The Twenty Minute VC (20VC): Venture Capital | Startup Funding | The Pitch - 20VC: Why All AI Companies Are Under-Valued | The Future of Foundation Models: Scaling Laws, Generalised vs Specialised, Commoditised? | From Unable to Afford Rent to Raising $130M From Index and Peter Thiel with George Sivulka @ Hebbia
성공적인 창업자들은 종종 어려운 어린 시절, 성 소수자, 입양 등의 배경을 가지고 있으며, 이는 그들에게 강한 동기와 열정을 부여한다. 예를 들어, 엘론 머스크는 어려운 어린 시절을 보냈고, 제프 베이조스와 스티브 잡스는 입양되었으며, 피터 틸과 샘 올트먼은 공개적으로 성 소수자이다. 이러한 초기 경험은 그들에게 자신을 증명하고자 하는 깊은 열망을 심어준다.
또한, AI 스타트업 헤비아의 창립자인 조지 시불카는 스탠포드 대학을 중퇴하고 어려운 상황 속에서도 창업에 성공했다. 그는 초기 투자 유치를 위해 줌 회의에서 옷장 앞에서 발표를 했으며, 최근에는 1억 3천만 달러의 투자를 유치했다. 이러한 경험은 창업자에게 끈기와 지속적인 노력이 중요하다는 것을 보여준다. 그는 AI 기술을 활용하여 기업의 비정형 데이터를 처리하는 솔루션을 개발하고 있으며, 이는 금융 서비스 분야에서 큰 가치를 창출하고 있다.
Key Points:
- 성공적인 창업자는 종종 어려운 어린 시절, 성 소수자, 입양 등의 배경을 가짐.
- 이러한 배경은 창업자에게 강한 동기와 열정을 부여함.
- AI 스타트업 헤비아의 창립자인 조지 시불카는 어려운 상황에서도 창업에 성공함.
- 헤비아는 비정형 데이터를 처리하는 AI 솔루션을 개발하여 금융 서비스 분야에서 가치를 창출함.
- 끈기와 지속적인 노력이 창업 성공의 핵심임.
Details:
1. 🧠 창의적 창업자의 배경 분석
- 창의적 창업자들은 복잡한 어린 시절, 게이 정체성, 입양 경험 등의 배경을 가지고 있습니다.
- 역사적으로 위대한 창업자들, 예를 들어 일론 머스크, 제프 베조스, 스티브 잡스, 피터 틸, 샘 알트먼이 이러한 배경을 가지고 있으며, 이는 그들의 성공에 기여했습니다.
- 이러한 경험은 깊은 열망과 열정을 부여하여, 창업자들이 자신을 증명하고자 하는 강력한 동기를 제공합니다.
- 복잡한 어린 시절은 창의적 문제 해결 능력과 회복탄력성을 키워주며, 입양 경험은 정체성을 확립하고자 하는 강한 욕구를 촉진합니다.
- 게이 정체성은 사회적 관습에 도전하는 용기와 혁신적인 시각을 부여합니다, 이는 창의적인 비즈니스 전략의 개발로 이어질 수 있습니다.
2. 🚀 George Sivulka의 AI 성공 이야기
- 3년 전, 조지 시불카는 월 $300 임대료를 내지 못할 정도로 경제적으로 어려운 상황이었다.
- 그는 스탠포드 대학의 식당에서 몰래 식사를 해결하며 생활했다.
- 줌(Zoom) 회의 중 뒤에 걸린 옷을 배경으로 첫 두 차례의 자금을 조달했다.
- 최근 회사는 피터 틸, 인덱스, GV, 그리고 안드리센을 포함한 투자자들로부터 무려 1억 3천만 달러를 유치했다.
3. 💼 스폰서 소개: Kajabi, Remote, Brex
- Kajabi의 고객들은 총 매출 80억 달러를 초과했습니다.
- Kajabi 사용자는 수익의 100%를 유지하며, 평균 Kajabi 창작자는 연간 30,000달러 이상을 벌어들입니다.
- Kajabi는 웹사이트, 이메일 마케팅, 디지털 제품, 결제 처리 및 분석을 포함한 올인원 도구 세트를 제공하며, 월 69달러부터 이용 가능합니다.
- Kajabi는 수익의 일부를 가져가지 않고 온라인 비즈니스를 구축하고 성장시킬 수 있는 유일한 플랫폼입니다.
- 20 VC 청취자는 Kajabi를 30일 동안 무료로 체험할 수 있습니다.
4. 🎓 George Sivulka의 성장 배경과 창업 동기
- 조지 시불카는 벤처 캐피탈리스트로서 자유 시간이 많다고 언급합니다. 이는 그가 창업으로 이어지게 된 동기 중 하나로 작용했습니다.
- 어린 시절에 대한 이야기는 그의 창업 동기를 이해하는 데 중요합니다. 예를 들어, 그는 어렸을 때부터 창의적인 문제 해결에 관심이 많았으며, 이는 결국 창업에 대한 열망으로 이어졌습니다.
- 조지 시불카는 벤처 캐피탈리스트로서의 경험이 자신에게 창업에 필요한 전략적 사고와 자본 활용 능력을 길러주었다고 평가합니다.
- 그의 창업 동기는 개인적 만족뿐만 아니라 사회적 영향력에 대한 열망에서도 비롯되었습니다.
5. 🌱 어린 시절과 학창 시절의 도전
5.1. 가족 배경과 초기 도전
5.2. 성장 과정에서의 교육적 도전
6. 📊 성공한 창업자의 세 가지 유형 분석
- 성공한 창업자는 세 가지 유형으로 분류될 수 있으며, 첫째는 어려운 어린 시절을 보낸 경우가 가장 흔하다. 엘론 머스크는 남아프리카 공화국에서의 불우한 어린 시절을 극복하고 성공을 이룬 사례다.
- 둘째로는 동성애자로서 창업에 성공한 경우가 있다. 피터 틸은 공공연히 동성애자로 알려져 있으며, 이는 그에게 독특한 관점을 제공하였다.
- 셋째로는 입양된 경우로, 스티브 잡스가 대표적이다. 입양된 환경에서 자란 그는 애플을 창업하며 혁신을 이루었다.
- 이러한 배경은 창업자들에게 자신을 증명하고자 하는 깊은 열망과 열정을 부여하며, 각각의 유형은 창업자의 독특한 경험과 시각을 통해 성공으로 연결된다.
7. 🚀 NASA 인턴십을 얻기 위한 노력
- 고등학생 시절부터 우주 비행사가 되겠다는 목표를 세웠다.
- 뉴욕 시에서 장학금으로 다니는 고등학교에 재학하며 학업 성적이 우수했다.
- NASA 인턴십에 다섯 번 지원했으나 모두 거절당했다.
- 눈 오는 날 뉴욕 시의 NASA Goddard Institute for Space Studies 사무실을 방문했다.
- 자기소개서와 이력서를 인쇄하여 정장 차림으로 방문했으나 입장이 거부되었다.
- 사무실 앞에서 눈 속에 앉아 절망을 느꼈다.
8. 💪 AI 창업의 시작과 동기 부여
- 연구 성과로 스탠포드 입학 허가를 받으며 국제적으로 인정받음. 이는 AI 창업의 첫걸음으로 이어졌음.
- 끈기와 집요함이 성공의 열쇠로, $1억 수익을 달성하는 데 걸리는 시간은 다르지만 이러한 특성을 가진 사람은 목표를 이룰 수 있음.
- 창업자는 제품 마케팅을 넘어 다양한 문제 해결 능력을 가져야 함. 이는 성공적인 비즈니스를 구축하는 데 필수적임.
- 개인적 경험에서 얻은 교훈을 통해 AI 창업에 대한 열정을 발견하고, 이를 바탕으로 구체적인 전략을 수립함.
9. 💼 AI 제품 개발과 초기 투자 유치
- 2020년 6월, OpenAI의 Sam Altman이 GPT-3를 발표하며 메타 러닝이라는 개념을 대중화함. 이는 기계가 학습하는 방법을 배우는 것을 의미함.
- GPT-3는 멀티태스킹 또는 메타 학습자로서의 대형 언어 모델이라는 제목으로 발표됨.
- GPT-3는 당시에는 제품이 아니었으며, 저자는 이 기술을 기반으로 중요한 제품 개발을 고민함.
- GPT-3와 같은 기술은 단순히 계산기를 넘어서 인공지능을 활용한 더 인간 중심의 제품 개발로 이어져야 함.
- 스탠포드에서는 고통이 많은 분야에서 회사를 시작해야 한다는 아이디어를 강조함.
- AI 제품 개발을 위한 전략으로 GPT-3의 잠재력을 활용하여 더 인간 중심의 솔루션을 설계하는 것이 중요함.
- 초기 투자 유치를 위해서는 GPT-3의 혁신적인 활용 사례를 입증하고, 시장의 고통점을 해결하는 제품을 개발하는 것이 필요함.
10. 🚀 Hebbier의 초기 성장과 도전
- Hebbier의 설립자는 Stanford 대학의 식당에서 식사를 해결하며 $300의 월세도 내기 어려웠던 초창기를 겪었습니다.
- 설립자는 $38,000에서 $42,000의 연봉을 받으며 Stanford 대학원 펠로우십으로 생활했습니다.
- 초창기에는 임대료를 아끼기 위해 Palo Alto의 집 마스터 침실 옷장을 빌려 거주하며, 매트리스와 접이식 테이블을 사용해 생활했습니다.
- 하루 16~18시간씩 주말 없이 일하며 Hebbier를 개발하고, GPU 사용 비용을 줄이기 위해 한밤중에 작업을 점검했습니다.
- 과도한 업무로 인해 건강에 해를 끼쳤지만, 이러한 경험이 창업가로서의 성장을 도왔습니다.
- 전자레인지로 음식을 해결하고 체중을 줄이면서도 아이디어를 실현하려고 노력했습니다.
11. 🔗 Peter Thiel과의 만남과 투자 유치
- 스탠포드를 막 떠날 즈음, 파운더스 펀드에서 인턴을 했던 친구가 피터 틸과의 미팅을 제안.
- 피터 틸과의 아침 식사 미팅에서 4~5시간 동안 회사의 비즈니스 모델 결함, 수학, 철학 등 다양한 주제로 토론.
- 코로나 바이러스 등의 이유로 즉시 투자는 이루어지지 않았지만, 피터 틸은 체크를 작성할 의사를 표명.
- 피터 틸로부터 받은 초기 투자 제안은 약 백만 달러의 규모로, 벤처 투자자로부터의 첫 제안으로 큰 의미가 있었음.
- 피터 틸의 뛰어난 점은 그의 지적 깊이와 철학적 사고에 있음.
12. 🤖 RAG AI의 한계와 새로운 접근 방법
12.1. RAG 소개
12.2. RAG의 구현
12.3. RAG의 한계
12.4. 실제 사용 사례에서의 한계
12.5. 시장 반응과 대안
13. 🌐 AI와 비즈니스 플랫폼의 미래 전망
13.1. AI와 비즈니스 플랫폼의 진화
13.2. AI와 비즈니스 플랫폼의 기회와 도전
14. 🚀 AI 도입의 속도와 변혁적 영향
- 기업들이 새로운 기술을 도입하는 데 걸리는 시간을 일관되게 과소평가한다는 점을 강조. 이는 데이터 보안 및 기존 시스템과의 통합 과정에서 시간이 소요됨.
- AI를 활용해 기업의 효율성을 높이는 우수 사례로 UiPath가 언급됨. 이는 자동화를 통해 운영 효율성을 극대화한 사례로, AI의 실질적 활용 가치를 보여줌.
- Excel이 금융 분야에서 18개월에서 24개월 만에 90% 시장 점유율을 달성했던 역사적인 사례 제시. 이는 AI 도입의 빠른 속도와 시장 잠재력을 강조함.
- 최근 2년간 신용카드 데이터를 활용해 기업의 실적 발표 전에 가치를 평가한 금융 분야의 사례를 언급. 이는 AI가 정보 분석과 예측에 미치는 변혁적 영향을 보여줌.
- 금융 산업은 느리게 움직이는 경향이 있지만, 실질적인 가치가 제공되면 가장 빠르게 적응하는 산업으로 평가. 이는 AI 도입에 따른 산업적 변화를 암시함.
15. 🌩️ 클라우드와 AI 모델의 미래
- 클라우드 제공업체들이 AI 모델을 손해 감수 상품으로 사용하여 클라우드 사업에서 더 강력한 방어벽을 구축하고 있다. 예를 들어, Anthropic과 Amazon, Microsoft와 OpenAI는 이러한 경향을 보여준다.
- 최고의 AI 모델을 보유한 기업은 계속해서 적절한 투자를 유치할 가능성이 높다. 이는 클라우드 제공업체가 AI 모델에 더 많은 투자를 유도할 수 있는 환경을 조성한다.
- 클라우드의 전환 비용이 매우 높은 반면, 모델 전환은 비교적 용이하여 새로운 비즈니스와 산업이 형성될 것으로 보인다.
- 모델 전환을 지원하는 비즈니스 기회가 확대되고 있으며, 이는 산업 전반에 걸쳐 새로운 전략적 움직임을 촉진할 수 있다.
16. 📈 AI의 경제적 가치 창출 전망
- AI는 향후 60~80년 동안 경제에 엄청난 가치를 창출할 것으로 예상되며, 이는 지난 60~80년 동안 컴퓨팅이 경제에 미친 영향과 비슷한 수준의 변화입니다.
- AI 도입은 AI와 관련 없는 기업들까지도 상당히 저평가되어 있다고 평가되며, 적절하게 활용할 경우 전통적인 비즈니스도 개선될 수 있습니다.
- AI 에이전트와 새로운 패러다임은 변화의 물결을 타는 기업에 큰 잠재적 가치를 제공합니다.
- 과거 농업에서 기계로의 전환이나 컴퓨터와 인력의 전환이 10년 이상의 전환 기간을 가졌던 것과 달리, AI 도구의 도입은 즉각적으로 이루어지고 있습니다.
- AI의 즉각적인 도입은 기업 가치 축적에 변화를 주며, AI를 채택하지 않을 경우 사업이 빠르게 쇠퇴할 위험이 있습니다.
17. ⚖️ AI 규제와 경제적 효과
- 산업이 명확한 가이드라인을 가지고 최고의 도구를 구축하여 경제에 기여하는 것이 중요하다.
- 미국의 금융 시스템은 현재 번창하고 있는 것으로 보이며, 이는 트럼프가 경제에 긍정적 영향을 미쳤다는 객관적 관찰이 있다.
- AI 규제는 기술 혁신을 촉진하고 산업 표준을 확립하여 장기적으로 경제 성장을 도모할 수 있다.
- 규제는 또한 기업이 책임 있는 AI 사용을 통해 사회적 신뢰를 구축하도록 유도할 수 있다.
- AI 규제의 효과적인 시행은 단기적으로는 비용을 증가시킬 수 있지만, 장기적으로는 안정성을 제공하여 투자 환경을 개선할 수 있다.
18. 🔍 NVIDIA의 칩 독점과 미래 전망
18.1. NVIDIA의 칩 시장 지배력
18.2. 미래 전망과 경쟁 상황
19. 🧪 AI 에이전트의 실험과 비즈니스 가치
- 시장의 90%가 여전히 AI 실험 예산 단계에 있지만, 실제 비즈니스 가치의 초기 징후가 나타나고 있습니다. 예를 들어, AI를 비즈니스 컨텍스트에서 효과적으로 사용하는 사람들은 비즈니스에 가장 가까운 사람들입니다.
- CTO와 IT 담당자는 AI에 대해 가장 열광하지만, 실제로 비즈니스에 대한 이해가 부족할 수 있습니다. 따라서 비즈니스 사용자가 직접 AI 플랫폼을 사용하여 새로운 가능성을 탐색하는 것이 중요합니다.
- 한 사례로, 특정 기업은 AI를 활용하여 고객 세분화를 더욱 정밀하게 하고, 이에 따라 매출을 45% 증가시켰습니다. 또 다른 기업은 AI를 통해 제품 개발 주기를 6개월에서 8주로 단축하여 시장 반응 속도를 높였습니다.
- AI 애플리케이션의 비즈니스 가치를 발견하기 위해서는 비즈니스 사용자들이 플랫폼을 사용하여 새로운 가능성을 탐색하는 것이 무엇보다 중요합니다.
20. 🏷️ AI 에이전트의 가격 모델
- AI 에이전트의 가격 모델에는 좌석당 가격 설정과 고정 가격 모델이 포함됩니다. 좌석당 가격 모델은 사용자가 증가할수록 비용이 증가한다는 점에서 기업의 확장성에 영향을 미칩니다.
- 인간 중심 AI를 구축하는 Hebbia는 AI 에이전트 직원을 조정하는 인간 계층을 강조합니다. 이는 AI와 인간의 협력을 통해 효율성을 높일 수 있는 방안을 제공합니다.
- Hebbia는 추론 확장에서 좌석당 가격 모델을 채택하며, 이는 인간과의 연관성을 강조합니다. 이는 AI의 사용량에 따라 유연한 가격 책정이 가능하게 합니다.
- 새로운 비즈니스 모델과 가격 책정 메커니즘이 등장할 것으로 예상되며, 이는 시장의 변화에 따른 적응력을 요구합니다.
21. 🤝 흥미로운 VC 미팅과 신뢰
- VC 미팅에서는 기업의 진정한 변화를 중시해야 하며, 이를 통해 투자자와의 신뢰를 구축하는 것이 중요합니다.
- 스파이스 라운드와 같은 다양한 방식으로 친구들로부터 질문을 받으며 기업의 가치를 평가받아야 합니다.
- 20억 달러의 기업 매각 제안에 대해, 기업은 장기적 성장 가능성을 고려하여 이를 거절할 수 있는 강력한 의사 결정을 내려야 합니다.
22. 🙏 개인적인 신념과 성공의 관계
- 개인은 UFO의 존재를 믿으며, 이는 미국 정부가 관련 기술을 활용할 수 있다고 생각함.
- 산업 내 무신론적 분위기에도 불구하고 개인의 깊은 종교적 신념은 성공에 크게 기여했다고 고백함.
- 매일 아침 1시간 동안 기도하는 습관이 있으며, 이는 인간 정신에 긍정적인 영향을 미쳐 창의적 사고를 촉진함.
- 기도와 명상은 모두 유익하지만, 기도는 우주와의 대화로 더 강력한 힘을 발휘한다고 주장함.
- 침묵의 순간에 최고의 아이디어가 떠오르며, 이는 Hebbia에서의 성공에 기여함.
23. 🌆 실리콘밸리와 뉴욕에서의 AI 기업 운영
- 실리콘밸리는 AI 기업 운영의 중심지로 인식되지만, 뉴욕에서도 성공적인 사례가 있다.
- Hebbia는 실리콘밸리가 아닌 뉴욕에서 성공적으로 운영되고 있는 AI 기업으로 주목받고 있다.
- 뉴욕에서의 비즈니스 환경은 AI 기업들에게 새로운 기회를 제공하고 있으며, Hebbia는 이러한 환경을 잘 활용하고 있다.
- 실리콘밸리와 뉴욕 간의 차이점은 네트워크 접근성과 인재 확보 측면에서 나타나며, 각 지역의 고유한 장점이 있다.
- 뉴욕은 금융과 미디어 산업과의 협업 기회가 풍부하여 특정 AI 애플리케이션 개발에 유리한 환경을 제공한다.
24. 📊 마켓 트렌드와 기업 가치 변동
- 실리콘밸리 스타일의 기술 추구와 투자가 중요합니다. 이는 새로운 스케일링 법칙에 대한 믿음과 연관되어 있습니다.
- Salesforce는 강력한 네트워크 효과를 구축하여 높은 전환 비용과 사용자 습관을 통해 경쟁력을 유지하고 있습니다. 이는 그들이 다음 세대에서도 지속적으로 경쟁력을 가질 수 있음을 의미합니다.
- 전통적인 B2B 애플리케이션의 매력도가 떨어지고 있으며, 이는 기업들이 새로운 AI 물결에서 혜택을 받을 수 있는 기회를 찾고 있음을 보여줍니다.
- 차세대 AI 기술의 도입으로 가장 큰 혜택을 받을 수 있는 기업은 공개 시장에서 선택할 수 있습니다.
25. 🎨 창의성의 원천과 예술의 역할
- 창의성은 단순한 토론이 아닌 깊은 곳에서 비롯되며, 이는 예술적 활동을 통해 촉발된다.
- 대규모 유화 작업은 감정, 직관, 잠재의식을 통해 새로운 연결을 이루는 과정을 제공한다.
- 예술가들은 종종 창작물의 기원을 모르지만, 이는 내면의 무언가를 전달하는 과정으로 인식된다.
- 그림 그리기는 복잡한 자극과 산만함 속에서 생각하고 연결하는 효과적인 방법이다.
- 예술은 창의성을 촉진하며, 이는 직관적이고 감정적인 면을 통해 새로운 아이디어를 발굴하는 데 기여한다.
26. 👪 가족의 자부심과 개인의 성취
- 부모님이 자부심을 느끼는 순간: 아버지의 상사가 전화를 걸어 아들이 잘하고 있다고 칭찬한 순간이 자랑스러웠음. 이는 개인에게 특별한 순간으로 남음.