How I Built This with Guy Raz - Mrs. Meyer's Clean Day: Monica Nassif
Monica Nassif는 가정용 청소 제품의 혁신을 통해 Mrs. Meyer's 브랜드를 성공적으로 구축했습니다. 그녀는 기존의 고급 브랜드인 Caldrea를 기반으로 보다 대중적인 Mrs. Meyer's를 개발하여 시장에 진입했습니다. 초기에는 자금 조달과 브랜드 인지도를 높이는 데 어려움을 겪었지만, Whole Foods와 같은 주요 유통 채널을 통해 점차 성장했습니다. SC Johnson에 인수되면서 글로벌 유통망을 통해 브랜드가 더욱 확장되었습니다. Monica는 브랜드의 정체성을 유지하면서도 대중적인 접근을 통해 성공을 거두었습니다. 그녀의 어머니를 브랜드의 얼굴로 내세운 것도 큰 역할을 했습니다.
Key Points:
- Mrs. Meyer's는 Caldrea의 대중적인 버전으로 개발됨
- Whole Foods와 같은 유통 채널을 통해 브랜드 인지도 상승
- SC Johnson에 인수되어 글로벌 확장
- Monica의 어머니가 브랜드의 얼굴로 기여
- 초기 자금 조달과 브랜드 인지도 구축의 어려움 극복
Details:
1. 🎧 광고 및 소개
- Wondery Plus 구독자는 'How I Built This'를 광고 없이 조기에 청취 가능합니다.
- Wondery 앱 또는 Apple Podcasts에서 Wondery Plus에 가입할 수 있습니다.
- 이 에피소드는 American Express가 제공합니다.
- American Express Business Platinum Card는 사업주가 변화하는 환경에 적응하고 성장할 수 있도록 지원합니다.
- 이 카드는 유연한 지출 한도를 제공하며, 선택된 비즈니스 구매에 대해 1.5배의 멤버십 리워드 포인트를 적립할 수 있습니다.
- 전 세계 1,400개 이상의 공항 라운지에 무료로 접근할 수 있는 혜택을 제공하여, 어디서든 비즈니스를 운영할 수 있습니다.
2. 🧼 사업 시작 및 발전
2.1. Vital Proteins 소개
2.2. Airbnb 소개
2.3. Monica Nassif의 창업 이야기
2.4. Monica의 성장 배경
2.5. Monica의 경력 전환
2.6. Monica의 가족과 도전
2.7. Caldria의 시작과 확장
2.8. Mrs. Meyers 브랜드의 출범
3. 🛒 Mrs. Myers 브랜드 확장
- Mrs. Myers 제품은 Caldrea 제품과 차별화되어, 아이오와의 Meyers 정원에서 영감을 받은 진정성과 권위를 가진 브랜드로 자리매김했습니다.
- 초기 패키징은 복고풍의 세련미를 갖추어 Thelma가 직접 만든 것처럼 보이도록 했습니다. 이는 브랜드의 정체성을 강조하는 데 중점을 두었습니다.
- 브랜드 확장의 초기 전략으로 Whole Foods를 주요 타겟으로 삼고 브랜드 차단 전략을 도입하여, 모든 제품이 한곳에 진열되도록 했습니다. 초기 주요 고객은 Restoration Hardware였으며, Whole Foods 입점 후 영향력 있는 구매자들에 의해 더 널리 알려졌습니다.
- PR 전략과 샘플링을 통해 브랜드 인지도를 높였으며, 창립자의 어머니 Thelma가 직접 매장에서 홍보 활동을 하여 개인적 연결을 강화했습니다.
- QVC에서의 판매 경험은 실패로 끝났으며, 이를 통해 TV 쇼핑 환경과 브랜드의 정체성이 맞지 않음을 인식하고 새로운 전략을 모색했습니다.
- 장기적으로, Mrs. Myers는 초기의 전략적 선택이 브랜드 정체성 강화에 기여했으며, Whole Foods와 같은 대형 유통망을 활용하여 지속적인 성장을 이루었습니다.
4. 💼 SC Johnson 인수
- 2000년대 초, Mrs. Meyer's는 미국 전역에 일부 Whole Foods에 입점했으나, Target에서의 초기 테스트는 실패했습니다. 이는 브랜드 인지도 부족과 시장 집중의 부재로 인한 것이었으며, Target과 Whole Foods의 매장 위치 불일치가 시너지 효과를 방해했습니다.
- 2007년, SC Johnson은 Mrs. Meyer's를 인수하였고, 당시 Mrs. Meyer's는 연 매출 2천만~3천만 달러를 기록하며 성장 중이었습니다. SC Johnson은 이를 통해 글로벌 유통망을 활용하여 Mrs. Meyer's의 글로벌 확장을 도모할 수 있는 기회를 확보했습니다.
- SC Johnson의 전략적 인수 이유 중 하나는 Mrs. Meyer's의 친환경 제품 라인이 SC Johnson의 제품 포트폴리오를 강화하고, 소비자 트렌드에 부합하는 브랜드 이미지를 구축하는 것이었습니다.
- 인수 후, 창업자는 브랜드의 초기 목표와 가치를 유지하기 위해 SC Johnson과 협력하였으며, 이는 브랜드의 지속적인 성장을 지원했습니다.
- 장기적으로, 이 인수는 SC Johnson의 친환경 제품 라인을 강화하고, Mrs. Meyer's의 글로벌 시장 진출을 가속화하는 데 기여했습니다.
5. 👗 새로운 도전과 배움
- Monica Nassif는 창의적인 아이디어 사람으로, 자신의 역할 변화에 적응하고 새로운 도전을 시작하였습니다. Monica는 50대 여성을 위한 고급 잠옷 라인 Sophia Graydon을 시작했으나, 초기 투자금 100만 달러로는 부족하다고 판단하여 사업을 중단했습니다. 고급 원단 사용으로 인해 제조 비용이 높아 1,000만 달러가 필요하다고 평가하였으며, 목표 달성 실패 시 사업 종료를 결단하였습니다.
- Monica는 소비자 제품 회사의 이사로 활동하며 여러 스타트업에 투자했으나, 본인이 투자자보다는 기업가에 더 맞다는 교훈을 얻었습니다. Mrs. Myers 브랜드는 S.C. Johnson에 인수된 후 급성장했으며, 이는 대기업의 유통망과 자본력의 중요성을 보여줍니다. Monica는 운이 중요하며, 기회를 잡았을 때 적극적으로 행동하는 것이 성공의 열쇠라고 믿습니다.