How I Built This with Guy Raz - Fanatics: Michael Rubin
마이클 루빈은 어린 시절부터 사업에 대한 열정을 가지고 있었으며, 학업보다는 비즈니스에 뛰어난 재능을 보였습니다. 그는 8살 때 첫 사업을 시작했고, 10대에 첫 백만 달러를 벌었습니다. 팬애틱스는 스포츠 팬들을 위한 원스톱 쇼핑 플랫폼으로 성장했으며, 현재 약 250억 달러의 가치를 지니고 있습니다. 루빈은 팬애틱스를 통해 스포츠 리그와 협력하여 직접 소비자에게 제품을 제공하는 모델을 구축했습니다. 그는 사업의 성공을 위해 끊임없이 학습하고 개선하는 자세를 유지하고 있으며, 팬 경험을 향상시키기 위해 노력하고 있습니다. 팬애틱스는 현재 전 세계적으로 스포츠 용품을 판매하며, 스포츠 베팅 사업에도 진출하고 있습니다.
Key Points:
- 마이클 루빈은 학업보다는 비즈니스에 뛰어난 재능을 보였으며, 어린 시절부터 사업을 시작했습니다.
- 팬애틱스는 스포츠 팬들을 위한 원스톱 쇼핑 플랫폼으로 성장했으며, 현재 약 250억 달러의 가치를 지니고 있습니다.
- 루빈은 팬애틱스를 통해 스포츠 리그와 협력하여 직접 소비자에게 제품을 제공하는 모델을 구축했습니다.
- 팬애틱스는 현재 전 세계적으로 스포츠 용품을 판매하며, 스포츠 베팅 사업에도 진출하고 있습니다.
- 루빈은 사업의 성공을 위해 끊임없이 학습하고 개선하는 자세를 유지하고 있습니다.
Details:
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3. 🏠 Airbnb로 집을 빌려주는 방법
3.1. Benefits of Renting on Airbnb
3.2. How to List Your Home
3.3. Evaluating Your Home's Value
4. ✍️ AI와 Grammarly의 역할
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5. ⚾ 메이저 리그와의 협업 실패 경험
- 메이저 리그 베이스볼과 Nike의 협업으로 유니폼 디자인이 변경되었으나, 예상치 못한 부정적 반응을 초래함
- 8년간의 기존 유니폼이 Nike에 의해 재설계되자 선수들과 팬들 사이에 불만이 커짐
- 특정 디자인 변경으로 인해 팬들의 반발이 심화됨, 예를 들어 팀 컬러와 전통을 무시한 디자인이 문제로 지적됨
- 이 경험을 통해 회사는 고객의 목소리를 더 중요시해야 한다는 교훈을 얻고, 이를 향후 전략에 반영하기로 함
6. 👶 마이클 루빈의 어린 시절과 초기 사업
6.1. 초기 사업 시작
6.2. 사업 초기 성공
6.3. Fanatics 설립과 성장
6.4. Fanatics의 성공
6.5. 마이클 루빈의 순자산
7. 🎿 스키 장비 사업에서의 첫 경험
- 어려서부터 독서의 어려움을 겪었으며, 마지막으로 읽은 책은 1986-87년경의 'The Swoosh, The Unauthorized Story of Nike'였다.
- 학습 장애가 덜 알려졌던 시절, 교육열이 높은 부모님 밑에서 성장하며, 학업 부진으로 고민을 많이 했으나, 그로 인해 동기부여를 얻게 되었다.
- 학교에서의 성적이 좋지 않았으며, 스포츠에서도 최하위에 속했지만, 사업과 일에서 두각을 나타내는 것을 발견했다.
- 사업과 일은 자신이 1등이 될 수 있는 분야이며, 이를 통해 성공을 경험했다.
- 스키 장비 사업에 처음 발을 들이게 된 계기는 자신의 강점과 사업적 성공의 가능성을 발견한 이후였다.
8. 👟 신발 사업으로의 확장
- 8세 때부터 눈 치우기 서비스 시작, 시간당 5달러로 친구들 고용하여 운영.
- 12세에 스키 튜닝 샵 개업, 마이크의 스키 튜닝 전단지 배포하여 홍보.
- 13세에 부모님 집에서 스키 장비 판매, 2만 5천 달러 매출 달성.
- 지역 상점과 협상하여 초과 재고 장비를 위탁 판매하며 수익 창출.
- 플라이어를 통해 지역 내 홍보, 경쟁 업체와의 갈등 발생.
- 부모의 지원으로 15세에 오프라인 상점 임대 및 운영.
- 고등학교에서의 코업 프로그램 활용으로 학업과 사업 병행.
9. 📈 사업 확장과 금융 전략
- 15세에 40,000파운드의 얼음으로 여름에 스키 슬로프를 만들어 뉴스에 보도됨
- 첫 해에 스키 샵에서 125,000달러의 매출과 25,000달러의 이익을 올림
- 두 번째 해에는 매출이 500,000달러로 증가하고 100,000달러의 이익을 기록함
- 3년째에는 적설 부족으로 문제가 발생하고 200,000달러의 부채와 80,000달러의 재고, 포르쉐 반을 소유하게 됨
- 16세 때 약 100회의 소송을 당하고 파산을 준비했으나 부모와의 협상으로 채무를 해결함
- 초기 사업 아이디어와 시장 상황에 대한 추가 배경 설명 제공
- 부채와 법적 문제를 극복하기 위해 사용된 금융 전략에 대한 추가 정보 포함
- 사업 성공 초기와 세 번째 해의 문제점 간의 구분을 위한 하위 섹션 추가
10. 🎓 대학 생활과 사업의 우선순위
- 발표자는 대학 진학을 부모님과의 약속 때문에 했지만, 학업보다는 사업에 더 집중했습니다.
- 비즈니스에 대한 집착을 버리지 않고, 여분의 신발과 스포츠 용품 재고를 사고팔며 큰 수익을 올렸습니다.
- 대학 시절 가장 기억에 남는 것은 거대한 휴대폰을 사용해 거래를 하던 일이었습니다.
- 수업에 대한 관심보다 거래에서 수익을 올리는 것에 더 중점을 두었습니다.
- 비즈니스 능력의 핵심은 상식, 거리의 지혜, 그리고 강한 업무 윤리였습니다.
- 경쟁자보다 더 열심히 일하고, 진정성 있는 관계를 구축하는 능력이 성공의 비결이었습니다.
- 감정에 상처받지 않고, 원한을 품지 않는 것이 많은 창업자들의 초능력이라고 생각합니다.
- 필요하면 마음에 들지 않는 사람과도 협력할 수 있으며, 오래 기억하여 실수를 반복하지 않는 것이 중요합니다.
- 대학 시절 비즈니스 전략으로는 적절한 시기에 적절한 상품을 사고파는 것이 핵심이었습니다.
- 사업 초기에 강력한 네트워크 구축과 시장 트렌드 분석의 중요성을 깨달았습니다.
11. 💼 신발 사업의 성공 사례
- 고등학교 졸업 시점에 5개의 스키 상점을 소유하고 있었고, 스키 상점에서 65달러짜리 Umbro 스니커즈를 29.99달러에 판매 중이었음.
- 상점 관리자가 11.50달러에 구매한 폐기 상품이었음을 알게 됨.
- Umbro 업체에 연락해 12,000켤레를 보유하고 있음을 확인하고, 한 켤레당 5달러에 구매하기로 협상.
- 12,000켤레를 60,000달러에 구매하고, Boscov's 백화점에 11.50달러에 판매하여 70,000~80,000달러의 수익 창출.
- X-Man Shoes 300,000켤레를 9달러에 구매하여 Models, TJ Maxx, Marshalls, Ross Stores에 15달러에 판매 계획.
- 300,000켤레에서 켤레당 6달러의 수익을 예상하여 총 180만 달러의 이익을 기대.
- 은행에 자금을 요청하여 구매 자금을 확보하고, 모든 신발을 판매하여 큰 수익 실현.
12. 🌐 GSI 커머스와 인터넷 사업
- GSI 커머스 창업자는 18세 때부터 대형 소매점에 진입, 네트워크를 통해 또는 콜드콜로 구매자를 만남. 이는 초기 네트워크 구축에 중요한 역할을 함.
- 사업 초기, 21세에 은행에 5천만 달러 채무, 사업 규모는 1억 2천만 달러. 이는 높은 금융 리스크와 동시에 성장 잠재력을 보여줌.
- 관계가 중요한데, 특히 어려운 시기에 더욱 중요함을 강조. 이는 비즈니스 관계 유지의 중요성을 시사함.
- 1993년, 매출 백만 달러 이상 달성, 초기 직원과의 오랜 협력 관계 유지. 이는 지속적인 성과 달성의 기반이 됨.
- 1995년 여성 신발 브랜드 Rika 인수, 1998년 매출 1억 8천만 달러 달성, 공공 회사 운영. 이는 전략적 인수와 성장 촉진의 사례임.
- 자체 브랜드 신발을 만들고자 하는 욕구로, 나이키, 리복, 컨버스와 경쟁 시작. 이는 시장에서의 차별화 전략을 시도한 사례임.
13. 🔗 스포츠 리그와의 파트너십
- 마이클은 1998년 인터넷 비즈니스에 대한 관심이 없었으나, 시장 분석가의 권유로 스포츠 용품 소매업체들의 인터넷 권리를 얻어내는 계획을 세움.
- 그는 스포츠 용품 소매업체들과 협력하여 그들의 인터넷 비즈니스를 운영하는 계획을 수립하고, 스포츠 어소리티, 스포츠 샬레, 톰스 스포츠, MC 스포츠로부터 인터넷 권리를 획득.
- 이후 1~2년 안에 딕스 스포츠 용품점 등 여러 대형 소매업체와도 파트너십을 맺어 그들의 e커머스 비즈니스를 운영.
- 1999년부터 2001년까지 스포츠 용품 소매업체들의 인터넷 비즈니스를 성공적으로 운영하여, 비록 초기에는 그들의 사업의 아주 작은 부분에 불과했지만 점차 성장시킴.
- 인터넷 비즈니스 전략 실행 중 초기에는 기술적 과제와 시장 진입 장벽이 있었으나, 점차적으로 이를 극복하고 고객 기반을 확장함.
- 이 파트너십을 통해 전체 소매 매출의 10% 성장을 기록하며 성공적인 인터넷 사업 모델을 구축함.
14. 📈 e-커머스의 성장과 도전
14.1. 역사의 교훈
14.2. 리더십과 경영 전략
14.3. 도전과 학습
14.4. 파트너십과 확장
14.5. Fanatics의 성장 전략
14.6. 비즈니스 모델 혁신
15. 🔥 Fanatics 브랜드의 발전
- Fanatics는 전통적인 오프라인 소매업체를 통해 제품을 판매했으나, 리그와 협력하여 직접 소비자에게 판매하는 비즈니스를 구축하면서 매출의 상당 부분을 직접 소비자에게 판매할 수 있게 되었습니다. 초기에는 NFL, MLB, NBA의 D2C 비즈니스가 전체 매출의 1~2%에 불과했으나, 현재는 약 3분의 1에 이릅니다.
- Fanatics는 스포츠의 스토리에 빠르게 반응하여 제품을 실시간으로 제작, 공급함으로써 소비자 수요에 대응하고 있습니다. 예를 들어, 오타니가 다저스로 이적한 후 50홈런과 50도루 기록을 세운 상황에서 관련 제품을 즉시 제작하며, 북미 지역에서만 한 달에 100만 명의 다저스 팬에게 서비스를 제공합니다.
- Fanatics는 2011년 eBay로부터 회사를 다시 인수한 이후, 사업 규모를 2억 5천만 달러에서 67억 달러로 성장시켰습니다. 이를 통해 Fanatics는 NFL, NBA, MLB, NHL의 전자상거래 및 900개의 팀 사이트를 운영하고 있으며, Lids와 같은 브랜드도 소유하고 있습니다.
- Fanatics는 Nike의 라이센스 스포츠 상품을 제작하며, 팬들에게 더욱 사랑받기 위해 지속적으로 개선을 모색하고 있습니다. 또한, Fanatics는 최근 수집품과 스포츠 베팅 사업에도 진출하여 새로운 분야를 개척하고 있습니다.
- 수집품 사업에서는 Tops를 인수하고 주요 스포츠의 공식 트레이딩 카드 권리를 보유하고 있으며, 스포츠 베팅 사업에서는 DraftKings와 FanDuel이 지배적인 가운데 도전자로 자리매김하고 있습니다.
16. 🏆 Fanatics의 현재와 미래
- Fanatics는 팬 기어와 트레이딩 카드에서 선두주자로 자리잡고 있으며, 스포츠 베팅 시장에서의 확장을 목표로 하고 있다.
- Fanatics는 올해 67억 달러의 매출을 기록하며, 모든 사업 분야에서 성장을 추구하고 있다.
- Fanatics는 메이저리그 베이스볼과 나이키와의 파트너십에서 어려움을 겪었지만, 이를 통해 팬 경험을 향상시키겠다는 브랜드 목표를 수립했다.
- Fanatics는 팬 경험을 끊임없이 개선하지 않는다면 해당 사업을 진행하지 않겠다고 선언했다.
- Fanatics는 12년 전 재탄생하여 스포츠 및 스포츠 의류 시장에서 급성장했다.
- 스포츠 산업은 콘텐츠 과잉의 시대에도 불구하고 지속적인 성장을 보이고 있으며, Fanatics는 이 성장에 기여하고 있다.
- Fanatics는 자신들이 잘한 것보다 잘못한 것을 파악하여 지속적인 개선을 추구하고 있다.
- 회사는 장기적인 관점에서 사업에 참여할 것을 선언하며, 창업자는 이를 평생 이어갈 것이라고 밝혔다.
- 창업자는 사업 성공을 위해 많은 개인적인 희생을 감수했지만, 이는 그가 사랑하는 일을 하기 때문에 희생으로 느껴지지 않는다고 설명했다.
- 창업자는 가족과의 시간을 희생했지만 중요한 순간에는 항상 함께하려고 노력한다고 강조했다.
17. 💪 희생과 성공의 길
- 정신적으로 준비되지 않은 경우가 많더라도 최선을 다하고 있음
- 어린 시절부터 치료를 받았지만, 본인에게는 효과적이지 않았음
- 불면증과 불안감을 경험하며, 특히 작업에 대한 압박감을 느끼고 있음
- 지난 5년 동안 가슴의 관이 40 bips 커졌고, 50 bips 더 커지면 개심술이 필요할 수 있음
- 평균 수면 시간이 4시간 반에 불과했으며, 수면 부족이 건강에 문제를 일으킬 수 있음
- 운동 트래커를 활용하여 하루 7시간 수면을 목표로 함
- 밤에 자주 깨어나며, 일을 생각함
- 운과 시간이 중요한 요소이지만, 성공의 100%는 노력 덕분이라고 믿음
18. 🤔 사업 성공의 비결
- Michael Rubin은 사업에서 최고 수준으로 지속적으로 활동할 수 있는 기회를 포기하지 않겠다고 강조하며, 이는 그에게 즐거움으로 다가옴.
- 최근 Michael Rubin은 유명한 '화이트 파티'를 중단하고, 향후 자선 행사에 집중할 계획을 발표함. 이는 다른 유명 '화이트 파티'와 관련된 부정적 인식을 피하기 위함.
- 이 에피소드는 다양한 제작진과 연구팀의 협력으로 제작되었으며, 프로그램의 지속적인 청취를 독려함.
19. 🎧 마무리 및 감사 메시지
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