How I Built This with Guy Raz - Beyond Yoga: Michelle Wahler
Beyond Yoga는 Michelle Whaler와 Jodi Guber-Brufsky가 2005년에 설립한 요가 의류 브랜드입니다. 이 브랜드는 초기에는 소규모 투자로 시작하여 부티크와 요가 스튜디오를 통해 도매로 판매하며 성장했습니다. 특히 모든 체형의 여성을 위한 의류를 제작하여 차별화된 시장을 공략했습니다. 2013년에는 고급스러운 '스페이스 다이' 원단을 발견하여 제품의 핵심 소재로 사용하게 되었고, 이는 고객들에게 큰 인기를 끌었습니다. 2021년에는 Levi's에 4억 달러에 인수되었으며, 이후 오프라인 매장을 여는 등 사업을 확장했습니다. 이 과정에서 Michelle은 재무 관리와 팀 구성에 집중하여 브랜드의 성장을 이끌었습니다.
Key Points:
- Beyond Yoga는 다양한 체형의 여성을 위한 요가 의류를 제공하여 차별화된 시장을 공략했습니다.
- 초기에는 소규모 투자로 시작하여 부티크와 요가 스튜디오를 통해 도매로 판매하며 성장했습니다.
- 2013년 '스페이스 다이' 원단을 발견하여 제품의 핵심 소재로 사용하게 되었고, 이는 고객들에게 큰 인기를 끌었습니다.
- 2021년 Levi's에 4억 달러에 인수되었으며, 이후 오프라인 매장을 여는 등 사업을 확장했습니다.
- Michelle은 재무 관리와 팀 구성에 집중하여 브랜드의 성장을 이끌었습니다.
Details:
1. 🎧 Wondery Plus 소개
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2. 💪 Vital Proteins로 활력 찾기
- Vital Proteins는 미국에서 콜라겐 펩타이드 분야 1위 브랜드이다.
- Vital Proteins의 콜라겐 펩타이드는 건강한 피부, 머리카락, 손톱, 뼈, 관절을 지원하는 데 도움을 준다.
- Vital Proteins 제품 사용 시 프로모션 코드 'BUILT'를 입력하면 20% 할인 혜택을 받을 수 있다.
- Vital Proteins 제품은 FDA의 평가를 받지 않았으며, 질병 진단, 치료, 치유, 예방을 위한 것이 아니다.
- 다양한 고객 리뷰에 따르면, Vital Proteins 제품 사용 후 피부 탄력과 관절 건강이 개선되었다고 한다.
- 이 제품은 무취, 무미로 다양한 음료와 식품에 쉽게 첨가할 수 있다.
3. 💼 Schwab 및 American Express: 투자와 비즈니스 도구
3.1. Schwab 투자 주제
3.2. American Express 비즈니스 도구
4. 👟 Michelle의 패션 여정의 시작
4.1. 원단 공급업체 방문과 상호작용
4.2. 고품질 원단 선택의 중요성
5. 🏋️ Beyond Yoga: 부트스트랩 성공 이야기
- Michelle Whaler는 친구들을 위한 티셔츠 인쇄에서 시작하여 Beyond Yoga라는 대규모 액티브웨어 브랜드를 성공적으로 구축했습니다.
- 소비자 브랜드를 시작하는 두 가지 주요 방법이 있는데, 첫 번째는 투자자로부터 자금을 대규모로 모아 시장을 공격적으로 진입하는 것입니다. 이 방법은 위험이 따르며, 실패한 브랜드도 많습니다.
- 두 번째는 부트스트랩 방식으로, 최소한의 자금을 모아 빠르게 수익성을 달성하는 방법입니다. 이는 전반적인 수익이 낮아도 가능하며, 더 안정적입니다.
- Beyond Yoga는 두 번째 부트스트랩 경로를 선택하여 안정적이면서도 지속 가능한 성장을 이루었습니다.
6. 🚀 성장과 혁신을 통한 시장 확장
- Beyond Yoga는 10년 동안 주목받지 못했지만, 독특한 전략으로 성공을 거둠.
- 창립자인 Michelle Whaler와 Jodi Guber-Brufsky는 초기 자본을 통해 여성용 요가 의류 라인을 개발함.
- Beyond Yoga는 도매 유통 경로를 선택하여 부티크, 요가 스튜디오, 백화점에서 제품을 판매함.
- 여성의 다양한 사이즈를 위한 요가 의류를 제작하여 니치 시장을 개척함.
- 초기에는 자금 부족과 브랜드 인식의 어려움이 있었으나, 맞춤형 제품 전략으로 극복함.
- 도매 유통 선택이 브랜드 인지도 확장에 기여하여 주요 소매 체인에 진출함.
- 다양한 체형을 위한 제품 라인은 고객 충성도를 높이고, 시장 점유율을 확대하는 데 기여함.
7. 💡 혁신적인 원단 'Space Dye'의 발견
- Beyond Yoga는 신중하고 체계적인 접근 방식을 통해 충성도 높은 팬층을 확보하며 성공을 거두었다.
- 2016년까지 Beyond Yoga는 미국 내 가장 빠르게 성장하는 인디 요가 브랜드가 되었으며, 2021년 Levi's에 4억 달러에 인수되었다.
- 이 인수는 LinkedIn 메시지로 시작되었고, 독특한 방식으로 진행되었다.
- 인수 3년 후, 공동 창립자인 미셸 웨일러는 CEO 자리에서 물러났고, 브랜드는 더 큰 경쟁자들과 경쟁하려 하고 있다.
8. 👨👩👧👦 가족 배경과 Michelle의 영향력
- 어머니의 자존감 문제는 매우 큰 영향을 미쳤습니다.
- 어머니는 아름답고 똑똑하며 친절한 사람이지만 스스로 충분하지 않다고 느꼈습니다.
- 당시의 다이어트 문화는 특정한 미의 기준을 제시했으며, 어머니는 이에 영향을 받았습니다.
- 어머니는 친구들에게 외모에 대한 칭찬을 자주 했고, 이는 매우 중요했습니다.
- 어머니의 체중 문제를 보면서 그녀가 자신을 긍정적으로 보기를 원했습니다.
9. 🎨 그래픽 디자인에서 패션으로의 전환
- 아버지는 음악 가게 체인을 운영했으며, 처음에는 한 개의 가게를 구매하여 시작했습니다.
- 음악에 크게 관심이 없었지만 좋은 기회라고 생각하여 사업을 시작했습니다.
- Kemp Mill Records로 시작하여, 사업을 하나하나 확장하여 30개 이상의 지점을 운영하게 되었습니다.
- Kemp Mill은 D.C., 메릴랜드, 버지니아 지역에서 유명한 레코드 가게였습니다.
- MP3와 Napster의 등장으로 음악 산업이 급격히 변화하면서 사업에 큰 타격을 입었습니다.
- 아버지의 사업은 산업의 급격한 변화 때문에 문을 닫게 되었으며, 이는 경영의 문제 때문이 아니었습니다.
10. 🤝 Jodi와의 만남 및 공동 창립 여정
10.1. 개인적 배경 및 사업 축소 경험
10.2. 새로운 사업 여정 및 공동 창립
11. 📊 운영 복잡성과 초기 재정 문제 극복
- 운영 복잡성과 초기 재정 문제를 극복하는 과정에서 자연스러운 세일즈 감각이 부족한 점이 문제로 작용하였다.
- 대학 진학 초기에 전공 선택에서 갈등을 겪었으나, 그래픽 디자인을 전공으로 결정하면서 부모의 전폭적인 지지를 받았다.
- 어린 시절부터 미술과 그림에 관심이 많았으며, 이는 나중에 그래픽 디자인 전공 선택에 영향을 미쳤다.
12. ⚙️ 도매 전략과 지속 성장
- 뉴욕으로 이주하여 그래픽 디자인 경력을 쌓던 중, 9-11 사건으로 두 개의 그래픽 디자인 직업을 잃음. 이로 인해 식당에서 일하며 네트워킹을 통해 스포츠 일러스트레이티드와 피플 매거진과 같은 매체에서 새로운 경력을 쌓음.
- 매체에서 일하면서 포토샵이 실제 사진처럼 보이도록 이미지를 수정하는 데 광범위하게 사용됨을 깨달음. 이는 매체의 이미지 신뢰도에 영향을 미치는 중요한 통찰을 제공함.
- 포토샵의 사용에 대한 비판적 시각을 형성하며, 이는 미디어 콘텐츠의 신뢰성과 윤리성에 대한 깊은 성찰을 유도함.
13. 🌐 전자 상거래로의 전환과 성장 가속
- 친구의 생일 선물로 제작한 티셔츠가 인기를 끌어 사업화로 전환됨
- 다양한 여성의 이미지를 담은 티셔츠 컬렉션 개발로 차별화
- 잡지사 근무 중 동료들의 관심을 바탕으로 초기 판매 시작
- 뉴욕의 거리와 부티크에서 직접 판매하며 초기 시장 개척
- 특정 상점에 입점하여 브랜드 인지도 확장
- 그래픽 디자인 직업을 유지하며 티셔츠 사업 병행
14. 🤝 Levi's 인수 및 새로운 기회
- 캘리포니아에서 새로운 사업 기회를 모색하던 중, LA 기프트 쇼에 참가하여 브래드를 통해 Jody와 연결됨.
- Jody는 신규 액티브웨어 회사 창립 아이디어를 가지고 있었으며, 상표 등록 등 초기 단계에 있었음.
- Jody는 기술적 지원이 필요하였고, 이 점에서 파트너십이 형성됨. 이를 통해 초기 개발 및 시장 진입 전략 수립에 기여함.
- 자금 부족 상황에서 Jody의 프로젝트에 적극 참여하여 새로운 기회를 창출함과 동시에, 액티브웨어 시장에서의 입지 강화 기회를 모색함.
- 파트너십을 통해 각자의 전문성을 활용하여 공동의 목표를 달성하고, 장기적인 성장 전략을 계획함.
15. 🌿 지역 제조업체와의 협력 및 성장
- 초기 단계에서 디자이너가 의도에 맞는 디자인을 하지 못하자, 직접 스케치를 수정하여 보내면서 관계가 변화됨.
- 이후 18년 동안 Beyond Yoga의 구축, 성장, 리더십을 담당함.
- Beyond Yoga의 사명, 모든 체형의 여성을 위한 의류 제작에 매료되어 사업에 합류함.
- 초기 몇 주 동안의 협력 후, 완전한 동업 및 사업 참여로 전환.
16. 💬 Michelle의 미래 계획과 반성
- Michelle는 초기 자금으로 유명한 할리우드 프로듀서인 Peter Guber로부터 지원을 받아 사업의 기반을 마련했다.
- 그래픽 디자이너 출신인 Michelle는 로스앤젤레스 현지 공장과 협력하여 패션 디자인 및 제조를 시작했다.
- 초기 판매는 Drishti Yoga와 같은 부티크 스튜디오를 통해 이루어졌으며, 이후 Yoga Works와 같은 대형 요가 스튜디오 체인으로 확장하여 첫 해에 백만 달러 이상의 매출을 기록했다.
- 사업 확장 과정에서 공급망 관리와 디자인 차별화의 도전에 직면했지만, 이를 극복하며 성장했다.
- 미래에는 지속 가능성에 중점을 두고 새로운 제품 라인을 개발할 계획이다.