 이러한 철학은 시장에서 독특한 위치를 차지하는 데 큰 역할을 했습니다.
- Davis Smith는 개인적인 어려움을 통해 얻은 교훈을 Cotopaxi의 팀 구축에 활용했으며, 회사가 급성장하는 가운데 CEO직을 내려놓아 리더십 변화를 이루었습니다.
4. 💡 Davis Smith의 기업가적 교훈과 Cotopaxi의 사회적 임팩트
4.1. Davis Smith의 개인적 기업가적 교훈
4.2. Cotopaxi의 사회적 임팩트와 비즈니스 모델
5. 🌱 Cotopaxi의 성장 전략: 사회적 책임과 지속 가능한 자본주의
- 초기 창립 시, 사랑하는 사람보다 문제 해결에 적합한 파트너를 선택하는 것이 중요하다는 교훈을 얻음.
- 브라질에서의 경험이 Cotopaxi 설립에 영감을 주었으며, 이를 통해 사회적 문제 해결에 대한 열망이 강화됨.
- Cotopaxi의 아이디어는 36시간 동안의 집중적인 사고 과정에서 탄생하였으며, 이는 창업의 결정적 계기가 되었음.
- Cotopaxi는 사회적 책임을 다하는 브랜드로 자리잡기 위해 기존 아웃도어 브랜드들과의 차별성을 강조함.
- 초기 투자자들의 회의에도 불구하고, Cotopaxi의 비전과 가능성을 믿고 투자한 Kirsten Green 등의 지원이 성장에 큰 힘이 되었음.
- 어린 시절의 경험이 브랜드명과 마스코트 선정에 영향을 미쳤으며, 이는 개인적 경험과 아웃도어에 대한 사랑을 반영함.
- 브랜드의 사회적 책임 강조로 인해, 매출이 지속적으로 증가하고 있으며, 이는 Cotopaxi의 차별화된 전략의 성공을 입증함.
- 사회적 책임 강조와 지속 가능한 제품 개발을 통해, 고객 충성도가 30% 이상 증가함.
6. 🎒 Cotopaxi의 창의적 마케팅과 브랜드 구축
- Cotopaxi는 창립 10주년을 맞이하여 폭발적인 성장을 이루었으며, 초기 10명으로 시작하여 현재 45명의 팀을 보유하게 되었습니다.
- Jillian Field는 직원 감사 이벤트가 매우 중요하다고 생각하여 매년 회사 전체 축제를 열고 있습니다.
- 최근에는 Capital One 비즈니스 카드 포인트를 사용하여 직원들과 가족, 친구들이 함께 즐길 수 있는 Busch Gardens 테마파크 방문을 주최했습니다.
- Cotopaxi의 창립 팀은 LinkedIn을 통해 야외 산업의 수상 경력이 있는 제품 디자이너를 찾아 구성되었습니다.
- 브랜드는 수익을 빈곤 퇴치를 위해 사용할 것이라는 비전을 가지고 있으며, 이 비전에 동참하는 사람들이 모였습니다.
- 초기 Cotopaxi 팀은 유타의 산장에 모여 브랜드 구축 비전을 공유하였습니다.
- Cotopaxi는 24시간 레이스 스타일의 이벤트를 개최하여 브랜드를 독특하게 런칭하였으며, 참가자는 Cotopaxi 배낭을 받았습니다.
- 이벤트 첫 24시간 동안 30,000개의 소셜 미디어 게시물이 생성되었으며, 참가자들은 제품을 착용하고 사진을 공유했습니다.
- 이벤트에서 우승한 팀은 여행과 장비를 받았고, 5,000명의 사람들이 모인 가운데 축하 행사가 진행되었습니다.
7. 🚀 Cotopaxi의 비즈니스 모델과 투자 유치 전략
- Cotopaxi 창업자는 실리콘 밸리에서 100명의 투자자와 만나면서 기업을 시작할 수 있는 자금을 유치했습니다.
- 창업자는 19세 때의 선교 경험을 통해 거절에 익숙해졌고, 이는 기업가로서의 거절을 견뎌내는 데 큰 도움이 되었습니다.
- Cotopaxi의 초기 투자자에는 Foreigner Ventures의 Kirsten Green과 Warby Parker, Harry's, Bonobos의 창업자들이 포함되었습니다.
- 투자자들은 제품 판매 전 단계에서 비전과 창업자에 대한 믿음으로 자금을 제공했습니다.
- Cotopaxi의 미션은 극빈을 종식시키고, 비즈니스를 선을 위한 도구로 활용하는 것입니다.
- 회사는 매출의 1%를 기부하며, 이는 일부 해에는 수익보다 많은 액수를 기부한 적도 있습니다.
- 이러한 기부 전략은 투자자들이 깊이 공감해야 하는 부분이며, 이는 회사의 핵심 가치로 자리잡았습니다.
- 초기 단계에서 Cotopaxi는 제품 판매 이전에 투자자들의 신뢰를 얻어 자금을 조달했으며, 이는 창업자의 비전과 가치에 기반했습니다.
- 회사의 기부 전략은 투자자들이 미션과 가치에 공감하도록 하는 중요한 요소로 작용했습니다.
- Cotopaxi의 초기 투자 유치 전략은 창업자의 개인 경험과 가치관에 깊이 뿌리를 두고 있으며, 이는 회사의 장기적 성장을 위한 초석이 되었습니다.
- 회사는 사회적 책임을 강조하며, 이는 투자자와 고객 모두에게 강력한 메시지로 작용했습니다.
8. 🏢 B Corp 인증과 Cotopaxi의 사회적 책임 실현
- Cotopaxi는 설립 초기부터 이익 법인으로 시작하여 1년 후 B Corp 인증을 받았다.
- 이익의 1%를 사회에 환원하는 과정에서 초기에는 단순히 기부를 진행했으나, 이후 영향력 측정을 위해 최고 영향 책임자를 고용하여 체계적인 전략을 수립했다.
- 초기에는 개인적인 경험을 바탕으로 기부처를 선정했으나, 체계적인 영향력 측정과 평가를 통해 최적의 기부 방식을 찾기 위해 노력했다.
- Cotopaxi는 마케팅보다 사회적 영향에 더 많은 우선순위를 두고 있으며, 브랜드의 사회적 책임을 최우선으로 삼고 있다.
9. 🌍 지속 가능한 자본주의: Cotopaxi의 철학과 미래 방향
- 미국 자본주의는 지난 40년간 주주 가치를 최대화하는 데 중점을 두었으며, 지역 사회나 환경, 극빈층 퇴치 등에 대한 고려는 줄어들었다.
- 자본주의는 가장 영향력 있는 경제 시스템이지만 결함이 있으며, 현재 그 결과로 많은 문제에 직면하고 있다.
- Cotopaxi와 같은 기업이 세계에 긍정적 영향을 미치는 방식을 통해 다른 기업들도 지속 가능한 자본주의에 기여할 수 있음을 보여준다.
- 기업이 올바른 방법으로 비즈니스를 운영할 때, 인재 유치 및 유지, 마케팅 비용 절감 등의 측면에서 이익을 얻을 수 있다.
- Cotopaxi는 다른 야외 브랜드의 남은 자재를 활용하여 500만 개의 배낭을 판매했으며, 이는 신재료를 사용할 때보다 비용이 저렴하고 환경에 미치는 영향도 적다.
- 창업자는 자신의 열정을 비즈니스에 통합할 때 강력한 영향을 미칠 수 있으며, 이는 주주와 이해관계자 모두에게 이익이 된다.
10. 👨👩👧 Davis Smith의 개인적 선택과 리더십 전환
- 데이비스 스미스는 Cotopaxi에서의 일에 대한 그리움과 동시에 현재 하고 있는 일에 큰 만족감을 느낀다.
- 스미스는 Cotopaxi의 CEO로서 자신을 대체할 적임자를 찾기 위해 소셜 미디어를 활용하여 경험이 풍부하고 회사의 가치에 충실한 인물을 물색했다.
- 회사의 창립자로서 직접적으로 연결된 것을 유지하는 것이 중요하다고 느끼며, 그는 이사회에 남아 있으며 CEO와의 빈번한 소통을 이어가고 있다.
- 리더십 전환 후에도 Cotopaxi의 미션과 문화에 깊이 관여하고자 하는 의지를 밝혔으며, 임팩트 분야에서의 역할을 지속할 계획이다.
- 스미스는 젊은 리더들을 멘토링하며 차세대 세계 변화 주도자들을 육성하는 데 기여하고 있다.
- 데이비스 스미스는 10년 만에 수백만 달러의 수익을 올린 브랜드를 창출하며 창의성과 배려심을 바탕으로 리드할 때 가능한 일의 훌륭한 예시를 보여준다.