How I Built This with Guy Raz - Advice Line with Lara Merriken of LÄRABAR (October 2024)
이 에피소드에서는 AI 도구의 활용과 기업가 정신에 대한 다양한 사례와 조언을 다룹니다. Grammarly와 같은 AI 도구가 어떻게 비즈니스 운영에 도움을 줄 수 있는지 설명하며, 데이터 보안과 효율성 향상에 기여한다고 강조합니다. 또한, Babson College의 기업가 정신 교육 프로그램을 소개하며, 학생들이 글로벌 리더로 성장할 수 있는 기회를 제공한다고 설명합니다.
기업가 라라 메리칸과의 인터뷰에서는 그녀가 라라바를 창업한 배경과 초기의 도전 과제, 그리고 성공적인 브랜드 확장을 위한 전략을 공유합니다. 그녀는 Whole Foods에서 일하며 자연식품 산업에 대한 이해를 높였고, 이를 통해 자신의 제품을 시장에 성공적으로 출시할 수 있었다고 설명합니다. 또한, 기업가들이 자신의 브랜드를 확장하면서도 고유의 유머와 진정성을 유지하는 방법에 대한 조언을 제공합니다.
Key Points:
- AI 도구는 비즈니스 운영에 필수적이며, 데이터 보안과 효율성 향상에 기여한다.
- 기업가 정신 교육은 글로벌 리더로 성장할 수 있는 기회를 제공한다.
- 라라 메리칸은 Whole Foods에서의 경험을 통해 자연식품 산업에 대한 이해를 높였다.
- 브랜드 확장 시 고유의 유머와 진정성을 유지하는 것이 중요하다.
- 제품의 차별성과 시장 내 위치를 명확히 하는 것이 성공의 열쇠이다.
Details:
1. 🎧 Wondery Plus: 특별한 청취 경험
- Wondery Plus 구독자는 'How I Built This'를 광고 없이 조기에 청취 가능.
- Wondery 앱이나 Apple Podcasts를 통해 Wondery Plus 가입 가능.
- 추가 혜택으로, 다양한 독점 콘텐츠와 기존 에피소드에 대한 조기 액세스를 제공.
- 구독자는 광고 없는 환경에서 청취하며 더 나은 사용자 경험을 누릴 수 있음.
- Wondery Plus는 월 구독료가 $4.99, 연간 $34.99로 제공됨.
2. ✍️ AI와 Grammarly: 비즈니스 필수 도구
- Grammarly는 신뢰할 수 있는 AI 기반의 글쓰기 파트너로, 고유한 전문적 요구사항에 맞춰 설계되었습니다.
- 비즈니스 환경에서 문서의 정확성과 전문성을 높이는 데 중요한 역할을 합니다.
- AI를 활용하여 문법, 스타일, 톤을 자동으로 교정하여 글의 품질을 향상시킵니다.
- 고객 대응, 내부 커뮤니케이션 등에서 사용되어 효율성을 증대시킵니다.
- 다양한 플랫폼과의 호환성을 통해 언제 어디서나 접근 가능합니다.
- 사용자 맞춤형 피드백과 제안을 통해 지속적인 개선을 도와줍니다.
3. 🏠 Airbnb로 집에서 수익 창출
- 여행 중에 집을 Airbnb로 활용하여 임대 수익을 창출할 수 있습니다.
- 예를 들어, 멕시코시티에서 머문 아름다운 숙소처럼 당신의 집도 여행객에게 완벽한 베이스캠프가 될 수 있습니다.
- 긴 주말 여행을 계획 중이라면, 그 기간 동안 집을 Airbnb로 임대하여 여행 경비를 벌 수 있습니다.
- Airbnb.com/host에서 당신의 집이 얼마의 가치를 지니는지 확인할 수 있습니다.
- Airbnb에 성공적으로 등록하기 위해서는 매력적인 사진과 정확한 설명을 포함한 상세한 프로필을 작성해야 합니다.
- 또한, 예약 관리 및 고객 응대에 시간을 투자할 준비가 되어 있어야 하며, 지역 법규에 대한 이해도 필요합니다.
- 호스트로서의 평판을 쌓기 위해 고객 리뷰에 신속하고 정중하게 응대하는 것이 중요합니다.
4. 🎓 Babson College: 기업가 양성의 요람
- Babson College는 미국 U.S. News and World Report에서 31년 연속 기업가 정신 분야 1위로 평가받았으며, 월스트리트저널에 의해 미국 내 2위 대학으로 선정되었습니다.
- 학생들이 Babson College를 선택하는 이유는 창업 커뮤니티에 참여하고, 글로벌 리더가 되며, 가족 사업에 새로운 기술을 도입하거나, 세계를 변화시킬 아이디어를 추구하기 위함입니다.
- Babson College는 내일의 기업가적 리더를 양성하며, 실습 학습 기회와 비즈니스 경험이 풍부한 교수진의 지혜를 통해 교실 안팎에서 리더십을 발휘하는 방법을 배울 수 있습니다.
5. 🔄 과거 에피소드 하이라이트
- 과거 에피소드에서 Lara Merican의 조언 라인 대화가 포함된 에피소드가 소개됨.
- 이전 에피소드에서는 청취자들의 다양한 비즈니스 문제를 해결하기 위한 구체적인 사례와 전략이 공유됨.
- 다음 주부터는 새로운 조언 라인 에피소드가 방영될 예정이며, Airbnb의 공동 창립자 Joe Jebbia와 Patreon의 공동 창립자 Jack Conte가 게스트로 참여할 예정임.
- 청취자들의 비즈니스 문제를 논의할 예정이며, 많은 청취자들의 참여에 감사의 말을 전함.
6. 📞 Advice Line: 비즈니스 조언의 플랫폼
- Advice Line은 비즈니스 문제 해결을 위한 혁신적인 플랫폼으로, 창업자 Guy Raz와 함께 주간 비즈니스 조언을 제공합니다.
- 전설적인 창업자들이 참여하여 실질적인 조언을 제공하며, 이는 비즈니스 구축 중인 이들에게 맞춤형으로 제공됩니다.
- 플랫폼은 다양한 비즈니스 문제를 다루며, 창업자들이 직면한 실질적 문제들을 해결하는 데 중점을 둡니다.
- 특정 산업이나 비즈니스 규모에 맞춘 사례 연구와 성공 사례를 통해 구체적이고 실용적인 전략을 제공합니다.
- 주요 주제는 고객 유지, 제품 개발, 시장 진입 전략 등이 포함되며, 이러한 주제는 사용자에게 직접적인 비즈니스 개선을 위한 통찰을 제공합니다.
7. 👟 Lara Bar의 창업 여정
- Lara Bar는 2000년에 Lara Merican에 의해 설립되었습니다. 이 브랜드는 건강 간식을 중점으로 하는 Larabar로 알려져 있습니다.
- Larabar의 창립 이야기는 건강에 대한 열정에서 시작되었으며, 초기의 도전과제는 시장에서의 인지도 확보와 경쟁이었습니다.
- 브랜드는 자연스럽고 단순한 재료 사용으로 소비자 사이에서 인기를 얻었으며, 이는 시장에서의 빠른 성장을 촉진했습니다.
- 2018년 팟캐스트 에피소드에서는 창업 여정과 함께 브랜드의 철학과 성공 요인도 다뤄졌습니다.
- 해당 에피소드는 팟캐스트 피드에서 다시 청취할 수 있습니다.
8. 🛒 Whole Foods에서 배운 창업의 지혜
- Whole Foods에서 캐셔와 재고 관리 직원으로 일하면서 실질적인 자연식품 사업 운영 방식을 배웠다. 이러한 경험은 급여뿐만 아니라 사업 운영에 대한 통찰력을 얻기 위한 전략적 선택이었다.
- 많은 기업가들이 사이드 잡을 가지며, 다른 직업을 유지해야 할지, 언제 떠나야 할지 고민한다. 사업 시작 시 다른 일자리를 병행할지 여부는 정해진 정답이 없으며, 개인의 상황에 따라 다르다.
- Whole Foods에서 얻은 경험은 자연식품 산업에 대한 깊은 이해를 제공했으며, 이로 인해 창업 과정에서 실질적인 이점을 얻었다.
9. 💬 Joy Breeders: 진정성 있는 브랜드 스토리
- Joy Breeders는 독소가 없는 보습 제품을 통해 사람들에게 영감을 주는 미션을 가진 바디 케어 회사입니다.
- 이 브랜드는 순수한 5~7개의 성분을 사용하여 독특함을 제공합니다.
- 2023년 6월에 공식 출시되었으며, 현재 3개의 SKU를 보유하고 있습니다.
- 제품은 부티크, 콜로라도 내 일부 식료품점, 하와이의 몇몇 상점, 부티크 모텔 및 직접 판매로 유통됩니다.
- 브랜드의 유머와 진정성을 유지하면서 틈새 제품을 확장할 방법을 모색 중입니다.
- 브랜드는 고객에게 진정성을 전달하는 것을 목표로 하며, 이를 통해 고객과의 깊은 연결을 형성하고자 합니다.
- 향후 확장 계획에는 새로운 성분과 혁신적인 포뮬러를 통한 제품 라인업 확장이 포함되어 있습니다.
10. 🤔 브랜드 확장과 진정성 유지 전략
- 소비자들이 제품에 대해 긍정적인 피드백을 주고 있으며, 특히 '건조하고 갈라진 피부에 효과적'이라는 반응을 얻고 있다. 이는 '50가지 제품을 시도했지만 처음으로 효과를 본 제품'이라는 고객의 피드백을 통해 입증된다.
- 제품의 주요 특징은 '클린 성분'과 '피부에 잘 스며들며 오일 베이스와 시어버터 베이스임에도 불구하고 끈적이지 않고 수분이 유지된다'는 점이다.
- 브랜드의 공동 창립자들이 온라인에서 진정성 있는 모습을 보여주며, 이로 인해 소비자들이 자신도 진정성 있는 모습을 보일 수 있게 된다며 긍정적인 반응을 얻고 있다.
- 브랜드의 주요 가치로는 '놀이, 재미, 진정성'이 있으며, 이를 통해 소비자와의 관계를 강화하고 있다.
- 브랜드 확장 시 진정성을 유지하는 것이 중요하며, 이를 위해 창립자들이 회사의 얼굴로서 진정성 있는 모습을 지속적으로 보여주는 전략을 사용 중이다.
- 브랜드 확장 계획으로는 새로운 시장 진출과 동시에 기존 소비자층과의 신뢰 관계를 유지하는 것이 포함되어 있다.
11. 📊 Joy Breeders의 시장 확장 계획
- Joy Breeders는 럭셔리 제품으로 일반 식료품점보다는 Lucky's와 같은 틈새 시장의 자연 중심 식료품점에 진출할 계획이다.
- 럭셔리 제품의 고급 이미지를 유지하기 위해 엄선된 유통 채널을 활용할 예정이다.
- 경쟁업체와 차별화하기 위해 독특한 브랜드 스토리와 지속 가능한 생산 방식을 강조할 것이다.
- Lucky's는 자연 및 유기농 제품에 중점을 둔 고객층을 보유하고 있어 Joy Breeders의 제품과 잘 맞는다.
12. 🏔️ 덴버에서의 성공적인 테스트 전략
- 덴버는 제품 테스트 및 인큐베이션을 위한 이상적인 장소로, 약 1년 동안 제품에 대한 흥미와 관심을 성공적으로 유도한 사례가 있다.
- 덴버에서의 테스트는 제품이 시장에서 실제로 효과적으로 작동하는지를 평가할 수 있는 기회를 제공하며, 특히 지역 시장의 반응을 측정하는 데 유리하다.
- 특정 전략으로는 다양한 시장 세그먼트에 대한 타겟팅과 피드백 수집을 통한 지속적인 제품 개선이 포함된다.
- 덴버의 위치적 장점은 제품 및 서비스의 시장 진입 시 지역적 적합성을 평가하는 데 도움이 된다.
13. 💡 Max Caffeine Gum: 혁신적 카페인 대안
- Max Caffeine Gum은 뉴욕의 금융업 종사자인 Mariano Questam이 커피 대체품의 필요성을 느껴 창업한 제품으로, 다양한 고객층에게 인기를 끌고 있음.
- 제품은 특히 운전기사와 운동선수들에게 커피 및 에너지 음료의 대체품으로 각광받고 있으며, 이러한 고객층에 대한 타겟팅 전략이 효과적이었음.
- Walmart 전국 450개 매장에서의 테스트 판매 후, 현재는 온라인과 50개의 소형 매장에서 주로 직거래로 판매되고 있음. Walmart에서의 판매 경험 후 온라인 판매량이 3배 이상 증가했음.
- 시장 확장을 위한 주요 도전 과제로는 대형 유통망에의 진입 장벽과 고객 인지도를 높이는 것이었으며, 이를 극복하기 위해 적극적인 마케팅 캠페인과 고객 맞춤형 제품 개발을 추진함.
14. 📈 Max Caffeine Gum의 성공을 위한 전략
14.1. Max Caffeine Gum의 경쟁 우위
14.2. 마케팅 및 브랜드 전략
14.3. 시장 위치 및 타겟 고객
15. 🍵 Loretta's British Ginger Tea: 개인의 경험에서 시작된 사업
- Loretta Nkwacha는 뉴욕에 기반을 둔 Loretta's British Ginger Tea의 창립자입니다. 이 회사는 독특하고 기능적인 생강 기반 음료를 제공합니다.
- Loretta는 본래 배우와 가수로 활동하던 중 첫 아이를 임신했을 때 심한 입덧을 겪으며 생강이 효과적이라는 것을 알게 되어 직접 생강차를 만들어 마시기 시작했습니다.
- 2014년부터 매일 생강차를 마시면서 입덧을 완화시켰고, 생강의 항염증 효과 등 다양한 건강상의 이점을 발견하게 되었습니다.
- Loretta의 여동생은 그녀가 만든 생강차를 사업으로 발전시키도록 격려했고, 2021년 9월에 로컬 농산물 시장에서 첫 판매를 시작했습니다.
- 제품의 짧은 유통기한 문제를 해결하기 위해 Loretta는 제품의 포장 및 유통 방식을 개선하고자 하는 목표를 가지고 있습니다.
- 현재 Loretta는 제품을 플라스틱 병이 아닌 더 지속 가능한 포장재로 전환하고, 제품의 유통기한을 늘리기 위해 자금 조달을 모색 중입니다.
16. 💰 창업 자금 조달과 성공적인 펀딩 전략
- 기존 킥스타터를 통한 크라우드펀딩은 실패하였으나, iFundWomen을 새로 시작하여 다른 접근법을 시도하였습니다. 이 플랫폼을 통해 창업 초기 자금으로 25,000달러를 모았으며, 추가 자금 20,000~25,000달러를 목표로 하고 있습니다.
- 소규모의 자금을 모으기 위해 친구나 커뮤니티 그룹에 $500에서 $1,000까지 기부를 요청하는 전략을 사용합니다. 이 전략은 작은 기부를 통해 넓은 네트워크에서 자금을 확보하는 데 집중합니다.
- 긍정 심리학을 활용하여 긍정적인 사고를 유지하며 자금 조달의 어려움을 극복하고자 하며, 심리적 장벽을 극복하기 위해 다른 캐릭터가 되어보는 방법을 고려합니다.
- 항염증 식품의 인기를 활용하여 제품의 시장성을 강조하며, 건강 트렌드를 적극 활용하는 전략을 제안합니다.
17. 🧘 긍정 심리학이 기업가에게 주는 힘
- 긍정 심리학의 핵심 개념들을 사용하여 기업가로서의 성장을 도모하고, 이러한 개념들을 바탕으로 사람들을 돕고자 하는 목표를 가지고 있음.
- 코칭을 통해 사람들을 돕는 프로젝트를 시작하며, 이는 교육적인 요소와 코칭을 결합한 접근 방식을 채택함.
- 기업가로서 성공하기 위해서는 비즈니스 능력뿐만 아니라 심리적인 요소도 중요함을 인식하고 있음.
- 긍정 심리학의 요소인 끈기, 회복력, 낙관주의 등을 활용하여 기업가로서의 길을 걸어옴.
- 새로운 조직을 시작하며, 교육과 코칭을 통해 기업가들에게 실질적인 도움을 제공하고자 함.