How I Built This with Guy Raz - Advice Line with Katlin Smith of Simple Mills
이 에피소드에서는 다양한 창업자들이 자신의 비즈니스 경험을 공유하고, 그들이 직면한 도전과 해결책을 논의합니다. Caitlin Smith는 Simple Mills의 창업자로서, 그녀의 초기 창업 경험과 제품 개발 과정에서의 어려움을 설명합니다. 그녀는 창업 초기 자금 조달의 어려움과 창의적인 해결책을 찾는 과정에 대해 이야기합니다. 또한, 제품 개발 시 소비자의 문제를 해결하는 것이 중요하다고 강조하며, 제품의 맛과 품질을 유지하는 것이 중요하다고 말합니다. 다른 창업자인 Scott Vandenbroekie는 업사이클링 식품 사업을 운영하며, 제조 파트너를 찾는 어려움과 제품 확장에 대한 고민을 나눕니다. 그는 창의적인 접근과 시장의 요구에 맞춘 제품 개발의 중요성을 강조합니다. 마지막으로, Tim Tabes는 자신의 핫소스 사업을 확장하는 과정에서의 도전과 기회를 설명하며, 가족과 함께 사업을 운영하는 것의 중요성을 강조합니다.
Key Points:
- 창업 초기에는 자금 조달과 제조 파트너 찾기가 큰 도전이다.
- 소비자의 문제를 해결하는 제품 개발이 중요하다.
- 제품의 맛과 품질을 유지하는 것이 성공의 열쇠이다.
- 창의적인 자금 조달 방법이 필요하다.
- 가족과 함께 사업을 운영하는 것이 동기 부여가 될 수 있다.
Details:
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3. ✍️ Grammarly와 AI의 중요성
3.1. Grammarly의 기능과 보안
3.2. AI의 비즈니스 필수 요소로서의 역할
4. 🏠 Airbnb로 추가 수익 창출하기
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5. 💼 사업 조언: Simple Mills의 Caitlin Smith
- 이 세그먼트는 사업 도전에 대한 조언을 제공하는 곳입니다.
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- 주요 논의 주제로는 고객 참여 전략, 제품 개발 사이클 최적화, AI를 활용한 고객 세분화 등이 있습니다.
6. 🧁 Simple Mills의 성장 이야기
- Simple Mills는 현재 미국 전역의 거의 30,000개 매장에서 판매되고 있으며, 이는 놀라운 성과입니다.
- 현재 Simple Mills는 자연 식품 채널에서 가장 큰 천연 크래커, 쿠키 및 베이킹 믹스 브랜드입니다.
- Caitlin Smith는 개인적으로 건강한 식품을 만들고자 하는 목표로 시작하여, 결과적으로 식품 산업에 긍정적인 영향을 미치고 있습니다.
- 회사는 소비자의 건강 인식을 높이기 위해 지속 가능한 공급망과 클린 라벨 식품 제공을 강조합니다.
- Simple Mills의 성공은 혁신적인 제품 개발과 소비자 피드백을 바탕으로 한 지속적인 개선에 기인합니다.
7. 💸 초기 자금 조달의 도전
7.1. 💸 초기 자금 조달의 도전
7.2. 자금 조달 전략
8. 🛒 제품 혁신과 시장 출시 전략
- 제품 혁신 과정에서 소비자의 실질적인 문제를 해결하는 것이 중요합니다. 이를 위해 소비자 테스트를 통해 제품이 소비자 요구에 부합하는지를 확인합니다.
- 영양 성분이 풍부한 재료를 사용하여 제품의 차별성을 확보합니다.
- 맛은 식품 제품의 성공에 있어 가장 중요한 요소 중 하나이며, 시장 출시 전에 소비자 테스트를 통해 맛을 최종 검증합니다.
- 제품의 시장 반응을 미리 검증하기 위해 프로토타입 테스트와 시장 조사 등 다양한 방법을 활용합니다.
- 혁신 과정에서는 실패가 불가피하며, 이를 통해 학습하고 언제 제품 개발을 중단할지 또는 수정할지를 판단하는 것이 중요합니다.
- 성공적인 시장 출시는 제품의 차별성과 소비자 만족도를 높이는 데 중점을 두어야 하며, 효과적인 마케팅 전략과 유통 채널 선택이 필수적입니다.
9. 🥨 Upcycle Foods의 도전과 기회
9.1. Upcycle Foods의 도전
9.2. Upcycle Foods의 기회
10. 🔥 Grumpy Dad Sauce의 사업 확장 전략
- 초기 제품으로는 비교적 쉬운 베이킹 믹스를 선택하여 시작했다는 점이 중요하다.
- 쿠키나 크래커, 스낵바와 같은 복잡한 제품보다는 간단한 베이킹 믹스를 먼저 출시하여 시장에 진입하였다.
- 사업 초기에는 단순하고 구현하기 쉬운 제품으로 시작하여 리스크를 줄이는 전략을 사용했다.
- 초기 시장 피드백을 활용하여 제품 범위를 점진적으로 확장하였다.
- 경쟁사 분석을 통해 차별화된 제품 전략을 수립하였다.
- 고객의 요구와 트렌드를 반영하여 제품 라인을 다각화하였다.
- 효과적인 마케팅 및 유통 전략을 통해 시장 점유율을 확대하였다.
11. 🏡 Airbnb로 집을 활용하는 방법
11.1. 새해 결심의 성공률과 전략
11.2. Acorns 앱을 통한 금융 습관 개선
11.3. Peloton의 다양한 운동 프로그램
12. 📞 Grumpy Dad Sauce의 사업 확장 도전
12.1. Grumpy Dad Sauce의 창업 배경
12.2. Grumpy Dad Sauce의 사업 확장 전략
13. 🌶️ Grumpy Dad Sauce의 마케팅 전략
- Grumpy Dad Sauce 웹사이트 개선 필요: 소스를 온라인으로 주문할 수 있는 기능 추가 권장.
- Shopify, Squarespace, Square, WordPress 등의 저렴한 소프트웨어를 활용하여 웹사이트 개선 가능.
- 15세 또는 16세 자녀의 기술 활용: 빠른 웹사이트 개선 가능.
- 레시피 비디오 제작 및 소셜 미디어 활용: TikTok에 그럼피 대디 캐릭터로 등장 제안.
- 소셜 미디어 및 브랜드 구축: 그럼피 대디 캐릭터를 통한 브랜딩 기회 강조.
- 장기적인 사업 지속 가능성 검토: 최소 2-5년 동안 모든 비용을 충당하지 못할 가능성 고려.
- 사업 열정 및 잠재력 인정: 지속적인 관심과 집중 필요.
14. 🐾 Sweet Paws의 혁신적인 제품 소개
- Vital Proteins는 미국에서 1위의 콜라겐 펩타이드 브랜드이며, 이는 건강한 머리카락, 피부, 손톱, 뼈, 관절을 지원하는 보충제이다. Vital Proteins의 제품은 소비자들이 나이가 들수록 건강 관리의 중요성을 깨닫게 하며, 개인적인 경험과 추천을 기반으로 사용된다.
- Attentive는 SMS 및 이메일 마케팅 플랫폼으로 소비자가 원하는 맞춤형 메시지를 통해 브랜드와 고객 간의 이상적인 관계 구축을 지원한다. 이 플랫폼은 AI를 통해 실시간으로 구독자의 선호도를 학습하여, 메시지의 내용, 톤, 타이밍을 개별화하며, 이는 소비자 쇼핑 경험을 개선하고 마케팅 성과를 극대화한다.
15. 🛍️ Sweet Paws의 제품과 마케팅 전략
15.1. Sweet Paws의 혁신적인 제품과 전략
15.2. Sweet Paws의 마케팅 전략
16. 💼 Sweet Paws: 마케팅 플랫폼 선택
16.1. Sweet Paws 비즈니스 시작 및 제품 소개
16.2. 제한된 자원 내에서의 효과적인 마케팅 전략
17. 📈 Sweet Paws의 마케팅 전략 및 조언
- 고객 획득 비용이 증가하고 있으며, 특히 팬데믹 이후 소셜 미디어를 통한 고객 획득이 감소했다.
- 마케팅 예산은 $5,000에서 $8,000 사이로 매우 제한적이다.
- 인플루언서 마케팅을 고려할 수 있지만, 한정된 예산을 최대한 활용하기 위해 팟캐스트 광고를 탐색하는 것이 좋다.
- 10,000~50,000명의 청취자를 보유한 애완동물 관련 팟캐스트는 특정 청중에게 큰 영향을 미칠 수 있다.
- Bull and Branch 사례에서 보듯이, 전략적 광고 투자는 브랜드 성장을 크게 촉진할 수 있다.
- 고객 평생 가치를 고려하여 각 고객 획득 비용을 최적화하고 수익성을 유지해야 한다.
- Chewy와 같은 플랫폼 내에서 후원 상품을 활용하여 교차 판매를 촉진할 수 있다.
- 기존의 고객 기반을 활용하는 것이 새로운 고객을 찾는 것보다 효과적일 수 있다.
- 블로그나 서브스택과 같은 다른 콘텐츠 플랫폼도 저렴한 광고 비용으로 시도해볼 만하다.
- 한 번에 모든 예산을 사용하지 말고, 작은 실험을 통해 점진적으로 효과를 확인할 것을 권장한다.
18. 🐶 강아지 산책과 새로운 제품
- 강아지 산책 시 배변 봉투가 항상 부족하여 불편함을 겪고 있음. 이는 산책 중간마다 존재하는 배변 봉투 디스펜서 스테이션에 의존하게 함.
- 배변 봉투를 가져오는 것을 자주 잊어버리는 문제를 겪고 있어, 디스펜서 스테이션이 필수적임.
- 이러한 문제를 해결하기 위해, 배변 봉투 수납 케이스가 포함된 강아지 산책용 제품 개발이 필요함.
19. 🗣️ Caitlin Smith의 조언과 회고
- 기업가로서 배우는 것이 사업 성장의 중요한 부분임을 강조하며 모든 답변을 알아야 할 필요는 없다고 언급
- 학습에 열린 마음을 가지고 있으면 더 빠르게 성장할 수 있다고 조언
- Simple Mills의 창립자이자 CEO인 Caitlin Smith는 800만 달러에 Flowers Foods에 인수 발표, 여전히 브랜드를 이끌 예정
- Flowers Foods는 이전에 Dave's Killer Bread를 인수한 경력이 있는 회사로서 인수합병 전략을 지속적으로 추진
- Caitlin Smith는 매장 내 시연을 위해 3시간 동안 600개의 머핀을 구워야 했던 경험을 공유
- 쇼와 관련된 문의 및 참여를 원하는 사업가는 이메일이나 전화로 연락 가능