How I Built This with Guy Raz - Marucci Sports - Kurt Ainsworth
커트 에인스워스는 어깨 부상으로 야구 경력을 마감한 후, 마루치 스포츠를 설립하여 야구 배트 시장에서 성공을 거두었습니다. 그는 처음에는 목재 배트를 제작하여 메이저리그 선수들에게 공급하며 시작했으며, 이후 알루미늄 배트로 시장을 확장했습니다. 초기에는 목재의 품질 문제로 어려움을 겪었으나, 메이플 목재로 전환하면서 품질을 개선했습니다. 또한, NCAA의 규제 변화에 맞춰 배트를 재설계하여 시장에서의 입지를 강화했습니다. 2014년에는 CEO로 취임하여 회사를 재정비하고, 2015년에는 수익성을 회복했습니다. 이후 2020년에는 사모펀드에 인수되었고, 2023년에는 또 다른 회사에 매각되며 큰 성장을 이루었습니다. 현재 마루치는 메이저리그 공식 배트로 선정되며, 글로벌 시장으로의 확장을 계획하고 있습니다.
Key Points:
- 마루치 스포츠는 목재 배트에서 시작하여 알루미늄 배트로 시장을 확장했습니다.
- NCAA 규제 변화에 맞춰 배트를 재설계하여 시장에서의 입지를 강화했습니다.
- 2015년 수익성을 회복하며, 이후 큰 성장을 이루었습니다.
- 2020년 사모펀드에 인수되었고, 2023년 또 다른 회사에 매각되었습니다.
- 현재 메이저리그 공식 배트로 선정되며, 글로벌 시장으로의 확장을 계획하고 있습니다.
Details:
1. 🎧 광고 및 소개
- Wondery Plus 구독자는 'How I Built This'를 조기 및 광고 없이 청취 가능
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2. 📚 Audible의 추천작
- Audible는 2024년 최고의 오디오북, 팟캐스트, 오리지널 콘텐츠를 다양한 장르에서 추천합니다.
- 조지 오웰의 '1984'는 별이 빛나는 제작으로 공포스러운 고전을 기리며 활력을 불어넣습니다.
- 에밀리 헨리의 'Funny Story'와 같은 로맨스 작품도 추천 목록에 포함되어 있습니다.
- 케탄지 브라운 잭슨 대법관의 진솔한 회고록도 들을 수 있습니다.
- 크리스틴 한나의 'The Women'과 퍼시벌 에버렛의 'James'와 같은 최고의 소설도 포함되어 있습니다.
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3. 🍽️ 건강과 피트니스
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4. ⚾ 마루치 스포츠의 시작
- 마루치 스포츠는 2012년 NCAA가 배트를 인증 취소할 것이라는 소식을 들으며 큰 도전에 직면했습니다. 필드 테스트 결과, 배트가 허용치를 초과하여 플레이어에게 불공정한 이점을 제공한다고 판단되었기 때문입니다.
- 이로 인해 시장에 있는 모든 배트를 리콜해야 했으며, 이는 당시 가장 인기 있는 배트였습니다. 이 사건으로 인해 회사는 수백만 달러의 손실을 입었고, 재정적으로 어려운 상황에 처했습니다.
- 마루치 스포츠는 이러한 위기를 극복하기 위해 신속하게 대응 전략을 마련하고, 제품의 안전성과 성능을 개선하는 데 집중했습니다.
5. 🏆 마루치의 도전과 성공
- 마루치는 어깨 부상으로 인해 야구 선수에서 사업가로 변신한 사례로, 이는 스포츠 분야에서의 커리어 전환의 좋은 예시입니다.
- 마루치 스포츠는 혁신적인 제품 개발과 마케팅 전략을 통해 야구 분야의 주요 브랜드로 성장했습니다. 예를 들어, 고객 맞춤형 제품 제공과 같은 전략을 통해 시장 점유율을 확대했습니다.
6. 💼 사업 확장과 도전
6.1. 루이빌 슬러거의 역사와 마루치의 부상
6.2. 마루치의 전략과 시장 확장
7. 🔍 인증 문제와 위기
- NCAA가 Marucci Bat Company의 배트를 인증 취소하면서 시장에 있는 모든 배트를 리콜해야 하는 상황 발생
- 고등학교에서도 사용 금지되어 아시아에서 수입 중인 배트도 모두 인증 취소됨
- 수백만 달러의 손실 발생, 회사는 재정적으로 큰 타격을 입음
- 생산 과정에서 변화가 없었음에도 불구하고 배트가 기준을 초과했다는 이유로 인증 취소됨
- 경쟁사들이 시장 점유율을 빼앗기 위해 NCAA에 압력을 가했다는 의혹 제기
- 결국 빠른 성장에 대비하지 못했던 것이 오히려 교훈이 되었음
8. 📈 회복과 성장
- 2014년, Marucci Sports는 배트의 인증 취소로 인해 큰 타격을 입었으나, CEO의 결정으로 시장에서 회수한 배트를 재활용하여 품질을 개선함.
- 2015년에는 알루미늄 배트와 목재 배트의 품질 향상으로 인해 수익성이 크게 개선되었으며, 매출은 약 2,500만 달러에 도달함.
- 2017년, 맞춤형 목재 배트를 제작하는 Victus Sports를 인수하여 젊은 선수들과 마이너 리그 선수들을 대상으로 시장을 확장함.
- 2018년에는 Victus Sports가 Louisville Slugger를 제치고 메이저 리그 선수들이 사용하는 배트 중 2위에 오르는 성과를 달성함.
9. 💡 혁신과 인수
- 2017년, Marucci는 Victus를 인수했으나, 두 브랜드의 문화적 차이를 존중하여 Victus의 독창성을 유지함.
- 2020년, Marucci Sports는 Compass라는 사모펀드에 약 2억 달러에 인수되었으며, 이후 3년 만에 사업 규모를 거의 3배로 성장시킴.
- 2023년 11월, Compass는 Marucci Sports의 모회사를 Fox Factory에 5억 달러 이상에 매각, 3년 만에 엄청난 수익을 창출함.
- Marucci Sports는 일본 시장에 집중 투자하여 도쿄에 사무소와 타격 연습장을 설립, 일본과 한국을 주요 시장으로 삼음.
- Marucci는 2025년부터 2028년까지 MLB의 공식 배트로 선정되어, Louisville Slugger 이후 두 번째로 이 지위를 획득함.
- Marucci Sports는 이제 야구 선수의 머리부터 발끝까지 모든 제품을 제공하며, 2023년 말에는 신발 라인도 출시 예정.
10. 🎙️ 마무리 및 감사 인사
- 커트 에인스워스는 마루치 스포츠의 공동 창립자이자 CEO로, MLB 경력이 부상으로 단축되었지만, 2000년 시드니 올림픽에서 미국 팀의 투수로서 전설적인 승리에 기여했습니다.
- 그 해 미국은 역사상 처음으로 쿠바를 결승에서 4-0으로 이기고 야구 금메달 챔피언이 되었습니다.
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- 이 에피소드는 Devin Schwartz가 제작하고 Ramtin Erebloui가 음악을 작곡했습니다.
- Neva Grant가 편집하고 Catherine Seifer가 연구를 도왔습니다.
- 엔지니어는 Maggie Luthar와 Jimmy Keeley였습니다.
- 제작진에는 Alex Chung, JC Howard, Carla Estevez, Sam Paulson, Chris Messini, Carrie Thompson, John Isabella, Elaine Coates가 포함되었습니다.
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