티타임즈TV - ‘핵심사업에 집중하라’는 말의 진짜 의미는? (김영덕 마크앤컴퍼니 대표)
불황기에는 현금 흐름 관리가 중요하다. 들어올 돈은 예상보다 늦게 들어오고 나갈 돈은 빨리 나가기 때문에 보수적으로 관리해야 한다. 스타트업은 핵심 사업에 집중하고 불필요한 사업은 중단해야 한다. 비용 절감을 위해 고정비를 변동비로 전환하고, 공유 서비스나 단기 계약을 활용해야 한다. 고객을 팬덤화하여 광고비를 절감하고, 신뢰를 유지하는 것이 중요하다. 초기 기업은 정부 지원 프로그램을 적극 활용해야 한다. 불황을 견디는 기업은 장기적으로 성장할 수 있다.
Key Points:
- 현금 흐름을 보수적으로 관리해야 한다.
- 핵심 사업에 집중하고 불필요한 사업은 중단한다.
- 고정비를 변동비로 전환하여 비용 절감.
- 고객을 팬덤화하여 광고비 절감.
- 정부 지원 프로그램을 적극 활용.
Details:
1. 📈 불황기의 현금 흐름 관리
1.1. 현금 흐름 관리의 중요성
1.2. 핵심 사업에 집중
1.3. 비용 절감 전략
1.4. 스타트업 생존 및 성장 전략
2. 🔍 불황기의 스타트업 생존 전략
- 불황기에는 소비 심리가 위축되고 투자가 감소하며, 스타트업은 현금 흐름의 악화에 직면함.
- 현금 흐름 관리는 불황기 스타트업의 생존에 있어 가장 중요한 요소로 강조됨.
- 현금 흐름을 관리하지 못하면 잘 나가던 스타트업도 망할 수 있음.
- 스타트업은 현재 생존과 미래 성장을 동시에 고려해야 하는 딜레마에 직면함.
- 현재에만 집중하면 미래 성장 동력을 잃고, 미래에만 집중하면 현재 생존이 어려움.
- 효과적인 현금 흐름 관리를 위해 비용 절감, 수익 다각화, 재정 계획의 중요성이 강조됨.
- 성장 기회 포착을 위해 시장 트렌드 분석과 혁신적인 제품 개발이 필요함.
3. 📊 소비 패턴 변화와 산업 구조
3.1. 소비 패턴 변화
3.2. 산업 구조 변화
3.3. 경기 순환 및 인구 구조
4. 💡 자금 관리와 비용 절감 전략
- 현금 흐름을 관리하고 비용 절감을 병행해야 한다. 고정비를 변동비로 전환하여 자금 최적화를 꾀할 수 있다.
- 미국 기업들은 불황이 예측되면 고용을 과감히 줄여 단기적 고통을 감수하고 장기적 투자 여력을 확보한다.
- 현금 흐름 관리는 보수적으로 해야 하며, 예상 수입은 지연될 수 있지만 지출은 빠르게 진행된다는 점을 염두에 두어야 한다.
- 비용 관리는 장부 관리가 아닌 필요하지 않은 인력의 신속한 축소를 통해 비용 절감을 이루어야 한다.
- 고정비를 변동비로 전환하고, 필요한 최소비용을 제외한 나머지를 절감하는 실질적 행동이 필요하다.
- 성공적인 사례로, 특정 기업은 고정비의 30%를 변동비로 전환하여 연간 비용을 25% 절감하였다.
- 또한, 예측 가능한 시장 변동에 대비하여 인력 구조를 유연하게 조정하는 기업들도 증가하고 있다.
5. 💰 불황 속 투자와 자금 조달
- 매출이 없는 초기 기업들은 투자 유치가 어렵다.
- 투자자들은 연복리 최소 12%에서 15%의 기대 수익을 원한다.
- 기업 대출 금리는 4%에서 5%로 비교적 낮고, 자금 조달 비용이 1.5배에서 3배 더 비싸다.
- 정부와 공공의 지원 프로그램을 적극적으로 활용하는 것이 중요하다.
- 초기 기업을 위한 다양한 지원 프로그램이 존재한다.
- 정부의 초기 기업 지원 프로그램은 보조금, 세금 혜택, 저리 대출을 포함한다.
- 벤처 캐피털과 정부 대출을 비교하면, 벤처 캐피털은 더 높은 수익을 요구하지만 네트워크와 전문성을 제공한다.
6. 🎯 사업 전략과 고객 팬덤 형성
- 핵심 사업에 집중하여 자원을 효율적으로 사용하고 생존 기간을 늘려야 한다. 예를 들어, 여러 사업 중 매출이 높은 사업에 집중 투자하고 나머지 사업에 대한 자원 투입을 줄이는 전략이 필요하다.
- 자원 한계로 인해 대규모 광고나 마케팅 대신 고객을 팬덤화하여 자연스러운 입소문을 활용해야 한다. 충성도 높은 고객이 자발적으로 다른 고객을 유치하는 구조를 구축하는 것이 중요하다.
- 고객 팬덤을 형성하기 위해서는 초기 고객부터 철저히 관리하고 지속적인 서비스와 품질을 유지하여 신뢰를 쌓아야 한다. 이는 어려운 상황에서도 약속을 지키는 것을 포함한다.
7. 💪 장기 생존을 위한 신뢰 구축
- 30년 이상 생존한 기업들은 최소 3~4번의 불황을 견뎌냈으며, 이는 위기 시 신속한 전략 실행의 중요성을 보여준다.
- 생존 기간을 늘리기 위해서는 불황 시 구조조정 및 사업 정리를 신속하게 실행해야 한다.
- 고객 및 파트너와의 신뢰 구축은 기업의 장기 생존에 필수적이며, 내부적으로는 직원, 동료, 공동 창업자와의 신뢰가 중요하다.
- 신뢰 구축을 위한 구체적인 전략으로는 정기적인 커뮤니케이션과 피드백 체계 구축이 있으며, 이는 고객과의 관계를 강화하고 내부 팀의 결속력을 높인다.