GaryVee - How Live Shopping Is Disrupting Social Media (And Why It Matters) | GaryVee CNBC Squawk Box
소셜 미디어 플랫폼에서의 라이브 쇼핑은 전통적인 소매업과 미디어 광고를 변화시키고 있다. TikTok, Meta, YouTube와 같은 플랫폼은 라이브 쇼핑을 통해 막대한 수익을 창출하고 있으며, 이는 중국에서 이미 10년 이상 성공적으로 운영되고 있는 모델이다. 이러한 변화는 소비자 패키지 상품(CPG) 회사와 소매업체 간의 채널 갈등을 심화시키고 있으며, 소셜 네트워크는 거래당 일정 비율의 수수료를 부과하여 수익을 창출하고 있다. 소규모 상점들도 라이브 쇼핑을 통해 새로운 기회를 얻고 있으며, 이는 아마존과 같은 대형 온라인 소매업체에게도 위협이 될 수 있다.
라이브 쇼핑은 특히 티셔츠, 비타민, 뷰티 제품과 같은 특정 카테고리에서 큰 성공을 거두고 있다. 예를 들어, 한 TikTok 영상이 Chili's 레스토랑의 분기별 성장에 40% 기여한 사례가 있다. 이러한 변화는 소셜 미디어 플랫폼이 소비자 주의를 끌고, 이를 통해 제품 판매를 촉진하는 방식으로 이루어지고 있다. 이는 전통적인 미디어 광고와 소매업체에 큰 영향을 미치고 있으며, 투자자들은 이러한 변화를 이해하고 대응할 필요가 있다.
Key Points:
- 라이브 쇼핑은 소셜 미디어 플랫폼에서 큰 수익을 창출하고 있다.
- 소규모 상점들도 라이브 쇼핑을 통해 새로운 기회를 얻고 있다.
- 소셜 네트워크는 거래당 일정 비율의 수수료를 부과하여 수익을 창출한다.
- 라이브 쇼핑은 특정 제품 카테고리에서 큰 성공을 거두고 있다.
- 투자자들은 소셜 미디어의 변화에 주목해야 한다.
Details:
1. 📢 The Power of Attention in Social Media
- 소셜 미디어에서의 주의력은 궁극적인 자산입니다.
- 우리는 이제 그 환경에서 쇼핑할 것이며, 이는 미디어, 소매업, 제품 서비스에 영향을 미칠 것입니다.
- 메타, 틱톡, 유튜브, 구글이 이 변화에 대해 소리치지 않을 가능성은 없습니다.
- 이 변화는 너무 크며 이미 시작되었습니다.
- 틱톡과 같은 플랫폼은 짧은 동영상으로 사용자의 주의를 끌어 상호작용을 유도합니다.
- 유튜브는 광고 수익 모델을 통해 주의력을 자본화하고 있습니다.
- 메타는 사용자 데이터를 활용하여 개인화된 광고를 제공함으로써 주의를 수익화하고 있습니다.
- 소셜 미디어 플랫폼에서의 주의력은 사용자 참여와 유지율을 높이는 데 핵심적인 역할을 합니다.
2. 🌟 Evolution: Live Shopping on Social Platforms
- 라이브 쇼핑은 소셜 미디어 플랫폼에서 QVC와 유사한 방식으로 작동하여, 사용자가 관심을 가질 만한 제품의 라이브 이벤트를 알고리즘이 추천합니다.
- 예를 들어, 인스타그램에서는 사용자가 티셔츠, 비타민, 뷰티 제품 등 자신에게 맞는 상품의 라이브 쇼핑을 피드에서 실시간으로 발견할 수 있습니다.
- 페이스북과 틱톡 같은 플랫폼은 사용자 참여를 극대화하기 위해 라이브 쇼핑을 게임화하거나 인플루언서를 활용하여 보다 매력적인 경험을 제공합니다.
- 일부 사용자는 기존의 광고와 비교하여 라이브 쇼핑이 추가적인 가치를 제공하는지에 대한 의문을 가질 수 있지만, 실시간 상호작용과 즉각적인 구매 기회는 주요 장점으로 작용합니다.
- 예를 들어, 특정 브랜드의 라이브 쇼핑 이벤트는 즉각적인 매출 증가와 소비자 참여를 이끌어낼 수 있으며, 이는 개인화된 마케팅 전략이 효과적으로 작용한다는 증거가 됩니다.
3. 💸 Influencers: The New Retail Giants
- 틱톡 라이브 쇼핑을 통해 월 100만 달러 이상을 버는 인플루언서들이 존재하며, 이는 설득의 문제가 아니라 이미 기업들이 인플루언서를 통해 상품을 판매하고 있다는 점을 반영합니다.
- 중국에서는 이미 10년 동안 이러한 플랫폼이 존재해왔으며, 글로벌 플랫폼으로서의 잠재력을 보여줍니다.
- 라이브 소셜 쇼핑을 통해 짧은 시간 내에 많은 매출을 올릴 수 있으며, 예를 들어 2시간 동안 4만 달러의 티셔츠를 판매한 사례가 있습니다.
- 라이브 쇼핑을 활용하면 전통적인 광고 방식에 비해 훨씬 더 높은 매출을 올릴 수 있습니다.
4. 🔄 Retail Revolution: Embracing Live Shopping
- 소셜 네트워크 거래 수수료는 6%에서 8%로, 처리 수수료는 최대 3%로 다양합니다. 이러한 비용 구조를 이해하는 것은 성공적인 라이브 쇼핑 전략에 필수적입니다.
- 소매 교통량 변화로 인해 소규모 부티크가 스튜디오로 전환하여 라이브 쇼핑 플랫폼을 활용할 수 있습니다. 이는 물리적 쇼핑 공간의 역할 변화를 시사합니다.
- 소규모 비즈니스 소유자는 직접 라이브 쇼핑에 참여하여 새로운 수익 경로를 창출할 수 있습니다. 이는 특히 인플루언서 경제의 성장과 관련이 있습니다.
- 인플루언서 경제가 현재 수십억 달러 규모로 성장하면서, 과거의 의심을 불식시키고 있습니다. 이는 라이브 쇼핑의 신뢰성을 강화합니다.
- 라이브 소셜 쇼핑은 아마존과 같은 대형 플랫폼에 대한 유일한 잠재적 위협으로 인식될 수 있습니다. 이는 소매업의 경쟁 구도를 변화시킬 수 있습니다.
5. 🚀 Disruption of Traditional Media and Retail
- 소셜 플랫폼의 주목도는 궁극적인 자산이며, 이는 미디어와 소매업에 중대한 영향을 미치고 있습니다. Meta, TikTok, YouTube, Google 등 주요 플랫폼들이 이 변화를 적극적으로 수용하고 있으며, 이는 2025년까지 더욱 심화될 것으로 예상됩니다.
- Mary Ruth Organics는 소셜 미디어 기반의 비타민 판매로 성공을 거둔 사례로, 소셜 쇼핑의 성공적인 전략을 보여줍니다.
- 특히 TikTok에서 바이럴된 영상이 Chili's의 3분기 성장에 40% 기여한 사례는 소셜 플랫폼의 강력한 영향력을 증명합니다.
- 트럼프 행정부는 TikTok을 전략적으로 활용하여 선거에서 유리한 위치를 점했으며, 이는 소셜 미디어의 정치적 중요성을 나타냅니다.
- 소셜 미디어의 전장은 모든 주식 시장에 영향을 미칠 정도로 강력하며, 이는 전통적인 미디어와 소매업의 패러다임을 크게 변화시키고 있습니다.