BZCF | 비즈까페 - 룰루레몬 다음타자
Viori는 남성 요가복의 부족함을 느낀 CEO Joe Kudla에 의해 설립된 남성 중심의 애슬레저 브랜드입니다. 팬데믹 동안 편안함을 중시하는 트렌드에 힘입어 급성장했으며, 2019년부터 2020년까지 매출과 고객 수가 300% 증가했습니다. Viori는 수익성을 중시하며 천천히 성장하는 전략을 채택했고, 2021년 소프트뱅크로부터 4억 달러의 투자를 받았습니다. 2024년에는 5.5억 달러의 가치를 인정받으며 8억 2,500만 달러의 추가 투자를 유치했습니다. Viori는 고품질과 편안함을 강조하며, 마케팅 전략으로 소셜 광고와 스포츠 후원을 활용하고 있습니다. 현재 6개국에 79개의 매장을 운영 중이며, 2026년까지 100개 매장으로 확장할 계획입니다.
Key Points:
- Viori는 남성 요가복의 부족함을 해결하기 위해 설립되었습니다.
- 팬데믹 동안 매출과 고객 수가 300% 증가했습니다.
- 수익성을 중시하며 천천히 성장하는 전략을 채택했습니다.
- 소프트뱅크로부터 4억 달러의 투자를 받았습니다.
- 2024년 5.5억 달러의 가치를 인정받으며 추가 투자를 유치했습니다.
Details:
1. 🏃♂️ Athleisure 시장의 경쟁 격화
- 캐나다 기반의 웨어러블 회사인 룰루레몬은 10년 이상 애슬레저 산업을 지배해 왔습니다.
- 룰루레몬은 애슬레저 산업의 선구자 역할을 했습니다.
- 현재 이 분야에는 많은 도전자들이 몰려들고 있으며, 경쟁이 치열해지고 있습니다.
- 새로운 경쟁자로는 나이키, 아디다스, 언더아머와 같은 글로벌 스포츠 브랜드가 있습니다.
- 이들 브랜드는 기술 혁신과 새로운 패션 트렌드에 맞춘 제품을 출시하며 시장 점유율을 확대하고 있습니다.
2. 🌟 Viori의 도전과 급속한 성장
- Viori는 최근 8억 2,500만 달러의 자금을 조달하여 기업 가치를 550억 달러로 상승시켰습니다.
- Viori는 Lululemon의 실수를 기회로 삼아 시장에서 두각을 나타내고 있습니다.
- Viori는 기존의 강자들인 Lululemon과 Nike의 고객을 유치하며 시장 점유율을 확대하고 있습니다.
- 현재의 시장은 성장하고 있으며, Viori는 이 성장 시장을 활용하여 경쟁력을 강화하고 있습니다.
- Viori의 성공은 지속적인 혁신과 고객 맞춤형 전략 덕분입니다.
- Viori는 새로운 제품 라인과 차별화된 고객 경험을 제공하여 경쟁에서 우위를 점하고 있습니다.
- Viori는 지속 가능성 및 기업 사회적 책임(CSR)을 강조하여 브랜드 이미지를 강화하고 있습니다.
3. 💼 사업 전략과 국제적 확장
- 소비자 직거래 회사는 3년 이내에 수익을 창출하였으며, 2024년 12월 기준으로 미국을 포함한 6개국에 79개 매장을 보유하고 있습니다.
- 이 회사는 총 12억 달러 이상의 자금을 조달하며 투자자들에게 깊은 인상을 주고 있습니다.
- 남성 요가복 시장에서 찾을 수 없는 제품을 개발하기 위해 창립된 이 브랜드는 팬데믹 동안 편안함이 중요해지며 급부상했습니다.
- 2019년 12월부터 2020년 12월까지 매출과 고객 수가 거의 300% 증가하였습니다.
4. 💰 투자 유치와 기업 가치 상승
- 2021년 소프트뱅크는 벤처 캐피탈 펀드를 통해 4억 달러를 투자하여 기업 가치를 수익의 10배로 평가하였으며, 이는 2019년 대비 3억 달러 더 많은 투자 유치입니다.
- 2024년 11월, 비오리는 사모펀드로부터 8억 2,500만 달러를 조달하여 기업 가치를 55억 달러로 성장시켰으며, 이는 사상 최대의 사모 의류 회사 가치 평가 중 하나입니다.
- 이러한 투자 유치는 비오리의 글로벌 시장 확장과 혁신적인 제품 개발에 자금을 지원하여 경쟁력을 강화하는 데 기여하였습니다.
- 기업 가치를 수익의 10배로 평가받음으로써, 비오리는 업계에서의 신뢰와 시장 입지를 확고히 하였습니다.
5. 📊 시장 상황과 성장 기회 분석
- 2021년 시장 규모는 40억 달러였으며, 2024년에는 55억 달러로 성장할 것으로 예상됨. 이는 연평균 성장률(CAGR) 11.3%를 의미함.
- Viori의 2023년 연간 수익은 약 3,280만 달러로 추정됨. 이와 함께 IPO를 앞두고 있으며, 공공 회사 운영 경험이 있는 베테랑들로 팀을 구성함.
- 경쟁사인 Lulu Lemon의 수익은 96억 달러에 달하며, Q3 2024에서 예상보다 나은 실적을 보고한 후 주가가 9% 상승함.
- 스포츠웨어는 패션에서 가장 빠르게 성장하는 카테고리이며, 2025년까지 시장 점유율 경쟁이 심화될 것으로 예상됨.
- McKenzie에 따르면, Challenger Brands는 2024년에 세그먼트 수익의 절반 이상을 차지할 것으로 예상됨. 이는 2020년 19%에서 크게 증가한 것임.
- Viori는 IPO를 통해 자본을 조달하고, 시장에서의 입지를 강화할 계획임.