Greg Isenberg - 4 microSaaS ideas you can build to make $100k/month
이 대화에서는 스타트업 아이디어와 실행 전략에 대한 다양한 관점을 다룹니다. 특히, 부모를 위한 스크린 타임 관리 서비스, AI 시대에 손으로 하는 일의 중요성, 그리고 마이크로 스타트업의 필요성을 강조합니다. 부모들이 자녀의 스크린 타임을 효과적으로 관리할 수 있도록 돕는 서비스는 초기 설정 비용과 구독 모델을 통해 수익을 창출할 수 있습니다. 또한, AI가 백색 칼라 직업을 자동화하면서 손으로 하는 일의 가치가 상승할 것이라는 전망을 제시합니다. 마지막으로, 스타트업을 구축하는 새로운 방식으로 마이크로 스타트업을 제안하며, 큰 비전을 작은 실행 가능한 아이디어로 나누어 테스트하고 발전시키는 방법을 설명합니다.
Key Points:
- 부모를 위한 스크린 타임 관리 서비스는 초기 설정 비용과 구독 모델로 수익을 창출할 수 있다.
- AI 시대에는 손으로 하는 일의 가치가 상승할 것이며, 이는 새로운 비즈니스 기회를 제공한다.
- 스타트업은 큰 비전을 작은 마이크로 스타트업으로 나누어 실행 가능성을 높일 수 있다.
- 마이크로 스타트업은 낮은 노력으로 높은 확산 가능성을 가진 아이디어를 우선시해야 한다.
- 스타트업의 성공을 위해서는 감정적으로 공감할 수 있는 제품을 만드는 것이 중요하다.
Details:
1. 스타트업 아이디어의 원천 💡
- 스타트업 아이디어는 개인이 지불할 의향이 있는 것들에 기반한다. 예를 들어, Sublime은 사용자가 직접 지불할 가치가 있는 기능을 제공하여 성공적인 제품이 되었다.
- 스타트업 아이디어를 발전시키기 위해서는 AI와의 거리 조정이 중요하다. 이는 AI 기술을 어떻게 활용할지에 대한 전략적 결정을 포함한다.
2. 부모 통제 프랜차이즈 아이디어 👨👩👧👦
- 부모 통제 프랜차이즈는 부모가 자녀의 스크린 시간을 효과적으로 관리할 수 있도록 지원하는 비즈니스입니다.
- 아이들이 기술적으로 부모를 능가하는 경우가 많기 때문에, 물리적인 전문가가 가정을 방문하여 가족의 스크린 규칙을 설정하고 유지하는 서비스를 제공할 수 있습니다.
- 이 사업은 초기 설정 비용뿐만 아니라, 자녀가 성장함에 따라 추가적인 서비스와 추천 상품을 통해 지속적인 수익을 창출할 수 있습니다.
- 가족 재설정 서비스에 대해 부모는 $2,000 정도를 지불할 의향이 있습니다.
- 이 아이디어는 미디어 콘텐츠를 통해 시작하여 초기 100,000명의 부모 팔로워를 목표로 할 수 있습니다.
- Zumba Fitness와 유사하게, 이 사업은 자격을 갖춘 전문가들이 월간 요금을 지불하고 브랜드의 일부로 활동할 수 있는 기회를 제공합니다.
3. 비즈니스 인어박스 트렌드 📦
3.1. 비즈니스 인어박스의 가능성
3.2. AI 시대의 새로운 희소성
3.3. 수작업 및 기술 직업의 부상
3.4. 트레이드 직업의 현대적 브랜드화
4. AI 세계에서 희소성과 비전 🤖
- AGI가 발생하면 어떤 것이 일상화되고 어떤 것이 희소해질 것인가에 대한 질문이 제기됨
- AI가 모든 것을 할 수 있는 세상에서 소프트웨어 선택의 기준은 창립자의 세계관에 달려있음
- 동기, 비전, 의도는 인간이 의사결정을 하는 데 중요한 요소로 작용함
- 인간은 경제학적 관점에서 합리적이지 않으며, 감정에 기반해 의사결정을 함
- 예를 들어, AI가 감정적 요소를 이해하고 반영할 수 있다면, 인간의 비합리적인 의사결정을 감소시킬 수 있음
- 다양한 AI 적용 사례를 통해 인간의 비전과 의도가 어떻게 AI 시스템에 통합되는지 설명할 수 있음
5. 파운더의 유형과 창의적 비전 🎨
- 파운더는 두 가지 유형으로 나뉜다: 예술가처럼 창의적 비전을 실현하는 유형과 문제를 해결하며 제품-시장 적합성을 찾는 유형.
- Sublime은 창의적 비전을 실현하는 유형으로, 초기부터 완전한 아이디어를 염두에 두고 역설계하는 방식으로 발전.
- 대다수의 사람들은 비전보다 현재 가치에 관심을 가지므로, 큰 비전을 구체적 가치 제안으로 분해하는 과정이 필요.
- Sublime 같은 프로젝트는 수십 년에 걸쳐 진행되는 선교적 성격을 띠며, 하나의 작업을 잘 수행하는 것이 중요하다는 기회도 존재.
- 제품-시장 적합성을 찾는 파운더는 주로 문제를 해결하고 시장의 니즈에 맞춰 제품을 조정하는 데 중점을 둔다.
- 이러한 접근 방식은 시장의 피드백을 통해 지속적으로 제품을 개선하고 적응시킬 수 있는 기회를 제공.
6. 간단함의 철학: 소니 워크맨 이야기 🎵
- 소니 워크맨의 디자이너 아코 마리타는 워크맨에 50센트를 추가 비용으로 녹음 버튼을 추가할 기회가 있었으나, 이를 거부함.
- 녹음 버튼 추가는 워크맨의 음악 재생이라는 명확한 목적을 흐리게 할 수 있다고 판단.
- 이 사례는 창업자들에게 명확한 목적을 가진 제품 개발의 중요성을 강조함.
- 이 결정은 소니의 전략적 방향을 강화하고, 워크맨이 단순한 음악 재생 기기로서의 명성을 확립하는데 기여함.
- 녹음 기능을 포함하지 않은 결정은 시장에서의 명확한 포지셔닝과 소비자 기대 관리에 긍정적인 영향을 미침.
7. 팟캐스트에서 인사이트 캡처하기 🎧
- AI를 활용하여 팟캐스트에서 스크린샷을 찍어 인사이트를 캡처하는 솔루션이 제안되었습니다. 이 프로세스는 스크린샷에서 팟캐스트의 이름, 에피소드, 타임스탬프를 OCR로 인식하고, 해당 시간대의 텍스트를 스피치 투 텍스트 기술로 추출합니다.
- 사람들이 팟캐스트 청취 시간을 낭비하지 않도록, 스크린샷을 활용하여 인사이트를 저장하고 이를 통해 창의성을 높이는 방향으로 활용할 수 있습니다.
- 스크린샷을 새로운 북마크로 활용하여, 팟캐스트의 특정 시간대에 대한 인사이트를 쉽게 공유할 수 있는 방법이 제안되었습니다.
- '팟샷(Pod Shot)'이라는 개념이 제안되었으며, 이는 팟캐스트의 특정 부분을 스크린샷하여 공유하는 방법으로, 사용자가 더 쉽게 인사이트를 공유하고 기억할 수 있게 합니다.
8. 마이크로 스타트업의 미래 🔍
- 마이크로 스타트업은 AI 발전을 통해 쉽게 시작할 수 있으며, 큰 비전을 작게 나누어 실행하는 접근이 중요합니다.
- 5~10개의 마이크로 스타트업을 계획하고, 가장 바이럴 가능성이 높은 프로젝트에 우선순위를 두는 것이 전략적으로 필요합니다.
- 스타트업의 성공 확률을 높이려면, 노력 대비 효율이 높은 프로젝트를 선택해야 합니다.
- 장기적인 비전을 설정하고, 그에 맞춘 역방향 계획을 수립하는 것이 핵심입니다.
- 사용자는 구체적인 문제 해결책을 선호하므로, 종합 솔루션보다 특정 문제에 집중해야 합니다.
- 구글 트렌드 데이터를 활용해 사람들이 원하는 것을 파악하는 것이 중요합니다.
- 제품 개발보다 배포 전략에 우선순위를 두고, 성공적인 마이크로 스타트업을 위해 '헤드라인'을 먼저 구상한 후 콘텐츠를 개발해야 합니다.
9. 시장 테스트와 소비자 감성 🌐
- 광고를 통해 헤드라인을 테스트하여 수백만 달러를 투자하기 전에 소비자에게 무엇이 공감되는지 파악
- 광고로 테스트할 때는 마이크로 앱이나 스타트업을 구축하되, 포지셔닝을 테스트할 수 있음
- 광고를 통해 창의력을 찾거나 팟캐스트에서 인사이트를 얻는 등의 방법으로 어떤 것이 소비자에게 공감되는지 확인
- 메인 제품의 전환율 최적화를 광고 결과로부터 수행 가능
- Eric Ries의 'The Lean Startup'에서는 실제로 제품을 구축하지 않고도 랜딩 페이지를 통해 시장의 반응을 테스트할 수 있다고 설명
- 소프트웨어 개발이 빠른 AI 시대에서는 제품 구축이 어려운 부분이 아님
- 소비자는 감정적으로 매력적이고 뛰어난 제품을 원하며, 최소 기능 제품보다는 고퀄리티를 선호
- 최고의 카피와 감정 이해가 필요하며, 단순한 최적화가 아닌 감정에 호소해야 함
- 광고를 통해 제품 포지셔닝과 성공적인 반복을 위한 과학적 접근을 할 수 있음
10. 직관과 피드백의 균형 ⚖️
- 올해의 목표는 피드백을 덜 받고 직관을 더 활용하는 것임. 구체적인 피드백을 줄이고, 깊이 있는 작업에 집중하고자 함.
- 지난 해에는 1,000건 이상의 온보딩 콜을 통해 과도한 피드백을 받았으며, 이는 자신으로부터 멀어지게 함.
- 모두의 피드백을 받으면 평균으로 돌아가게 되므로 특정 언어로 사람들을 양극화하는 것도 괜찮다고 판단함.
- 첫 번째 1,000명의 고객에게 일대일 온보딩 콜을 약속했으며, 이제 더 이상의 온보딩 콜은 필요하지 않다고 판단함.
- 대화를 통해 창업자는 추상적인 개념에서 벗어나 실제로 사람들과 연결되고 있다는 점을 상기시킴.
- 올해는 표면적인 콜보다는 깊이 있는 작업과 직관을 결합하여 더 많은 시간을 투자하고자 함.