주언규 joo earn gyu - 36살 무일푼 시작, 15억 버는 방법 (사업가 김민수님)
처음에는 온라인 판매를 시작하며 공장 정보를 쉽게 찾고, 직접 공장을 방문하여 제품을 소싱했습니다. 이후 스마트 스토어에 제품을 올리며 판매를 시작했지만 초기에는 판매가 저조했습니다. 이를 극복하기 위해 네이버 맘카페와 같은 커뮤니티에 진입하여 제품을 노출시키고, 프리랜서를 고용해 지속적으로 글을 발행했습니다. 이러한 노력으로 매출이 상승했지만, 다시 정체기에 접어들자 인플루언서와의 협업을 통해 공동구매를 시도했습니다. 인플루언서의 영향력을 활용하여 제품을 홍보하고, 공동구매를 통해 매출을 크게 증가시켰습니다. 공동구매는 자본금과 광고비가 필요 없고, 인플루언서의 팔로워를 활용하여 효과적으로 제품을 판매할 수 있는 방법으로 소개됩니다. 이를 통해 사업을 확장하고, 더 많은 인플루언서와 협업하여 시장을 넓혀가고 있습니다.
Key Points:
- 공장 정보를 온라인에서 쉽게 찾고 직접 방문하여 소싱 시작.
- 네이버 맘카페 등 커뮤니티 활용으로 초기 판매 극복.
- 인플루언서와 협업하여 공동구매로 매출 증대.
- 공동구매는 자본금과 광고비가 필요 없고, 인플루언서 팔로워 활용 가능.
- SNS와 인플루언서 시장의 성장 가능성을 강조.
Details:
1. 🔍 공장 찾기와 사업 시작
1.1. 공장 찾기
1.2. 사업 시작과 초기 도전 극복
2. 🛒 첫 제품 소싱과 온라인 판매
- 판매자들의 반품 주소지나 공장 주소지를 통해 공장인지 소매업체인지 쉽게 식별 가능
- 네이버 지도를 활용하여 공장 위치를 사전 확인
- 공장으로 추정되는 곳을 리스트업하여 직접 방문할 업체 선정
- 사업자 등록증 발급 후 집에서 사업 시작
3. 📈 매출 성장과 네이버 맘카페 활용
3.1. 제품 소싱 전략
3.2. 초기 판매 전략
4. 🤝 인플루언서와의 협업 및 공동구매 전략
- 네이버 맘카페에 74개 정도 참여하여 트래픽을 증가시켰고, 프리랜서를 고용하여 카페에 꾸준히 글을 발행함으로써 상품 노출을 자연스럽게 유도함.
- SNS 인스타그램과 유튜브에서 인플루언서를 활용하여 제품 홍보를 강화함. 특히, 방수와 부드러움을 강조한 침구류 제품이 유가들에게 적합하다는 점을 부각시킴.
- 특정 기간에 트래픽이 집중되도록 하여 구매 전환을 유도하고, 이를 통해 매출 상승을 달성함.
5. 🚀 공동구매의 성공과 확장
- 공동구매를 통해 매출이 급증하였으며, 하루에 천만 원 이상의 매출을 기록하기도 함.
- 공동구매는 온라인 최저가 이하의 할인과 묶음 판매로 인해 객단가가 상승하고, 소비자들이 한 개 이상의 제품을 구매하게 만듦.
- 공동구매는 보통 3일 동안 진행되며, 이 기간 동안 매출이 급격히 증가함.
- 오픈 마켓과 병행하여 공동구매를 추진함으로써 매출을 극대화함.
- 브랜드 제품을 공부하고, 유명한 제품을 소싱하여 인플루언서와 협업함으로써 공동구매 일정을 확대하고 매출을 증가시킴.
6. 🌐 플랫폼 개발과 해외 진출 계획
- 인플루언서들이 공동구매를 통해 상품을 판매하고자 하는 수요가 높음.
- 인플루언서들은 바쁜 일정으로 인해 상품 소싱과 수량 조율에 어려움을 겪음.
- 밴더 사가 브랜드사에서 상품을 소싱하여 인플루언서에게 제안하고 공동구매 일정을 조율함.
- 공동구매 전 최소 한 달 전에 제품을 피드에 노출하여 자연스럽게 홍보함.
- 팔로워들이 인플루언서가 사용하는 제품에 대한 관심을 가지게 되어 구매로 이어짐.
- 공동구매는 보통 3일에서 5일 동안 진행되며, 링크를 통해 구매 가능.
- 링크는 밴더, 브랜드, 인플루언서 중 하나의 링크를 사용할 수 있음.
7. 🎭 배우로서의 경력과 전환점
- 사업을 시작한 지 5년밖에 되지 않았지만, 컴퓨터 활용 능력이나 비즈니스 지식 없이도 '미친 실행력'으로 성공을 이끌어냈다.
- 쇼핑몰 운영 시 자본금, 재고, 광고비 등의 리스크가 있지만, 공동 구매 방식으로 자본금과 광고비 없이도 사업을 운영할 수 있었다.
- 공동 구매는 보통 3일에서 5일 동안 진행되며, 구매 확정 후 2주 후에 대금을 지급하여 자금 부담을 줄였다.
- 인플루언서와 협업하여 초기 트래픽을 확보하고, 플랫폼 노출 없이도 사업을 확장할 수 있었다.
- 레드 오션과 블루 오션의 구분은 개인의 마음가짐에 달려 있으며, 공동 구매를 통해 새로운 시장을 개척할 수 있었다.
8. 💼 사업의 시작과 실행력
8.1. 📈 시장 동향과 기회
8.2. 🤝 인플루언서와의 협업 전략
9. 📚 다양한 경험과 성장
- 인플루언서들이 상품을 잘 소구할 수 있는 간편한 결제 플랫폼을 개발하여 공동구매 시장에서의 인지도를 높이고자 함.
- 해외 시장, 특히 일본과 싱가포르에서 공동구매 플랫폼을 확장하고자 하는 목표를 가지고 있음.
- 대리운전과 쿠팡 배송을 통해 다양한 경험을 쌓았으며, 이러한 경험이 돈의 중요성을 깨닫게 함.
- 고등학교 시절 패션쇼 모델 경험을 통해 자신감을 얻었으며, 이후 연기 분야로 진출하여 다양한 드라마에 출연함.
- 1일 드라마에서의 경험을 통해 연기자로서의 성장을 도모하고자 하였으며, 더 나은 배역을 위해 노력함.
- 소속사와의 계약 종료 후 독립적으로 활동하며, 매니저와 함께 일하며 성장의 기회를 모색함.
- 수입이 없을 때 다양한 아르바이트를 통해 생계를 유지하며, 연기 연습과 운동을 병행함.