Greg Isenberg - He Built a Startup using AI That Prints Money (Full Tutorial)
전통적인 마케팅 퍼널은 소비자가 브랜드와 상호작용하는 실제 과정을 반영하지 못한다고 주장한다. 대신 디지털 중력이라는 개념을 제안하며, 이는 브랜드가 디지털 공간에서 질량을 구축하여 더 많은 소비자를 끌어들이는 방식이다. 이를 통해 브랜드는 소비자와의 상호작용을 통해 점점 더 많은 매출을 창출할 수 있다. 이 접근법은 B2B와 소비자 시장 모두에 적용 가능하며, 콘텐츠와 마케팅을 통해 디지털 질량을 구축하는 것이 핵심이다. 특히, 스타트업은 자원에 따라 마케팅 전략을 조정해야 하며, 자금이 충분한 경우 모든 채널에서 마케팅을 진행해야 한다고 강조한다. 또한, 이메일 마케팅과 광고를 통해 타겟 고객에게 지속적으로 접근하는 것이 중요하다고 설명한다.
Key Points:
- 디지털 중력은 브랜드가 디지털 공간에서 질량을 구축하여 소비자를 끌어들이는 방식이다.
- 전통적인 마케팅 퍼널은 소비자 행동을 제대로 반영하지 못한다.
- 스타트업은 자원에 따라 마케팅 전략을 조정해야 한다.
- 이메일 마케팅과 광고를 통해 지속적으로 타겟 고객에게 접근해야 한다.
- 콘텐츠와 마케팅을 통해 디지털 질량을 구축하는 것이 중요하다.
Details:
1. 🚀 새로운 마케팅 접근법 소개
- 전통적인 마케팅 퍼널이 현대 마케팅을 이해하는데 잘못된 접근법이라는 비판 제시
- '디지털 중력'이라는 새로운 마케팅 개념 제안
- B2B 및 소비자 마케팅에 적용 가능한 전략과 전술에 대한 논의 예정
- '디지털 중력'은 고객의 자연스러운 흐름을 따라가는 방식으로, 고객 경험을 중심으로 한 접근법을 강조
- 실제 사례: '디지털 중력'을 통해 고객 전환율이 30% 증가한 기업 사례 소개
2. 🌌 디지털 중력: 브랜드 구축 원리
3. 📈 B2B 마케팅 전략: 이메일과 콘텐츠의 힘
3.1. 브랜드 구축의 새로운 접근법
3.2. 마케팅 캠페인의 지속성
3.3. 소셜 미디어와 콘텐츠 볼륨
3.4. B2B 마케팅의 전술
3.5. 미디어 회사로의 전환
3.6. 콘텐츠의 다각화와 자동화
3.7. 브랜드 인식과 시장에서의 위치
4. 📊 소비자 마케팅 전략: UGC와 프로그램 SEO
- 경쟁이 치열한 소비자 시장에서 성공하려면 효과적인 마케팅 전략이 필수적임.
- 여성 건강 앱 사례에서 특정 문제를 가진 여성의 30%를 타겟으로 하여 전자책 다운로드를 40센트로 유도하여 높은 전환율을 달성함.
- AI를 활용하여 전자책을 생성하고 판매하는 전략이 효과적이며, 월간 구독료를 $7.99로 설정하여 충동 구매를 유도함.
- 고객 획득 비용(CAC)을 $10로 유지하여 10배 이상의 수익 창출 가능.
- Facebook 및 TikTok 광고를 활용하여 사용자의 앱 설치 및 액션을 유도하는 전환 이벤트를 최적화함.
- UGC 콘텐츠 제작에는 5~10명의 크리에이터를 고용하여 자연스러운 광고 콘텐츠를 생성하고 테스트함.
- TikTok 계정을 활용하여 다양한 UGC 콘텐츠 변형 및 AI를 통한 스크립트 및 비디오 생성.
- 도메인 권위가 40 이상이면 프로그램 SEO를 통해 롱테일 키워드를 타겟팅하여 콘텐츠 가시성을 높임.
- 소비자 맞춤형 콘텐츠를 제공하여 전환율을 높이고 고객의 관심을 끌어내는 것이 중요함.
- SEO 전략을 통해 도메인 권위를 높이고 롱테일 키워드를 활용하여 콘텐츠의 가시성을 높임.
- 소셜 미디어와 전통 광고 채널을 병행하여 새로운 소비자 니즈를 충족시키는 전략이 중요.