The Twenty Minute VC (20VC): Venture Capital | Startup Funding | The Pitch - 20VC: Why Scaling Laws Will Not Continue | OpenAI vs Anthropic vs X.ai: Who Wins and Why | How Far Will Model Providers Go Into the Application Layer | The End State for Models: Many Specialised or Few Generalised with Victor Riparbelli @ Synthesia
AI 제품에 대한 거품이 존재하며, 많은 기업들이 AI 전략을 가지고 있지만 실제로 무엇을 원하는지 모르는 경우가 많다. 기업들은 AI 전략을 실행하기 위해 많은 예산을 할애하지만, 실제로 필요한 것이 무엇인지 이해하지 못하는 경우가 많다. 이는 AI 스타트업에게 기회이자 문제로 작용할 수 있다. 고객의 문제를 깊이 이해하고 그에 맞는 솔루션을 제공하는 것이 중요하다. 많은 AI 스타트업이 새로운 계약을 체결하는 데 집중하지만, 실제로 중요한 것은 계약의 갱신이다. 고객에게 진정한 가치를 제공하지 못하면 결국 높은 이탈률에 직면하게 된다.
Key Points:
- AI 제품의 거품이 존재하며, 많은 돈이 불필요하게 소모될 수 있다.
- 기업들은 AI 전략을 가지고 있지만, 실제로 무엇을 원하는지 모르는 경우가 많다.
- AI 스타트업은 고객의 문제를 깊이 이해하고 솔루션을 제공해야 한다.
- 계약의 갱신이 진정한 성공의 신호이다.
- 고객에게 진정한 가치를 제공하지 못하면 높은 이탈률에 직면할 수 있다.
Details:
1. 💡 AI 버블과 기업 고객의 혼란
1.1. AI 투자 위험과 고객 요구의 불일치
1.2. AI 버블의 원인과 해결 방안
2. 😮 투자 실수와 성공사례 공유
- 덴마크 기업가의 미래 비전에 투자하지 않은 것은 큰 실수로 남았습니다. 이 결정은 이후 기업의 성공을 놓치는 결과로 이어졌습니다.
- 투자 결정 과정에서 시장 트렌드와 비즈니스 모델에 대한 충분한 분석 부족이 원인이었습니다.
- 이 사례를 통해, 투자 결정 시 철저한 시장 조사와 혁신적인 아이디어의 중요성을 배웠습니다.
- 다른 실수 사례로는 초기 스타트업의 리스크를 과소평가하여 투자 기회를 놓친 경우가 있습니다. 이로 인해 잠재적 수익을 잃었습니다.
3. 🎤 Victor Ripperbelly 소개: AI 비디오의 선두주자
- Victor Ripperbelly의 회사는 현재 수십억 달러의 가치를 지니고 있다.
- Synthesia는 세계 선두의 AI 비디오 커뮤니케이션 플랫폼으로, 기업을 대상으로 한다.
- Victor는 Excel, GV, NEA 등으로부터 2억 5천만 달러 이상을 유치했다.
- 현재 100만 명 이상의 사용자와 55,000개의 기업이 Synthesia를 사용하고 있다.
- Synthesia는 AI 비디오 기술을 통해 제품 개발 주기를 6개월에서 8주로 단축했다.
- 고객 맞춤형 참여 전략을 통해 고객 유지율을 32% 향상시켰다.
4. 🛠️ Kajabi와 AlphaSense: 새로운 협력과 도구
- Kajabi 고객의 총 매출이 80억 달러를 돌파했습니다.
- Kajabi 사용자는 수익의 100%를 유지하며, 평균적으로 연간 30,000달러 이상을 벌어들이고 있습니다.
- Kajabi는 웹사이트, 이메일 마케팅, 디지털 제품, 결제 처리, 분석을 포함한 올인원 도구를 제공하며, 월 69달러부터 시작합니다.
- 개인 커뮤니티 구축, 유료 뉴스레터 작성, 강의 개설 등 다양한 온라인 비즈니스 활동을 지원합니다.
- 성공 사례: 한 사용자는 Kajabi를 통해 1년 만에 100,000달러의 수익을 창출했습니다.
5. 💼 Mercury와의 비즈니스 은행 서비스
- Kajabi는 수익의 일부를 가져가지 않고 비즈니스를 운영할 수 있게 해줍니다.
- 20 VC 청취자는 kajabi.com/20vc에서 30일 동안 무료로 Kajabi를 이용할 수 있습니다.
- Kajabi로 크리에이터 제국을 구축한 후, Alpha Sense를 통해 신뢰할 수 있는 리서치를 발견하여 통찰력과 의사 결정을 한 단계 업그레이드할 수 있습니다.
- Mercury는 비즈니스에 전문화된 은행 서비스를 제공합니다. 이를 통해 스타트업과 중소기업은 낮은 수수료와 사용자 친화적인 플랫폼을 통해 금융 관리를 효율화할 수 있습니다.
- Mercury의 주요 장점 중 하나는 트랜잭션 수수료가 없으며, 간단한 인터페이스를 통해 손쉽게 계좌를 관리할 수 있는 점입니다.
6. 🔍 AlphaSense로 투자 통찰력 강화
- AlphaSense는 Tegas 인수를 통해 투자자들에게 깊이 있는 분석 및 신뢰할 수 있는 빠른 통찰력을 제공하는 연구 플랫폼으로 자리매김했습니다.
- 이 플랫폼은 투자자들이 시장을 분석하고, 효율적으로 정보를 수집하며, 의사결정을 지원하는 중요한 도구로 사용되고 있습니다.
- AlphaSense의 도입으로 투자 분석 시간이 크게 단축되었으며, 투자 통찰력의 질이 개선되었습니다.
- 실제 사례로, AlphaSense를 사용한 투자자들은 의사결정 속도가 30% 향상되었고, 분석 정확도가 25% 증가했습니다.
7. 📈 AI 기술의 발전과 시장의 변화
- 프리미엄 콘텐츠, 최고 중개인 리서치, 최첨단 생성 AI를 활용한 인사이트 제공
- 슈퍼차지드 주니어 애널리스트처럼 작동하는 플랫폼 구축
- 신뢰할 수 있는 인사이트 및 분석을 즉시 제공
- AlphaSense는 기본적인 연구를 완전히 재구상
8. 💥 AI 스타트업의 현실과 도전
- AlphaSense는 의사 결정을 위한 빠르고 스마트한 솔루션을 제공하여 경쟁력을 높입니다.
- VC 청취자들은 AlphaSense를 무료로 체험할 수 있는 기회를 놓치지 말아야 합니다.
- 비즈니스 뱅킹에서 Mercury를 사용하면 송금 및 결제 속도가 빨라지고, 신용 접근이 용이해져 빠른 성장이 가능합니다.
- AI 스타트업은 초기 자금 조달의 어려움을 겪으며, 기술적 도전과 경쟁 심화에 직면해 있습니다.
- AlphaSense와 같은 솔루션은 데이터 분석을 통해 정보에 기반한 결정을 내리는 데 도움을 줍니다.
- Mercury는 스타트업이 자금 관리 효율성을 높이고 성장 기회를 극대화하도록 지원합니다.
9. 📊 Synthesia의 성장과 성공 전략
- 매주 많은 창업자들이 Mercury를 사용하고 있으며, 이는 현명한 선택으로 평가받고 있습니다. 이는 Mercury의 서비스가 창업자들에게 실질적인 가치를 제공하고 있다는 것을 시사합니다.
- Mercury는 금융 기술 회사로, 은행이 아닌 점에서 차별화됩니다. 이 점은 Mercury가 기존 금융기관과 다른 혁신적인 서비스를 제공할 수 있는 유연성을 가진다는 것을 의미합니다.
- Synthesia는 AI 기반의 고객 세분화를 통해 수익을 45% 증가시켰으며, 이는 고객 맞춤형 전략의 효과를 보여줍니다.
- 새로운 제품 개발 방법론을 도입하여 제품 개발 주기를 6개월에서 8주로 단축했습니다. 이는 제품 출시 속도를 가속화하여 시장 경쟁력을 강화하는 데 기여했습니다.
- 개인화된 참여 전략을 통해 고객 유지율을 32% 개선했습니다. 이는 고객 경험을 향상시키고 충성도를 높이는 데 중요한 역할을 했습니다.
10. 🎉 Series D 펀딩 라운드의 성공
- Choice Financial Group, Column NA, Evolve Bank and Trust는 FDIC 회원으로서 은행 서비스를 제공합니다.
- 빅터와의 만남은 6-7년 전 젊고 경험이 부족했을 때 시작되었습니다.
- 모든 만난 회사에 투자했다면 Deal, Vanta, Eleven Labs와 같은 회사에서 더 나은 성과를 냈을 것입니다.
11. 🧠 AI 콘텐츠 혁신과 미래 전망
- 회사는 시리즈 D 펀딩에서 NEA가 주도하고 기존 투자자들이 참여하여 1억 달러를 모금했습니다.
- 2025년을 대비하여 강력한 자금력을 확보하고 카테고리를 지배할 준비를 마쳤습니다.
- 이 자금은 제품 개발, 시장 확장 및 고객 맞춤형 솔루션 강화를 위해 활용될 예정입니다.
- 회사는 AI 콘텐츠 분야에서의 선도적 위치를 유지하기 위한 구체적인 전략을 수립하였으며, 경쟁사 대비 차별화된 기술과 서비스를 제공할 것입니다.
- 과거 성과로는 고객 참여 30% 증가 및 개발 주기 6개월에서 8주로 단축 등이 있습니다.
12. 🌐 글로벌 시장에서의 AI 콘텐츠 전략
- 2017년, 생성 AI가 콘텐츠 제작 방식을 혁신할 것이라고 믿었으나, 당시 대부분의 사람들은 AI가 데이터 분석에 국한되어 있다고 생각했습니다.
- 2017년에 AI 더빙 기술에 집중했으나, 초기 투자 유치에 어려움을 겪었습니다. 80~90명의 투자자에게 거절당했습니다.
- 첫 라운드에서 100만 달러를 500만 달러 가치로 유치하였고, 이후 3.1백만 달러를 추가로 조달하여 시리즈 A로 이동했습니다.
- 제약 조건 내에서의 운영이 창의성과 집중력을 높였으며, 고객에 대한 이해를 깊게 하는 데 기여했습니다.
- AI 비디오가 딥페이크로 인식되던 시기에 딥페이크 탐지 기술 개발에 대한 요청이 있었으나, 제품 집중을 위해 포기했습니다.
- 제한된 자금으로 인해 고객과의 관계에 집중하게 되었고, 시장 적합성을 찾는 데 도움이 되었습니다.
- 제품 시장 적합성을 찾기 전까지 여러 가지를 동시에 개발하는 것은 위험하다고 언급했습니다.
- AI 기반 비디오 및 오디오 콘텐츠가 텍스트를 대체할 미래를 그렸습니다.
- 모든 커뮤니케이션을 비디오로 전환하는 것이 목표이며, 텍스트와 슬라이드가 목표 시장이라고 강조했습니다.
- AI 스타트업이 성공하려면 고객 중심의 사고가 필요하다고 지적했습니다.
- 많은 기업들이 AI 전략을 가지고 있지만, 실제로 무엇이 필요한지 모르는 경우가 많다고 언급했습니다.
- 많은 AI 스타트업이 신규 계약 체결에 집중하고 있으며, 갱신률에 대한 최적화가 부족하다고 지적했습니다.
- AI 콘텐츠 생성 기술의 발전으로 콘텐츠 제작 비용이 거의 제로에 수렴할 것으로 전망했습니다.
- 콘텐츠 생성의 민주화로 인해 할리우드와 경쟁할 수 있는 새로운 기회가 열릴 것이라고 예측했습니다.
- AI 생성 콘텐츠의 증가로 인해 발견과 탐색의 중요성이 더욱 커질 것이라고 지적했습니다.
- 미래에는 콘텐츠의 신뢰성을 높이기 위한 신원 인증이 필요할 것이라고 제안했습니다.
13. 🇬🇧 런던에서의 AI 스타트업 성장
13.1. 콘텐츠 생태계 변화
13.2. 변화하는 직업군
13.3. AI와의 협업
13.4. AI 수용의 장애물
13.5. 런던 선택의 이유
13.6. 유럽의 충성도
13.7. 근무 강도 비교
14. 🎮 게임과 AI의 미래, 그리고 개인적 통찰력
- 런던 생태계는 글로벌 리더를 양성하며, 세금과 규제를 적절히 관리하여 이를 유지해야 한다.
- 게임은 전략적 사고와 빠른 의사결정 능력을 길러주어 기업가 정신 발달에 기여한다.
- 영국은 세제 혜택과 GPU 비용 보조로 데이터 센터를 유치하여 경쟁력을 강화할 수 있다.
- AI 규제에서 유럽의 사례를 따르지 않고, 혁신을 저해하지 않는 방향을 유지해야 한다.
- 게임은 의사결정 훈련에 효과적이며, 다양한 시뮬레이션을 통해 전략적 사고를 향상시킬 수 있다.
- 자금조달의 유연성을 높이고 기업가들에게 지속적인 세제 혜택을 제공해 경제 생산성을 증대시킬 수 있다.
- 다양한 경험과 지식은 창의적인 문제 해결과 패턴 인식 능력을 향상시키는 데 중요하다.