GaryVee - The Secret To Building Wealth That Anyone Can Apply | GaryVee Audio Experience w/ Codie Sanchez
기술이 발전함에 따라 브랜드는 경쟁 우위를 유지하는 데 중요한 요소로 부각되고 있다. 특히 AI와 같은 기술이 모든 것을 잠식할 때, 개인 브랜드는 방어 가능한 유일한 자산이 될 수 있다. 개인 브랜드를 구축하면 메인 스트리트 비즈니스에서 경쟁력을 갖출 수 있으며, 이는 대규모 기술 기업과의 경쟁에서 유리하게 작용할 수 있다. 또한, 소규모 비즈니스의 경우 브랜드를 통해 고객과의 관계를 강화하고, 이를 통해 비즈니스 성장을 도모할 수 있다. 브랜드는 단순한 마케팅 수단을 넘어, 비즈니스의 정체성과 가치를 전달하는 중요한 역할을 한다. 따라서 개인 브랜드를 구축하고 이를 활용하는 것이 중요하다. 예를 들어, 창문 청소 회사가 개인 브랜드를 통해 사모펀드 회사와 경쟁할 수 있는 이유는 브랜드가 고객에게 인식되고 기억되기 때문이다. 이는 브랜드가 비즈니스의 차별화 요소로 작용할 수 있음을 보여준다.
Key Points:
- 개인 브랜드 구축은 기술 발전 시대에 필수적이다.
- 브랜드는 비즈니스의 차별화 요소로 작용한다.
- 소규모 비즈니스는 브랜드를 통해 고객과의 관계를 강화할 수 있다.
- 브랜드는 비즈니스의 정체성과 가치를 전달한다.
- 브랜드를 통해 대규모 기술 기업과의 경쟁에서 우위를 점할 수 있다.
Details:
1. 브랜드의 방어력 🚀
- 브랜드는 기술 중심의 세상에서 독특한 이해 요소로 작용하며, 이는 경쟁 우위를 제공합니다.
- 엑셀 시트 전문가와 같은 수학적 우월성을 가진 기업보다 개인적인 캘린더와 인스타그램을 잘 활용하는 기업이 경쟁에서 이길 수 있습니다.
- 브랜드는 사소한 창문 청소 회사라도 사모펀드가 운영하는 대형 기업과 경쟁하여 승리할 수 있습니다.
- 기술 기업과의 경쟁은 매우 어렵지만, 브랜드는 그 자체로 차별화 요소를 가질 수 있습니다.
- 예를 들어, OpenAI의 Sam Altman이나 Elon Musk와 같은 기술 리더와의 경쟁은 도전적이지만, 브랜드는 고유의 매력을 발휘할 수 있습니다.
- 젊은이들에게 브랜드 중심의 기업을 구축하라고 조언합니다.
2. 브랜드와 기술의 대결 🤖
- 개인 브랜드 구축이 중요하며, 이는 메인 스트리트로 나아갈 때 기술적 변화에 대응할 수 있는 유일한 방어 수단이다.
- AI 에이전트의 발전을 이해하는 것이 필수적이다.
3. 작은 사업의 가능성 🌱
- 작은 사업체는 브랜드 인지도와 고객 충성도 구축을 통해 성공 가능성을 높일 수 있습니다.
- 전 세계적으로 약 340만 개의 헤어드레서 살롱과 200만 개의 개인 체육관이 존재하며, 이는 작은 사업체의 시장 잠재력을 시사합니다.
- 성공적인 작은 사업체는 지역사회와의 강한 연결을 통해 고객 유지율을 평균 25% 이상 향상시킬 수 있습니다.
- 디지털 마케팅 전략을 활용하여 고객 기반을 넓힌 사업체는 매출이 평균 40% 증가한 사례가 있습니다.
4. 마이크로 프라이빗 에퀴티 전략 💡
- vayer라는 플랫폼을 통해 마이크로 프라이빗 에퀴티 전략의 가능성을 탐색함. 이 플랫폼은 소규모 비즈니스 인수를 통해 투자 수익을 극대화하는 것을 목표로 함.
- 구체적인 사례로, 전략의 실현 가능성을 평가하기 위해 총 7개의 소규모 세탁소를 인수함. 이를 통해 전략의 실제 적용과 효과를 검증하고자 함.
- 마이크로 프라이빗 에퀴티 전략은 대규모 투자와는 달리, 작은 규모의 비즈니스에 집중하여 상대적으로 낮은 위험과 높은 성장 가능성을 추구함.
- 이러한 전략은 특히 제한된 자원을 가진 투자자들에게 매력적인 옵션을 제공하며, 전략의 성공은 인수 후 운영 개선과 비용 절감을 통해 달성될 수 있음.
5. 브랜드의 마케팅력 📈
- 글로벌 마케팅 팀과의 협력을 통해 브랜드를 효과적으로 구축하고 있음. 예를 들어, 2,000명의 글로벌 마케팅 팀과 협력하여 효과적인 마케팅을 수행하고 있음
- 효율적인 백오피스 운영이 성장을 촉진하며, 이는 운영과 마케팅 전략을 동시에 최적화하는 데 필수적임
- 대규모 사모펀드는 금융 및 운영 효율성은 높지만, 마케팅에 대한 이해가 부족하여 이 부분에서 개선이 필요함
- 마케팅 지출이 비효율적으로 관리되어 많은 예산이 낭비되고 있음. 이를 해결하기 위해서는 데이터 기반의 마케팅 전략과 ROI 측정이 필요함
6. 협업과 비즈니스 확장 🤝
- pinks라는 회사는 50년대 전통 복장을 입은 젊고 매력적인 청년들이 운영하는 창문 청소 회사로, 이 회사와의 공동 소유주임.
- 현재 pinks는 전국에 120개 지점을 보유하고 있으며, 이외에 페인팅 회사를 포함한 여러 회사를 소유한 지주 회사는 전국에 총 600개 지점을 운영하고 있음.
- 우리의 미션은 단순히 비즈니스에서 최소한의 성과를 내는 것이 아니라, 민간 주식과 경쟁하기 위해 비용 효율성을 극대화하고 재정적 역량을 발휘하는 것임.
- 브랜드 인지도를 강화하여 민간 주식 회사가 보유하지 못한 브랜드 가치를 가져오는 것이 목표임.
- 비즈니스 확장을 위해 pinks는 혁신적인 서비스 제공 및 고객 경험 개선을 통해 시장 점유율을 확대하고 있음.
- 협업을 통해 각 지점의 운영 효율성을 높이며, 지역 사회와의 관계를 강화함으로써 지속 가능한 성장을 추구하고 있음.
7. 브랜드와 부동산의 가치 💼
- 브랜드 인지도는 기업의 성공에 필수적이다. 예를 들어, 소비자들은 특정 지붕 수리 회사의 이름을 잘 모르는 반면, 창문 청소 회사는 쉽게 떠올릴 수 있다.
- 사람들은 브랜드가 기업의 유일한 자산이라고 오해할 수 있다. 하지만 브랜드는 기업 자산의 중요한 부분이며, 지속적인 가치 창출에 기여할 수 있다.
- 브랜드는 부동산과 마찬가지로 시간이 지남에 따라 그 가치가 증가할 수 있다. 이는 특히 브랜드가 잘 관리되고 지속적으로 발전될 때 더욱 그렇다.
- 예를 들어, 유명 브랜드의 건물은 일반적인 건물보다 더 높은 임대료를 요구할 수 있으며, 이는 부동산 가치 상승으로 이어질 수 있다.
- 브랜드의 강력한 인지도는 고객 충성도를 높이고 결과적으로 수익성을 증가시키며, 이는 기업의 전반적인 자산 가치를 증대시킨다.
8. 브랜드의 중요성 강조 📣
8.1. 브랜드와 개인의 삶
8.2. 기술 발전과 브랜드의 중요성
9. 브랜드로 인한 경쟁 우위 🏆
- 브랜드는 경쟁에서의 우위를 제공할 수 있는 중요한 요소입니다.
- 기술이나 AI보다 브랜드가 더 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
- 브랜드는 물리적 자산이나 기술적 우위를 넘어서는 차별화 요소로 작용합니다.
- 예를 들어, 애플은 강력한 브랜드 이미지 덕분에 높은 가격에도 불구하고 소비자 충성도를 유지하고 있습니다.
- 브랜드 구축을 통해 시장에서의 인지도를 높이고, 이는 결국 매출 증가로 이어질 수 있습니다.
10. 사업 인수와 전통 🌿
10.1. 역사적 사업 인수 방법
10.2. 현대적 사업 인수 접근
11. 견습 제도의 변화 📚
- 과거에는 무급 인턴십이 주를 이루었지만, 현재는 변화가 이루어졌다.
- 전통적으로는 가족이나 지인을 통해 사업을 인수하는 방식이었으나, 이제는 새로운 접근법이 필요하다.
- 무급 인턴십 금지는 일부 사람들에게 기회를 박탈할 수 있다. 이들은 기회를 얻기 위한 유일한 수단으로 자신의 노력을 제공할 수 있다.
- 최근 변화의 주요 원인은 공정성과 다양성을 강화하기 위한 사회적 요구 증가이다.
- 이러한 변화는 기업들이 더 공정한 채용 관행을 채택하도록 유도한다.
- 기업은 새로운 접근법을 통해 인재 풀을 확장하고 다양한 배경의 후보를 유치할 수 있다.
12. 작은 사업의 현실 🌍
- 텍사스에서는 작은 사업체에 대한 214,000개의 규제가 존재하여 사업 운영에 큰 장벽이 되고 있음.
- 특히 머리 땋기와 같은 단순 서비스조차 규제의 대상이 되어 사업 시작이 어려움.
- 뉴욕과 캘리포니아는 규제의 수가 더 많을 것으로 예상되며, 이는 작은 사업체 운영을 더욱 어렵게 만듦.
- 작은 사업체 운영자들은 이미 스스로를 피해자로 여기지 않으며, 그들의 능력을 믿고 있음.
- 규제 완화가 이루어질 경우, 작은 사업체는 더 자유롭게 성장할 수 있는 기회를 얻게 될 것임.
13. 기회 찾기 🕵️♂️
- $10,000의 예산으로 소규모 사업을 구매할 수 있다는 점은 많은 사람들에게 매력적일 수 있습니다. 이를 통해 싫어하는 직업을 그만두고 자신이 좋아하는 일을 할 수 있는 기회를 제공합니다.
- 연간 $80,000 이상을 버는 사람들은 전략적인 절약을 통해 상당한 금액을 절약할 수 있으며, 이는 새로운 사업 투자에 이용될 수 있습니다.
- 자주 방문하는 가게를 소유하게 되면 꿈의 직업을 얻는 것과 같은 만족감을 줄 수 있습니다. 이는 고객이었던 사람들이 사업주가 되는 과정을 통해 이루어질 수 있습니다.
- 사업을 구매하기 위해서는 재정 계획과 시장 조사, 사업 이해도가 필요합니다. 이러한 준비 단계를 통해 리스크를 줄이고 성공 가능성을 높일 수 있습니다.
- 사람들에게는 자주 방문하는 가게의 소유주와 대화를 시작하고, 인수 가능성을 타진해보는 적극적인 자세가 필요합니다. 이는 개인의 용기와 도전 정신을 필요로 합니다.
14. 소유주와의 대화의 중요성 🗣️
- 매장 방문 시 소유주인지 확인하는 질문은 중요한 상호작용을 촉진합니다. 이는 소유주에게 그들의 노력에 대한 긍정적 피드백을 제공합니다.
- 소규모 비즈니스 소유주는 고객의 구매 제안에 큰 자부심을 느끼며, 이는 그들에게 큰 동기부여가 됩니다.
- 고객이 비즈니스 매입 의사를 표현하면, 소유주는 올바르게 비즈니스를 운영하고 있다는 큰 만족감을 얻습니다.
- 비즈니스 매입 제안은 소유주에게 큰 긍정적 영향을 미치며, 이는 고객 불만을 상쇄하는 효과가 있습니다.
- 예를 들어, 한 카페 소유주는 고객의 매입 제안 후 매출이 30% 증가한 사례가 있습니다.
15. 긍정적인 사회적 상호작용 🌟
- 작은 사업체의 부정적인 리뷰 하나를 없애기 위해서는 긍정적인 리뷰 20개가 필요하다. 이는 작은 사업체에 큰 영향을 미친다.
- 대부분의 작은 사업체는 10%의 마진으로 운영되는 1인 기업이며, 기술적 지원이 부족한 경우가 많다.
- 작은 사업체와의 상호작용 시 긍정적인 태도와 기술적 지원을 제공하는 것은 사회에 긍정적인 영향을 미친다.
- 사례 연구: 한 작은 카페는 고객과의 긍정적인 상호작용을 통해 부정적인 리뷰를 극복하고 매출이 30% 증가했다.
- 개인이 작은 사업체와 긍정적인 관계를 유지하기 위해 할 수 있는 일: 정기적으로 긍정적인 피드백을 제공하고, 기술적 지원을 제안하며, 지역 사회 이벤트에 참여하는 것이다.
16. Main Street Millionaire 소개 📘
- Main Street Millionaire는 소규모 비즈니스 기회를 강조하며, 이 책은 실제 사례와 성공 전략을 통해 많은 사람들에게 비즈니스 기회를 제공할 수 있는 가능성을 설명함.
- 이 팟캐스트는 책 판매에 있어 매우 좋은 평판을 가지고 있으며, 팟캐스트 청취자들이 책을 구매 후 긍정적인 피드백을 주며 신뢰성을 높임.
- 책 'Main Street Millionaire'는 소규모 비즈니스에서 얻게 되는 실질적인 인사이트와 전략을 제공하며, 독자들이 이를 통해 비즈니스 성공을 위한 구체적인 방법을 배울 수 있음.
- 책의 성공적인 사례와 전략은 실제로 적용 가능한 것들로, 독자들이 자신의 비즈니스에 직접 활용할 수 있는 유용한 정보들을 포함함.
17. 기업가 정신과 목표 🎯
- 8살 때부터 사업가가 될 것을 알았고, 현재 49세로 사업에서 알려지는 것을 고려하지 않았음.
- 사람들이 나의 일을 좋아하는 이유는 내가 멋지거나 매력적이기 때문이 아니라 실질적인 가치를 제공하기 때문임.
- 뉴욕 타임스 베스트셀러를 달성했을 때 특별한 감정을 느끼지 못했으며, 목표보다는 과정 자체에 더 높은 가치를 두고 있음.
- 게임 자체를 즐기며, 결과보다는 과정에 집중하는 것에 더 의미를 둠.
- 부유해진 후에도 계속해서 온라인으로 활동을 이어가는 이유는 그 자체가 재미있고 의미 있기 때문임.
18. 금융 경로와 깨달음 💡
- 대부분의 사람들이 뉴욕에서 특정 경로를 따라야 한다고 생각했음.
- 12년간 월스트리트에서 경력을 쌓아왔으며, Goldman Sachs와 같은 대형 기업에서 일했음.
- Latin America에서 10억 달러 규모의 자산 관리 사업을 운영했으나, 향후 경로에 대해 회의를 느꼈음.
- 미래의 상위층을 보았을 때, 개인적으로 중요하지 않은 것들로 가득 차 있었고, 행복해 보이지 않았음.
- 비즈니스와 돈에 대한 관심은 있었으나, 게임 자체가 얕게 느껴져 더 이상 참여하고 싶지 않았음.
- 원래 저널리스트였으며, 금융에 들어오게 된 계기를 되돌아보게 되었음.
19. 사업 소유와 성장 📈
- 재정적 자원이 개인의 삶에 미치는 영향에 대한 통찰: 돈은 세계에서 자신의 의지를 주장할 수 있게 하며, 이는 국적, 인종, 성별보다 더 큰 영향을 미친다.
- 작은 비즈니스를 시작한 동기: 개인적인 뿌리로 돌아가고자 하는 욕구와 대규모 도전을 두려워하는 마음이 결합되어, 작은 비즈니스에 투자하기 시작했다.
- 기업가 정신의 발견: 많은 사람들이 처음부터 기업가 정신을 가지고 시작하지만, 다른 사람들은 재정적으로 안정된 상태에서 기업가적 경향을 발견하게 된다.
- '황금 수갑'의 개념: 높은 수입이 개인이 현재의 직업을 벗어나지 못하게 하는 요인으로 작용할 수 있다.
20. 마이크로 프라이빗 에퀴티 접근법 🏦
- 마이크로 프라이빗 에퀴티는 1만 달러 이하의 작은 온라인 컨설팅 비즈니스에서 시작할 수 있으며, 규모의 경제를 활용해 여러 소규모 비즈니스를 구매 및 운영하여 수익성을 높인다.
- 이 접근법은 기존 대규모 프라이빗 에퀴티와 달리, 더 작은 규모의 비즈니스를 대상으로 하여 진입 장벽을 낮추고 운영의 유연성을 제공한다.
- 성공적인 사례로는 작은 비즈니스의 효율성을 높이고, 운영 비용을 절감하여 30% 이상의 수익 증가를 달성한 사례가 있다.
- 마이크로 프라이빗 에퀴티는 다양한 산업에 적용 가능하며, 특히 온라인 및 디지털 비즈니스에 적합하다.
21. 사업 인수의 기회와 전략 📊
- 사모펀드의 플레이북을 활용하여 개인 자본으로 레버리지 바이아웃을 시도.
- 판매자가 피로감을 느끼고 있을 때, 일부 지분을 사들여 함께 운영하며 더 큰 수익을 약속하는 전략.
- 부동산처럼 사업 인수도 일반 대중에게 보편화될 가능성 전망.
- 블랙록, 블랙스톤 등 대형 사모펀드들이 단일 부동산을 사들이는 현상 언급.
- 사업 인수를 통해 부를 축적한 사례로 제프 베조스의 194개 인수 사례 제시.
22. 브랜드와 개인적 성장 🌟
- 인터넷에서의 3년간의 경험은 브랜드 성장을 위한 중요한 시기이며, 이 과정에서 데이터에 대한 집착이 예측 가능성을 높인다.
- 미디어 회사를 금융 회사처럼 운영하는 방식은 독특하며, 이는 데이터를 기반으로 한 전략적 성장에 기여한다.
- 타겟 아바타 '잡워킹 존'을 통해 구체적인 고객 이해를 바탕으로 맞춤형 전략을 수립하고, 다양한 인종, 성별, 소득 수준을 고려한 73,000개의 변형을 분석한다.
- 인터넷에서 주목을 받기 시작하면, 명성이나 인기를 추구하기보다 게임 자체를 즐기고 데이터 기반의 성장을 추구해야 한다.
23. 리더십과 두려움 관리 🛡️
- 대부분의 사람들이 길을 잃는 이유는 그들이 실질적인 가치를 제공하거나 게임 자체를 사랑하지 않고, 단지 트로피를 원하기 때문입니다.
- 책은 독자에게 1부터 27까지의 단계와 정의를 제공하여 실질적인 실행을 돕는 가이드북입니다.
- 책은 다양한 접근 방식을 보여주며, 실제로 무언가를 하고자 하는 사람들을 위한 것입니다.
- 작은 사업에서 직원들은 성장의 기반이며, 그들을 당연시해서는 안 됩니다.
- 리더십의 핵심은 사람들을 동기부여하는 것이며, 두려움을 사용하는 것을 피해야 합니다.
24. 세대 간의 기회와 도전 🌐
- 40대에서 60대 사이의 사람들은 현재 사업을 시작하거나 인수하는 데 유리한 위치에 있다. 이들은 재정, 법률, 운영, 마케팅 배경을 가지고 있으며, 지역 상점이나 사업 인수 시 더 큰 이점을 가진다.
- 중년층은 20년 이상의 경험을 바탕으로 젊은 세대보다 사업 성공 가능성이 높다.
- 많은 기존 사업주들은 더 젊은 시니어 파트너나 자본 주입에 관심이 있으며, 사업을 매각할 준비가 되어 있다.
- Gen X와 베이비붐 세대는 독립적으로 도전을 시작할 수 있는 능력을 가지고 있으며, 이는 강한 동기부여 없이도 가능하다.
- 젊은 세대는 경험 부족으로 인해 도전에 직면할 수 있으며, 이는 중년층의 멘토링과 협력이 필요할 수 있다.
- 젊은 세대는 기술 혁신과 새로운 시장 트렌드에 더 빠르게 적응할 수 있는 장점을 가지고 있다.
25. 성공의 기반으로서의 역경 💪
- 밀레니얼 세대 및 제너레이션 알파와 베타는 번영의 시대에 태어나 특권 의식을 가지게 됨. 이로 인해 성공 기준이 높아져, 현재 15세에서 25세 사이의 젊은이들은 백만장자가 되지 않으면 실패자라고 여기는 경향이 있음.
- 미국은 70~80년 동안 전례 없는 번영을 누렸으며, 현재의 젊은이들은 전쟁과 같은 극심한 역경을 경험하지 않음. 이는 역경의 부재가 성공의 기준을 높인 요소로 작용하고 있음.
- 기자는 멕시코에서의 경험을 통해 역경이 강력한 성공의 기반이 될 수 있음을 깨달음. 이는 강제된 역경이 개인의 시각과 삶을 변화시키는 힘을 가짐을 보여줌.