Masters of Scale - Replay: How Fawn Weaver blitzscaled a bourbon brand
Affinity의 AI 기반 플랫폼은 주간 수많은 시간을 데이터 입력에 소비하는 거래자들에게 큰 도움을 줍니다. 이 플랫폼은 팀의 모든 커뮤니케이션을 자동으로 캡처하고 조직화하여 데이터 입력 시간을 줄이고 거래 성사에 집중할 수 있게 합니다. 전 세계 3,000개 이상의 기업이 사용하는 Affinity는 사모 자본을 위한 가장 신뢰받는 고객 관계 관리 시스템입니다. 새로운 AI 도구인 Deal Assist는 팀이 Affinity CRM 데이터와 직접 대화하여 새로운 인사이트를 발견할 수 있게 하여 데이터 입력 시간을 줄이고 거래를 찾고 성사시키는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있게 합니다. Affinity는 거래 프로세스를 간소화하여 더 많은 거래를 성사시킬 수 있도록 돕습니다.
Key Points:
- Affinity의 AI 플랫폼은 데이터 입력 시간을 줄여 거래 성사에 집중할 수 있게 합니다.
- Deal Assist 도구는 CRM 데이터와의 대화를 통해 새로운 인사이트를 제공합니다.
- 전 세계 3,000개 이상의 기업이 Affinity를 사용하고 있습니다.
- Affinity는 사모 자본을 위한 신뢰받는 CRM 시스템입니다.
- 거래 프로세스를 간소화하여 더 많은 거래를 성사시킬 수 있습니다.
Details:
1. 💼 Affinity의 혁신적인 AI 플랫폼
- Affinity의 AI 기반 플랫폼은 팀의 모든 커뮤니케이션을 자동으로 캡처하고 조직화하여 데이터를 입력하는 데 소요되는 시간을 절감합니다.
- 전 세계 3,000개 이상의 회사가 Affinity를 사용하고 있으며, 이는 사모 자본을 위한 가장 신뢰받는 고객 관계 관리 시스템입니다.
- 새로운 AI 도구인 Deal Assist는 팀이 Affinity CRM 데이터와 직접 대화하여 새로운 인사이트를 발견할 수 있게 하며, 데이터 입력 시간을 줄이고 거래를 찾고 성사시키는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있도록 합니다.
- Affinity는 거래 메이킹 프로세스를 간소화하여 네트워크를 통해 새로운 연결을 실제로 따뜻한 소개와 성사된 거래로 전환할 수 있습니다.
2. 🏆 Masters of Scale 비즈니스 어워드 소개
- 2025년 Masters of Scale 비즈니스 어워드 신청이 시작되었습니다.
- 이 상은 매주 방송에서 강조하는 성과와 자질을 체현하는 조직을 기념하기 위한 것입니다.
- Fortune 500 기업뿐만 아니라 모든 규모의 기업이 지원할 수 있습니다.
- 각자의 여정에서 어디에 있든지 성공을 축하할 준비가 되어 있습니다.
- 지원하려면 mastersofscale.com/businessawards를 방문하세요.
3. 🥃 Fawn Weaver와의 대화 소개
- Fawn Weaver는 급성장하는 버번 브랜드 Uncle Nearest Premium Whiskey의 창립자입니다.
- Uncle Nearest Premium Whiskey는 버번 업계에서 빠르게 성장하며 큰 영향을 미치고 있습니다.
- Fawn Weaver의 지혜는 최근 몇 달 동안 많은 생각을 하게 했습니다.
- 그녀는 브랜드의 성공을 위해 혁신적인 마케팅 전략과 역사에 대한 깊은 이해를 강조했습니다.
- Fawn Weaver는 Nearest Green의 이야기를 기반으로 한 브랜드를 통해 역사적인 인물을 재조명하며 사회적 변화에 기여하고 있습니다.
4. 🎯 Uncle Nearest 브랜드의 기원과 도전
- 새로운 버번 브랜드를 시작하는 것은 매우 어려운 일이며, 4년 동안 판매할 수 없는 제품에 돈을 투자해야 함.
- 첫 해에 약 10,000개의 배럴을 저장함.
- 위스키 사업은 초기 비용 외에도 국제 대기업과의 경쟁, 규제 및 관료주의로 인해 위험성이 큼.
- Fawn Weaver는 2017년에 Uncle Nearest Premium Whiskey를 설립하였으며, 흑인 여성으로서 업계에서 비전형적인 리더십을 발휘함.
- 그녀는 브랜드에 거의 모든 자금을 투자하여 재정적으로 힘든 시기를 겪었음.
- 그녀의 목표는 뛰어난 흑인 증류사를 역사 속 주목받게 하는 것임.
- Uncle Nearest는 현재 10억 달러 이상의 가치로 평가됨.
5. 📚 Fawn Weaver의 연구와 Lynchburg 여행
- Fawn Weaver는 마케터, 투자자, 작가로서의 모든 경험을 활용하여 Uncle Nearest Premium Whiskey의 성장을 촉진하고 있습니다.
- Fawn Weaver는 원래 음료 사업에 뛰어들 생각이 없었습니다.
- Fawn Weaver는 Lynchburg를 방문하여 Jack Daniel의 초기 역사와 Nathan 'Nearest' Green의 역할에 대한 연구를 수행했습니다.
- 그녀의 연구는 Uncle Nearest Premium Whiskey 브랜드의 정체성과 스토리텔링에 중요한 기여를 했습니다.
- Weaver의 노력으로 인해 브랜드 인지도와 매출이 크게 증가했습니다.
- Lynchburg 방문은 그녀가 Nathan 'Nearest' Green의 유산을 기리기 위한 전략을 수립하는 데 중요한 역할을 했습니다.
6. 🔍 Nearest Green의 역사적 발견
- Jack Daniel의 멘토는 Dan Call로 알려졌으나 실제로는 Nearest Green이라는 노예가 진정한 멘토였다는 이야기가 퍼졌다.
- 뉴욕타임즈 국제판 표지 기사에서는 Jack Daniel이 숨겨진 재료, 즉 노예의 도움을 받아들였다는 내용을 다뤘다.
- 이 이야기는 미국의 유명 브랜드 시작에 아프리카계 미국인이 관여한 사례가 거의 없다는 점에 주목하게 만들었다.
- SNS에서는 Jack Daniel이 노예 주인이었고, 레시피를 훔쳤다는 잘못된 이야기가 퍼졌다.
- Jack Daniel's Legacy라는 책에서 Nearest Green과 그의 아들들이 언급되었으며, Jack Daniel의 가까운 사람들이 인터뷰한 내용도 포함되어 있었다.
7. 🏷️ Uncle Nearest 브랜드의 시작과 성장 전략
- Jack Daniel의 두 번째로 오래된 후손과의 도서관에서의 만남을 통해 Jack Daniel과 Nearest Green 간의 관계가 사랑과 존경의 이야기였음을 확인.
- Jack Daniel의 옛 집 부지를 매입하여 초기 증류소 시절의 역사적 유물과 자료들을 발견함.
- 1898년 10월 10일 또는 11일에 작성된 신문지를 단열재로 사용한 벽지가 발견됨.
- Uncle Nearest의 이름을 병에 새기는 것이 그를 추모하는 최고의 방법이라는 Nearest Green의 후손들의 요청을 받음.
- 브랜드는 Nearest Green의 후손들과 협력하여 그의 유산을 기리기 위한 제품 라인을 개발함.
- 마케팅 전략은 역사적 배경을 강조하고 Nearest Green의 유산을 중심으로 브랜드 스토리를 구축함.
- 현재 Uncle Nearest 브랜드는 전 세계에서 인지도를 높이며 프리미엄 위스키 시장에서 입지를 강화하고 있음.
8. 🚀 시장 확장과 수상 전략
- 위스키 브랜드를 시작하는 것은 매우 복잡한 산업임을 깨달음.
- 금주법 시대의 영향으로 인해 산업 내 복잡성 존재.
- 위스키 산업 진입은 여성과 유색인종의 파워 부족으로 더욱 어려움.
- 소비자에게 직접 판매할 수 없는 구조적 문제로 인해 배급업자 설득 필요.
- 배급업자를 설득하지 못하면 제품을 소비자에게 판매할 수 없음.
- 위스키 제조는 Jack Daniel Distillery 출신 전문가의 도움으로 해결.
- 일반적으로 한 주에서 시작해 점차 인근 주로 확장하는 방식이지만, 기존 방식 실패 경험 있음.
- 2년 이내에 50개 주에 진출 목표 설정, 기존 마케팅 예산의 부족을 극복하기 위한 전략.
9. 📈 브랜드 확장과 도전 극복
- 전 세계 어워드에 제품 제출: '세계에서 가장 많은 상을 받은 버번'이 되어 소비자 관심 유도.
- SWOT 분석의 중요성: 강점뿐 아니라 약점과 위협 강조, 큰 위험에서 큰 보상이 오는 점 인식.
- 유통 전략: 배급사에 제품 배송만 맡기고 직접 판매로 초기 비용 절감 및 브랜드 구축.
- 다문화적 접근: 최초 아프리카계 미국인 기념 증류주 브랜드로 시장 다양성 강화 및 차별화.
- 언론 및 소비자와의 소통: 자랑스러운 브랜드 이야기로 소비자와 언론의 관심 끌기, 큰 마케팅 예산 없이 브랜드 인지도 상승.
10. 🛍️ Better Booch의 성공 사례
10.1. Better Booch의 초기 성공 및 도전 과제
10.2. 도전 과제 극복 전략 및 현재 성과
11. 🌟 사업 확장과 문화 유지
11.1. Blitzscaling의 도전
11.2. 사업 자금 조달의 어려움
11.3. 다양한 사업 인수 및 확장
11.4. 사업가의 지속적인 도전
11.5. 사업의 목적과 비전
12. 🙌 원칙과 공동체 기여
- 회사가 성장하는 과정에서 문화 원칙을 유지하는 것은 어렵다.
- 회사의 10개 원칙 중 가장 중요한 것은 '우리는 탁월하게 하거나 전혀 하지 않는다.'이다.
- '매일 우리는 돌을 쳐라'라는 원칙은 지속적인 노력을 강조한다.
- 채용 원칙도 있으며, 이는 행동 항목 측면에서 회사의 안내 원칙과 동일하다.
- 리더가 인터뷰를 할 때 채용 원칙의 체크박스를 사용한다.
- 채용 시 모든 항목을 충족하지 않으면 채용하지 않는다.
- '우리가 오를 때 당긴다' 원칙은 내부와 외부 모두에 적용된다.
- 회사는 70%가 여성과 유색인종으로 구성되어 있다.
- 산업을 변화시키고자 하는 목표를 가지고 있다.
- 두 세대 후에는 업계가 크게 변화할 것이다.
13. 🎓 Nearest Green 후손 지원
- Fawn Weaver는 Nearest Green의 후손들과의 지속적인 관계를 통하여 '우리가 오르면서 끌어올린다'는 원칙을 실천하고 있다.
- Nearest Green은 Jack Daniel의 위스키를 제조한 인물로, Fawn은 이를 알리고 그의 후손들이 그들의 우수한 유산을 인식하도록 돕고 있다.
- Fawn은 Nearest Green의 후손들을 모아 원래의 증류소 자리에서 그들의 조상들의 사진과 기록들을 전시하는 행사를 개최하였다.
- 이 행사를 통해 후손들은 자신의 조상들을 재발견하고, 자신의 이름의 유래를 알게 되는 기회를 가졌다.
- Uncle Nearest 브랜드의 첫 번째 병이 판매되기 전부터 Green의 후손들이 대학에 갈 수 있도록 학비를 지원하기 시작했다.
- 대학에 입학하고 학점 평균 3.0을 유지하면 전액 장학금이 제공된다.
14. 🧠 성공을 위한 습관과 전략
- 성공에 있어 중요한 습관으로 '휴식'을 강조하며, King Asa의 사례를 통해 휴식이 업무에서 빠르고 정확한 결정을 내리는 데 필수적임을 설명함. 이는 자기 관리를 통해 장기적 생산성을 향상시키는 전략으로 활용될 수 있음.
- 걱정을 줄이기 위한 전략으로 Dale Carnegie의 'How to Stop Worrying and Start Living' 책을 추천하며, 걱정거리를 적어 봉투에 넣어 두는 방법을 제안함. 이는 창의적 문제 해결에 필요한 뇌 기능을 활성화시키는 데 도움을 주며, 스트레스 감소와 긍정적 사고를 촉진함.
15. 🙏 신념과 결단의 중요성
- 기본적인 신념에 의지하여 어려운 결정을 내림
- 배우자와의 대화가 중요하지만 모든 문제에 대해 의존하지 않음
- 30년 동안 같은 기도를 사용하여 결정을 내림: '만약 이것이 당신의 뜻이라면, 어떤 사람도 닫을 수 없도록 문을 열어주세요. 만약 그것이 당신의 뜻이 아니라면, 어떤 사람도 열 수 없도록 문을 닫아주세요.'
- 열려있는 문을 지나가며, 닫힌 문은 자신의 것이 아님을 인식
- 열려있는 문을 발견했을 때, 망설임 없이 결단력 있게 행동
16. 📚 Fawn Weaver의 책과 이야기 마무리
- Fawn Weaver는 강한 호기심과 반항적인 정신을 브랜드 성장에 반영하여 놀라운 속도로 성장하고 있음.
- Fawn Weaver의 책 'Love and Whiskey'는 Jack Daniel과 그의 주 증류사 Nearest Green의 이야기를 다루고 있으며, Uncle Nearest 브랜드의 성공적인 부상을 설명함.