The Twenty Minute VC (20VC): Venture Capital | Startup Funding | The Pitch - 20VC: From Penniless Printing Shop Offices to Public Company and One of the Largest Entertainment Companies: The Story of LADbible | The Future of Content & Social Media | US vs Europe: Is Europe F****** with Solly Solomou
솔리 솔로무는 처음에 투자 개념을 이해하지 못하고, 수익을 내는 것에 집중했다. 그는 영국에서 사업을 시작했지만, 미국 시장의 규모와 잠재력을 깨닫고 미국으로 확장했다. 래드바이블은 현재 전 세계적으로 약 5억 명의 팔로워를 보유하고 있으며, 이는 주로 젊은 층을 대상으로 한다. 솔로무는 사업 확장을 위해 미국에 사무실을 열고, 상장 기업으로서의 자본을 활용해 빠르게 성장하고 있다. 그는 또한 기술과 데이터를 활용해 콘텐츠를 최적화하고, 다양한 플랫폼에서 성공을 거두고 있다.
Key Points:
- 솔리 솔로무는 초기 투자 없이 수익을 내는 데 집중했다.
- 래드바이블은 젊은 층을 대상으로 한 콘텐츠로 큰 성공을 거두었다.
- 미국 시장의 규모를 인식하고 미국으로 사업을 확장했다.
- 기술과 데이터를 활용해 콘텐츠 최적화 및 확장을 이루었다.
- 상장 기업으로서의 자본을 활용해 빠르게 성장하고 있다.
Details:
1. 💼 초기 자금 관리와 미국 시장 확장 계획
- 사업 초기부터 수익성 유지: 첫날부터 수익을 창출하며 운영. 이는 사업의 지속 가능성을 높이고 외부 자금에 대한 의존도를 줄이는 데 기여합니다.
- 투자 유치와 사업 확장 개념의 부족: 투자 유치 없이 자체 수익으로 사업 운영. 이는 기업이 외부 투자자에게 의존하지 않고도 성장할 수 있는 자립성을 강조합니다.
- 미국 시장 확장을 위한 구체적인 전략 필요: 시장 조사와 고객 분석을 통해 현지화 전략을 강화하고, 미국 내 파트너십 구축을 고려해야 함. 이를 통해 새로운 시장 진출 시 성공 가능성을 높일 수 있습니다.
2. 🚀 라드바이블의 글로벌 성공 스토리
- 미국 시장의 규모와 스케일은 엄청나다. 이는 라드바이블의 글로벌 확장에 중요한 전략적 기회로 작용하고 있다.
- 미국에서 사업을 시작했어야 했다는 깨달음은 라드바이블의 시장 진입 전략을 재정비하게 했다. 초기 진입 시의 시행착오를 보완해 나가고 있다.
- 현재 미국 사업을 성장시키고 구축하는 중이며, 이를 통해 브랜드 인지도를 높이고 시장 점유율을 확대하고 있다. 현지화 전략을 통해 고객의 충성도를 높이는 데 성공하고 있다.
3. 🌍 글로벌 청중과의 소통 및 성장 전략
- Solly Solomu는 작은 인쇄소 위의 사무실에서 시작하여 자금 없이 회사를 설립했으며, 현재 세계에서 가장 크고 참여도가 높은 디지털 미디어 엔터테인먼트 기업 중 하나로 성장했습니다.
- Solly Solomu는 Ladbible의 창립자 겸 CEO로서, 그의 리더십 하에 영국의 18세에서 34세 사이의 인구의 2/3에 도달하는 성장을 이뤘습니다.
- 회사의 성공은 초기 자금 부족에도 불구하고 글로벌 청중과의 효과적인 소통 전략에 기반을 두고 있습니다.
- Solomu의 리더십은 디지털 플랫폼을 효율적으로 활용하여 젊은 세대와의 강력한 연결을 구축하는 데 중점을 두었습니다.
- 특히, 그는 콘텐츠의 질과 청중의 참여를 극대화하기 위한 혁신적인 접근 방식을 도입했습니다.
4. 🔒 정보 보안과 AI를 통한 신뢰 구축
- SecureFrame은 정보 보안과 준수를 단순화하기 위해 AI와 자동화를 활용하여 고객과의 신뢰를 구축한다.
- 이 회사는 Nasdaq, AngelList, Doodle, Coda와 같은 수천 개의 빠르게 성장하는 기업들이 SOC 2, ISO 27001, CMMC, NIST 표준 및 기타 글로벌 보안 및 개인 정보 보호 표준에 대한 준수 여정을 가속화하는 데 도움을 준다.
- AI는 보안 프로세스를 자동화하고 잠재적 위협을 실시간으로 모니터링하여 정보 보안을 향상시킨다.
- SecureFrame은 Google과 Kleiner Perkins 같은 최상위 투자자 및 기업의 지원을 받아 2024년 Forbes의 상위 100대 스타트업 고용주 목록에 등재되었으며, G2의 최고 만족도 제품 소프트웨어 상과 2024 사이버 보안 우수상 수상자로 선정되었다.
5. 📊 스타트업 데이터베이스와 미래의 기회
- OpenAI 출신 동문들이 작년에 시작한 27개 회사 중 절반이 여전히 스텔스 상태에 있음.
- Harmonic은 Excel, Insight, Menlo와 같은 주요 VC 및 Notion, Brex, Google과 같은 회사의 go-to-market 팀들이 최고의 스타트업과 창업자를 찾기 위해 사용하는 완전한 스타트업 데이터베이스임.
- Harmonic은 팀이 만나거나 이메일을 주고받은 사람들을 스타트업의 진실의 원천에 연결하여, 초기 단계에서 놓친 스타트업이라도 빠르게 추적할 수 있도록 도움.
- 회사가 급성장할 때 놓치지 않도록 하며, 특정 회사가 자신의 논문이나 제품에 완벽히 맞을 때 즉시 연결할 수 있도록 보장.
- Harmonic은 다른 스타트업 데이터베이스와 달리 창업자와 투자자 간의 실질적인 연결을 중시하여, 실제 성공 사례로 Notion, Brex, Google과 같은 대기업의 go-to-market 팀들이 이를 활용하여 실질적인 성과를 냄.
6. 🎙️ 고품질 콘텐츠 제작과 혁신
- 최고의 스타트업은 경쟁사보다 6개월 앞서 나가며, 질 높은 콘텐츠를 확보하는 것이 중요합니다.
- Riverside.fm은 탁월한 오디오 및 비디오 품질을 제공하며 사용이 매우 간편합니다.
- 게스트는 계정이나 소프트웨어 필요 없이 간단히 클릭하여 참여할 수 있어 호스트와 게스트 모두에게 편리합니다.
- AI 편집기는 쉽게 공유 가능한 클립을 생성하여 소셜 미디어에서 바이럴될 수 있는 순간으로 변환합니다.
- Riverside.fm을 사용한 팟캐스트는 시작하거나 현재 설정을 업그레이드할 때 최적의 선택입니다.
- Riverside.fm은 다른 도구들과 비교하여 효율성과 품질 면에서 뛰어난 선택입니다.
7. 👔 사업 초기의 도전과 창업 이야기
- Solly는 Lamb Bible을 작은 프린터 가게 위의 작은 사무실에서 시작했습니다. 이는 그의 사업가로서의 첫 걸음이었습니다.
- 어릴 적부터 사탕을 팔며 사업 감각을 익혀왔고, 이를 통해 제품의 시장성을 파악하는 능력을 키웠습니다.
- 대량 구매를 통한 가격 협상 능력을 바탕으로 사탕과 옷을 사고팔며 초기 사업 경험을 쌓았습니다.
- 대학에서 경영학을 전공하면서 자연스럽게 창업을 시작하게 되었으며, 이는 자신의 길이라고 느꼈습니다.
- 대학 시절에는 큰 기업에서 일하고자 했으나, 결국 창업의 길을 선택하게 되었습니다.
8. 🛠️ 초기 사업 성공 전략과 교훈
- 대학 3학년 때 교수님으로부터 1년 동안 자신의 사업을 시작할 기회를 제공받고 멘토링과 자금 지원을 받음
- 대학의 지원을 받아 리스크를 최소화하고 온라인 학생 커뮤니티 사업을 시작함
- 자신의 열정에 따라 창의적 아이디어를 실현시키기 위해 초기 자금으로 약 3,000~4,000 파운드를 투자함
- 대학의 추가 자금 지원으로 오피스 공간을 확보하며 사업 기반을 다짐
- 이러한 지원을 통해 위험을 줄이고 사업 운영에 집중할 수 있었으며, 초기 창업의 성공 가능성을 높일 수 있었음
9. 📈 라드바이블의 급성장과 비즈니스 모델
- 라드바이블은 초기 투자 없이 사업을 시작하여 첫날부터 흑자 운영을 달성했습니다. 이는 비용 절감과 효과적인 마케팅 전략 덕분입니다.
- 로고가 인쇄된 가방을 배포하고 전단지를 제작하여 지역 내 카페, 바, 클럽 등에서 직접 광고 공간을 판매하는 전략을 사용했습니다.
- 페이스북 페이지 'Lab Bible'을 저렴한 비용으로 인수하여 학생 중심의 마케팅 전략을 강화하고, 초기 마케팅 비용을 크게 절감했습니다. 인수 당시 페이지는 약 50만 명의 팔로워를 보유하고 있었습니다.
- 예기치 않게 페이스북 페이지가 사라지는 위기 상황이 발생했으나, CTO의 기술적 지원을 통해 문제를 해결하며 위기를 극복했습니다.
- 이러한 전략은 초기 사업 확장을 가능하게 했으며, 이후 지속적인 성장의 기반을 마련했습니다.
10. 💼 소셜 미디어 전문가와 콘텐츠 창작의 변화
10.1. 인재 유치 및 교육 전략
10.2. 소셜 미디어 플랫폼 성장 및 수익 모델
10.3. 콘텐츠 창작의 민주화
11. 🌟 미국 시장 진출과 글로벌 확장
- 랩 배틀 비디오가 1,000만 조회수를 기록하며 성공을 거두었다.
- 스포츠바이블(SportBible)과 게이밍바이블(GamingBible) 등 다양한 콘텐츠 포트폴리오를 구축했다.
- 전통적인 미디어가 변화하는 시점에서 밀레니얼 세대와의 소통에 강점을 보였다.
- 콘텐츠 창작자와 데이터 팀 간의 협력을 통해 크리에이티브와 데이터를 결합한 성공 사례를 만들었다.
- 유튜브 진출을 8년 지연한 것을 큰 실수로 꼽았다.
- 미국 시장의 규모를 간과한 것이 주요 실패 요인으로, 초기부터 미국 진출을 시작했어야 했다고 평가했다.
- 미국 시장은 70조 원 규모로, 영국 시장보다 훨씬 큰 기회를 제공한다.
- 미국 진출 후 자본 접근성을 통해 사업 확장을 가속화했다.
- 미국의 비즈니스 문화는 성공을 크게 축하하며, 적극적으로 사업을 성장시키기에 좋은 환경이다.
12. 🤝 팀 구성 및 문화의 중요성
- 미국 시장에 진출할 때 단순히 영국식 스타일을 반복하는 것은 효과적이지 않음.
- 문화적 적합성을 간과하고 기술적 역량만으로 빠르게 채용한 것이 실수임을 인식.
- 팀의 성공은 문화적 적합성과 상호 신뢰를 기반으로 한 협업에서 비롯됨.
- 팬데믹 동안 빠른 채용 증가로 200명에서 1000명으로 성장했으나, 문화적 적합성 측정이 어려웠음.
- 성공적인 기업은 강력한 문화적 기반이 필요하며, 단순히 '성장'에 초점을 맞춰야 함.
- 문화가 중요한 이유는 사람들이 성장하고 발전하고자 하는 욕구가 중요하기 때문임.
13. 🔄 성공적인 사업 운영을 위한 전략
- 회사의 진화 과정에서 직무가 계속 변화하고 있으며, 변화에 대한 수용과 가치의 중요성을 강조한다.
- 가치에 대해 '직설적임은 무례하지 않다'는 원칙을 가지고 있으며, 고성과를 위해 높은 기준을 유지하고 충족되지 않을 경우 이를 해결해야 한다고 주장한다.
- 회사는 페이스북, 인스타그램, 스냅챗, 유튜브에서 5억 명 이상의 팔로워를 보유하고 있으며, 초당 3000뷰 이상을 생성한다.
- 영국 성인의 절반 이상이 월간 단위로 이 회사의 콘텐츠를 소비하고 있으며, 18~34세 인구의 3분의 2가 이 회사의 콘텐츠를 사용한다.
- 콘텐츠 민주화와 기술 접근성의 증가가 영화 제작 비용을 25~30% 절감할 수 있다고 전망한다.
- AI가 무한한 콘텐츠 공급을 촉진할 수 있으며, 이는 가격을 낮추고 발견의 어려움을 초래할 수 있다고 우려한다.
- AI 도입으로 인해 번역 및 더빙 등의 작업이 쉬워졌으며, 호주 크리켓 주장과 함께한 스포츠 쇼를 힌디어로 번역해 하루 만에 20만 조회 수를 기록했다.
14. 📊 IPO와 영국 시장에서의 도전
14.1. Meta의 AI 투자와 기술 전망
14.2. IPO와 시장 확장 전략
14.3. 영국 시장에서의 도전과 학습
15. 📺 디지털 미디어의 미래와 플랫폼 변화
15.1. 영국 투자 활성화
15.2. 영국의 기술 수용 확대 필요
15.3. 미국과의 경쟁력 강화
15.4. 런던의 핀테크 허브로서의 위치
15.5. 영국과 미국 시장 비교
15.6. 디지털 광고의 비중 증가
15.7. 연결된 TV의 미래
16. 📱 틱톡과 소셜 플랫폼의 혁신
- 틱톡은 향후 5년 내에 1조 달러 시장이 될 것으로 예상되며, 소셜 커머스 분야에서 큰 성장을 보일 것으로 예측됨. 이는 틱톡의 플랫폼을 통한 구매가 증가하고 있음을 보여줌.
- 중국에서는 틱톡 상점이 이미 매우 큰 시장을 형성하고 있으며, 밀레니얼 세대와 Z세대가 적극적으로 틱톡 상점을 통해 구매를 하고 있음. 이는 젊은 세대를 타겟으로 한 전략의 성공을 나타냄.
- 틱톡은 크리에이터를 통한 소비자 판매를 통해 아마존과 경쟁하려는 노력을 하고 있으며, 이는 새로운 혁신을 보여줌. 예를 들어, 라이브 스트리밍을 통한 직접 판매가 주요 전략으로 자리 잡고 있음.
- 틱톡 상점은 다양한 실험을 통해 우리 생태계의 일부가 될 가능성이 있으며, 제품의 질과 혁신 측면에서 무시할 수 없는 존재임. 이는 제품 혁신을 통한 플랫폼 가치 상승의 예시임.
- 틱톡의 데이터와 정보 남용에 대한 우려도 있으나, 이는 제품 관점에서 혁신을 이끄는 긍정적인 요소로 언급됨. 이는 데이터 활용을 통한 개인화된 사용자 경험을 강화하는데 기여함.
- 소셜 플랫폼 사용 시 환경을 안전하게 관리하는 것이 중요하며, 개인의 책임 하에 피드를 큐레이션할 수 있다는 점이 강조됨. 이는 사용자 경험을 개선하고자 하는 틱톡의 전략적 방향을 보여줌.
17. 👨👧 CEO와 부모로서의 균형 유지
17.1. Snapchat의 혁신과 경쟁력
17.2. 소셜 미디어 플랫폼에 대한 투자 전략
17.3. CEO로서의 도전과 성장
17.4. 결정의 중요성과 직관의 역할
17.5. 부모로서의 경험과 감정
17.6. 소비자 브랜드와 리더십
18. 🏆 목표 설정과 지속 가능한 성장 전략
- 목표 지향적인 성격은 성공에 기여하지만 주변을 놓칠 위험이 있으므로 균형이 필요함. 목표 설정 시 주변 환경과의 조화를 고려해야 함.
- 자녀를 둔 후 CEO로서의 결정 방식에 변화가 생겼으며, 롤모델로서의 행동을 더욱 신중히 고려하게 됨. 이는 개인적 성장뿐만 아니라 조직 내 리더십에도 긍정적인 영향을 미침.
- 자녀가 자신의 행동을 모방할 수 있음을 인식하고 보다 나은 롤모델이 되기 위한 노력을 강조함. 이를 통해 조직 문화와 업무 환경을 개선하고 지속 가능한 성장을 추구함.